第115章 兼并重組

　　長灘市位于洛杉磯南邊，相距不遠，市區有將近五十萬人口，屬于大洛杉磯的衛星城市之一。

　　在韓初冬構想中，暴風電器明年就會往長灘、橘縣之類靠近洛杉磯，并且人口較多的城市發展。

　　假如不出意外，等積攢出足夠的配套資源后，就一舉拿下整個加利福尼亞州的連鎖家店銷售市場，將市場份額提高到一個比較可觀的數字，然后直接跳過中間環節采購商，去跟那些家電生產廠家談生意，截至目前為止發展還算順利。

　　來之前抱著趁機考察市場的想法，不過彩虹面膜公司位于長灘西北角，臨近太平洋，距離市中心有一段路。

　　此時此刻。

　　韓初冬側頭問一位名叫克利夫頓·內特的謝頂老頭，說：“這是你昨天告訴我的三家公司之一對吧，你確定股東愿意剝離部分業務，低價轉賣給我？”

　　克利夫頓·內特先生的職業比較特殊，他和朋友共同創立了一家提供小型企業并購、重組服務的公司，服務包括挑選目標以及談判、包裝等。

　　平日里最主要的業務，是拿下一些業績不行，但具有某些優勢的低價企業，重組包裝完以后形成更具競爭力的公司，然后轉手賣給愿意收購的商人，從中賺取高額差價。

　　就拿這次的生意來說，韓初冬想要的是銷售渠道以及真正具有化妝品研發經驗的人才，節省時間和精力。

　　內特先生調查一段時間后，為他選了三家瀕臨破產，可以將業務剝離出來的公司，彩虹面膜就是當中的一家。

　　“只要給出合適的價格，沒什么東西不可以交易，反正它就快倒閉了，我相信股東會很樂意換點錢回來，另外也將員工轉手，免得支付高昂的遣散費用。”克利夫頓·內特說道。

　　這家公司不重要，真正值錢的是一家位于舊金山的化妝品研發實驗室，如果確定韓初冬愿意花錢收購，他能從中獲得一筆不菲的收益。

　　至于彩虹面膜這邊，除了些并不重要的銷售渠道資源外，一沒技術，二沒品牌底蘊。

　　實在是找不到提價的理由，老老實實收取服務費而已。

　　因此這位禿頂老頭比較坦然，跟花錢請自己幫忙的雇主說了實話。

　　他們正在工廠外面等待彩虹面膜公司的股東，還沒到時間。

　　韓初冬點點頭表示明白了。

　　他站在窗邊往工廠里看去，就只有各種原材料，以及一條老機器生產線，已經停工，賣不出的貨物堆滿墻角。

　　有點擔心自己的投資也像這家公司一樣打水漂，在美妝護膚領域，研發生產環節不難，難的是塑造品牌形象。

　　如何讓顧客群體接納新產品，并且覺得很有效，愿意花錢購買，這才是打開市場的關鍵。

　　前面接連成功兩個項目，它們是支撐韓初冬進入新領域的信心來源，跟用超級魔力球打開了玩具市場差不多，他打算用還沒出現的新款面膜敲開美妝護膚市場，從中占據一席之地。

　　想法挺不錯，然而籌備階段比較麻煩，需要投入的資金也不會太少。

　　幸好公司賬戶里已經有點資金可以動用，總不能放在銀行里貪圖那點利息，找到合適的項目把錢投資出去才能掙到更多錢。

　　幾分鐘后，來了一輛皮卡車。

　　彩虹面膜公司總共有三位股東，他們全都過來談生意，彼此互相介紹完打了招呼，進入工廠里參觀。

　　就只有一個系列的幾款產品，以往靠著薄利多銷掙錢，近些年進入美妝護膚市場的公司越來越多，通過兼并收購，還形成些擁有更多資金的巨頭，瘋狂打廣告塑造形象進行推廣。

　　顧客們認可那些品牌貨，小企業的日子愈發艱難，有名氣的產品不愁賣，低端護膚品就算打折都沒人要。

　　今年忙碌那么久，三位股東算算賬，居然還虧損不少錢。

　　本就打算關門倒閉，突然冒出想要收購這家公司的商人，他們幾位當然熱情得很，沒人會跟美鈔過不去，能挽回點損失更好。

　　股東中有位名叫肖普的中年女白人，她猜不到韓初冬年紀，只是覺得看起來非常年輕，簡直比她兒子還年輕。

　　西裝、領帶、皮鞋，以及跟在他身旁的員工助理，都在告訴肖普女士韓初冬挺有錢，拿著自己公司的產品賣力推銷道：

　　“我一直在用這款產品，當初我在美寶蓮紐約實驗室工作過，實際上它的主要成分和美寶蓮的面膜差不多，只不過因為缺少資金打廣告，才導致銷售量較低。

　　買下我的公司，隨時可以生產，我可以協助你，聯系原料供貨商、聯系零售商店，有許多老客戶仍然喜歡這款產品，你來聞聞，這氣味多迷人。”

　　韓初冬打開蓋子聞了，感覺就是美加凈的氣味，還不如青蛙王子和大寶。

　　他親自試用過硬膜，其實都差不多，能起到潤濕表皮的作用，但在產品定位和氣味、便捷性方面差了點火候。

　　不是多重要的生意，開門見山告訴說：“機器、工廠、存貨這些我都不要，我只要想公司名字，以及一些擁有化妝品銷售和生產經驗的員工，正準備自己創業研發產品，預計明年上市，所以懶得花費時間從頭開始。

　　這樣很好不是嗎？避免了許多老員工失業，通過面試后的員工可以來我公司上班，包括你們，我喜歡彩虹這個名字，也樂意給你們一份新工作，協助我推廣產品，為此愿意支付…一萬五千美金，你們把機器和存貨低價賣掉，把工廠轉租出去，還能再挽回些損失。”

　　“…抱歉，當初克利夫頓·內特先生跟我通電話時候，可不是這樣說的，他說整體收購。”肖普女士貌似有點不爽，心情都擺在了臉上。

　　內特先生猜出韓初冬的態度，接口道：

　　“我就是克利夫頓·內特，跟你通過電話的那位，聯系時候只說有可能，也許你誤會了什么。

　　這種規模顯然不能讓我們滿意，更何況梅森還愿意為你們提供工作機會，他投入的資金規模將高達數百萬美金，我建議你們考慮一下，再也沒人會為一個公司名字而支付給你們這么多錢。我看工廠已經停產很久，皮帶上都有灰塵，而你說業績挺好，這影響了我們的判斷。”

　　“…確實還在生產，不過前段時間生產太多，還沒消化掉庫存，有十七位推銷員正在幫忙銷售，很快就能全部賣掉。”

　　沒人愿意把情況往差了說。

　　肖普女士在跟克利夫頓·內特先生聯系時候，的確夸大公司規模，要不然韓初冬也不會把王會計和律師們帶過來。

　　只是一家非常小的公司，哪有討價還價的資本。

　　雙方短暫溝通完。

　　三位彩虹面膜公司的股東，走到不遠處商量會兒，果斷同意了韓初冬的提議。

　　唯一的要求是在清空這批庫存面膜之前，依然可以使用公司名稱以及商標…