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第031章 消費升級

  “我本來以為只有看電影的有‘自來水’,沒想到汽車工業也有‘自來水’!周姐,你剛才說的很對,這樣優秀的人才真的有必要收編!”李瑋笑呵呵的開始幫忙打邊鼓。

  周女士沒有開口接話,但笑著對沈毅點了點頭,示意他繼續往下說。

  “如果說五鈴之光可以被譽為‘中國神車’的話,五鈴集團后續推出的‘五菱榮光’可謂是完成了一次史詩級的自我超越!

  最近這幾年,一個叫做‘消費升級’的新詞匯,正在越來越多的被提及!我所理解的消費升級,就是隨著人民生活水平的提高,消費結構發生了重大的變化!

  我國改革開放后的第一次消費升級發生在八十年代,隨著全國基本解決溫飽問題,糧食消費開始逐年下降,輕工業品消費開始不斷增長。最有代表性的就是自行車、手表、縫紉機、收音機這‘三轉一響’在城鄉迅速普及!

  而第二次消費升級則發生在九十年代,這個時候‘冰箱、彩電、洗衣機’已經取代原先的‘三轉一響’,成為步入小康社會的‘新三件’,開始迅速進入千家萬戶!

  而進入二十一世紀之后,第三次消費升級再次拉開序幕。‘黃金周’拉動旅游熱不斷升溫,預示著老百姓已經不在滿足于物質生活的豐富,開始追求更高的精神享受!

  當然,在物質消費升級方面,最有代表性的三樣,已經不再是九十年代的家用電器,取而代之的是手機、電腦和汽車。

  進入2000年之后,國內汽車銷量出現了爆炸性的增長!從2001年到2010年,中國汽車產業可謂是產銷兩旺,經歷了一個黃金十年!

  但到了2011年之后,形勢卻發生了風云突變,汽車年銷量從前兩年的45%和30%,驟降到5%以下。市場天花板已隱約可見,增量市場已開始向存量市場轉變,原先的藍海正在逐漸變紅!

  所以,我覺得2010年之后,中國的確開始了第四次消費升級,但這一次卻和前三次不同,人們升級的不再是新的物件,而是對品質更苛刻的追求!

  而正是在這個特殊節點,五鈴集團走了很重要的兩步棋。第一步棋,五鈴在2010年開始推出一個全新的自主品牌,也就是寶峻!而第二步棋同樣發生在2010年,五菱第一次走出面包車領域,開始向MPV進軍!

  2010年上市的五鈴宏光,可謂是極具中國實用主義色彩的神來之筆!MPV這個詞最早的由來,是因為克萊斯勒公司于1983年推出的新車型系列Mini Passenger Van,直譯成中文就是小型箱式旅行車。

  但歐洲人卻對MPV有著自己的理解,他們將之解釋為Multi Purpose Vehicle,直譯成中文就是多用途汽車。法國雷諾公司于1984年推出的Espace系列車型,稱得上是五鈴宏光等國產MPV的鼻祖!

  但歐式MPV在歐洲本土并未受到太多的熱捧,歐洲人反而更喜歡開旅行車,這與國內的情形恰恰相反!”

  沈毅之前查過許多MPV的資料,他說的這些內容做汽車行業的周女士肯定都清楚。沈毅之所以介紹的這么詳細,更主要的是為李瑋和劉仕鵬兩人科普。別看他倆喜歡玩車,但這些學術知識還真不一定清楚。

  “還真是,國內的旅行車基本都是直接進口的,一年也賣不出幾輛!”李瑋點點頭說道。

  “我看歐式旅行車和豐田的MPV也沒多大區別啊!”劉仕鵬說道。

  “RB汽車企業最重要的外銷市場是北美,所以豐田生產的其實是美式MPV,翻譯成中文同樣是旅行車,兩者名字都一樣,自然不會有太大的區別!

  歐式旅行車有一個很大的特點,就是后排座位可以平放,這就讓乘客在長途旅行時,可以直接在車上睡覺。但國內長途自駕游還沒形成潮流,所以自然就不會對歐式旅行車有多少需求。

  反倒是美式MPV和國產MPV,其實就是寶峻730和五鈴宏光之間的區別!為了區分定位不同的用戶群體,五鈴的營銷團隊,還給寶峻730配上了一個新詞匯,叫做家用七座MPV!

  這樣一來,五鈴宏光和寶峻730就可以錯開競爭,前者既保留了五鈴之光和五菱榮光面包車的客貨兩用優點,又在此基礎上進行了全面換代,以迎合廣大面包車主們消費升級的需求!

  而寶峻730則一開始就直接瞄準了,更高級的家庭汽車市場。。為五鈴集團突破低端市場,向中端汽車市場進軍吹響了沖鋒號!”

  沈毅對五鈴集團的研究,是下過一番功夫的。所以今天才能像個業內人士一樣,滔滔不絕的進行剖析。

  “周姐,怎么樣?我這位朋友雖然不是汽車行業的,對于改裝車也是個門外漢,但肚子里確實有東西,所以才能玩出文化人不一樣的花樣出來!”劉仕鵬指著沈毅笑道。

  “五鈴宏光和消費升級,寶峻和品牌突破,我還是第一次聽到一個外行人,能把我們五鈴這幾年的戰略分解的這么透徹!沈毅,你確定不考慮來我們公司發展?”周女士看沈毅的目光中,不由帶上了幾分驚奇。

  “之前,周姐提到過刻板印象的問題,我其實有一個小思路,可以給周姐參考一下!”沈毅突然說道。

  “哦?真的嗎?那就別賣關子了,趕緊說來聽聽!”周姐美目中閃過一道異色,第一次開始用催促的語氣對沈毅說道。

  能發現問題不是真本事,真正能解決問題的才是高人!

  “不知道周姐對楊密有多少了解,這是一個被許多網友吐槽為演技呆滯,結過婚、有了女兒,還拼命裝少女的女演員!”沈毅又話題一轉,開始說與汽車風馬牛不相及的娛樂圈。

  “楊密啊,我就算再孤陋寡聞,對娛樂圈最火的女明星還是知道的!”周姐笑著答道。

  “沒錯,楊密人長得漂亮,身材又好,情商還高,又會炒作,這樣的人不紅簡直天理難容!但正所謂你擁有多少贊美,就會遭到多少詆毀!

  說她演技爛、少婦裝少女,多少還算言之有據。但說她腳臭,就不知道是誰先開始黑的,這些人總不可能真的去親自去捧起來聞過吧。

  但這個莫名其妙出現的黑點,卻在前兩年一度引發了,全網跟風似的群嘲!被所有人譏諷為腳臭,這對一個女演員的打擊有多大可想而知!

  但楊密對此的化解之道,既沒有反駁,也沒有發律師函,而是以自黑的方式把‘腳臭梗’,變成了與網友、粉絲互動的笑點!

  比如去年她舉辦婚禮的當天,還特意發了條微博告訴廣大吃瓜網民,腳臭的新娘子已經很自覺的提前把婚鞋換好了,大家別擔心會被熏到!

  對于這樣的楊密,不管你是喜歡她也好,討厭她也罷,但不得不為她精彩的洗白手段豎大拇指!

  ‘低端’這個詞的確不是正面的商品屬性標簽,但如果能找好角度,用自黑的精神進行洗白,未嘗不能轉化為一次對五鈴整體品牌的絕佳宣傳!”

  沈毅之前長篇大論了將近三章的廢話,終于到了圖窮現比的時候。

  玩梗,我擅長啊!你們五鈴只要把公關費打過來,我有的是梗把你們洗成“中國神車”!

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