第六十六章洽談代理商(二)

　　服裝店里，面對導購員的主動招呼，葉文東笑了笑，說道：“我們自己先看看，如果有什么需要再叫您！”

　　導購員點了點頭，說道：“好的！”

　　等導購員離開后，葉文東看到柜臺旁邊有一位看起來三十來歲的阿姨，心頭一動，隨即帶著何解語走上前去。

　　葉文東停在那位阿姨身前，笑著說道：“姐姐，您貴姓啊？”

　　那阿姨見兩人都很年輕，男的精神，女的更是非常漂亮，隨即笑著回道：“免貴姓呂，請問兩位有什么需要幫忙的嗎？”

　　葉文東笑著說道：“呂姐，請問你們店里的店長在嗎？”

　　那阿姨點了點頭，回道：“我就是這里的店長，請問您有什么事嗎？”

　　葉文東一臉驚訝道：“呂姐，您真是這里的店長啊？可是您也太年輕了吧？恕我冒昧啊，您今年有27嗎？”

　　呂靜一聽這話，頓時樂了，笑著說道：“小伙子，我今年可比27歲大多了！”

　　一旁的何解語聽了葉文東這話，嘴角也是揚起了一個弧度。

　　葉文東依然道：“呂姐，我一點不夸張，我大學里有一位女老師，姓蕭，今年才27，我看著您可比我們那位蕭老師年輕多了！有機會我一定讓她來找您討教一下保養的方法！”

　　呂靜被葉文東夸的有點暈，笑著說道：“其實也沒什么，我也沒用什么特別貴的化妝品。我就是平時把什么事兒想得都很開，每天讓自己開開心心的！”

　　葉文東笑著點了點頭，說道：“是吧，我覺得您這心態特別好！開心是保持年輕的靈丹妙藥！而且您這樣的心態對您孩子也會有特別好的影響。”

　　呂靜笑著說道：“對，我兒子就挺像我的，面對各種事兒都特別樂觀。之前他高考的時候發揮的不好，上了一所普通的大學，然后等大學畢業了，尋求各種出國留學的機會，可一直沒找著合適的，他也沒氣餒，然后就參加了中海的公務員考試，結果一千多人當中，他考了第三名，后來就被錄取了，現在每天工作也很開心。”

　　呂靜說到這里，看著葉文東說道：“對了，小伙子，你們是哪個大學的啊？”

　　葉文東笑著說道：“呂姐，我是中海大學的！她是美術學院的！”

　　呂靜一聽這話，眼神頓時一亮，笑著說道：“中海大學可是中海最好的大學，小伙子你可真是好樣的！美術學院也不錯，一看這姑娘就特別有藝術氣質。你們兩個還真是挺般配的，嘖嘖，真好！”

　　葉文東覺得時機差不多了，于是笑著說道：“呂姐，謝謝您能這么說。其實我們今天來，是因為我這女朋友今年大二了，她讀的是美術學院服裝設計系，作為實習，她設計了一套文化衫，一共有十種款式，我們正好帶來了，您可以看一下！”

　　葉文東說著很自然地從隨身的包里把衣服都拿了出來，然后一件一件為呂靜展示。

　　呂靜看的過程中連連點頭，看完之后，笑著對何解語說道：“姑娘，你真不愧是美術學院的學生啊，這些衣服的設計我覺得非常有創意，非常符合現在年輕人的潮流！”

　　何解語一聽這話，頓時笑著說道：“呂姐，謝謝您的夸獎，這些文化衫其實是我們兩個一起合作設計出來的！”

　　這時葉文東笑著說道：“呂姐，是這樣，我在中海大學讀的是工商管理系，我當時看完我這女朋友的設計，我跟您是一樣的想法，覺得非常驚艷，于是我就建議說我們可以找個代工廠把這些衣服生產出來。”

　　“現在我們就想跟您談談，看看您愿不愿意做我們這套衣服的代理商？”

　　呂靜考慮了一下，脆聲道：“好啊，我覺得你們設計的這些文化衫很有前景，我們店可以做你們的代理商！”

　　葉文東這時說道：“這太好了！呂姐您真是個爽快人！關于衣服的售價，我們的建議是每件50塊！”

　　說到這里，葉文東看了一眼呂靜的眼神，然后繼續說道：“關于您的提成，我想了一套獎勵提成辦法，按照銷售數量分為五個級別！”

　　“單周銷售數量在一百件以下，是一星賣家，每件衣服的提成是10塊，單周銷售數量超過了兩百件，是二星賣家，每件衣服提成是11塊，單周銷售數量超過了三百件，是三星賣家，每件提成12塊，單周銷售數量超過了四百件，是四星賣家，每件提成13塊，單周銷售數量要是超過了五百件，就是五星賣家，每件提成14塊！”

　　葉文東說到這里，看著呂靜笑著說道：“呂姐，您覺得怎么樣？”

　　呂靜點了點頭，笑著說道：“小伙子，你叫什么名字啊？”

　　葉文東回道：“呂姐，我叫葉文東，她叫何解語！”

　　呂姐點了點頭，贊嘆道：“文東，你真不愧是中海大學的高材生啊，做生意都這么有頭腦，你的這個提成獎勵制度非常不錯！行，你們什么時候可以供貨啊？”

　　葉文東頓了一下，說道：“我前幾天剛剛跟服裝廠簽訂了合同，最晚十天就可以交貨，到時候我第一時間就給您供貨，您看怎么樣？”

　　呂靜點了點頭，說道：“行，沒問題！”

　　葉文東這時說道：“那呂姐…我們現在就把代理合同給簽了吧？”

　　呂靜笑著說道：“好的！”

　　葉文東見呂靜答應了，隨即從包里拿出了早已經準備好的代理合同。

　　雙方隨即都在上面簽了字。

　　一切搞定之后，葉文東笑著說道：“行，那就這樣吧，呂姐，我們就不耽誤您時間了，我們先走了！”

　　呂靜點頭道：“好的，你們路上慢點啊！”

　　“好的，呂姐，咱們回見！”

　　呂靜一直把葉文東他們送到了門口，當看到他們一起上了車，她心頭一動，暗自點了點頭。

　　車子里，何解語看著葉文東，一臉贊嘆道：“葉文東同學，今天我才發現你真是太會說話了！剛才那位呂姐簡直都快被你夸暈了！”

　　葉文東笑著說道：“你看著我是在夸人家，但其實我說的都是真心話！跟人交談的技巧，就是先談情再談事兒！如果境界再高點，就是從心里把對方當成親人一樣，這樣的話，對方感受到了你情感之后，也會把你當親人，這種情況下辦什么事兒都是水到渠成！”

　　何解語嬌笑道：“瞧把你厲害的！”

　　葉文東得意地點了點頭，看了一眼手機，已經快一點了，隨即說道：“走，咱們先去吃飯！說吧，想吃什么？”

　　何解語笑著說道：“你是功臣，你定吧！”

　　葉文東笑著說道：“好勒！”隨即拉著何解語來到了一家酸辣粉店。

　　兩人各點了一份酸辣粉，然后要了幾個燒餅，吃得很香。

　　吃飯之余，葉文東對何解語說道：“你別光夸我，剛才我在店里說的話你都記住了嗎？”

　　何解語停下筷子，想了一下，說道：“基本上差不多！”

　　葉文東這時說道：“下午的時候，去另一家店，我跟你一起進去，但這次是你說我在一旁陪著，敢試試嗎？”

　　何解語嬌聲道：“當然敢了！”

　　何解語頓了一下，繼續說道：“其實也沒什么難的！而且我不會像你說話那么夸張，我要以真誠取勝！”

　　葉文東笑著說道：“聽我一句，很多時候，即便對方明明知道你是在恭維他，但是他心里還是會很開心，然后就會產生一些補償心理，這時候即便你提出的交換條件不那么充足，對方也會愿意答應你的一些要求！”

　　何解語想了想，說道：“好吧，那我就綜合試試吧！”