第72章 建立長遠利益關系
“到時我的繡布，是原繡布的四塊這么大，圖，我不會原樣拓出來，但變化多大將隨我心意，會用到三、五十種線，簡單大方。”
“下次來，我會帶一幅給你看看，若是談得攏，我就接著繡，不然我也懶得花精神了，你看如何？”
“嗯，可以一試。”林娘子點點頭，“見到繡品再說。”
“那我再問一下，我原來賣過的那些繡圖，我還能接著繡一樣的嗎？之前梅、蘭、竹、菊那些，單一套賣完就沒有了，多繡出幾套不是更好賣？”
“這個…你有所不知，一般人都不愿意自家買的東西，和別人的一樣。”
林娘子無奈地解釋。
“那有人會繡出很多一模一樣的圖嗎？其實可以換地方賣的吧。”葉青凰有些詫異。
雖然沒人愿意和別人用同款物品，會覺得拉低價值，但是在現代社會里，同一條生產線量產的物品，真是不要太多。
真正的限量版，可是非常貴的，更何況還是獨一無二版。
“不瞞你說，我這繡莊，就此一家，也不過是養家糊口罷了。”林娘子無奈地笑了笑。
她不過是想讓這丫頭繡個訂單，這丫頭的想法還真是多。
她不知道，葉青凰為了建立長遠利益關系，也是想了很多的。
當然，葉青凰的主要目的，是為了將自己的利益最大化，也就要思考利益雙贏的問題。
只有將自己的產品幫經銷商更好地營銷，才能更好地擴大自己的生產量，提升自己的利益。
“那就不知道你的繡莊里，只此一件的繡品賣出去的價值，是否值得只賣此一件了。”葉青凰笑了笑。
林娘子睜大了眼睛看著葉青凰，感覺她說的話好不可思議。
“比方說，我的繡品，二十文一件賣給你，十二件為一套是二百四十文，那你賣出去就算番十倍好了。”
“二兩四錢，若你是做成桌屏賣出去的，那二兩四錢的桌屏并不算貴，一個不算貴的物品，又憑著什么要求只此一件呢？”
“既不是名家之手，又不是曠世奇珍，怎會只有此一件？若真是只此一件，怎么也得賣個二十四兩吧。”
“所謂價高者得，出不起價，憑著什么要求別人不許出第二件？”
葉青凰聲音不大，但這一聲聲反問，讓林娘子臉色變了幾變，露出思索的表情。
“好的東西要有襯托，紅花還需綠葉襯，若是同樣的東西有幾件，不貴，稍微家境好的人家都買得起，但若想變成只此一家，只有兩個辦法。”
“哪兩個辦法？”林娘子脫口而出。
“一，將其全部買下，比方說，你有十套梅花圖，客人不愿意你賣給別人，總不能讓你毀去另外九套吧？那就照價都賣給她呀。”
“她不愿意？那她憑什么要求你不準賣？她要么自己別買呀，總會有要買的人。”
“第二個辦法，提供另一套差不多的圖給她，告訴她這款僅此一套，但是價錢貴十倍，要么都不買，要么做一個選擇嘛。”
“總不能說，我荷包里只有一吊錢，我跑來買你一幅帕子十文錢，但我一看帕子上的繡花很喜歡，就不準你再賣同款帕子給別人吧？”
“這么橫蠻的買賣習慣，是誰縱容起來的？”葉青凰說得口干，端起薔薇茶連喝了兩口。
既然這位老板娘想認她做妹妹，那她就破例多說幾句好了。
主要是多開發一下這時代人的傳統經營模式，打開思路，也嘗試一下新的利益方式。
萬一此路不通，也沒有損失，她知道繡莊里的所有繡品，都是沒有明碼標價的。
林娘子能夠經營至今，自然懂得看人叫價的道理。
而她要幫林娘子打開的思路，就是增加新的經營方式。
能夠出現復制品時，她才能繼續將原花樣子繼續多繡幾幅，而不是繡一副就要想新的花樣子。
原創沒有那么不值錢。
“好，你拿小件先試試，此路行不行得通，一試便知。”林娘子并未拒絕，但也沒有多心動。
她秉著成本損失得起的范圍，試一試新路子，萬一成功了呢，那不是擴大了生意范圍嗎。
“好，不過我最近在琢磨放大了繡的事兒，那種二十文的小繡品，我想交給我舅娘和表妹來繡，我得空也會出新的繡品，像桂花那樣。”
“手藝上你放心，我外婆教了我娘，我娘教了我，外婆家繡花手藝并沒有差的。當然，這種小繡品勝在新意，我會提供花樣子給她們。”
“好，只要繡得與你不相上下，價錢一樣。”
林娘子笑了起來，終于發現葉青凰在兜售生意的心思了。
說什么她要忙著琢磨大繡圖，其實就是將小繡圖讓給外婆家的人來繡了。
而且是手藝沒有她好的人，卻要收一樣的價錢。
但那小繡品，她給得起，但在商言商，她還是提了一句，要繡出來不相上下才行。
“好。”葉青凰點點頭，并不覺得多難。
這兩天舅娘她們得空就繡，每人完成度都不錯，她是檢查過的。
估計明天她們回家時，經過繡莊就能把那兩件繡品賣掉，二十文一幅，倆人趕繡出來的就賺到四十文錢。
只要有一次成功交易，以后就只會越來越順的。
等葉青凰侃侃而談了半天，要試探的新品、要移交的舊品，都談了個大概方向后，林娘子才再次開口。
“那這荷花圖…兩幅打包價十三兩銀子，可好？”
“七兩一幅吧，別說我不接受還價，但我再次聲明，繡線肯定沒有牡丹圖的多，那么累眼的繡圖，我這個月是不會再繡了。”
葉青凰見林娘子還是要將訂單交給她，便適時退讓一步，算是兩人各退一步，都為了促成這筆生意吧。
“行，我相信你有分寸，不會拿三兩的來糊弄我。”林娘子似做了決定，說話就爽快多了。
“當然，我是個繡娘，不是二手販子。”葉青凰笑了笑保證，卻又道，“還是老規矩，繡布、針線你給。”
“七兩的可以，別的我可不給，虧死了。”林娘子笑了起來。
“可以了，我很容易知足的。”葉青凰俏皮地回答。