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第095章 直播帶貨(二)

  “直播間里的各位男同志們,七夕快到了,中國情人節啊,給女朋友的禮物準備好了嗎?

  什么?有人竟然發彈幕說,玩游戲不需要女朋友!你有本事敢去你爸媽面前,再說一遍這句話嗎?

  我想問一下大家,你們都準備了多少預算啊?買得起LV的包包、卡地亞的首飾、香奈兒的香水嗎?

  買不起啊,那你們今晚就賺到啦,咱們這次直播就是情人節物美價廉禮物專場!

  20塊錢的眉筆,50塊錢的耳環,100塊錢的項鏈,200塊錢的零食大禮包,應有盡有!

  哎呀,是不是有點問題啊,零食怎么比首飾還貴,這讓吃貨們情何以堪!”

  2015年的周二柯正處在顏值巔峰,還沒和榜一談戀愛前的她,宛如一個清純的鄰家小妹,人美歌甜,備受宅男網友們的追捧。

  鯤鵬公司針對男女主播的帶貨安排各有側重,比如像德云色的笑笑,平時在直播中的形象就是不修邊幅,比較隨意。

  所以由德云色來推6塊錢一條的原道耳機,水友們會覺得很接地氣。但你如果讓精心打扮的像小仙女一樣的女主播,在直播鏡頭前高喊“六塊錢買不了吃虧,六塊錢買不了上當”,那畫面該有多違和啊!

  既然是帶貨試驗,沈毅自然也就大膽嘗試,看能不能在鯊魚TV這個男觀眾占絕大多數比例的地方,推銷一些女生向的商品,比如耳環、項鏈之類的首飾。

  恰好今年的七夕已經快到了,所以在周二柯的這場帶貨直播中,將會以幫男水友挑送給女生的禮物為主題,準備了不少首飾、包包、口紅等適用于女生的商品。

  “大家不要覺得奢侈品牌的所有東西都肯定很貴,其中像口紅等小物件,你只需準備三四百元的預算,就已經有很大的挑選余地了!

  我先給各位鋼鐵直男們科普一下,如何給女生挑選口紅色號。挑選口紅最重要的一點,就是要與膚色相搭配。

  你可以瞄一眼你的女朋友手腕內側血管的顏色,如果看上去偏綠,那就是暖色膚質。如果看上去偏紫,那就是冷色膚質。

  冷色調的女生,通常比較適合桃粉、玫粉、玫紅、梅子等色號的口紅。而暖色調的女生,則更適合亮橘、暖紅、珊瑚、磚紅等色號的口紅。

  但這只是比較粗淺的劃分,不一定準確,最好的辦法自然是帶你女票,直接去美妝柜臺親自試色。

  但如果你想要給你女票一個驚喜,那么接下來這幾款推薦肯定有一款能適合你。

  首先是正紅色,這可能是大多數女孩子第一支口紅的色號,屬于最最常見的色號。如果你是不懂色號的鋼鐵直男,就直接買正紅色準沒錯。

  我這次向大家推薦的,是紀梵希小羊皮系列的306色號。與迪奧999的正紅相比呢,306的正紅色稍微偏橘一點,我非常喜歡這種略帶一點活潑可愛的正紅色。

  當然,女生的梳妝盒里不會只有一支口紅,如果你的女票已經有正紅色了,那你不妨給她買一只紀梵希小羊皮系列的103色號。

  它的官方名字叫做迷人茶色,其實就是我們女生口里經常說的豆沙色。豆沙色是一種非常低調、非常日常的色號,幾乎大多數場合都可以涂這種色號的口紅,可以說非常的百搭。

  剛剛看到有一條彈幕問,為什么會取名叫小羊皮系列?

  大家看到沒,這款口紅外面包裹的這一層黑色的皮套,采用的是法國小羊皮,所以大家習慣叫它小羊皮系列。

  紀梵希的這個系列非常有名的,許多色號經常缺貨。這次我們和紀梵希的天貓官方旗艦店協商了好久,才要到了306色號和103色號,各折的特價名額。

  原價345元一支,打完折后是330元。現在距離9點鐘特價秒殺還有8分鐘,準備搶的男童鞋們可以提前打開天貓APP準備了。

  到時候我們直播屏幕的左下角,會出現一個二維碼。大家只需用手機掃一掃,就能直接跳到特價頁面!”

  周二柯說著拿起那支103色號的口紅,在自己嘴唇上抹了起來,給直男觀眾們現場展示,所謂豆沙色是什么樣子的。

  直播帶貨給許多人的印象就是低端,特別是后來出現的快手直播,大大強化的大眾的這種刻板印象。

  但實際上直播只是銷售的一種新渠道,與品質和品牌沒有直接的關系。

  所以沈毅特地在鯊魚TV的首次直播帶貨試驗中,既放入了6塊錢一條的超便宜原道耳機,也放入了紀梵希這樣的奢侈品口紅。

  為的就是向觀眾傳遞一種意識,那就是直播帶貨不分貴賤,只分適不適合你。

  為了搞定紀梵希,沈毅還特意給陳紹杰打了電話。讓他以鯊魚TV的名義出面,直接找天貓高層尋求支持,才要來這折優惠的名額。

  實際上96折和沒打折差不了幾塊錢,但像紀梵希這樣的奢侈品牌本來就很少打折,這樣至少給了觀眾一個下手搶購的噱頭。

  為此,沈毅還在傭金上做了讓步,只收取5意思一下。在和鯊魚TV以及主播進行分成后,鯤鵬公司這次賣口紅的實際入賬的傭金只剩2。

  但奈何奢侈品的售價高,就算只有2,每賣出一支口紅,也能有6.6元的收入,差不多是賣一條原道耳機的20倍。

  “沈總,1000支口紅只用了5分鐘,就全部售罄了,紀梵希那邊表示可以繼續加貨!”

  沈毅站在直播廳的角落里,實時關注著現場的情況。負責與合作網點對接的一位運營部工作人員,突然跑到他跟前輕聲請示道。

  “不加!主播剛剛在直播里都說了,這是我們好不容易才協調到的1000個特價名額。現在一看賣得好,就立馬加名額,那不就等于自己打自己的臉嗎?”沈毅直接拒絕道。

  他可是很清楚的記得,當初鯤鵬公司找上門的時候,紀梵希那邊連面談的機會都不肯給。逼得他最后不得不找陳紹杰,讓對方通過天貓的高層出面來斡旋。

  實際上除了紀梵希之外,鯤鵬公司的選品人員幾乎把香奈兒、阿瑪尼、蘭蔻、迪奧、嬌蘭等做美妝的奢侈品牌都聯系了一遍,無一例外都吃到了閉門羹。

  在沒展現自己的價值前,沈毅愿意伏低做小。但現在形勢不一樣了,五分鐘1000支的銷量,足以讓沈毅有資格在這些奢侈品牌面前挺直腰桿了。

  要知道幾年后,在五分鐘1.5萬支逆天銷量的“口紅一哥”李佳琪面前,這些美妝品牌可都是反過來主動伏低做小。

  “陳哥,周二柯今晚的銷售數據剛剛統計出來,銷售總額為327萬,平均單客價為126.5元。他今天直播中搭配的貨品種類比較少,只有34種,但銷售額絲毫不遜色于前面上場的幾位主播。

  四場直播下來,銷售總額已經達到了1350萬。要是明天最后一場表現的好一點,最后很有可能突破1700萬。我之前說的沒錯嗎,直播帶貨大有可為!”沈毅這幾天,每天帶貨直播結束后,都會第一時間和陳紹杰通電話。

  “呵呵,你們鯤鵬公司是沒少賺,但平臺這邊分成太少。我算過了,就算一年銷售額能有100億,鯊魚TV的收入也不會超過5億!”陳紹杰在電話那頭,不置可否的說道。

  “陳總,你這話說的,好像你們鯊魚TV就沒投資過鯤鵬公司似的,這里面有兩層利潤可是你們的!

  而且我覺得你剛才說的這種算法,格局太小。鯊魚TV的收入不是5億,而是15億。分給主播的那10億,應該當成是你們自己沒花一分錢,就找人代為向主播們補貼了10億。

  只有讓主播們賺到錢,才能讓更多的人投身這個行業,從而制作出更精彩的節目內容,來吸引更多的觀眾,最后進入一個良性循環。

  并不是說只有進入鯊魚TV口袋里的錢,才是你們的錢。而是爛在鯊魚TV整個直播生態里的錢,都是你們的錢。”沈毅又開始洗腦了。

  “照你這么說,你們鯤鵬公司也是直播生態的一部分,是不是也要把你們公司的全部利潤算進我們鯊魚公司的收益里?

  要不你干脆來我們公司公關部掛個職務好了,下次去和投資人宣講的時候,你就用這一套理論給他們洗腦!”陳紹杰笑著說道。

  這次的直播帶貨,鯤鵬公司自營商品,鯊魚TV能拿到銷售額5的傭金。而非自營商品,鯤鵬公司在與合作商家談好傭金比例后,再與主播以及鯊魚平臺,按2比2比1的比例進行分成。

  陳紹杰對鯊魚公司的分成比例過低感到不滿,但沈毅卻并不這么覺得。

  鯊魚TV除了接下來需要在技術上,要為電商直播做出一些專門的改進之外,其他方面無需任何成本,就能坐等分錢。

  反倒是像沈毅的鯤鵬公司,雖然賺的更多,但也承擔了大部分風險。萬一選擇的商品不對路,可能還會虧損。

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