第20章 擺地攤
一中的學生，星期天晚上也要上晚自習。
就唐明耀他們而言，每周真正空閑的時間，就只有星期六晚上和星期天下午，加起來還不足一天。
足以說明，學習的強度之大。
唐明耀回到學校弄好牌子，時間還不到下午三點，距離六點半上晚自習還有三個多小時。
他提起東西出了校門，選了個當路又不擋路的位置，鋪開桌布，把貨品逐一擺上，又把大紙板立在旁邊，開始了人生第一次賣貨。
路邊三三兩兩有學生走動。
基本都是住校生。
只有住校生才會在放假期間，隨時進出校門，走讀生都是上課前集中一起進，下課后一窩蜂而出的。
因為這里是郊區，大馬路邊上直接擺攤，還是挺搶眼的。
不少人看到唐明耀的行為，都會好奇的偏頭瞄幾眼。
然后他寫的廣告牌就發揮作用了，“買不了吃虧買不了上當…”這種說辭在這個年代還算新鮮，“大城市新工藝”也給人一種質量上的信任感，加上明碼標價，以及花花綠綠的商品顏色，只要有需要，這時候就都會走過來看一看了。
“咦，這個發夾還挺漂亮的？一塊錢一個嗎？我買兩個。”
“正好我的皮筋用完了，今天還說去城里買一點，既然這里有，那就不用去了。給我來十根小的皮筋！”
“圓珠筆比學校小賣部的好看，就是貴了五角錢。我…我還是買一支好了。”
一會兒工夫，唐明耀就做成了幾筆生意。
看這個勢頭，今天說不定能把進的貨賣完。
對于這一點，他心里一點也不意外。因為在進校之初，他就留意到了學校外面的一些情況了。
比如，學校坐落在郊區，距離城區還要走十分鐘的路。
又比如，這校門口只有兩家賣日雜的店、一家理發店、還有幾家小飯館，其他的就都沒有了。
他進貨的那些東西，除了圓珠筆，別的都需要學生自己走路進城，才能買得到，實在太不方便了。
這就是商機。
一個多小時，東西賣掉了一半。
等到下午五點左右，越來越多的住校生開始返校，他的存貨迅速減少，很快就只剩下一些細皮筋還在售賣了。還有圓珠筆，進得太多賣得太慢，這會兒還有三十多支。
唐明耀決定多等等，全部賣完再收攤不遲。
這時有兩個女生走到攤位前，笑嘻嘻的看著他：“唐明耀？你怎么在這里賣東西？”
他抬頭一看，是班上的同學。
一個叫周玉曼，一個叫周麗曼。
聽名字像是姐妹倆，實際上是來自不同地方的兩個人。周玉曼是下面某個鄉考上來的，周麗曼則是擠進班里的關系戶之一，她的父親是學校政教處主任。
“我在尋找商機，順便體驗生活。”唐明耀臉皮紅都不紅一下的說。
在這里擺攤，免不了要被同學們發現，他早就做好了心理準備，而且又不是啥丟人的事，沒什么不好意思的。
“你就賣這么點東西啊？一盒皮筋？還有這些圓珠筆？”
“生意太好，賣得快完了，最后一點皮筋，你們要嗎？還有圓珠筆，要的話給你們打個折，我賣完好收攤。”
“好啊，這盒皮筋都給我們吧，我們一人一半。”
“行，給你們打六折！”
收了每人1.5元，賣掉了一整盒100根細皮筋，剩下的圓珠筆進得太多，實在有點賣不完了。
唐明耀想了想，決定今天先不賣了，收攤執行下一步計劃。
他先算了下今天的收入，總共賣出了81元。
減去成本，凈賺30.5元。
手上還有剩下的圓珠筆32支，全部賣完的話還有32元進賬，加一起能凈賺50元左右了。
生意真好做！
唐明耀心里有了底，帶著東西就在校門口附近，打量起街道兩邊的鋪子來。
這里還不存在商業房，街邊的房子，大多是這里的農民自己修的。和唐明耀老家一樣，基本都是兩層樓的磚房，只是底樓臨街的一面，會修成個小商鋪，用卷簾門拉著。
這里很多人是沒有商業頭腦的，修了門面，卻不會做生意，于是校門口附近除了有限的幾家商店，其他的這種門面，都是廢置著的。
“阿姨，你們家這個門面出租嗎？”唐明耀敲開街邊一戶人家，向里面的主人發出了詢問。
“租啊，怎么不租？小娃兒，你要租房子？”
“不是我，是我媽媽要租，她今天沒時間，讓我先來看看。”唐明耀解釋了兩句，又問，“你這個門面租金是多少？”
中年女人的眼珠轉了轉：“兩百一個月。”
“太貴了，這里又不是市區，怎么可能要那么高？校門口位置最好那兩家，也才這個價呢。”
“我這里位置也不差啊，只遠了50米，而且還是挨著街邊邊的。”
“最多120塊了。”
阿姨不同意。
唐明耀搖搖頭，轉身走了。
“小伙子你回來，我們再商量商量。180！180塊一個月怎么樣？”
“就120。阿姨你要算下賬，如果我不租的話，你這里空著也是空著，一分錢都收不到，我看你這門面空了都有幾年了吧？租給我，你每個月就有額外120塊錢的收入了，一年有1440塊錢呢，你去特區打工都要打兩個月。”
“那150吧？”
“120真不能再多了。阿姨其實你算一下，我媽媽要是租了這個門面，以后肯定也要住在這里的，她要帶著我弟弟，得在你家里樓上再租兩間房子，算30塊錢一間，加起來就180塊了。是不是比150塊還多了30塊？算賬要加起來算總賬嘛，不要在小地方斤斤計較，阿姨你說是不是…”
最后房東阿姨被繞暈了，同意了唐明耀的方案。
等說到什么時候給房租時，唐明耀說要等母親過來，至少要等到國慶節，不過可以先付50塊錢押金。
拿著收條回學校，先去學校小賣部打電話，打給村里那家小賣鋪，請人帶話給母親報平安，然后吃了晚飯，進教室開始讀書學習。
今天，唐明耀的寫作任務是，描述自己的人物性格。
這既是寫作任務，也是審視自我的過程。前世的撲街，讓他深刻意識到自己性格里的缺陷，所以他要通過這樣的方式，認清自己，有針對性的做出改變。