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第17章 談價

  一襲淺藍色書生袍,瘦高個兒俊秀容顏。

  原本就是個斯文溫雅的少年郎,如今心中有情,眉眼含春,看著更讓人移不開眼睛。

  葉青凰抿了抿唇,還是移開了眼睛。

  垂眉行了禮,才說道:“也好,這么早就我和青喜走山路,怪怕的。”

  “嗯,我會保護你們。”葉子皓揚眉一笑,因為凰兒需要他而高興。

  “走吧。”葉青凰走到葉青喜另一邊,與葉子皓拉開了距離。

  堂哥是去書局交書稿,可不是專程陪她去鎮上,就算二嬸娘知道,也怪不得她。

  這時天才蒙蒙亮。

  不過春天的晨光一旦升起,很快就會照亮大地,走在山道上并不麻煩。

  等到鎮上時天已大亮,他們先去紫蝶繡莊。

  林娘子見到他們不由眼睛一亮。

  “你們是上回來的葉家村兄妹!”

  “林娘子好。”葉青凰連忙福了福,笑著打招呼。

  葉子皓和葉青喜則行了書生禮,便站在一旁。

  “前些天的那幅繡品是你繡的吧?當天為何說繡不了呢?”

  林娘子熱情地將他們迎進鋪子,還喊女兒泡茶來,可算是客氣之極。

  “不錯,確是我繡出來的,我娘生前就是個手藝極好的繡娘,繡那樣的繡面,我不夸口,確實繡得出來。”

  葉青凰為了以后的合作能有好價錢,自然要夸下自己的。

  “來賣繡品的是你奶奶吧?”

  聽葉青凰這么說,再想到后面的事,不禁有些猜測。

  “是的。”葉青凰并不想談這件事。

  畢竟是家事,她從弟弟背上摘下小包袱,放到柜臺上打開。

  “這些日子我自己琢磨了幾套小繡面,十二幅為一套,可以做扇面,也可以繃桌屏,我自己覺得挺應春景兒的。”

  葉青凰也沒拉扯閑話,直接將四十八幅小繡品拿出來攤開,看得林娘子眼睛亮了亮。

  雖說只是小繡品,但出自能繡五兩銀子大繡品的繡娘之手。

  才攤開幾幅,繡娘匠心便躍然繡面之上。

  這不是那些照著花樣子重復畫面的普通繡娘能做到的。

  “確實很好看的。”

  林娘子一一拿起看了看,也比對了一下,確實是繡工一致的四套繡品。

  “家中還有一套沒來得及繡完,若是好賣,以后還可以繡別的,一套十二幅,應景兒,不單調。”

  葉青凰見林娘子很滿意的樣子,連忙說道。

  也是為了接下來的談價多點優勢。

  果然,林娘子看完之后就開口了。

  “手藝確實不錯,怎么不接著繡大件呢,這樣的小繡品花時間,還賣不起價錢。”

  “這是我在繡上回那件大繡品之余繡的,這幾天把剩下的十幾幅也繡完才來的,也是針線不夠了。”

  葉青凰淡然解釋,將自己的情緒掩藏得很好。

  葉子皓在一旁見了不由莞爾,也不幫腔。

  葉青喜則是一臉好奇,卻也乖巧地等在一旁,很有耐心。

  “原來如此,那把這一批小繡品賣了還是繡大件吧,五兩銀子可比這十五文的小繡品賺多了。”

  林娘子微笑。

  “勞煩林娘子把別人賣的十五文扇面和我的放在一起,再想想我的賣多少合適?”

  葉青凰同樣微笑。

  葉子皓端起茶杯喝茶,將唇邊的笑容掩藏起來。

  “你的確實技高一籌,但這種扇面我也賣不起高價,總不好虧本收購吧。”

  林娘子為難地道,“我另外給你一些針線如何?”

  “上回為了繡那幅繡品,我奶奶已給了我三百九十九種線,各種針也還有好幾包,頂針也夠用。”

  “布料我還得考慮一下成本,另外…我想將上回的牡丹圖再繡幾副出來,不過不是一樣的圖案了。”

  “一個月能繡兩幅出來嗎?”林娘子眼睛一亮。

  “一幅沒問題,奶奶不在家,家里活兒多,能繡的時間有限。”葉青凰不敢接招。

  “若你能繡出兩幅,品質不低于上回那一幅,我給六兩!”

  林娘子卻依然開了價,顯然是真想要那樣的繡品了。

  但她的注意力在大繡品上,就顯得面前這些小繡品沒什么價值了。

  “六兩,再給我繡面和針線,我家中的繡面一般,怕拉低繡品質量。”

  葉青凰面不改色提出要求。

  若能爭取到這些,就算這些小繡品提不起價又何妨?

  “行,我可以提前給你繡面和針線,我相信你。”

  林娘子似沉吟了一下,目光堅定起來。

  “好,我也會盡量趕工,繡完一件就送來,另一件什么時候繡完就什么時候送來。”

  葉青凰見林娘子這般,自然想圖表現,以后才有更好的長遠合作。

  林娘子立刻答應后就去剪繡面、拿針線,打了一只小包袱出來。

  再看向柜臺上的那些小繡品,似乎有些為難。

  “以林娘子做生意的聰慧,這些小件就算翻兩倍也不會滯銷的。何況剛才我說過了,可以做扇面,也可以做桌屏。”

  葉青凰淡然提醒,一點也不著急。

  “我只能給到二十文,不能再高了,是賺是虧,現在都白說,得賣了才知道。”

  林娘子為難地看著葉青凰。

  若不是有只賺不虧的大繡品生意,她真不想提價五文,頂多提三文。

  “也行,本也是我抽空繡的,二十文就二十文吧。”

  葉青凰為自己找了個臺階,微笑著答應下來。

  談價很順利,但雙方的重點都放在了后面的合作上。

  林娘子很快就拿了九吊錢,又數了六十文散錢出來,一手錢、一手貨。

  “你不是還有一套沒繡完嗎?下回來的時候還是這價錢交貨。”

  林娘子做完生意卻又惦著另一套了。

  剛才她看過了,這四套是梅、蘭、竹、荷,那沒繡完的肯定是菊。

  菊花瓣兒比荷花荷葉復雜難繡一點,想來也耗時間一點。

  而且菊花的神韻也不好抓,更要心思吧。

  “好。”葉青凰答應著,將錢收好起身。

  又朝林娘子行禮告辭,十分禮貌。

  這樣守禮也聰慧的女子,還有讀書人兄弟,讓林娘子對她更高看幾分。

  三人出了繡莊只奔書局。

  葉子皓去書局后面找負責收書稿的管事,葉青凰便帶著弟弟在書局逛了起來。

  不一會兒,葉子皓就擰著眉頭回來了。

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