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第十三章 你來我往

13你來我往  “20萬美元!”

  昌先生表示不可思議。他說:“我剛才非常明確的說了,這是兩個月前的優勢價格,用中國話講,要入鄉隨俗,這個詞不恰當,要隨行就市,太低了。”

  曾啟對程博聞低聲說了幾句,程博聞便向場館外走去,又回頭確認的問:“都買嗎?”

  曾啟說:“都買!”

  然后對兩位韓國人說:“我朋友去拿一些資料,我先講幾個關鍵點。

  網絡游戲怎么賺錢,在今天,在現在,在國內至少都是這樣做。

  先在游戲媒體上發新聞,推介游戲,用圖片文字勾起讀者興趣。

  這樣的預熱之后,發廣告和游戲詳細評測,告知玩家測試時間和客戶端獲取地址。通常是軟件連鎖店,書報亭等。

  這就有個免費游戲測試時間,這個階段玩家打游戲是不花錢的。

  所以免費是因為網民大多認為互聯網就應該免費,網絡游戲也是通過早期免費玩來誘惑網民參與。

  這個免費測試時間不能太短,太短玩家沒有黏住,這個時間也不能太長,太長游戲內容撐不住,最好做到循循善誘,讓玩家欲罷不能。

  如果變成棄之可惜,食之無味那就過頭了。

  當玩家的數量達到我們預設的規模時,開啟收費,這是最關鍵的。

  假設我們之前有十萬用戶,三萬在線。收費開啟當天立即掉到兩萬在線,一個月后最多還有之前的三分之一,最多剩下不到一萬人在線。

  這些就是付費用戶,他們購買的點卡月卡是收入。

  玩家總會慢慢離開的,所以每月還要不停的支出宣傳費,媒介費用來吸引新的用戶,這都是成本。”

  昌先生點點頭:“你說的沒錯,很符合現在網游運營的流程。”

  曾啟接著說:“這里面有兩個關鍵點。

  1,在免費測試的時候如何通過有效的宣傳和推廣拿到盡可能多的用戶!”

  曾啟頓了下,兩位韓國人表示洗耳恭聽,而此時的曾啟反而不能著急,他說:“稍等一下,我同事把資料拿來。

  稍后,程博聞拿了一堆新的游戲雜志過來,有《電子游戲軟件》,《游戲機實用技術》,《游戲天地》,《游戲新干線》,《軟件與光盤》以及大家非常熟悉的大眾軟件和《bob.game》。

  這一期bobgame的封面正是”“雅多事””的《萬年》。

  昌先生得意的說:“這是我們公司的大作!”

  果不其然,封面上寫著“持續萬年的恩怨,新時代武俠網游巨作”

  樸先生嘟嘟囔囔說:“就知道賣你們的萬年了,我的游戲還一分錢沒有拿到!

  昌先生并不理會這種抱怨,而是問:“這些雜志滿世界都在賣,又能說明什么呢?”

  曾啟變戲法一樣把雜志翻過來,背后的廣告是《龍祖》,廣告詞是韓國“奇幻網游扛鼎之作改編,定檔七月第一天!”

  然后曾啟又把若干本雜志像攤雞蛋一樣翻來覆去,藍月,萬年,龍祖,笑網,石器時代,第四世界,人在江湖,非常男女,三國世紀這些網游名字不斷出現在眼前,而交織在其中的這是奧美的《暗黑破壞神毀滅之王》,ubi代理和制作的游戲,以及大宇的《新仙劍奇俠傳》還有定時會出的《最初幻想》這些單機游戲。

  連續看這些廣告和宣傳,曾啟就念了兩句詩:“亂花漸欲迷人眼,不知何處是他鄉?”

  韓方的兩位不懂曾啟在做什么。

  曾啟說:“一夜之間,國內多了這么多網絡游戲,人人標榜都是大作,個個都炫耀玩法豐富,說真的。樸先生,你是制作人,你覺得你的游戲相比《uo》(網絡創世紀),《eq》(無盡的任務),以及《卡米洛特的黑暗時代》,游戲玩法更豐富嗎?

  樸先生搖搖頭說:“差的很遠,我做的只是一個帶網絡的游戲,他們已經構成了一個世界,一種文化。”

  曾啟接著問:“那么相比貴國同行的游戲,樸先生覺得自己項目的絕對優勢在哪里?”

  制作人員往往是天真和誠實的,曾啟這一問是精心設計的,看似問的是市場和優勢,其實會讓做技術的不自覺坦誠交代。

  樸先生說:“因為這個游戲是二代,第一代是我們的實驗作品,雖然有很多問題,也不盡人意,但是我們一直運營著,玩家雖然不多,也堅持運營了兩年。這個過程中出過不少問題,我們也一點點解決。所以現在看到的版本,二代,不僅僅是美術的升級,更重要的是服務器和客戶端同樣穩定。或者說服務器能承擔更多的用戶而不易出錯,我們同行游戲容易出現的問題,比如常見的內存修改工具,常見的網絡抓包修改工具都是無效的。”

  (內存修改是指fpe,金山游俠之類的工具,最早設計出來是改單機的,由于早期很多網絡游戲沒有經驗和缺乏意識,客戶端數據不進行校驗,導致很多網絡游戲修改后一夜間都是滿級角色,金幣無限,遍地神裝,有幾個游戲也就一夜間倒閉。抓包改包工具指的是把客戶端的結果在抓取下來,修改后欺騙服務器,用水滸傳的例子:““江州知府蔡九向父親蔡京請示如何處置提反詩的的宋江,派戴宗送信。戴宗路過梁山被人蒙翻,然后吳用偽造了一封蔡京給兒子的回信,這個偽造的信件,就是抓包修改)

  曾啟點點頭,滿足這些要求的游戲,在當時的環境下,幾乎立于不敗之地了。

  當然是的,即使原始時代這種外掛橫行的游戲都很能賺錢啊。

  樸先生突然想起什么,又補充到:“還有一點,這套游戲的網絡底層是三年前開發的,當時韓國的寬帶建設還沒有開始,我考慮的用戶主要是撥號上網的,所以這個游戲對網絡帶寬要求低,網絡延遲造成的影響也低,即使網絡環境很波動,也不容易掉線,就是會有一卡一卡的感覺…”

  曾啟幾乎壓不住心中的狂喜,這正是這個時代需要的啊!

  如果對方開價30萬美元馬上簽約的話,曾啟會毫不猶豫說服黃老板,盡一切的努力把游戲簽下來,然后全力運營。

  但是樸先生雖然技術上坦誠,昌先生可是和國內廠商打了很多交道,并且有一款網絡游戲《萬年》開了測試,想在這個老江湖面前耍花槍,是沒有絲毫的勝算的。

  而且曾啟發現,昌先生懂中文,當曾啟跟程博聞交代一些私話的時候,樸先生默然的等著翻譯,而昌先生豎起來耳朵。

  為了確定這一猜測,曾啟對程博聞連續講了幾句關于公司經營的收支,推廣運營經費的數值的事情,然后告訴翻譯不必翻譯,很清楚的看出來,程博聞一臉茫然,不知道曾啟講什么,而昌先生聽的相當仔細。

  “不好意思,我接個電話!”

  曾啟拿出兩個月前慶功買的摩托羅拉p7789手機,下翻蓋,胡亂按了下,接電話:“黃總啊,我在這里看項目,關于本月的投放,對的,繼續維持在三十萬的廣告費,推廣人員大約十八萬的工資和物料費用要在十號前支出。”

  點卡印刷量要比上個月增加15,我回去會親自抓這件事情的。”

  曾啟又用手勢示意自己馬上打完,就繼續補充了幾句,諸如自己看到了幾款好的產品,如《九龍爭霸》,《傳說》,《勇士》,《煉獄》,《奇傳》之類的。(這些游戲大都是類似暗黑破壞神的,也是奇傳的競爭對手,用這種方式表達看到的產品很多)。現在正在和一家廠商洽談。價格,啊,還沒有談呢?

  喂,喂。

  電話斷了。

  曾啟把翻蓋合起來,把手機放在會議茶幾上。然后嘆了口氣說:“信號不好,我估計黃老板一會就打過來了。

  然后對欣欣說:“就跟對方說,一點公司的事情,先不打了。”

  果不其然,昌先生不經意的微微點了點頭,這說明他聽見了,聽懂了。

  也就在這時,曾啟放在茶幾上的手機振動了下,居然真有人打過來,先振動,后亮屏。這款手機的設計來電顯示是這樣的,以走馬燈的方式,先出號碼,再出姓名。

  (如果用過那些老手機,就知道,通訊簿有限,sim存儲有限,顯示有限,所以能完整顯示來電者姓名已經是很不容易的事情了)

  曾啟趕緊把手機拿起來,因為上面顯示來電者的姓名所有人都看清楚了…黃靜怡。

  這次,曾啟就不能在這里接電話了,趕緊說了聲不好意思,往出走。

  昌先生莫測高深的笑了笑,對旁邊的樸先生咕噥了一句。

  曾啟緊張的問:“黃靜怡啊,你怎么突然給我打電話?”

  黃靜怡說:“是你先撥的我的號碼的?有什么事情嗎?”

  曾啟說:“哦,我剛才可能按錯了,等一下,這不是你在國內的電話號碼嗎?你不是在法國讀書嗎?我不該撥通這個號碼啊!”

  黃靜怡咯咯笑了:“法國研究生放春假,我來上海的一家法資公司實習,你在北州嗎?”

  曾啟自然的想說:“我在上海,我們見面吧!”

  可是即將面對改變自己的命運,甚至改變中國游戲界的未來的大事面前,難道有時間和精力做別的事情嗎?

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