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第012章 唬人的采購經理

  “就這3樣,最小起批數是多少,最低起批價是多少?”

  沈毅依舊維持著進店之后的高冷形象,言簡意賅的問道。

  與此同時,杜凱已經開始從背包里拿出一大堆工具。他先在前臺辦公桌上鋪了一塊藍布,又用一個小支架支起一塊藍色的硬紙板放在布上面。

  這樣一個小小的簡易拍照背景就算搭建完了。之后,杜凱又把圓圈型的LED補光燈,安裝在可折疊的腳架固定旋鈕上,然后把它放在藍色拍照背景的側對面。

  杜凱打開開關,補光燈立刻亮了起來,然后他旋轉色溫調節旋鈕和亮度按鈕,開始慢慢調光。

  女老板用略帶好奇的眼光,打量了幾眼正在埋頭工作的杜凱,估計她有錢很少碰到攜帶這么多專業設備上門的客戶。

  “老板怎么稱呼啊?”女店主并不急著報價,而是先開始與沈毅閑聊。

  “免貴姓沈,單名一個毅字。別叫我老板,我只是一個小采購!”沈毅用自嘲的語氣說道。

  “呵呵,沈經理的公司是做哪方面的生意啊?”

  “前幾年以國外為主,主要為亞馬遜上的海外中小賣家,提供一站式的貨源解決方案!這幾年出口生意不好做,準備在國內市場也試試水!”沈毅嘴里蹦出來的用詞都非常高級。

  “亞馬遜啊,我聽說過,我有幾個客戶就是在亞馬遜上開網店的!只不過在這個平臺上開店,英語水平要很好才行,像我這種初中畢業的半文盲就不行咯!”女店主咯咯笑道。

  “英語好也未必行啊,歐美市場雖然大,但競爭也異常激烈!我們公司主要做拉美國家的西班牙語和葡萄牙語市場。

  說得很高大上叫做為南美洲合作伙伴,提供全流程采購解決方案,其實說到底就是家小外貿公司!”

  沈毅雖然是在胡謅,但一本正經的嘲諷語氣,讓人真以為他是個外貿公司的采購經理。

  “唉,現在做生意都這樣,你牛皮吹得越大,別人反而越相信你!”女店主深有同感地點了點頭。

  “言歸正傳吧,你直接給我個最低報價!我這人說話做事喜歡敞亮一點,這次來主要是探探行情,順便采購點新樣品回去,每種數量都不會多。

  從你們這里拿貨之后,還要去做精細的圖文、視頻包裝,然后試推給合作客戶。如果能夠接到訂單,接下來才會直接向你們下單!

  所以我現在要的是大規模采購價,不可能下次再專門跑來和你談一次價!”沈毅臉色一正,用略帶嚴肅的口氣說道。

  “沈經理,您長期跑采購也應該清楚,小批量和大訂單的價格是有差距的!不要這樣行不行,不管你這次采購多少,我給你一個優惠價…”

  “我知道,實際上我和你們工廠批發打交道,十次至少有七八次都是和你一樣的說辭!我能理解,但問題在于我上面的老板不一定能理解!

  在他看來,我們是做大生意、做長期生意的,幾十個樣品,你們甲方就算免費送給我們也是應該的!你的報價高了,他還以為是我從中做了手腳!

  所以如果你這邊能接受,咱們繼續談,如果實在有些為難,那么咱們買賣不成仁義在!”沈毅直接打斷了對方的話,頗為強勢的說道。

  女店主看著沈毅苦笑了幾秒鐘,最后還是搖了搖頭退讓道:“這樣真的有些不合規矩,但咱們這也是第一次打交道,我就當交您沈經理這個朋友了!

  你選的這個沙皮狗毛絨玩偶,體長15厘米,重量80克,300個以上的批發價格是8元/個,1000個以上的批發價格是7元/個,我這次就按7元給你算!我們平常打包是10個一包,300個一箱!”女店主指了指,正被杜凱放在藍色幕布前進行拍照的沙皮狗玩偶說道。

  “100個起批,不論數量多少,價格就定在7元每個!這次先給我打包50個,下午五點前送到江東貨運站!”沈毅皺了皺眉說道。

  經過一番調價還價之后,沈毅在第一家商位采購了3種共計150個毛絨玩偶,花了2000多塊錢。

  實際上,在踏入商貿城大門的那一刻開始,沈毅和這里眾賣家之間的博弈就已經展開了。如果你做人太誠實,直接說自己是個剛開網店的新人,這些的許多賣家可能理都懶得理你,因為他們并不覺得你能帶來多少生意。

  相反,像沈毅這樣一上來,就給自己立了個外貿公司采購經理的人設,身后還有一位拿著一堆專業拍攝器材的小跟班,讓許多賣家從一開始就相信他是來做大生意的。

  所以就算沈毅采購少、壓價狠,賣家們為了放長線釣大魚,寧愿這次不賺錢也要先拉住他這個大客戶。否則一兩千塊錢的生意,這里的許多商戶都不愿意拿正眼瞧一下。

  一整個上午,沈毅和杜凱兩人逛了還不到40個攤位,采購了16種大小不一,形式各異的毛絨玩偶。

  所有毛絨玩偶都主打萌系路線,有呆萌的、蠢萌的、丑萌的、賤萌的,總之萌就是正義!

  “哥,我這個攝影師表現的專不專業,這些行頭沒白借吧?”杜凱一邊扒飯,一邊洋洋得意的問道。

  商貿城里就有快餐店,兩人逛了一上午,又累又餓,但杜凱顯然還沉迷于角色扮演中無法自拔。

  “很專業,要不要給你獎勵一個雞腿!”沈毅吐槽道。

  “你不是說下午要開直播嗎?接下來還是繼續和早上一樣,你扮采購經理,我扮攝影師?”

  “你有看到過哪個采購經理,一邊拿手機直播,一邊去談生意的?”

  “哦,也對?那下午這么辦,我們就這樣直接舉著手機進去?怕是會被人立馬趕出來!”

  國內的知識產權保護意識相對落后,像玩具行業都是你模仿我、我模仿你。一個新創意出來不久,很快就會變得滿大街都是。

  所以商貿城大部分商戶,對于拿手機入店拍照都是禁止的,除非他們覺得你是個有意向談生意的真客商。

  這種情況一直要等到兩三年后,直播電商對線下批發零售的沖擊越來越大。義/烏的批發商戶們,對舉著手機做直播的主播們,才從反感變成歡迎,并且還紛紛親自下場,加入到帶貨直播的新銷售模式中去。

  “船到橋頭自然直,咱們一上午都順風順水,下午遇到點挫折也是正常的!你之前開淘寶店來跑采購,還沒被拒絕習慣嗎?”

  一種新模式的出現,起初不被理解是很正常的。沈毅來義/烏之前就已經考慮過,直播時可能遇到的情況。屢敗屢戰未必就不是一種很好地直播效果!

  “正因為這種被人無視的滋味不好受,所以我今天特意叫你穿商務一點的衣服!”

  “那你就陪我再憶苦思甜一次!”

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