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第871章 宣傳效果竟然很好?

無線電子書    虧成首富從游戲開始
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  全都交代完畢之后,裴謙問道:“都記住了嗎?”

  馬洋點點頭:“放心吧謙哥,我都記住了!”

  裴謙非常滿意,心想不愧是老馬,竟然沒有對這些要求提出任何異議。

  裴謙提出的這些要求,顯然都非常不利于兔尾直播跟其他直播平臺去競爭。

  主播來去自由,也不做任何時長限制,客觀上肯定會把兔尾直播變成一個絕佳的跳板。

  在直播圈,主播跳槽是常態,這一方面是因為主播的收入膨脹太快,法律意識淡薄;另一方面也是因為各大直播平臺都在不遺余力地互相挖人。

  現在大部分直播平臺都會用大合同鎖死那些大主播,雖然有天價違約金,但固定工資也是天價。

  兔尾直播是一個新直播平臺,官方又不給固定工資,觀眾少、禮物錢也不會很多,就算有小主播在兔尾直播火起來,也很快就會被大平臺給高薪挖走。

  兔尾直播只要一直缺少有影響力的大主播,對觀眾的吸引力就會十分有限,就很難火起來。

  直播平臺的數據造假,已經是一個公開的秘密。

  其實也不只是直播,數據造假在互聯網行業內廣泛存在,已經形成一種事實上的劣幣驅逐良幣。

  兩個同類型的APP,一個有1000真實用戶,另一個有10000虛假用戶,投資人肯定會選擇后者。

  因為他們會覺得,這10000虛假用戶里頭總得有一兩千是真的吧?而前者的1000用戶,誰能證明都是真實的?

  所以,當數據造假成為潛規則,那么沒有造假的公司也會被認為是造假,真實的數據就變得沒有意義了。

  很多平臺動輒幾億、幾十億的熱度,雖然大家都知道很假,但看這個數字,就是會比那些真實人數幾百、幾千人的直播間要熱鬧得多。

  而公會、協議禮物、打榜、機器人彈幕等等,也全都是造假熱度的手段,這些直播平臺要做,肯定就是做全套。

  而裴謙反其道而行之,就是想做那個被劣幣驅逐的良幣。

  到時候大家一看,兔尾直播這首頁的直播間才幾千人、幾萬人,這么涼的平臺還看個錘子。

  從嚴、從重處理擦邊球和不良導向直播,也是降低熱度的一種方式,當然,也有一點社會責任感在里面。

  目前的絕大多數直播,對法律明令禁止的行為都是非常警惕的,但對于很多擦邊球、炒熱度的行為,則是睜一只眼閉一只眼。

  比如,某富二代開著豪車街頭撩妹,妹子特意穿個低胸裝著去飆車,飆車的時候安全帶勒得深一點,妹子再因為跑車加速而喊幾聲…很快就能吸引大量的熱度和關注。

  嚴格來說,這肯定不違法,但卻會產生很不好的價值導向作用。

  裴謙管不了別的直播平臺怎么做,但自家的直播平臺對此肯定是明令禁止的。

  換言之,兔尾直播在尺度上比其他的直播平臺要嚴格很多。

  這些原則貫徹下去的話,兔尾直播肯定會淹沒在眾多的直播平臺中。

  裴謙目的就是讓兔尾直播這樣半死不活地存在下去,自己就一直支付高額的帶寬費用燒錢就行了。

  目前主流的直播平臺,支出結構大概是:帶寬成本30,主播分成/主播簽約費用30,其他運營成本(如常規辦公運營成本,營銷成本,版權成本等)40。

  裴謙砍掉了絕大多數的主播簽約成本、營銷成本和版權成本,雖然減少了支出,但也杜絕了平臺爆火的可能性。

  這樣一來,只要安安穩穩地支付帶寬成本,就能做到純虧錢了。

  帶寬成本通常是帶寬峰值月結的模式,如果當月同時在線人數超過200萬,每秒要傳輸的數據量要高達近300GB,一個月的開銷就要奔著4000萬。

  當然,兔尾直播運營初期肯定不可能有這么高的同時在線人數,但不管怎么說,哪怕帶寬買小一點,每個月也會燒掉大量的錢,讓裴謙現在的負擔明顯減輕。

  這些內容,裴謙早就已經提前做過調查。

  如果是對直播行業有所了解的人,肯定會對裴謙的想法提出質疑,或者至少也得問一句。

  然而老馬根本問都沒問就全盤接受了,這說明老馬要么是對直播行業一無所知,要么就是對自己言聽計從,完全沒有任何其他的想法。

  不管怎么看,老馬都很靠譜嘛!

  裴謙對老馬的反應非常滿意:“嗯,牢記我告訴你的這幾點,去好好籌備吧。籌備公司的時候讓賀得勝跟陳宇峰幫忙,你可以去其他的直播平臺挖一個中層負責人過來,總之錢的問題我來解決,你就放開手腳去干吧!”

  馬洋立刻興致勃勃地站起身來:“沒問題謙哥,包在我身上!”

  馬洋前腳剛走,辦公室外又有人敲門。

  裴謙抬頭一看,是辛助理。

  “裴總,孟暢到了。”

  裴謙眉頭微皺:“正好,讓他進來,我正想找他。”

  過了一會兒,孟暢輕輕敲門,然后推門而入。

  然而看到裴總的瞬間,孟暢心里不由得“咯噔”一下,有些發虛。

  因為裴總的臉色不是很好看,似乎有點不高興!

  孟暢見到裴總,總是會有一種說不出來的敬畏,似乎自己的一舉一動都逃不過裴總的眼睛,想耍小聰明卻又不敢。

  但是孟暢轉念一想,我這是第一天上班啊,就算裴總生氣,那應該也是生別人的氣,跟我沒關系吧?

  然而孟暢還沒來得及開口說話,裴謙已經伸手遞過來一份報告:“你自己看吧。”

  孟暢有些茫然地伸手接過,剛看到第一頁臉色就已經變了。

  “這…這是我之前做的那個宣傳方案的傳播效果分析?”

  “這怎么可能?”

  “宣傳效果竟然這么好?!”

  孟暢完全愣住了,口才極好的他硬是被沉默了五分鐘,一句話都說不出來。

  這份報告,是春節期間騰達實體產業宣傳方案的傳播效果分析報告!

  之前裴謙本來是想讓孟暢春節后在正式開始工作的,但是正好趕上要突擊花錢,要給摸魚外賣、摸魚網咖、逆風物流、樹懶公寓等實體產業打廣告。

  裴謙想了一下,既然已經決定讓孟暢負責廣告營銷方面的工作了,何不趁此機會讓他練練手呢?

  于是裴謙就給孟暢布置了任務,讓他先隨便出一套相關實體產業的宣傳海報。

  孟暢接到這個宣傳任務之后,立刻就著手開始設計。

  宣傳效果越差,他拿到的提成就越多,這還不簡單么?

  孟暢非常不走心地做了一套設計,所有的宣傳海報全都是清一色的極簡風格,一個純色的背景再加上一個logo或者門店的圖片就完事了,所有其他的信息全部省略,甚至那些不知道這些產業的普通人看到這個廣告,都無法判斷這到底是在給什么產業做宣傳。

  做完交差之后,孟暢就沒再關注這個事情。

  因為在他看來,這廣告的宣傳效果肯定很差,什么關鍵信息都沒有,能起到什么效果呢?

  然而仔細看這份傳播效果分析報告,孟暢才發現自己想錯了。

  這套宣傳方案的效果竟然出乎意料地好啊!

  孟暢很懂營銷,所以看到這份報告的瞬間反思了一下自己的策略,立刻就明白是怎么回事了。

  “壞了,我忽略了一個很關鍵的細節!”

  “裴總只是說讓我出一套騰達實體產業的宣傳海報,但他沒說這次宣傳的規模如何!”

  “我還以為只是在京州或者其他個別城市小范圍的宣傳一下,所以才敲定了這個宣傳方案。”

  “如果只是小范圍宣傳的話,在眾多花花綠綠的廣告牌里面,這些簡單到極致的宣傳海報會很不顯眼。那些能認出是騰達產業的人,不需要看這個廣告也知道;而那些不關注騰達產業的人,看了這廣告也會覺得不知所云。”

  “但沒想到,裴總竟然這么大規模地投放了!”

  “不只是京州和漢東省,就連帝都、魔都等幾個大城市也全都鋪天蓋地地做了宣傳,甚至在某些繁華的街區這些廣告全都堆在了一起,形成了集群效應!”

  “如果只是一張極簡廣告,很快就會埋沒在各種花花綠綠的廣告中;但如果整條街都是這種極簡的廣告,就會立刻給路人帶來強烈的視覺沖擊,留下深刻的印象,并且會突出一種對品牌價值的強烈自信…”

  “但是…據我所知很多城市里根本就沒有這么多實體產業啊?明明連門店都沒有,卻硬要打廣告?”

  “這…”

  孟暢人暈了。

  一個小細節沒有把握好,直接導致宣傳效果發生了翻天覆地的變化。

  本來孟暢信心滿滿,覺得這套宣傳方案的效果肯定會奇差無比,結果卻發現完全不是那么回事!

  按照之前跟裴總簽的協議,是每個月發一次提成,會綜合近期所有營銷宣傳活動起到的效果決定提成的數額。

  現在這個騰達實體產業的宣傳方案如此成功,肯定會大大拉低綜合評價,這個月的提成怕是要受到嚴重影響!

  孟暢備受打擊,一時間不知道該說些什么。

  他抬頭看了看裴總,又低頭看了看手里的分析報告。

  奇怪了,怎么感覺裴總比我還生氣?

  按理說這宣傳方案取得了這么好的宣傳效果,裴總的宣傳經費賺回來了,也不用給我多發提成了,不該喜出望外、得意忘形才對嗎?

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