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第060章 直播創業第二季(四)

  “各位觀眾朋友們,看到沒有,什么叫做能力!我們僅用了四天時間,就在臨州市區建起了有103個下級合作網點的水果分銷網絡!

  剛剛送貨的這是最后一家,店老板昨天訂了150斤桃子,現在已經完成簽收了!至此,從東江發往臨州的第一批1.86萬斤桃子,全部分銷完畢!

  咱們接下來可以坐下來算一算賬了!桃子在東江的收購價是1塊一斤,往外批發的價格是1塊5,中間有5毛的差價!但還要除去從東江到臨州的運費,臨州這邊中轉分銷的場地費、人工費、物流費,以及我找兼職學生開拓市場的推廣費!

  所有這些雜費算在一起,每斤的成本大概在2毛5左右!這樣一減之后,就只剩2毛5的利潤了,但還沒完!

  咱們現在是打游擊,想要把生意做長久,肯定要開正規的公司!好了,各種稅費再一交,一斤桃子最后能有1毛的純利,就謝天謝地了!”

  沈毅開始一筆筆給大家細算各種成本,最后核算這次生意的真實利潤。

  彈幕:每斤一毛不算少了,一個月五六萬輕輕松松!

  彈幕:狗主播又賺了,這次既然沒靠直播!

  彈幕:狗主播真是經商奇才!

  “有人剛剛發彈幕說,每斤1毛也不少了!如果每天批發2萬斤,一個月的確就能有6萬塊的純利!

  但水果是一種極不耐儲耐放的商品,中間稍有差池,損耗率就會飆到讓你絕望的地步!所以果蔬生意并沒有大家現在看到的那么容易做,特別是對于本錢不雄厚的人來說,一點小失誤就可能讓你陷入巨虧,然后就再也翻不了身!

  狗主播這次線下賣桃子,可以說從頭到尾就是一場意外!

  但我為什么一拍腦袋就敢下手?

  首先,我對臨州這座城市非常了解,從讀大學開始在這里已經待了快十年了,可以說是第二故鄉了。

  另一方面,我的老家東江市離臨州不算遠,也就兩個小時的車程!這對做水果生意非常重要,因為我們能根據當天傍晚各個經銷店老板的實際預定數量,組織按需采摘,然后連夜發往臨州。

  第二天一早就能分銷完畢,在保證果品新鮮的同時,還能實現零庫存,幾乎把損耗降到了最低!

  做蔬果生鮮就是這樣,如果你能把損耗控制的足夠好,肯定是能賺錢的!而一旦你的損耗失控了,也就意味著你開始虧損了!

  當然,前面說了這么多,其實都不是關鍵!做生意最重要的一點,就是要能虧得起!

  主播前幾天剛剛和鯊魚TV完成了簽約,具體合同金額我不方便詳細透露!但這份合同給了我足夠的底氣,我決定賣桃子前的想法,就是大不了虧個一二十萬,就當是做節目的成本了!

  當你能有這種舉重若輕的態度時,就算這次失敗了,回頭找一找原因,對癥下藥后繼續做,下次很快就能連本帶利都賺回來!”沈毅淡淡的說道。

  彈幕:狗主播這么膨脹,看來合同至少有7位數!

  彈幕:用一塊錢去賺一萬,千難萬難!用一萬塊錢來賺一塊,簡單隨便!

  彈幕:真生意經:越有錢,越容易賺錢!

  彈幕:鯊魚TV頭號創業導師,非狗主播莫屬!

  “再來說說生鮮電商的事,這幾天直播間里不停有人在問桃子怎么賣!我這次之所以一改常態,選擇先做線下而不是直接網上發賣,就是因為果蔬生鮮這個東西不太好弄!

  許多水友一看我這里桃子的采購價才一塊一斤,再想想你家附近水果店里桃子的賣價,就覺得我如果能在網上開賣,肯定能便宜不少!

  但我實話告訴你吧,還真不可能便宜到哪兒去,因為物流成本實在是太高了!如果是普通的包郵件,義烏這邊只要數量足夠大,每件快遞費壓到2.5元都很輕松!

  但果蔬生鮮不一樣,必須追求極致的高效,否則水果還沒寄到你家,半路就已經都爛掉了!所以稍微遠一點的地方,肯定就只能走順豐空運了!

  你家門口明明才賣三四塊一斤的桃子,卻非要飛機空運,繞大半個中國去買,你還想要更便宜,這不是在搞笑嗎!

  許多水友肯能會問,普通的線下分銷模式,中間采購商、分銷商經手的環節更多,每人都要抽取一部分利潤,是如何做到又新鮮、又便宜的把水果賣到我家門口的?

  首先,像桃子、桔子、西瓜等水果,幾乎全國大部分地區都有種植,就近采購、就近銷售,可以大大節省損耗成本!

  而如果是運距離調運,則會用科學的手法進行處理。比如桃子采摘后,立即送入冷庫降溫到零度左右,這就可以大大降低有氧呼吸對養分的損耗!

  然后整個運輸過程采取全程低溫冷鏈,在一車幾十噸這種大規模運輸效率下,單個桃子分攤到的物流成本其實很有限!

  而如果我們在淘寶上賣桃子,為了保證新鮮,同樣需要全程冷鏈!但我們保證低溫的方法,首先外面要用隔熱的泡沫箱,然后里面要放大量的干冰保溫袋!

  你買一斤水果,實際上付的是兩斤甚至更多的運費,再算上泡沫箱、干冰的成本,價格真的便宜不到哪兒去!”

  沈毅又給大家詳細分析了一下電商賣桃的成本!

  “許多人可能會問,淘寶上賣水果的商家很多,那他們是怎么生存的?

  首先,淘寶上的水果大都是按箱賣的,一箱五斤或者十斤。這樣就把單客價提上去了,才能保證有一定的利潤!

  其次,他們不會走我剛才說的順豐空運,也不會用泡沫箱、加干冰,這樣雖然把快遞成本省下來不少,但果品的新鮮度肯定大受影響!

  所以大家基本上只能各憑運氣,如果你運氣好,快遞沒給耽擱,就還能吃到新鮮的水果!而萬一快遞中途給你耽擱了一兩天,你就只能去申請售后退款了!

  而且就算你投訴果品出現腐爛,許多商家也都未必全額退款。基本是你拍照給他們反應爛了多少,他們把爛掉的那點錢退給你!

  好了,肆無忌憚的黑了友商們這么久,是圖窮現比的時候了!

  為了滿足一部分水友非要買我家桃子的需求,狗主播最終還是向金錢低下了頭,順應民意的推出了網購桃子新產品!

  咱們這次推出的網購桃,每一顆都會是精挑細選的特等品!除了保證無疤無傷,品相好之外,單顆桃子的重量不會少于400克!

  我前幾天去我叔叔家桃園里開直播的時候介紹過,我家那一帶近期上市的品種基本都是‘突圍桃’,這是市農技站前些年在本地重點推廣的高產桃種!

  如果你去百度一下,‘突圍桃’正常的單果重應該在200克左右。400克以上的大桃,一株桃樹上也沒有幾顆!

  所以我說的優等品,并不是開玩笑,而是真的把一棵樹上最靚的幾顆桃子,挑出來賣給水友!當然,狗主播這么做的目的也很明顯,就是為了把價格提上去!

  咱們這次網上賣桃,只有一個規格,那就是8顆精品裝,凈重不少于6.5斤,用泡沫箱干冰冷藏包裝,確保桃子能夠新鮮到家,全國包郵價49元!

  平均每斤桃的價格在7.5元左右,比臨州大部分水果店里,賣的精品大桃的價格略貴!

  雖然價格不便宜,但我們能保證發出的每一顆桃,都是精品中的精品!萬一快遞中途發生意外,只要有一顆桃不新鮮,你拍照給我們的售后客服看下,當場給你退款,絕無二話!”沈毅笑著說道。

  彈幕:猝不及防,又被塞了一波廣告!

  彈幕:都以為你改邪歸正了,未曾想還是濤聲依舊!

  彈幕:不買,滾!

  水友們雖然彈幕上滿屏都是抵制,但身體卻很誠實。沈毅的廣告做完還不到一分鐘,淘寶店的后臺就收到了第一個買桃子的訂單。

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