第十六章 絕地反擊
16絕地反擊 曾啟繼續列舉著情況，他根據自己的經驗和行業的情況：講臺灣的游戲橘子，因為代理《天堂》在臺灣股市一度超過了老牌公司智冠。指出廣州易網的股價已經從不足1美元漲到了9美元…主要靠網絡游戲，自研的《小說西游》和代理的《精靈》，并且現在易網在上海的分公司在挖我們的人。
我們開價3500元的美術，他們肯出4500元拉攏，我們出4500元的，他們出6500元招募。并且我們六天上班，他們承諾五天上班。請問這些研發人員圖什么？
圖工資低，加班多，股東找茬？
還不就是項目成功看能不能分到獎金嗎？
說再直接一點，這些人都被項目拴著，一旦項目不做了，這點念想和心愿沒有了，馬上做鳥獸散，剩下一地雞毛。
我再把數據說明白一點，游戲在線突破五千，天天加餐。
突破一萬，隔月雙薪。
突破三萬，主管買車。
突破五萬，領導買房。
說到買房的時候，下面幾乎所有的上海籍股東的眼睛都亮起來。在上海買房，最好在內環買房，這是很多上海本地人及滬漂的夢想。
曾啟接著說：“那么十萬會怎么樣？你們想過嗎？我們有沒有機會成為成大網絡，各位有沒有機會成為億萬富翁，有沒有機會？”
章雄補充說：“我們項目做到五萬在線以上，一堆的錢送上門，那時候你們自己10的股份就能換出來100萬，不值得去努力嗎？就這么放棄嗎？”
沒有什么投資人不受到金錢的誘惑，無非是誘惑夠不夠大而已。一些騎墻派已經動搖了。
但是金股東提出了問題：“你說的是產品成功了，如何如何幸福，你如何保證產 品是會成功的呢？你說的都是漲停了一路漲上去，你沒有說跌停了一上路下去沒有人逃生，如果這個項目已經危機四伏，那么我們是該上止損，讓成大網絡來接盤。”
曾啟直接問：“你憑什么說游戲會跌停，會失敗？”
金股東說：“那你憑什么說游戲會成功，會大賣！”
這下可落到曾啟一直日夜思索的點子上，在投影上，曾啟用圖表，用數字，用同期其他游戲的截圖和《天空之城》的截圖來比對，證明游戲畫面的優勢。
又拿其他幾個國內運營的韓國游戲的游戲系統來對比，說明《天空之城》的游戲系統功能都開發的足夠完善。
最后，又講出了一番道理。
一個網絡游戲的成功，固然靠研發努力，市場運營，維護也是非常重要。為什么奧美電子的《孔雀王》如今已落到了無人問津，門可羅雀的地步？在于游戲是韓國人研發，游戲在面對用戶時出現任何一點問題，包括打擊不準，圖標混亂，數值配錯等等，任何一個小小的問題都要回傳給韓國，等韓國的技術人員來改正。
運氣好，一兩天改完，發回來，然后更新。眾所周知，改掉一個顯性的bug有時候會帶來十個隱藏的bug。有時候更新給玩家后才發現，只好請韓國的人員繼續改。這種事情拖上一個星期很正常。萬一遇到大的問題，涉及到游戲的重大問題，韓國人改不了，結果這邊被逼的只能關了游戲等待…
不止《孔雀王》，那些年據說三分之一的韓國網絡游戲都死在外掛上，而外掛出現的時候，運營方反應，研發方遲鈍的處理也是問題。
講完這段，曾啟說：“這就是我們游戲的優勢，即使出現問題，我們的游戲人員能夠以趕快解決，確保游戲的進行，這是所有代理公司所做不到的。”
關于代理的優勢和弊端，在座的都或多或少知道一些，曾啟的發言大家認同。金股東指出來：“我們的項目相比市面上的項目，確實有優勢，如3d畫面等，可是這就是玩家買單的理由嗎？”
果然，他擺出了《mu》，華麗的特效超越了同時的游戲，又拿出這兩天紅火的《仙境傳說》，然后說：“曾啟所講的成功是類比于這樣的游戲，我們能超過這兩款游戲嗎？
更何況，你們應該知道，mu已經花了1000萬推廣，《仙境傳說》的代言人也花了300萬，我們有錢做推廣嗎？
我這里有一份四小花旦，徐靜蕾，劉亦菲，趙薇，章子怡，還有雙冰（李冰冰，范冰冰）這些代言的報價，我們請的起嗎？
我們的游戲說白了還是一個打怪升級的mm，我們有什么指望會取得五萬以上的在線人數呢？”
“就憑這個！”
曾啟斬釘截鐵的開始放一段視頻，首先是錄屏，在元旦的改版后，雙方的對戰明顯激烈起來，兩邊分別選擇了五個英雄，在史詩般震撼的音樂中，在一小兵的掩護下，向對方的防御塔前進，時而單挑，時而群毆，忽然有人積攢放了大招，然后提示某某人已經連續殺死了多人。
即使看不太懂，這些股東還是感受到了刺激，就好像后世《loi》《dota》的直播時候，菜鳥，高手，包括門外漢都能感受到戰爭的激烈，敵我的狀態紅藍血條旗幟一目了然，死活死斗顯而易見。
鏡頭一轉，拍攝的是參戰的公司員工，每個人的表情時而緊張，時而微笑，時而憤怒，各種措辭，喝罵不絕于耳…
鏡頭轉回來，戰場勝負已分…
鏡頭再轉，各種參賽者的表情。
曾啟停下視頻播放說：“這是我們昨天拍的，這個游戲模式很精彩，你們有些人也在公司，也看到這個場面，這是沒有任何演戲的成分，我們的同事是專業的玩家，對游戲很挑剔的，他們覺得好玩的游戲，一定好玩。
請問在田徑比賽或者體操比賽中如何獲得十項全能冠軍？
眾所周知，一個人不可能十項全部獲得冠軍，通常是大多數項目不輸于人，有一兩個項目得到第一。
游戲也一樣，指望每個點上超過別人同樣是不現實的，所以我們項目在方方面面不輸于人，而這個玩法非常優秀，足以獲得成功，大家對此還有異議嗎？”
早有預感的，金股東還是站起來說：“沒有異議的前提是，你說這個對戰模式很好玩，那么問題在于，這既然是一個mm的游戲，你居然加了一個英雄組隊戰斗的玩法，我是玩家，我會疑惑，我們到底要來玩什么？”
關于這個問題，曾啟想了很久。總結起來是這樣的。
游戲和正常的mm一樣的初始化，選擇人物，職業在新手村接任務，打怪，掉落，換裝，強化裝備 和別的玩家一起組隊，戰斗，做任務（同樣也有pk和仇恨）
級別高了組建工會工會有捐獻，成長，各種任命關系長遠的有工會戰，聯盟戰 我們看一下馬斯洛需求層次理論，說罷放出一張圖。
馬斯洛需求理論代表人性需求的各個階段，同樣我們的游戲是一種文化產品，也是一種商品，他的成功在于滿足人性，我們分析從低到高的需求 根據五個需要層次，可以劃分出五個消費者市場：
生理需要：玩家創建賬號，有新手保護，有基礎的裝備和藥水，能活下去 安全需要：玩家通過打怪練級，尋找裝備，強化自己的能力，主要考慮的是打怪順利不要死，也要防止別人的殺戮，至少能有效的抵抗。
3.社交需要：網游區別于單機的就是交互，就是社交，從聊天，組隊，到結成幫派，部落，都是為了不孤獨的活下去，自然很多玩家也在游戲中交了朋友。
4.尊重需要：網游是一個社會，玩家社交的本質之一是希望別人看重自己尊重自己，級別提高，裝備外觀，都是要別的玩家贊賞，姓尚的 5.自我實現：同樣，玩家既然參與這個游戲，每個人都有自己的目的。有人就是消磨時間，有人追求等級提高pk快感，還有人喜歡和別人比拼。
那么，我們的系統已經提供了已知的快感，已知的玩家之間的比拼和樂趣，這些市面游戲有的我們有了，我們還有一個這樣獨特的模式。
讓玩家在這個模式中，社交，獲得尊重，實現自我！
這才是我們游戲致勝的法寶！