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第026章 超級淘客

  從下午兩點開播,一直忙活到晚上八點,沈毅總算把開播時承諾的1400個毛絨玩具,全都都送了出去。

  而等沈毅關播時,他的網店“沈家驛站”的用戶關注人數,半天內就從0暴漲到了6.2萬人!要是淘寶也和某點一樣,弄個新增粉絲榜之類的,“沈家驛站”今天肯定能名列前茅!

  為了慶祝“沈家驛站”首日上線就大獲成功,沈毅在關掉直播后,大臂一揮,請所有人去大吃一頓!

  “老大,你真是太牛了!我以前只在視頻上看到過,許多店家‘雙十一’的時候,訂單就像雪花一樣,沒想到今天親眼見證了一次!”

  對于一群還未有過職場歷練的學生來說,“沈家驛站”今天瘋狂成交的景象,還是頗為震撼的!

  這從李堯對沈毅的稱呼上,也能體會出些許變化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是對沈毅年齡比自己大的一種尊敬。但“老大”這個稱呼,李堯已經徹底把自己歸入到了沈毅的領導之下。

  “沈老大,你大腿上還缺掛件嗎?我這個暑假準備留在學校了,能不能到你公司里跑個腿?”說話的是李堯的同寢室室友,叫做徐帆。

  下午的時候實在太忙,杜凱和李堯既要制作新寶貝的詳情頁,還要充當店鋪客服,實在忙不過來。

  所以李堯在請示過沈毅之后,喊了兩個同班同學過來幫忙。

  除了徐帆之外,另一個魏英杰也趕忙開口道:“沈老大,也算我一個吧!我別的能耐沒有,但充當一下小板磚還是挺合格的!不管哪里有需要,我都隨時可以沖上過去頂上!”

  “行,只要你們不嫌棄我這草臺班子太小,我肯定是舉雙手歡迎的!”沈毅對兩人笑道。

  他通過下午這半天時間的觀察,發現李堯叫來的這兩位同學,能力如何先放一邊不說,但至少做事勤快不偷懶,不是那種偷奸耍滑的刺頭,所以也不介意多收兩個打雜的小弟。

  “小凱,怎么樣?這種玩法你以前在學校沒見過吧?”沈毅又扭頭對表弟笑了笑。

  剛才從出租屋里出來去吃飯的路上,李堯、徐帆等人還沉浸在之前接單接到手軟的亢奮中,只有杜凱一直十分沉默。

  沈毅對自己這個表弟的性格還是比較了解的,雖然平時看起來大大咧咧的,但其實是個自尊心蠻強的人。

  他今天應該是有點被打擊到了,自己一個專業學電子商務的人,竟然被沈毅這個他認為的門外漢,給徹底碾壓了。

  對于這個結果,杜凱一時間難以接受,也是很正常的事情!但沈毅并不覺得這點小小的挫折,會擊倒自己這個表弟!

  他現在的沉默,與其說是在沮喪,還不如說是在分析和思考。

  李堯等人只是震驚于如雪花一般的訂單,那么他作為半個業內人士,卻從中看到了更多的東西。

  目前,淘寶端想要把一家新店的流量做起來,通常有兩種辦法。

  一種就是大家時常有所耳聞的刷/單,這種方式店家實際并沒有賣貨,而是花錢找人做虛假交易。這種做法雖然是淘寶官方明令禁止的,但私底下卻一直普遍存在。

  只不過在淘寶的不斷嚴厲打擊下,刷/單成本正變得越來越高。以前只需用機器人注冊一批賬號就能操作,現在商家為了安全,要求虛假下單的賬號,必須都是有人在日常使用的真實賬號。

  而且下單后商家還會聯系快遞公司發空包單,做出真實的物流信息,從而規避淘寶后臺對異常交易的檢測。

  目前,每刷一單需要支付的傭金和快遞費總和,大概在10元左右!

  由于刷/單的成本太過昂貴,越來越多的商家已經放棄了這種做數據的方式,轉而采用淘客模式。

  所謂淘客,就是一群在網上幫你做推廣引流的人,他們在每單商品成交后會收取一定比例的傭金。

  比如,你售賣商品的進貨價是40元,暫定售價是100元。現在想要做1000單的交易數據,采用刷/單模式的總花費為1萬元。

  而走淘客模式,為了便于推廣引流,首先需要向淘客提供50元的大額優惠券。也就是說原本100元的商品,真實售價只剩50元了。

  然后再向淘客支付實際成交價20%左右的傭金,以及向平臺方支付最低2%的服務費。再算上運費成本,做1000單數據的總費用,大概在4000元左右!

  所以采用淘客模式,不但營銷成本比刷/單節省很多,更重要的是這種方式非常安全。

  淘客們會在微信群、Q/群、貼吧、博客等所有你能想到的地方,發送展示你想要銷售的商品網址鏈接,相當于是從全網往淘寶引流。所以阿里官方只會積極鼓勵,而絕不會限制!

  在杜凱看來,自己表哥今天采用的這種直播銷售的方式,其實是淘客模式的一個高級變種。

  作為主播的沈毅相當于充當了一個超級淘客,而他的直播間則相當于是Q/群、微博等引流平臺。原本簡單的商品網址鏈接,被升級成了視頻直播的實物展示。

  以前淘客們玩得其實是陌生人營銷,他們建立的一個個用來推銷的Q/群里,可能有幾千個用各種方法拉進來的潛在客戶。

  但群列表里的這些人,和淘客本人其實并不認識。許多人甚至從頭到尾都沒聊過天,相互間更談不上什么信任感!

  所以淘客做推廣時,都會要求合作商戶提供大額優惠券。因為只有以超大力度的折扣為噱頭,他們才能鼓動起自己各個Q/群里的潛在客戶去下單!

  而沈毅這樣的主播則不同,通過長年累月的直播互動,他們已經與直播間里的水友建立起了一定的信任感,而信任恰恰是商品交易能夠迅速達成的最重要基礎!

  我們逛淘寶時,如果有兩家店鋪賣同一種商品,其中前者有1000筆付款記錄,而后者的數據則為0。

  就算前者的售價稍微比后者貴一點,90%以上的人在下單時,都會毫不猶豫的選擇前者而非后者。因為我們相信1000人做出的相同選擇,絕不可能錯得太離譜!

  這也是淘寶店主們拼命做數據的根本原因之一,因為在買家和賣家互不相識的陌生關系下,歷史交易數據是雙方建立信任的最好橋梁。

  而沈毅通過今天的直播,則親身展示了擁有足夠粉絲基礎的主播,完全可以代替數據的作用,幫一家銷量為0的新店,迅速贏得顧客下單所需的信任!

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