第095章 直播帶貨(二)

　　“直播間里的各位男同志們，七夕快到了，中國情人節啊，給女朋友的禮物準備好了嗎？

　　什么？有人竟然發彈幕說，玩游戲不需要女朋友！你有本事敢去你爸媽面前，再說一遍這句話嗎？

　　我想問一下大家，你們都準備了多少預算啊？買得起LV的包包、卡地亞的首飾、香奈兒的香水嗎？

　　買不起啊，那你們今晚就賺到啦，咱們這次直播就是情人節物美價廉禮物專場！

　　20塊錢的眉筆，50塊錢的耳環，100塊錢的項鏈，200塊錢的零食大禮包，應有盡有！

　　哎呀，是不是有點問題啊，零食怎么比首飾還貴，這讓吃貨們情何以堪！”

　　2015年的周二柯正處在顏值巔峰，還沒和榜一談戀愛前的她，宛如一個清純的鄰家小妹，人美歌甜，備受宅男網友們的追捧。

　　鯤鵬公司針對男女主播的帶貨安排各有側重，比如像德云色的笑笑，平時在直播中的形象就是不修邊幅，比較隨意。

　　所以由德云色來推6塊錢一條的原道耳機，水友們會覺得很接地氣。但你如果讓精心打扮的像小仙女一樣的女主播，在直播鏡頭前高喊“六塊錢買不了吃虧，六塊錢買不了上當”，那畫面該有多違和啊！

　　既然是帶貨試驗，沈毅自然也就大膽嘗試，看能不能在鯊魚TV這個男觀眾占絕大多數比例的地方，推銷一些女生向的商品，比如耳環、項鏈之類的首飾。

　　恰好今年的七夕已經快到了，所以在周二柯的這場帶貨直播中，將會以幫男水友挑送給女生的禮物為主題，準備了不少首飾、包包、口紅等適用于女生的商品。

　　“大家不要覺得奢侈品牌的所有東西都肯定很貴，其中像口紅等小物件，你只需準備三四百元的預算，就已經有很大的挑選余地了！

　　我先給各位鋼鐵直男們科普一下，如何給女生挑選口紅色號。挑選口紅最重要的一點，就是要與膚色相搭配。

　　你可以瞄一眼你的女朋友手腕內側血管的顏色，如果看上去偏綠，那就是暖色膚質。如果看上去偏紫，那就是冷色膚質。

　　冷色調的女生，通常比較適合桃粉、玫粉、玫紅、梅子等色號的口紅。而暖色調的女生，則更適合亮橘、暖紅、珊瑚、磚紅等色號的口紅。

　　但這只是比較粗淺的劃分，不一定準確，最好的辦法自然是帶你女票，直接去美妝柜臺親自試色。

　　但如果你想要給你女票一個驚喜，那么接下來這幾款推薦肯定有一款能適合你。

　　首先是正紅色，這可能是大多數女孩子第一支口紅的色號，屬于最最常見的色號。如果你是不懂色號的鋼鐵直男，就直接買正紅色準沒錯。

　　我這次向大家推薦的，是紀梵希小羊皮系列的306色號。與迪奧999的正紅相比呢，306的正紅色稍微偏橘一點，我非常喜歡這種略帶一點活潑可愛的正紅色。

　　當然，女生的梳妝盒里不會只有一支口紅，如果你的女票已經有正紅色了，那你不妨給她買一只紀梵希小羊皮系列的103色號。

　　它的官方名字叫做迷人茶色，其實就是我們女生口里經常說的豆沙色。豆沙色是一種非常低調、非常日常的色號，幾乎大多數場合都可以涂這種色號的口紅，可以說非常的百搭。

　　剛剛看到有一條彈幕問，為什么會取名叫小羊皮系列？

　　大家看到沒，這款口紅外面包裹的這一層黑色的皮套，采用的是法國小羊皮，所以大家習慣叫它小羊皮系列。

　　紀梵希的這個系列非常有名的，許多色號經常缺貨。這次我們和紀梵希的天貓官方旗艦店協商了好久，才要到了306色號和103色號，各折的特價名額。

　　原價345元一支，打完折后是330元。現在距離9點鐘特價秒殺還有8分鐘，準備搶的男童鞋們可以提前打開天貓APP準備了。

　　到時候我們直播屏幕的左下角，會出現一個二維碼。大家只需用手機掃一掃，就能直接跳到特價頁面！”

　　周二柯說著拿起那支103色號的口紅，在自己嘴唇上抹了起來，給直男觀眾們現場展示，所謂豆沙色是什么樣子的。

　　直播帶貨給許多人的印象就是低端，特別是后來出現的快手直播，大大強化的大眾的這種刻板印象。

　　但實際上直播只是銷售的一種新渠道，與品質和品牌沒有直接的關系。

　　所以沈毅特地在鯊魚TV的首次直播帶貨試驗中，既放入了6塊錢一條的超便宜原道耳機，也放入了紀梵希這樣的奢侈品口紅。

　　為的就是向觀眾傳遞一種意識，那就是直播帶貨不分貴賤，只分適不適合你。

　　為了搞定紀梵希，沈毅還特意給陳紹杰打了電話。讓他以鯊魚TV的名義出面，直接找天貓高層尋求支持，才要來這折優惠的名額。

　　實際上96折和沒打折差不了幾塊錢，但像紀梵希這樣的奢侈品牌本來就很少打折，這樣至少給了觀眾一個下手搶購的噱頭。

　　為此，沈毅還在傭金上做了讓步，只收取5意思一下。在和鯊魚TV以及主播進行分成后，鯤鵬公司這次賣口紅的實際入賬的傭金只剩2。

　　但奈何奢侈品的售價高，就算只有2，每賣出一支口紅，也能有6.6元的收入，差不多是賣一條原道耳機的20倍。

　　“沈總，1000支口紅只用了5分鐘，就全部售罄了，紀梵希那邊表示可以繼續加貨！”

　　沈毅站在直播廳的角落里，實時關注著現場的情況。負責與合作網點對接的一位運營部工作人員，突然跑到他跟前輕聲請示道。

　　“不加！主播剛剛在直播里都說了，這是我們好不容易才協調到的1000個特價名額。現在一看賣得好，就立馬加名額，那不就等于自己打自己的臉嗎？”沈毅直接拒絕道。

　　他可是很清楚的記得，當初鯤鵬公司找上門的時候，紀梵希那邊連面談的機會都不肯給。逼得他最后不得不找陳紹杰，讓對方通過天貓的高層出面來斡旋。

　　實際上除了紀梵希之外，鯤鵬公司的選品人員幾乎把香奈兒、阿瑪尼、蘭蔻、迪奧、嬌蘭等做美妝的奢侈品牌都聯系了一遍，無一例外都吃到了閉門羹。

　　在沒展現自己的價值前，沈毅愿意伏低做小。但現在形勢不一樣了，五分鐘1000支的銷量，足以讓沈毅有資格在這些奢侈品牌面前挺直腰桿了。

　　要知道幾年后，在五分鐘1.5萬支逆天銷量的“口紅一哥”李佳琪面前，這些美妝品牌可都是反過來主動伏低做小。

　　“陳哥，周二柯今晚的銷售數據剛剛統計出來，銷售總額為327萬，平均單客價為126.5元。他今天直播中搭配的貨品種類比較少，只有34種，但銷售額絲毫不遜色于前面上場的幾位主播。

　　四場直播下來，銷售總額已經達到了1350萬。要是明天最后一場表現的好一點，最后很有可能突破1700萬。我之前說的沒錯嗎，直播帶貨大有可為！”沈毅這幾天，每天帶貨直播結束后，都會第一時間和陳紹杰通電話。

　　“呵呵，你們鯤鵬公司是沒少賺，但平臺這邊分成太少。我算過了，就算一年銷售額能有100億，鯊魚TV的收入也不會超過5億！”陳紹杰在電話那頭，不置可否的說道。

　　“陳總，你這話說的，好像你們鯊魚TV就沒投資過鯤鵬公司似的，這里面有兩層利潤可是你們的！

　　而且我覺得你剛才說的這種算法，格局太小。鯊魚TV的收入不是5億，而是15億。分給主播的那10億，應該當成是你們自己沒花一分錢，就找人代為向主播們補貼了10億。

　　只有讓主播們賺到錢，才能讓更多的人投身這個行業，從而制作出更精彩的節目內容，來吸引更多的觀眾，最后進入一個良性循環。

　　并不是說只有進入鯊魚TV口袋里的錢，才是你們的錢。而是爛在鯊魚TV整個直播生態里的錢，都是你們的錢。”沈毅又開始洗腦了。

　　“照你這么說，你們鯤鵬公司也是直播生態的一部分，是不是也要把你們公司的全部利潤算進我們鯊魚公司的收益里？

　　要不你干脆來我們公司公關部掛個職務好了，下次去和投資人宣講的時候，你就用這一套理論給他們洗腦！”陳紹杰笑著說道。

　　這次的直播帶貨，鯤鵬公司自營商品，鯊魚TV能拿到銷售額5的傭金。而非自營商品，鯤鵬公司在與合作商家談好傭金比例后，再與主播以及鯊魚平臺，按2比2比1的比例進行分成。

　　陳紹杰對鯊魚公司的分成比例過低感到不滿，但沈毅卻并不這么覺得。

　　鯊魚TV除了接下來需要在技術上，要為電商直播做出一些專門的改進之外，其他方面無需任何成本，就能坐等分錢。

　　反倒是像沈毅的鯤鵬公司，雖然賺的更多，但也承擔了大部分風險。萬一選擇的商品不對路，可能還會虧損。