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第一千一百四十八章 花落誰家?

  聽到李軼的解說,在場的太方人員,還有腳盆雞和歐洲代表團的人都小聲議論起來了。

  確實運十五大型運輸機的性能在三個競標機型中是最強的,雖然說腳盆雞有推力更大的發動機,但那畢竟是民用客機的發動機,拿來軍用自然沒有專門為運十五研制的渦扇二五B發動機好。

  所以腳盆雞的C2運輸機,最大載重才三十八噸而已,在大型運輸機設計領域,腳盆雞還差得比較遠。

  運十五大型運輸機,最大起飛重量達到一百六十六噸了,比C2和A400M運輸機高出二十五噸來,這多出來的二十五噸,有十二噸是載重,還有十三噸就是燃油了。

  所以運十五大型運輸機的轉場航程達到了一萬一千公里,最大載重航程也有四千五百公里,貨艙的寬度和高度,都比競爭對手要有優勢,這怎么能不讓兩個競爭對手的代表為之擔憂呢?

  李軼不無自豪地道:“除了這些性能參數很亮眼外,我們的運十五大型運輸機還采用了先進的設計和制造技術,比如說3D打印部件,多達幾十個。”

  納力連忙直入主題,大聲道:“好,那就請貴方進行報價吧。我們希望能夠有一個合理的,雙方都能接受的價格,這樣我們等會兒就可以進行一個比較了。”

  朱建軍笑道:“好的,納力將軍,我們的運十五大型運輸機,可以說是性價比超高的產品了,我們的報價是九千萬美元,不包括備用發動機和輔助設施。這個價格是我們進行了精確的計算得出來的設計和制造成本,加上一個合理的利潤,所得出的報價。我們準備了幾份飛機的成本明細,請各位將軍看一看吧。”

  說完,朱建軍便轉過頭對莫菲菲道:“莫菲菲,請你把我們的成本明細遞給我們的顧客看一看!”

  太國皇家空軍的幾名代表一聽到中方報出了九千萬美元的價格,面色一緊,頓時氣氛就有些冷了,他們本以為中方會報一個極低的價格,沒想到比他們預期的報價高了不少。

  等到莫菲菲把成本明細送到四個人面前,他們才漫不經心地翻了翻。

  帕塔妮,那名美麗的太國女軍人,冷笑著道:“幾位,我看貴方是沒有誠意接下這筆訂單,你們的報價可比伊爾七六MF高了一倍不止,即便是最新的伊爾476運輸機,肯定也沒有你們這么貴的,這樣高昂的價格,我們可接受不了。”

  朱建軍微笑道:“請帕塔妮少校仔細看看我們的成本明細,這個價格是我們經過精確的計算得出來的成本價,再加上合理利潤而得出的結果。您想想看,我們的價格肯定是最低的,伊爾七六MF就不說了,它的性能無法與我們的運十五相比,而且它們可是二手貨,再說伊爾476也只不過是換發的伊爾七六,貨艙容積仍然太小,是過時的設計,而且毛子現在還沒有對外報過價呢,你們怎么知道就一定比我們的運十五報價低?”

  說著朱建軍又看了看歐洲代表團和腳盆雞代表團,那意思就是告訴太方的人,等會兒他們的報價,才會嚇你們一跳呢,我們這個價格實在是太公道了。

  當然也不是說A400M和C2運輸機的賣家就一定會多賺太國的錢,而是因為他們自己在成本控制方面不行,所以導致成本非常高,這是與中國航空工業不一樣的地方。

  納力站起來道:“好吧,那我們先不討論這個,下面還是請腳盆雞代表把你們的C2運輸機性能進行講解,并報價吧!”

  接下來腳盆雞的代表也是非常賣力的在講解他們的C2運輸機有哪些優勢,不過很顯然這些介紹都是無力的,腳盆雞的航空工業怎么可能比得上中國航空工業?

  即便是M國來也要掂量掂量了,倒是歐洲的實力還算不錯,但也掉在中國航空工業后面去了。

  很快腳盆雞和歐洲代表團都進行了講解,并報了價格。

  不得不說,確實不出李鐵的預料,腳盆雞的C2運輸機報價一點五億美元一架,而歐洲A400M也是報價一點六億美元。

  這大概是他們自己都沒有怎么想要多少利潤了,先賣出去再說,只要產量大了,那成本自然就能降下來,也就能獲得利潤了。

  但是這兩個的價格,確實都要比中國的運十五報價高多了,這個價格顯然是很貴的,太國皇家空軍當然也不會現場就決定花落誰家,他們還在綜合考慮,所以招標會議就基本上到這兒結束了。

  但是就在腳盆雞和歐洲代表團,中方代表團都離開后,太國皇家空軍的高層領導才出現了,他們又開了一個內部會議。

  很快他們就做出了決定,采購中國的運十五大型運輸機,他們自然不會忘記,在不久前的演習中,中國空軍派出的殲轟八戰機和殲十D戰斗機,將他們的鷹獅和F16戰斗機狂虐的場面。

  戰斗機就這么牛了,運輸機自然也不會差,而且中方的報價太便宜了!當然這是相對于歐洲和腳盆雞的報價來說,對太國皇家空軍來說,這個價格還是很貴滴。

  他們自然打算慢慢的和中方進行談判,再把價格壓下來一些,這樣他們能省一些錢也是好的。

  而團的人,肯定也是各自向自己的上頭匯報了招標會的情況,中航技和中國航空工業集團的董事長也進行了電話交談,最后決定支持李鐵和朱建軍他們的策略,能九千萬就九千萬,實在不行最低價格就是八千萬美元了。

  第三天上午,太國皇家空軍也沒有宣布結果,而是找到中方代表團,進行談判。

  李鐵和朱建軍他們再次與太國皇家空軍的幾位代表會面,朱建軍重申了中方的立場,報價并不高,這是一個合理的報價。

  沒想到太國皇家空軍的美女少校帕塔妮搖了搖頭道:“我們不管貴方做了什么工作,我們就是一個買家,我們需要的是一家公司能夠以我們能夠接受的價格,提供給我們一批滿足我們要求的飛機,就這么簡單。我們同樣要考慮經濟隨能力,我想在國際市場上這也是一筆大單了,說實話我們更愿意選擇歐洲和腳盆雞的產品,雖然它們確實要貴一些,但如果貴方確實有誠意接下這筆訂單,就請報一個合理的價格吧,你們的報價確實太高了。”

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