231 賣到其他鎮

　　關于牛大力家的茶葉蛋到底賣給鸛雀樓多少文錢，成了杏花村不少人議論的話題，有人猜是按一個算，也有人覺得是按一斤算，反正說什么都有。

　　但不管牛大力的茶葉蛋賣多少，牛大力以六文錢的價格收雞蛋，許多人看來并不虧，甚至一些杏花村的村民在其中看到商機，以四五文錢的價格到周邊的村子收雞蛋，然后轉手賣給牛大力，從中賺取差價。

　　對于這一點，牛大力自然清楚，不過，他并不阻止，有人幫他收，他也能懶得去每家每戶收雞蛋。

　　只是，他每天最多只收一百斤，要知道十里八村有多少雞蛋，若是都擠著來賣雞蛋，就算他有萬貫家財也不夠收。

　　或許也是這個原因，才有朱大花這種鼓動別人別賣雞蛋給牛大力的人。

　　一連好幾天，牛大力一家都忙著做茶葉蛋，屋子院子充斥著一股茶香味，可能因為碎葉鎮的富人吃多了茶葉蛋，鸛雀樓賣茶葉蛋的數量逐漸減少，從之前的三四百個，漸漸減少為兩百個，一百個。

　　畢竟茶葉蛋和鸛雀樓賣的富貴雞不同，茶葉蛋是想吃多少，就有多少，而鸛雀樓的富貴雞每天只賣八十只，讓人搶著要，這就是饑餓營銷的好處。

　　不過，牛大力壓根也沒想過獨賣給鸛雀樓，在鸛雀樓銷量逐漸減少后，他已經展開將茶葉蛋賣到開陽縣其他鎮子的計劃。

　　這一天，牛大力和王石虎坐著大黃來到洛鎮，從杏花村來洛鎮的距離比較遠，再加上洛鎮并沒有碎葉鎮繁華，所以杏花村，以及杏花村附近的村民很少來洛鎮，大多數只會選擇去碎葉鎮。

　　牛大力向過路的路人詢問洛鎮客棧酒樓哪家信譽好后，和王石虎朝著那家酒樓去了。

　　這家酒樓名為福客來，福客來掌柜姓馮，一般人都叫他馮掌柜，馮掌柜聽說有人過來賣茶葉蛋，不禁有些意外，關于碎葉鎮鸛雀樓賣的富貴雞，以及最近紅火的茶葉蛋，他都有耳聞，心里也好奇鸛雀樓怎么突然就有了兩道迎客的招牌菜。

　　要知道在以前，鸛雀樓被黃鶴樓打壓得死死的，導致碎葉鎮只知黃鶴，誰知鸛雀是為何物。

　　可如今大大相反，由于有了之前的野味，到后來的富貴雞，黃鶴樓被鸛雀樓壓得死死的，連洛鎮一些富戶都到碎葉城品嘗鸛雀樓的富貴雞。

　　之后更有一種名為茶葉蛋的雞蛋，聽說味道清香，帶著清雅的茶香味，讓不少文人雅士所喜歡。

　　好奇之下，馮掌柜也讓人買了些茶葉蛋，品嘗后，他登時讓廚師做茶葉蛋，可做出來的茶葉蛋和水煮蛋差不多，味道淡淡的。

　　三番兩次，他也不報希望了。

　　只是沒想到今兒有人上門賣茶葉蛋。

　　作為一個合格的商人，不管是真是假，馮掌柜也會試問了一番，讓人將牛大力和王石虎領進賬房。

　　進入賬房，就見一名約莫三四十歲的清瘦男子坐在桌前看著賬本，清瘦男子透著一股儒雅的氣質，給人的感覺不像是掌柜，而是一個書生。

　　“在下姓馮，不知兩位貴姓？”馮掌柜文雅一笑。

　　“俺牛大力。”牛大力又指著身旁的王石虎道：“這是俺兄弟王石虎。”

　　馮掌柜點點頭，“我聽伙計說，你們要賣茶葉蛋？”

　　牛大力走上前，把竹籃放在桌上，掀開蓋在竹籃子的白布，在掀開白布的一剎那，一股淡雅的茶香味登時在屋里飄散。

　　馮掌柜神情微變，這茶香味對他太熟悉不過了，分明就是兩天前吃過的茶葉蛋香味一樣。

　　“這是俺家做的茶葉蛋，很好吃！”牛大力憨厚道。

　　對于面前長相憨厚的漢子這么直接的問，馮掌柜心里非但不反感，反而有幾分好感，正所謂面如心聲，想來面前漢子的性子就是如此。

　　“好不好吃，也要等我試過才知道！”馮掌柜不急不慢伸手，從竹籃子里拿起一個茶葉蛋，茶葉蛋依舊留有余溫。

　　牛大力和王石虎看著馮掌柜剝完雞蛋殼后，咬上一口，只見馮掌柜眼睛微微一亮，兩三口便將手中的茶葉蛋吃完。

　　“俺沒騙吧！”牛大力憨厚一笑。

　　“味道確實不錯，甚至我覺得這茶葉蛋比鸛雀樓的還好吃！”馮掌柜點點頭，鸛雀樓的茶葉蛋，他也吃過，味道沒有剛才吃的茶葉蛋清香。

　　“鸛雀樓的茶葉蛋也是我們做的！”王石虎出聲道。

　　“你說什么？鸛雀樓的茶葉蛋是你們做的？”馮掌柜怔住了。

　　“是啊！”牛大力點頭道。

　　“那怎么味道差這么多？”之前馮掌柜還以為茶葉蛋是鸛雀樓的，沒想到原來鸛雀樓的茶葉蛋是跟眼前的憨厚漢子買的。

　　“你是幾天前吃過的？”牛大力問道。

　　“四五天左右！”馮掌柜道。

　　“那就難怪了，這茶葉蛋是俺媳婦做出來的，那時才剛做出來不久，后來俺媳婦改了幾次，味道越來越好吃了！”牛大力憨厚笑道。

　　上天不僅給了李香蘭一張完美的容顏，也給了李香蘭一雙巧手，他只不過是和李香蘭簡單說了一下茶葉蛋的步驟，和制作茶葉蛋主要香料八角，桂皮后，其他都是李香蘭親手研究出來的，一次還比一次好吃。

　　“難怪了！”馮掌柜面色有著難以遮掩的喜色，鸛雀樓在碎葉鎮賣茶葉蛋賣得有多火，他是清楚的，一旦茶葉蛋在洛鎮賣，想來也不差。

　　“不知你們打算賣多少？”

　　“俺賣給鸛雀樓劉掌柜是六文錢，俺向來不說謊，你不信可以去問問劉掌柜。”牛大力道。

　　“我怎么信不過你！不過，我有一個要求？”馮掌柜目光閃爍道。

　　“掌柜，你是打算讓我們的茶葉蛋在洛鎮只賣給你一家對不對？”王石虎笑道。

　　“沒想到被這位兄弟猜中了，沒錯，我就只有這個要求，只要你們答應我，我一天要三百個茶葉蛋。”馮掌柜點頭道。

　　“可能讓掌柜失望了，這要求我們可能無法答應你。”王石虎拒絕道。

　　“為什么？你們不也是賣給鸛雀樓一家？”馮掌柜皺眉道。

　　洛鎮雖然比不上碎葉鎮富裕，但酒樓客棧也有好幾家，若是每家都賣茶葉蛋，利潤明顯少了許多。