第420章 與周家合作
書房門口，葉子皓拉著葉青凰的手，低聲問：“被吵醒了？”
看來他眼觀六路，很是明白嘛。
葉青凰卻笑了笑：“不知道睡了多久，醒了。”
“快一個時辰了，把斗篷裹上，到院子里走一走，不要一直呆在屋里。”
“知道啦，你去招待妹夫吧。”葉青凰見周子康站在一旁笑看著，連忙說道。
又扭頭向屋內喊，“春杏，泡兩杯熱茶給表哥和表姐夫。”
趙春杏答應一聲，連忙放下繡繃出屋。
葉青凰沒有回屋拿斗篷，中午并不是太冷，還有點暖暖的陽光，見爹被大哥扶走了，她便喊了小妹和銘兒到院子里走走。
但也叮囑小妹不要大聲說話，拓兒在睡午覺。
走了幾圈覺得冷了，連忙喊了他們回屋去。
葉青霞走了，葉青凰也不用那么防備了，便把繡架打開。
對一個關系惡劣的人，她不得不防。
畢竟這大繡件關系著二十五兩銀子，如今對她來說賺錢又這么辛苦，若是被人抽了針或者刺花了繡面，可就哭不出來的。
好在她一直關著門，葉青霞沒有機會進來。
她擺開大繡架，小妹和銘兒連忙脫了鞋爬到炕上，給她騰了地方。
趙春杏見凰姐姐擺出大繡架，也連忙把小繡架擺了出來。
隔壁，小兄弟站在書桌前默書，葉子皓與周子康坐在炕桌旁，面前擺著還剩下兩個的紅豆餅。
與周家合作，周子康作為代表，說很有興趣。
而他中飯前吃過一個紅豆餅，不論是口感的細膩還是形狀的精致好看，都不輸到鎮上的糕點鋪子。
他是生意人，自然明白，到時只要提供散賣和盒裝兩種經營方式，就足以撐起一間糕點鋪子的生意了。
何況只是在糧行擺攤，能節省一間鋪面的成本？
“…散賣再另外提供盒子價錢，我覺得并不好，給客人太多選擇了，經營起來就多了爭執的機會。”
周子康酒飽飯足，但還是拿起一個紅棗餅掰成兩塊，卻擱在盤子里。
“到時稱一稱，看一斤有幾個，桂花糕賣一文錢，生意很好，這個若賣三文，得先把成本算出來，看有沒有賺頭。”
“來之前我清點了糧行倉庫，紅豆還有一千三百斤，綠豆有兩千余斤、黃豆更多，這個是看買賣銷量的，紅豆沒有綠豆和黃豆好賣，不敢多存。”
“一千多斤，夠你年后試賣了，若是好賺再去收些回來。”葉子皓聽了便笑道，“但你糧行收貨價有優勢，糕點鋪能做的生意，你們自然能做。”
“對，但糕點鋪這樣的餅子沒這個大，就賣三文，稱三斤以上會有優惠，一盒六個或十二個，卻要賣到三十文和五十文。”
禮品包裝自然貴一些。
這也是他不愿意將盒子單賣的原因，只有盒子與糕點配在一起，才能互相提起價格。
“我們有比這小的，還沒做，但方法是一樣的，模子不同。”
葉子皓便把葉青凰當初描出來的那些模具圖拿出來。
“精致好看，賣相肯定沒問題了。”周子康一一看過，很是贊賞。
“但我們要跟上糕點鋪的價錢，才不至于結怨于人，只有將這個再做小一點了，這樣同賣三文，別家也沒什么好說的了。”
價錢和大小、數量都差不多了，剩下的就是拼人脈和鋪面成本，他家有優勢。
周家糧行在鎮子上經營了幾代人，來買糧的可不只有普通人家，也有大戶人家。
而且收糧、轉賣，他們也與許多商家保持著友好關系，到時可以推一下訂單。
“嗯，買賣一行你比我通透，怎么經營，交給你也放心，那接下來，怎么個合作法，你如何想？”
葉子皓見周子康并不排斥合作，而且心里已經有數，便開口提起合作的重點。
怎么分配利益。
自然，他在當初信中便一并說了他這邊的想法。
分兩成或是買賣做法，買賣做法雖然錢多，但可以分期支付，對周家的初期成本并不影響。
“這個…”周子康沉吟了一下，才委婉地說出他們周家的決定。
“我爹的意思是合作要清楚明白，我們做的是小本生意，有時若是帳目不及時，或者不清楚的地方，怕兄長不高興，覺得我們故意怠慢。”
“因而，希望能買下做法，剛開張的生意確實不知深淺，能按月分付自是最好，成本上也撐得住。”
葉子皓聽了點點頭，卻笑道：“原本抽兩成是最隨意的法子，不管生意如何，我們都能分擔成本，而買做法就是買手藝，價錢就不便宜了，畢竟我們也要考慮到自己以后的收入情況，不能圖一時痛快。”
“當然，你們買了方便，我們賣了也圖個安穩收入，以后還少了合作上的麻煩問題。”
周子康聽了連連點頭，可不就是這理兒么，便征詢地問葉子皓。
“那不知怎么賣法？”
“一種糕點是撐不起一擋生意的，你嫂子現在只琢磨出四種吃法，四百兩銀子，你們第一年可以按月付十兩，我若進京趕考便一次付百兩，之后繼續按月付十兩，交給爹便行。”
葉子皓目光深沉地看著周子康，在他說出價錢后，果然見到周子康露出吃驚的表情，便再開口。
“看著很多，但一月付十兩并不多，一年十二個月，你覺得成本高么？”
周子康聽得一愣，竟然說不出高的話來。
“一年百二十兩，三年三百六十兩，就算明年內給我一次百兩，也不要三年就付清了。”
“而這生意，你可以經營很多很多年，一天能賣掉多少、大約能賺多少，相信經營糧行的你，已經算過小帳了。”
“我們在縣城賣一文錢的桂花糕，一天也有幾百文收入，一個月也超過12兩收入，扣去成本也有賺頭。”
“你賣三文，就算只盈利一文，一天若賣不掉一千塊餅子，這生意也沒法做了，何況還有更有利潤的盒裝餅？大戶人家的采買？”
每天糧行流動人群就很多了，街上往來也不少人。百镀一下“農門凰女爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。