第十章 創業計劃
10 創業計劃 十八年前，有一條廣告家喻戶曉。
儒雅俊朗的男士對著屏幕說：“呼機，手機，商務通，一個都不能少。
商務通其實是一個更加簡化的PDA。
曾啟指著PDA竭盡全力的解釋游戲在上面是怎樣的。
曹宇航忍不住插了一句：“如果以后流行這種大屏幕手機，說明這種手機以后銷量很大，我們何不想法做手機！”
孟飛說：“搞笑，手機這種復雜東西能隨便做嗎？要生產線，要各種硬件，工人，沒錢，沒錢你做個錘子啊！”
摩托羅拉，愛立信，諾基亞、夏新，波導，TCL，都是大廠家，怎么和他們競爭。
孟飛又問：“那么你覺得什么時候大家都用這樣的大屏幕手機呢”
曾啟認真想了想，好像2007年后才有iphone，至少2014年后大屏幕手機才流行…
只好說：“估計還要好幾年后！”
孟飛說：“你看，又回到了最初的問題，錢在哪里？”
曾啟心想我知道以后的游戲怎么玩，怎么坑錢，論氪金手游，誰能和中國策劃做過的比。
但是自己現在只能從頭學起來。
曾啟說：“我覺得我可以去學游戲制作，先做電腦上的游戲開始，做幾個就賺錢。你看我們成天玩游戲，難道我們不能做游戲嗎？難道我們不能做游戲賺錢嗎？你們愿意做游戲嗎？”
曹宇航說：“沒問題，沒問題，我最會畫人物啊！”
程博聞說：“我先把競賽的主頁做好，這也算積攢網絡經驗吧。”
孟超說：“當然！如果能成功的話。”
孟飛說：“如果賺錢，可以試試。”
李騰說：“如果能賺大錢，我也可以試試。”
孟飛說：“我玩游戲最多，為什么不問我的意見？你準備到什么地方學習做游戲呢？”
曾啟愣住了，他知道這個視游戲如毒蛇猛獸的時代，怎么可能有學習做游戲的地方。
曾啟想了想說：“要畢業了，我查查國內的游戲公司有沒有要人的，我先去實習。
心里說：相信以我的見識和對未來的預知，很快就能做出好產品來！”
孟超：“我和你一起去找游戲公司。”
曾啟高興的抱了一下孟超：“兩個人一起加油！”
也就在這時，聽見宿管在樓道喊：“熄燈了，熄燈了…”
幾個人連忙關了電腦。
李騰站在門口的凳子上，熟練的從門框上取下一個小小的插座，輕輕拉下來，把電腦的插座連上。說：“晚上只能開一臺電腦，耗電太多，值班室也不好交代。大家湊錢，明天買煙孝敬值班室的保安。”
（那時候大學宿舍夜里是停電的，私接電線會被處分的）
孟飛說：“如果我不開游戲房，改開電腦游戲屋，你們就不必這樣偷偷摸摸了。”
電腦游戲屋，這句話如一道電光驚醒了黑暗中的曾啟。
曾啟激動的抓住孟飛的手：“大哥，我們可以開上網的電腦游戲房賺錢啊！”
1996年最早在上海的開設的網咖“威蓋特”，要40元一小時，而后北京有了實華開網咖，30元1小時送一杯咖啡。2000年時候，能上網的叫網咖，環境好，價格貴，要8元一小時。
電腦游戲房比網吧出現的更早，通常打單機或者打星際爭霸，帝國時代，紅色警報之類的局域網游戲。這兩種面對的客戶不同，消費能力不同。
網咖是喝咖啡上網，那么打游戲算不算吃帶有大蒜調料包子的消遣，請問喝咖啡的和吃大蒜的怎么好坐在同一個桌子上呢？
孟飛提出了問題。
曾啟說：“我的意思是，我們搞一個差異化競爭的電腦房。分兩個區，一個叫上網培訓區，一個叫游戲娛樂區。
上網培訓區收6元，比外面上網便宜。
游戲娛樂區不能上網，只能打游戲。
但是他們看到上網更有趣的時候，就會慢慢的開始上網。
等到流行網絡游戲的時候，我們這邊再把游戲娛樂區都升級為聯網的。
這樣做最大的好處是，現在網絡費用很貴，如果全部電腦都上網，勢必把成本提高，而一開始太高的成本，很多人就不上網了。”
孟飛說：“這個想法挺好的，我如果關掉游戲廳開這個網絡電腦房，你們出資嗎？”
李騰說：“我要問問家里，我媽說攢錢買房子，畢業就能住。”
曹宇航和程博聞說：“等你開了，我們再問家里要錢吧。”
曾啟說：“我會幫忙的，我要先去找能實習做游戲的地方。”
孟飛笑了：“看來我開電腦房是收不到你們的錢了？”
程博聞馬上說：“很多人不會上網，我可以去免費教他們上網。”
曹宇航說：“我也可以啊，很多美眉都不會上網的，我還可以設計網吧招貼畫。”
李騰說：“看來我還可以當門衛和保安。”
孟超說：“親兄弟，明算賬，我幫你打理電腦，我裝機速度全校家屬區第一。”
曾啟說：“說到裝機，我有個想法。七月畢業，六月會有大量的學生甩賣處理電腦，價格低，收下來開電腦房。
重要的是，我們收的時候不要給全款，一部分款項給優惠券。優惠券在你的電腦房就可以抵扣上網費用。
你想，大學生賣了電腦是不是很無聊，是不是會去你的電腦房？
用優惠券，到你那里的客戶豈不是也多了！
不用擔心沒人來啊！
還可以發一些免費體驗券，讓他們請自己的同學來玩，體驗過后，能不繼續嗎？”
孟超忍不住問：“這經營方法感覺不錯啊？”