第1180章 銷售心理學

　　李大強這邊開始說好話了，他也是在降溫，意思就是告訴大家，差不多就行了，還以為就這些力度的優惠了呢。

　　實際上李大強沒想到的是，王梓燁那邊還留了一手，估計沒有說完。

　　明顯接下來的時間，是讓蘇楠再發揮一次。

　　大家都是臨場發揮的，沒有任何的排練，憑借的就是一手默契，或者說看了你干什么之后，接下來自己應該干什么，就全部明白了，大家都明白這個套路。

　　要是有一個人掉鏈子的話，估計這一波都不太好辦。

　　蘇楠直接便說道：“王總，降了一塊錢是不錯了，不過我覺得嘛，似乎還差了點意思，是不是應該再給點優惠？”

　　李大強倒是沒想到，不過他也沒什么感覺，清楚蘇楠跟王梓燁是認識的，兩個人在互相做戲而已。

　　既然蘇楠敢這么說的話，那就證明了對面也是有準備的，這個并沒有什么太大的問題。

　　大多數的觀眾一聽，還是挺高興的，心說蘇楠可以呀，這是上頭了，還一直在這里給大家要福利呢，不愧是第一次搞帶貨的，別回頭把人家金主弄得不開心了。

　　肯定不是所有人都被忽悠了，也有人大概能看出來這是個套路。

　　這種事情肯定都是提前商量好的，哪有現場打電話說的，也太隨意了吧，不像是真的，做戲成分比較高。

　　可這種人畢竟是少數的，大多數的人還是容易被帶進節奏里，被套路到了。

　　“小蘇，這個我真不騙你，價格方面不能再讓了，你這粉絲太多了，我讓個價格，生怕他們能把我公司都買倒閉了。”

　　王梓燁先是一個彩虹屁打了過來，讓直播間里的人聽了，無形中就會感覺還挺有面子的樣子，似乎自己也被夸獎了似的。

　　不過在兩個人拉扯了幾句之后，王梓燁那邊終于是做出了讓步，“這樣吧，我今天就豁出去了，再來個優惠。”

　　“在4塊錢一瓶的基礎上，買五瓶的話再送一瓶，意思是你買十瓶就能送兩瓶。”王梓燁把大家提前商量好的給說了出來。

　　蘇楠知道，今天的優惠就到此為止了，大家提前決定的，也就這兩個而已。

　　實際上這個買五瓶送一瓶，反而是對商家有利的，這么一來的話，能夠刺激你的消費，很多人為了占便宜，可能就會多買點，最少五瓶起步。

　　五瓶的話也就二十塊錢，因為現在價格也有了優惠，而你花二十塊錢能夠拿到六瓶飲料，對于消費者來說，這個肯定是賺的。

　　而對于商家來說也是賺的，因為你多買點，我給你包郵就顯得不是很虧的，比你買個一瓶我還是給你包郵強了不少。

　　二十塊錢六瓶，其實中間也是有不少利潤可以賺取的。

　　關鍵這么一刺激，賣的多了，肯定賺的就多，這種飲料類的東西，說白了還是得走量才能賺錢。

　　對于大力能量飲料來說，這個優惠，實際上是一箭雙雕的好主意。

　　當然了對消費者也沒什么壞處，大家也實實在在的得到了優惠，這一波只能說是雙贏。

　　王梓燁一副已經肉疼不已的口氣，“兄弟，真的只能這個樣子了，已經是我們最大的優惠力度了，賣一瓶虧一瓶。”

　　“好，多謝王總，今天我一定讓直播間里的兄弟們多捧場，現在虧一點無所謂的，以后肯定能賣的好。”

　　蘇楠場面話說了兩句，知道王梓燁估計也聽著受不了，所以蘇楠便直接的掛斷了電話。

　　大家商量的優惠就這么多，你繼續說下去，就不太合適了，很明顯打亂了王梓燁的計劃。

　　而且繼續搞下去的話，可能就有點過了，大家會覺得很假。

　　到這個分寸上，是差不多剛剛好的，正好把大家的購物熱情，一下子刺激到了最高點，就等著引爆了。

　　掛斷了電話后，蘇楠便說道：“兄弟們，這一波廠家那邊給了很大的優惠，咱們是真的大賺了。”

　　“一瓶4塊錢的基礎上還送，這個活動挺給力了說實話。”

　　蘇楠再加工一下，“我來給大家算算，買10瓶現在只要40塊錢，關鍵10瓶還送2瓶，相當于出10瓶的錢，能得到一箱12瓶飲料。”

　　“正常情況下咱們買的話，一箱得60塊錢，現在40塊錢就到手了，足足省了20塊錢。”

　　剛才說了這么多花里胡哨的，大家也不一定有什么感覺，可蘇楠這么細致的算了一下后，大家立馬有概念了。

　　一共就60塊錢的東西，你給我省20塊錢，這還得了，上過小學的都明白，這個力度已經相當的大了。

　　的確這也是給大家帶來一副實實在在的福利，只要今天買的，肯定是賺了，蘇楠忽悠起來也心安理得。

　　這么搞的話，也是為了讓大家都去買個一瓶，這么一來的話，也能多賺點，賣的多才能賺的多。

　　在蘇楠跟大家預熱的差不多的時候，旁邊的李大強已經拿起了手機，蘇楠便問道：“怎么了你這是，還玩手機呢，直播的時候注意點。”

　　游戲主播都是有規定的，玩手機這個得注意。

　　誰知李大強卻說道：“當然是去搶貨了，我直接買了十箱，簡直美滋滋，才400塊錢。夠我喝很久的了，等會兒要是買不到了怎么辦。”

　　蘇楠差點笑死了，李大強這個比，簡直是鬼才呀，演的也太好了吧。

　　大家一聽李大強都買了十箱了，瞬間有種著急的心理，這個就是傳說中的銷售心理學了，銷售最喜歡的招數。

　　就是讓你感受到緊迫感，生怕自己慢了就買不到了似的，你要是有了這種感覺，很大可能就是上鉤了。

　　“臥槽，這個哥們也太猛了吧，買了十箱可還行。”

　　“簡直不是人，買這么多干嘛，這不是擾亂市場秩序嗎。”

　　“還在這聊天呢，壓根就沒想起來，趕緊的也得去買了。”

　　“一會兒說不定還真沒了，活動都是有時間限制的。”

　　“在哪里買呀，也不說一聲，真是的。”