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第二百零一章 助力

  汪境聞聽張全之言后頓時有些心急:“我說張掌柜,貴號行規我亦是懂得,可凡事總有例外吧?我汪某人做蔗糖生意已有十余載,從未有坑騙他人之事!不信你可以去鎮上的糖坊打聽打聽,每年我都要在均安、漳浦待上半年之久,兩鎮之上幾乎所有糖寮之人都認識我,你去問問,他們可曾說出汪某半點不是?張掌柜,我乃外地一行商,確無可做抵押之物,可我亦是家資萬貫之人,難道會因借貸你這兩千兩銀子不還就自斷財路不成?”

  張全笑道:“汪員外切莫心急,適才員外之言鄙人自會斟酌。這樣吧,汪員外去鎮上找相熟糖寮之主,只要找到五戶聯名具保,鄙號自會放銀與你,月息一成,不足月按月收息!這條件該不會過分吧?”

  正說話間,李沖、李興兄弟倆邁步走進了票號的客廳之內。

  四海票號在鎮上設辦的柜房與當鋪不同,并未在室內設立高臺與客戶分離,而是分了大小兩個客廳,用以接待前來洽商的客戶。兩千兩銀子一下的客戶在大的客廳商談,兩千兩以上的大客戶則去小客廳接洽。

  這樣做的原因很簡單,處于安全及維護成本的考慮,票號借貸之銀全部存放于興化縣錦衣衛百戶所的庫房內。因為縣城距離均安、漳浦只有二十余里,這邊只要談妥之后,現銀很快就會由錦衣衛押運過來,交于借貸之人手上。

  李沖看到汪境也在這里后楞了一下,之后趕忙拱手施禮道:“汪員外當面,小人有禮了!”

  汪境也是李家糖寮的主要客戶,李家所產白糖大部分都被汪境收走,雙方打交道也有數年時間,彼此亦是十分熟悉。

  汪境看見李沖兄弟兩個后頓時喜上眉梢,他未及還禮,急忙起身走到李沖身前,拉著他的手臂走到張全面前連聲道:“瞧瞧瞧瞧,張掌柜,李家可是開糖寮多年了,你問問李家兄弟,我汪某人信用如何?”

  張全打量了李沖兄弟倆一眼后,起身拱手笑道:“兩位怎生稱呼?前來鄙號可是為借貸之事?快快請坐,李三,趕緊上茶!”

  李沖掙脫汪境的拉扯,抱拳還禮道:“小人名李沖,此乃小人之弟李興!聞聽貴號往外放貸,這才前來相詢一番!”

  他常年來往于縣城鎮上,采買各種物資,因此談吐間甚是得體。

  票號的伙計李三端上來茶壺和茶杯,張全肅手請幾人分別坐下,李三給眾人倒上茶水后站在了一旁。

  張全回到自己的椅子上做好后,笑著開口道:“敢情汪員外與兩位很是熟識啊,呵呵!鄙號才落戶與鎮上不久,鄙人張全,是為四海票號掌柜,初到貴地對鎮上人物還未熟知,有不到之處還望海涵!李家小哥有何事相詢,盡管講來便是!”

  汪境雖然急于借銀,但見李家兄弟前來,心中也是不由一動,于是按下性子靜等李沖開口。

  李沖拱手道:“既是張員外有言,那我就直說了,我兄弟兩個今日前來,便是想從貴號借貸,用于擴建我家糖寮之事!敢問貴號借貸有何規矩?還請張員外明言!”

  張全笑道:“鄙號規矩倒也簡單,鄙人想先聽一聽李家小哥糖寮的狀況,以及籌劃擴建所涉事宜后再行告知。李小哥不妨細細講來,鄙人自會從李小哥的話語中做出評判,之后查訪一番后自會做出決斷!”

  還未等李沖說話,汪境插言道:“沖哥兒,你家糖寮若是擴建后,所產霜糖、冰糖可否全部由汪某包銷?價錢上某絕不讓你吃虧!”

  李沖楞了一下后笑著抱拳道:“汪員外憑地心急,現下擴建還是沒影的事咧,將來再說成不?”

  汪境聞言不由笑了起來:“汪某確是心急了,哈哈!你們先談,你們先談!”

  李沖向著張全抱拳施禮后開口道:“張員外,我家開設糖寮已有五載,家中現有蔗田十畝、榨汁車粒一座、犍牛一頭、熬煮蔗汁大鍋數口,每月出產蔗糖十余石烏糖、一兩石白糖、冰糖。我家爹爹與小弟制糖技藝出眾,我家白糖、冰糖出糖數都比別家略高一些,張員外可以遣人查訪便知。我兄弟二人想建一座大型糖坊,預計要買犍牛三十頭左右,雇工二十人,需從貴號借貸一千兩銀子,到底如何,還請張員外如實告知!”

  聽完李沖的敘述,張全暗自思量起來。

  他知道總號不欲以放貸盈利為目的的指示,雖不明其間的意圖,但不妨礙他會根據指示做出相應的判斷。

  李家制糖年月雖然并不久遠,但自家有十畝蔗田,這可以用作抵押手頭銀錢寬裕后會,他家自會收儲鎮上農戶種植的甘蔗,原料一項已是不愁再加上從適才汪境急于包銷李家蔗糖的舉動來看,這說明李家制糖技藝應是不錯,何況其借貸數額并不多,這單出借應該沒有問題。

  想到這里,張全打定了主意。他對著李沖開口道:“從李小哥適才所講中,鄙人覺著應無問題這樣吧,李小哥回去將田契、糖寮地契取來,用作抵押之物,由鄙號暫為保管,待還貸之日再行返還。取來之后,李小哥與鄙號簽下借貸字據后,第二日鄙號自會將現銀奉上,月息一成為計,李小哥覺著如何?”

  李沖與理性聞言,相互對視一眼后同時點頭,李沖道:“現下正是制糖關鍵時節,小人全家都在糖寮內無法抽身,擴建之事需待清明前后方可進行。張員外所言我家自是全部應下,只需到時立字據便可!張員外覺著是否合適?”

  張全笑著點頭道:“合適合適,鄙人亦是對此有所知詳,李小哥家糖寮現下若是短缺采買之現銀,一百兩之內鄙號自會借貸與你,月息亦是一成!”

  在張全眼里,蚊子再小也是肉,既然一千兩銀子的大頭還要幾個月后,那小額的借貸利息也算是一筆收益。自己被委派到此地,到現在還沒給商行帶來利潤,心下總是有點不安,不管數額大先開張做成第一筆生意也成。

  李家前些時日雖然售賣了一些蔗糖,但各種花銷采買都需用銀錢,尤其是制糖旺季,需要收儲大量的甘蔗。而蔗糖得屯夠一定數量后才會被行商買走,所以現在確實急需用錢。

  聽到張全的話后,李沖喜道:“張員外所講當真?一百兩借貸可需抵押之物?何時能拿到銀錢?”

  “不需抵押,銀子只需立下字據便可拿走!李小哥若是急需,咱們現在就可辦理!”張全笑著回道。

  對于一家票號來講,一百兩也不是多大的數額,再加上李家是本地農戶,他并不擔心會出現什么問題。

  李沖急忙點頭答應,立于一旁的李三趕緊跑去拿筆墨紙張。

  汪境眼見李家短短一會兒便談成借貸一事,心里又急了起來。

  他沖著張全道:“張掌柜,汪某可否讓李家作為具保之人?”

  “當然可以,只需汪員外再找同等四家,鄙號自會即刻將現銀呈上!”11

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