第296章 談判籌碼和策略

　　許信成之所以要問這個問題，是因為他想知道是否有其他備選公司，如果，美國的q公司和in公司是唯一可選的合作公司，那么，在談判中，自己這一方的處境將會非常地被動。他們作為各自領域的行業第一，芯片的確是最好的，可是，他們的合作條件也是最苛刻的，芯片的價格是最高的，且常會附帶上諸多霸王條款。

　　lucy說道：“我們的智慧手機、智慧電腦和微型無人機需要的都是最高端的芯片，那樣的芯片，能夠保質保量研發和生產出來的公司很少，q公司和in公司是最優之選，另外，還有四家芯片公司也能做到，可是都會很勉強。

　　而且，現在最大的問題是第二代和第三代芯片，按照我們產品迭代的規劃和要求，第二代芯片的性能至少得比第一代提升50，第三代芯片的性能又至少得比第二代提升50。根據我的分析，目前，全球有能力為我們設計、研發和生產出第二代和第三代芯片的，也只有美國的q公司和in公司了。”

　　“這…”許信成的臉上盡是無奈的神情，此刻，他已經有一種被人掐住了脖子的感覺，這感覺真地很不好受，連呼吸都不由地變得有些困難起來。

　　“我知道，這樣一來，在談判中，我們將會很被動。可是，這就是現實，中國的大多數高科技公司也面臨著同樣的處境，事實上，很多公司的處境要比我們差很多。”

　　“是的。”許信成很無奈地說道。此時，他想要實現芯片100自有化的決心更堅定了，不僅僅是為了自己的公司，更是為了中國的其他公司，更是為了中國的高科技產業。

　　“不過，”lucy話鋒一轉，輕聲說道：“我們還是有我們的談判籌碼的。”

　　許信成一聽，立刻感覺好了很多，連呼吸都變得通暢了一些，急忙問道：“什么籌碼？”

　　“請記下以下數字。我們第一代智慧手機的計劃產量是3000萬部，四核，也就是說，我們需要1.2億枚手機芯片；第一代智慧電腦的計劃產量分別是，平板智慧電腦1500萬臺，筆記本智慧電腦1000萬臺，臺式智慧電腦500萬臺，共計為3000萬臺，全部為八核，也就是說，我們需要2.4億枚電腦芯片。

　　另外，為智慧手機和智慧電腦配備的第一代微型無人機，每部手機或每臺電腦的標配是三架，同時，我們還需要預備出一些單賣的數量，它的計劃產量是1.9億架，單核，它是一種特制芯片，q公司有這樣的芯片，也就是說，我們需要1.9億枚特制芯片。

　　到了第二代，無論是智慧手機，還是智慧電腦，它們的計劃產量至少得提高50；到了第三代，將至少再提高50。”

　　許信成一邊記下要點和數字，他的心一邊在砰砰地狂跳著。雖然，他對智慧手機和智慧電腦很有信心，可是，lucy剛剛說出的計劃產量還是嚇了他一大跳，特別是每一代都要提高50的預期產量，這樣的增長速度也太驚人了。

　　第一代智慧手機和智慧電腦的數量都是3000萬，那么，第二代將分別是4500萬，第三代則分別是6750萬。

　　lucy定下的計劃產量，實際上就是目標銷量，這樣的目標銷量，每年50的目標銷量增長率，可是一個極大的挑戰。a公司的智能手機一直都深受全世界消費者的熱捧，可是，即使是a公司，他們在推出前三代智能手機時，也沒有定下如此之高的目標銷量。

　　許信成感到三股巨大的壓力接連朝他的肩膀上壓下來，一股比一股的壓力更大，他暗暗地連著做了好幾個深呼吸，調整著自己的心跳，同時，不由地用左手揉了揉右邊的肩膀和左邊的脖子。

　　經過這一番調整，他立刻覺得好了一些。雖然還是有些震驚，但是，他告訴自己，lucy定下如此之大的目標，是經過深思熟慮的，是有可行性的，而且，既然她定下了目標，作為下屬，他所要做的，就是全力以赴地協助lucy達成目標。

　　至于困難，至于壓力，那些都是他必須克服的，必須戰勝的。

　　lucy繼續說道：“經統計之后可知，我們在q公司的三年總訂購量，將接近15億枚芯片；在in公司的三年總訂購量，將接近11.5億枚芯片。

　　而且，我們訂購的還是他們最高端利潤最豐厚的芯片。我們這樣的訂單，即使對于q公司和in公司來說，也是不可多得的超級大單，也是必須拿下的訂單。”

　　許信成堅定地點了頭，說道：“我都記下了。是的，你說得很對，我們是有談判籌碼的，如此之大的訂單就是我們的最大籌碼，與q公司和in公司談判時，他們是一定會極力爭取達成合作的。這樣一來，在談判中，我們的處境會好很多。”

　　“另外，作為談判策略，我們還應該同時和另外四家芯片公司商談合作事宜，甚至可以策略性在他們那里先下一些小訂單，以敲打敲打q公司和in公司。”

　　許信成一聽，邊興奮得輕拍了一下會議桌，邊高興地說道：“太對了。lucy，你剛剛說的那個策略真地是太高明了，相信它將起到很好的效果。”

　　lucy臉上的神色變得肅然起來，說道：“steve，請記住，此次談判，最重要的策略是，無論如何，我們不能讓q公司和in公司知道，他們是我們的唯一選擇。”

　　許信成立刻深深地點了一下頭，鄭重地說道：“是的。我明白。這的確是最重要最重要的。”

　　“另外，和他們談判的全程，我不會出面，由你代表我。如果不是必要，陸董事長也不會出面。”

　　“你和陸董事長都不出面？”

　　“是的。這也是重要的談判策略之一。你屆時會知道這個策略的重要性和作用的。”

　　“好的。”許信成雖然只是似懂非懂，可是，他知道，這個策略也應該是有很大作用的。

　　“這次，能否盡快而順利地談成合作，就全靠你們了。”

　　許信成立刻語氣堅定地說道：“好的。我們一定不負重托。”