第085章

　　“沈總，士別三日，當刮目相看啊！沒想到才幾天不見，你都已經是三家公司的老總了！”陳紹杰笑呵呵的把沈毅引進自己的辦公室。

　　“哈哈，陳哥你就別埋汰我了！我那三家公司是什么情況，你又不是不知道，都還只是空架子罷了！”沈毅擺了擺手說道。

　　“既然是空架子，但你開價可不便宜啊，5500萬，嚇了我一大跳啊！”陳紹杰笑著看了沈毅一眼。

　　“我剛才來的路上，看見光谷可謂是一片開發熱土，四處都是正在興建的高樓大廈。辦公司就和建高樓一樣，我覺得最難的應該是前期的設計規劃。

　　這也是為什么許多世界級的建筑設計事務所，只要出幾張圖紙就能斬獲，幾億甚至幾十億的設計費。我的公司雖然成立的時間短，但是發展規劃卻極為明確，那就是圍繞直播行業做大做強！

　　直播行業的前景好不好，陳哥你肯定比我有發言權，不然鯊魚TV的估值也達不到10億美金！”沈毅綿里藏針的說道。

　　你一家連續虧損，靠風投資金續命的企業，都能高喊自己值10億美金，我喊5500萬人民幣怎么了。

　　“我也不和你兜圈子，文娛公司、游戲公司都可以留給你自己慢慢玩，但你那家電商公司，我們鯊魚必須要參一股。

　　當初在臨州，你拼命向我吹直播帶貨的前景怎么怎么好，結果我一掉頭回武/漢，你那邊立馬偃旗息鼓了！

　　我卻還傻乎乎的，把阿里的人大張旗鼓的請到武/漢來談合作，結果最后連個像樣的數據都拿不出來，你這不是坑我嗎？”陳紹杰笑罵道。

　　“陳哥，你這還真冤枉我了，正所謂真功夫不只看表面。我知道融資的事情事關咱們鯊魚TV接下來的發展前途，所以為了盡一份微薄之力，這段時間可是一點也不敢懈怠！”沈毅立刻叫屈道。

　　“哦，那我倒是想聽聽，你都做了哪些工作？”陳紹杰繼續問道。

　　“普通網店的經營邏輯是商家先決定買什么貨，然后再去把對路的顧客引進來。但咱們直播平臺的銷售邏輯則剛好相反，是顧客先已經固定，就是平臺上看直播的這些觀眾。

　　所以經營成敗的關鍵在于選品，如果能選擇廣受平臺觀眾歡迎的商品，那么銷售時自然事半功倍。

　　選品的重要性毋庸置疑，但這還只是第一步，接下來要真正能把東西賣出去才算成功。那到底要怎么賣？是開辟專門的賣貨直播間嗎？

　　觀眾之所以打開鯊魚TV，是來看精彩的游戲對戰、好看的戶外節目的，而不是專門來買東西的。

　　鯊魚TV的流量主要集中在，那些能貢獻精彩節目的高人氣直播間里，所以我們帶貨的重點自然也要放在主播身上。

　　但正所謂尺有所長、寸有所短，主播們玩游戲、陪水友聊天自然不在話下，但要讓他們去做生意、賣東西，還真未必擅長，否則大家早就自己去開網店了！

　　專業的事情交給專業的人去做，這是我一慣的做事思路。我公司的CEO蘇敏女士，不但在臨州的四季青批發市場闖蕩過好幾年，還親手創辦過一家年銷售額破千萬的網店。

　　這段時間以來，她已經先后聯系了服裝、食品、3C電子等領域的上百家公司，并從中精挑細選出了第一批共計10家合作伙伴。

　　此外我們還招聘了4名擁有豐富線下銷售經驗的新員工，正在根據直播行業的特點進行有針對性的培訓。

　　這是我來臨州前做的一份計劃書，我建議挑選鯊魚TV人氣最高的五位主播，每人進行一場三小時的直播銷售試驗，來向鯊魚TV的潛在融資方們，展現我們通過電商渠道進行流量變現的潛力！”沈毅說著從公文包里掏出一份制作精美的計劃書。

　　“看來你還真是有備而來啊！”陳紹杰認真的翻看了沈毅帶來的計劃書，不由滿意的點了點頭，這正是他所需要的。

　　直播電商該如何做，陳紹杰其實也還沒有明確的思路，所以他才急于想要入股沈毅的公司。

　　因為沈毅前幾次的成功，鯊魚TV并沒有給予額外的支持。所以在陳紹杰看來，聲一直要按照之前的套路再來幾次帶貨直播，鯊魚TV則在流量上給予足夠的扶持和傾斜，就一定能做出比之前更漂亮的數據來。

　　至于頻繁帶貨會不會影響沈毅直播事業的長遠發展，對不起，陳紹杰壓根就沒考慮過這種事情。

　　畢竟沈毅不行了，還有張毅、李毅會冒出來。正所謂鐵打的營盤流水的兵，只要整個平臺走在正確的前進道路上，一兩個大牌主播隕落了，也無關大局。

　　這就是沈毅和鯊魚TV利益矛盾的地方，如果沈毅的公司被鯊魚TV過度滲透，那么他以后就不得不跟著對方的指揮棒行事。

　　“不知道陳哥最近有沒有來我直播間瞄兩眼？”直播帶貨的事情告一段落，沈毅又提起了另一個話題。

　　“能不去看嘛，但你直播間陰盛陽衰太厲害啊，最近都快看不到你的人影了。看來是我當初簽合同時，給你的條件太寬松了！”陳紹杰略帶不滿的說道。

　　“這叫事業升級轉型，我要是一直單打獨斗，就永遠不可能做大做強！再說只要直播間的人氣、禮物不下降，誰在播對你們平臺來說有區別嗎？

　　陳哥你既然看過我的直播間，就肯定知道我們近期一直在玩狼人殺這款線下桌面游戲！鯊魚TV從去年開始，先后增加了秀場、二次元、戶外等板塊，開始從單純的游戲直播往綜合性的泛娛樂直播轉型。

　　我覺得這個思路是很正確的，游戲直播畢竟還有版權問題受制于人，否則的話騰訊在這次的融資談判中就不會這么強硬。

　　但如何轉型是個難題，并不是說招收一批非游戲主播，就能把游戲區的流量吸引過去，關鍵還在于能否打造抓人眼球的精彩節目。

　　在這一點上，友方平臺已經做出了很好的榜樣。贊旗直播不久前推出的一檔叫做Lying Man娛樂真人秀。他們也和我的想法一樣，組織了一批高人氣游戲主播坐在一起玩狼人殺。

　　每周新一期的節目上線時，Lying Man直播間的在線觀看人數，都能輕松突破百萬。而觀眾們事后的反響也非常熱烈，貼吧、知乎、微博都有大量關于這個節目的討論。

　　不過贊旗直播的Lying Man也不是沒有缺點，他們明明是一個新興的在線直播平臺，卻還是按老舊的線下綜藝思維在做節目。

　　雖然Lying Man在游戲專業性和節目品質上水準很高，但贊旗直播采用錄播的方式，卻無疑放棄了自身最大的優勢！”

　　沈毅一直以為他在直播中玩狼人殺，是所有直播平臺頭一份。后來從彈幕上才知道，贊旗TV早在一兩個月前就上線了Lying Man。

　　沈毅特意去看了下Lying Man的嘉賓陣容，這妥妥就是未來Panda Kill的翻版啊，不得不說王校長的鋤頭就是揮得好。