二十一章 原始時代

21 原始時代　　肖蓉琳一言不發，走了。郭子揚緊跟在后面。

　　李騰想跟出去，又覺得不適合，猶豫了下，還是走出來了。

　　嘴里念叨：“我也去復習了。”

　　又說：“孟超，記得把電影下載完，我們考完試再看。”

　　看著他們走遠，孟超和曾啟面面相覷：接下來干什么？

　　孟超說：“我們要不要把電影下載完？然后等他們一起來看？”

　　曾啟說：“那還能怎么樣呢，難道看你的武藤紅？”

　　武藤紅是中國網民的中最知名的東瀛女演員之一，后繼者是蒼靜空，這位德藝雙馨的蒼老妹到今年11月11日才滿18歲，她不會知道，她的生日后來被網民推為“光棍節”，而也有很多網友不滿，他們覺得雙十一，是兩組1，談不上光棍，1月11日才是單獨的棍。

　　今天就是1月11日晚上，曾啟預備著明天周五的課程，網管緊急優化著幾臺電腦的系統，預備迎戰周末。

　　而這時候，進來一個有些歲數，背著雙肩包的中年人，一進門就四處張望，背的包和年齡不太相稱。

　　他看曾啟像是一個管事的人，就走過來，先遞上支煙，紅塔山。

　　曾啟搖搖手，表示不抽，旁邊的網管就接過來，美滋滋的夾到耳朵邊。

　　中年人自我介紹，我姓黃，是“綜藝國際”的產品經理，我有個東西介紹下。”

　　曾啟說：“等一下，綜藝公司？那是影視公司啊，我們這里是網吧。”

　　中年人沒管曾啟說什么，說著便從包里拿出來幾個軟件光盤盒子，說：“正是網吧，所以我來介紹產品。”

　　曾啟接過盒子，上面寫著“原始時代1.0”寵物進化史，價格29元。

　　中年人便講起來，這個游戲準備大規模的測試，但是我發現各處軟件零售商那里，這個游戲光盤賣的并不好。

　　曾啟隱隱約約想起這個史前的有個類似名字的網絡游戲，似乎是養寵物的回合制游戲，好像停服了很多年了，據說后來要出手游的版本。

　　曾啟問：“盒子里是游戲光盤嗎？”

　　黃經理打開一個包裝盒子，里面是一張簡易包裝的游戲CD，一本說明書，還有一張卡片，卡片和封面卡片上寫著特惠150+18點，還有一行小字寫著（每小時消耗6點，不足10分鐘按照一點計算），光盤說明書還有卡片的封面就印刷了原始人，原始人身邊有些奇怪的古代小動物。

　　黃經理說：“這個在軟件店里賣29元，銷路不好，你們網吧有可能代售試試嗎？其實這張點卡就要值15元呢？算起來游戲只要15元不到呢？”

　　曾啟聽黃經理的介紹，想起最初認識做福娃傳奇的唐博士（參見第一章的12-14節），以及了解的國內軟件批發零售的行情。就對黃經理說：“據我所知，你們賣一套的收入能有10元嗎？”

　　黃經理說：“只有10元，批發商要拿10元，零售店鋪要拿9元，零售價一般會稍微再便宜點。”

　　曾啟說：“那你有沒有想過，只賣里面這張點卡呢，點卡賣15元。光盤免費送？”

　　黃經理呆住了：這怎么行，光盤，說明書，包裝盒子都是花錢做的啊，怎么能免費送？”

　　曾啟說：“你不要著急，如果點卡能賣15元，還要賣光盤干什么？”

　　黃經理一下子反應不過來，只是說：“如果沒有光盤，誰會買點卡？”

　　曾啟暗罵：笨瓜，要賣點卡，就要求著玩家玩，花錢請玩家來玩。還抱著老一套的賣光盤，賣拷貝的思路怎么成？

　　幸虧這半個月跟那些完全不懂電腦的用戶打交道，曾啟現在和這些“中老年人”交流起來毫無障礙。

　　曾啟說：“這樣說吧，一月份北州軟件零售商幫你賣掉多少套？”

　　黃經理說：“1萬多套吧。”

　　曾啟說：“我認真幫你，你就說實話吧。”

　　黃經理說：“不要對外講，賣掉了5000多套。”

　　曾啟說：“我是真的想幫你賣好，你還不說實話。”

　　黃經理湊近了低聲說：“只有2000多套，真的太少了。”

　　曾啟說：“我猜1000套都沒有！”

　　黃經理不好意思的說：“那個確實是不太夠，所以我才四處尋找機會。”

　　曾啟說：“你想讓網吧幫你賣，條件呢”？

　　黃經理說：“我這么構思的，你們賣一套不要小于25元即可，我這邊只要15元，你們每賣一套能賺10元呢？”

　　曾啟反問到：“賣一次是一筆生意，你什么時候見過網吧賣正版軟件的，電腦開在這里，兩三個小時就能賺10元，為什么要幫你推廣賣光盤呢？還不如換個方法，讓網吧心甘情愿的幫你賣！”

　　黃經理問：“難道是你們要拿更多的比例，這不太好吧。”

　　曾啟說：“我的方法是這樣，找網吧，請網吧老板每臺機器裝你們的游戲，要求一個月不能刪掉，條件是安裝游戲每臺機器給網吧5元。”

　　黃經理罵出來：“靠，憑什么，機器裝我們的游戲，我為什么要給網吧錢？”

　　曾啟：“你聽我講，然后你再讓網吧幫你賣這套游戲，游戲售價20元，然后還給你15元，請問這樣算，是不是你到手的還是15元？”

　　黃經理：“等等我想想，感覺你把我繞的有些糊涂啊。”

　　曾啟說：“你先給白給網吧每臺機器5元，哪家網吧不肯干？只要有人玩這游戲，他回家也能玩的話，他有可能會買，除去里面點卡的價格外，光盤等于5元，比盜版的光盤都便宜，比下載省事的多，為什么不買回去？

　　而且，最關鍵的是，你是想靠賣光盤還是賣點卡賺錢？”

　　黃經理已經說不出話來：“賣點卡，點卡成本只要1元多一張。”

　　曾啟說：“對了，你的核心目的是賣點卡，盯著光盤做什么？網吧的人玩這個“原始時代”的話，不就會買點卡嗎？”

　　黃經理說：“可是有個問題要解決。連鎖軟件零售店會因為我們這里賣的便宜而抵制銷售的，這屬于串貨行為啊。”

　　曾啟笑道：“軟件零售店賣掉一千套，好，一共一萬元回款，什么時候錢給你？”

　　黃經理：“賬期要三個月，四月初才給我。

　　曾啟說：“我又不是不懂，賬期三個月，四個月能到賬算你運氣，還要打折扣。有這10000元，你可以鋪到2000臺機器，可能會增加5倍的用戶。銷售出去10倍的點卡…

　　現在是網絡時代了，為什么要讓中間商吃差價？”