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第085章

  “沈總,士別三日,當刮目相看啊!沒想到才幾天不見,你都已經是三家公司的老總了!”陳紹杰笑呵呵的把沈毅引進自己的辦公室。

  “哈哈,陳哥你就別埋汰我了!我那三家公司是什么情況,你又不是不知道,都還只是空架子罷了!”沈毅擺了擺手說道。

  “既然是空架子,但你開價可不便宜啊,5500萬,嚇了我一大跳啊!”陳紹杰笑著看了沈毅一眼。

  “我剛才來的路上,看見光谷可謂是一片開發熱土,四處都是正在興建的高樓大廈。辦公司就和建高樓一樣,我覺得最難的應該是前期的設計規劃。

  這也是為什么許多世界級的建筑設計事務所,只要出幾張圖紙就能斬獲,幾億甚至幾十億的設計費。我的公司雖然成立的時間短,但是發展規劃卻極為明確,那就是圍繞直播行業做大做強!

  直播行業的前景好不好,陳哥你肯定比我有發言權,不然鯊魚TV的估值也達不到10億美金!”沈毅綿里藏針的說道。

  你一家連續虧損,靠風投資金續命的企業,都能高喊自己值10億美金,我喊5500萬人民幣怎么了。

  “我也不和你兜圈子,文娛公司、游戲公司都可以留給你自己慢慢玩,但你那家電商公司,我們鯊魚必須要參一股。

  當初在臨州,你拼命向我吹直播帶貨的前景怎么怎么好,結果我一掉頭回武/漢,你那邊立馬偃旗息鼓了!

  我卻還傻乎乎的,把阿里的人大張旗鼓的請到武/漢來談合作,結果最后連個像樣的數據都拿不出來,你這不是坑我嗎?”陳紹杰笑罵道。

  “陳哥,你這還真冤枉我了,正所謂真功夫不只看表面。我知道融資的事情事關咱們鯊魚TV接下來的發展前途,所以為了盡一份微薄之力,這段時間可是一點也不敢懈怠!”沈毅立刻叫屈道。

  “哦,那我倒是想聽聽,你都做了哪些工作?”陳紹杰繼續問道。

  “普通網店的經營邏輯是商家先決定買什么貨,然后再去把對路的顧客引進來。但咱們直播平臺的銷售邏輯則剛好相反,是顧客先已經固定,就是平臺上看直播的這些觀眾。

  所以經營成敗的關鍵在于選品,如果能選擇廣受平臺觀眾歡迎的商品,那么銷售時自然事半功倍。

  選品的重要性毋庸置疑,但這還只是第一步,接下來要真正能把東西賣出去才算成功。那到底要怎么賣?是開辟專門的賣貨直播間嗎?

  觀眾之所以打開鯊魚TV,是來看精彩的游戲對戰、好看的戶外節目的,而不是專門來買東西的。

  鯊魚TV的流量主要集中在,那些能貢獻精彩節目的高人氣直播間里,所以我們帶貨的重點自然也要放在主播身上。

  但正所謂尺有所長、寸有所短,主播們玩游戲、陪水友聊天自然不在話下,但要讓他們去做生意、賣東西,還真未必擅長,否則大家早就自己去開網店了!

  專業的事情交給專業的人去做,這是我一慣的做事思路。我公司的CEO蘇敏女士,不但在臨州的四季青批發市場闖蕩過好幾年,還親手創辦過一家年銷售額破千萬的網店。

  這段時間以來,她已經先后聯系了服裝、食品、3C電子等領域的上百家公司,并從中精挑細選出了第一批共計10家合作伙伴。

  此外我們還招聘了4名擁有豐富線下銷售經驗的新員工,正在根據直播行業的特點進行有針對性的培訓。

  這是我來臨州前做的一份計劃書,我建議挑選鯊魚TV人氣最高的五位主播,每人進行一場三小時的直播銷售試驗,來向鯊魚TV的潛在融資方們,展現我們通過電商渠道進行流量變現的潛力!”沈毅說著從公文包里掏出一份制作精美的計劃書。

  “看來你還真是有備而來啊!”陳紹杰認真的翻看了沈毅帶來的計劃書,不由滿意的點了點頭,這正是他所需要的。

  直播電商該如何做,陳紹杰其實也還沒有明確的思路,所以他才急于想要入股沈毅的公司。

  因為沈毅前幾次的成功,鯊魚TV并沒有給予額外的支持。所以在陳紹杰看來,聲一直要按照之前的套路再來幾次帶貨直播,鯊魚TV則在流量上給予足夠的扶持和傾斜,就一定能做出比之前更漂亮的數據來。

  至于頻繁帶貨會不會影響沈毅直播事業的長遠發展,對不起,陳紹杰壓根就沒考慮過這種事情。

  畢竟沈毅不行了,還有張毅、李毅會冒出來。正所謂鐵打的營盤流水的兵,只要整個平臺走在正確的前進道路上,一兩個大牌主播隕落了,也無關大局。

  這就是沈毅和鯊魚TV利益矛盾的地方,如果沈毅的公司被鯊魚TV過度滲透,那么他以后就不得不跟著對方的指揮棒行事。

  “不知道陳哥最近有沒有來我直播間瞄兩眼?”直播帶貨的事情告一段落,沈毅又提起了另一個話題。

  “能不去看嘛,但你直播間陰盛陽衰太厲害啊,最近都快看不到你的人影了。看來是我當初簽合同時,給你的條件太寬松了!”陳紹杰略帶不滿的說道。

  “這叫事業升級轉型,我要是一直單打獨斗,就永遠不可能做大做強!再說只要直播間的人氣、禮物不下降,誰在播對你們平臺來說有區別嗎?

  陳哥你既然看過我的直播間,就肯定知道我們近期一直在玩狼人殺這款線下桌面游戲!鯊魚TV從去年開始,先后增加了秀場、二次元、戶外等板塊,開始從單純的游戲直播往綜合性的泛娛樂直播轉型。

  我覺得這個思路是很正確的,游戲直播畢竟還有版權問題受制于人,否則的話騰訊在這次的融資談判中就不會這么強硬。

  但如何轉型是個難題,并不是說招收一批非游戲主播,就能把游戲區的流量吸引過去,關鍵還在于能否打造抓人眼球的精彩節目。

  在這一點上,友方平臺已經做出了很好的榜樣。贊旗直播不久前推出的一檔叫做Lying Man娛樂真人秀。他們也和我的想法一樣,組織了一批高人氣游戲主播坐在一起玩狼人殺。

  每周新一期的節目上線時,Lying Man直播間的在線觀看人數,都能輕松突破百萬。而觀眾們事后的反響也非常熱烈,貼吧、知乎、微博都有大量關于這個節目的討論。

  不過贊旗直播的Lying Man也不是沒有缺點,他們明明是一個新興的在線直播平臺,卻還是按老舊的線下綜藝思維在做節目。

  雖然Lying Man在游戲專業性和節目品質上水準很高,但贊旗直播采用錄播的方式,卻無疑放棄了自身最大的優勢!”

  沈毅一直以為他在直播中玩狼人殺,是所有直播平臺頭一份。后來從彈幕上才知道,贊旗TV早在一兩個月前就上線了Lying Man。

  沈毅特意去看了下Lying Man的嘉賓陣容,這妥妥就是未來Panda Kill的翻版啊,不得不說王校長的鋤頭就是揮得好。

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