第1179章 說話說一半

　　蘇楠一聽到這話，立馬心中暗笑了起來，看來王梓燁果然在看直播，自己電話打過去的一瞬間，他就明白是怎么一回事了，還真是有意思。

　　這么一來的話，蘇楠也放心了很多，接下來自己可以大膽的操作了，問題也不是很大。

　　只聽蘇楠他開口便說道：“王總，你也在看我直播是嗎？”

　　“沒錯，正在看呢。”王梓燁直接就承認了。

　　這個在蘇楠看來，是正確的做法，你直接承認了，大家反而感覺真實，可信度會比較高。

　　要是上來就裝逼，說什么沒看直播，什么都不知道，搞的一副很懵逼的樣子，那就有點假了，各位觀眾都不是傻瓜。

　　你想蘇楠打廣告，肯定也花了不小的代價，連什么效果都不關注，講真的這個說不過去呀，肯定在看直播呢。

　　蘇楠就接著這個話題說道：“王總，你應該也看到了，直播間里的粉絲，都在說優惠的問題，我就當場打電話給你問一下，能不能給直播間里的兄弟們，申請點優惠之類的。”

　　“不對呀，你怎么打電話給我了，我在看你直播呢，你還在這說話呀？”王梓燁的聲音有點奇怪。

　　蘇楠一聽差點沒忍住笑噴了出來，高手呀，這個王梓燁是老戲骨了，這個演技讓蘇楠都很佩服。

　　為什么在直播中的蘇楠沒有打電話呢，因為直播是有延遲的，蘇楠的直播開了點延遲，這也是游戲主播的習慣了。

　　有的時候你不開延遲，經常容易被水友搞，很影響自己的體驗。

　　直播帶貨肯定不至于開延遲，蘇楠就是自己忘記關了而已。

　　王梓燁這種人怎么可能不知道直播延遲這回事，可是他卻裝的跟個菜鳥似的，不得不說這是高手。

　　什么是演技？除了自身的表現之外，你還得注意細節，這一波細節就很好，讓大家真相信這個公司的老總，平時不怎么看直播了。

　　蘇楠忍住了沒有笑，只不過他感覺肚子憋的好像有點抽筋了，只聽他說道：“王總，直播是有一點延遲的，你看到的，是幾十秒錢的畫面了。”

　　“原來是這個樣子。”

　　王梓燁突然變得語重心長了起來，只聽他說道：“小蘇呀，我看到你們直播間里說的了，咱們這個飲料呀，成本是比較高的。”

　　“而且我們新產品嘛，各方面資金都很緊張，優惠這個東西，實在是不好給呀，不然我們要虧的。”

　　蘇楠無語了，你這特么的也太能裝了，有個錘子的成本，我就給你瓶子加人工還有場地這些都算上，平均下來一瓶的成本怕是都沒有一塊錢吧。

　　飲料的成本，本來就沒有多高，你想著一瓶可樂賣三塊，有的大超市里可能兩塊五就買到了，那他們進貨又是什么價格呢，還有運輸這些成本在里面。

　　當然了這個是演戲，蘇楠肯定是不會拆臺的，做生意的不都這個樣子，不會忽悠的話，你做個錘子的生意。

　　再說了蘇楠覺得這個就是營銷而已，并不算什么真正的忽悠，畢竟我產品質量沒什么問題，喝了對身體還有好處。

　　別管我什么成本，你幾塊錢買過去肯定是不虧的，反正你買別的飲料也是買。

　　蘇楠繼續說道：“王總，話不能這么說，才起步的時候，就是要多優惠，這樣的話才能把名頭給打出去。”

　　“而且我直播間里兄弟多，今天你就當給我個面子，來點優惠之類的，我也給你交個底，今天保證能給你賣不少，要是沒賣多少出去，這次我一分錢不收。”蘇楠很嚴肅的保證。

　　這話跟放屁沒什么區別，他本來就一分錢不收。

　　蘇楠也沒敢說一定賣出去多少瓶之類的，因為他也不了解這個，還沒有個大概的概念呢。

　　就像你沒怎么玩過吃雞，上來就跟別人說，我一場最少也得殺三十個起步，豈不是成笑話了嗎。

　　王梓燁那邊糾結了半天，這才“咬牙”道：“好，既然你都當著這么多人的面說了，我也不能讓你沒面子。”

　　“這樣吧，我們的全國統一零售價是五塊錢一瓶，今天就給你直播間里的兄弟來個優惠，只要是你直播間里的過去，在網上買一律四塊錢一瓶。”

　　“直接降了一塊錢一瓶，這個優惠算是我們最大的讓步了。”王梓燁的聲音聽起來似乎很心疼。

　　果然這個價格說出來之后，彈幕上反應非常的好，大家都在拼命的說，這個價格不錯了，畢竟能量飲料，能四塊錢買到還是比較劃算的。

　　實際上飲料的生產成本真的不會太高，哪怕你看還有瓶子還包裝了，實際上流水線上的東西，分攤下來每一瓶的成本就沒有那么高了。

　　還記得以前有個冰紅茶，某年夏天突然爆火，幾乎是市場上最火熱的飲料，就是因為有個再來一瓶的活動。

　　開蓋有獎，再來一瓶。

　　他們不是第一個弄的，這個套路別人早就試過了，可他們卻是最成功的，這是為什么呢，就是因為中獎率高。

　　幾乎買幾瓶就能中一瓶，有的甚至中了一瓶后，再開還有，一連中個好幾瓶，在學校小賣部門口喝到吐。

　　人家敢那么送，還不是賺錢的，說白了那個零售價你買兩瓶去，廠家都不一定虧。

　　四塊錢賣出去，還是血賺的。

　　可效果跟五塊錢卻截然不用，可能是少賺了點，但效果不一樣了，讓大家購買欲望更強，說不定最后賺的更多。

　　旁邊的李大強也跟著說道：“老板是敞亮人呀，直接讓了一塊錢，這波真的很不錯了，這個飲料成本肯定不低。”

　　“而且還包郵，兄弟們你們想一下，四塊錢你買一瓶的話，人家還得給你包郵，老板真血虧了，這個價格已經很良心了。”

　　蘇楠這邊笑了笑，心說都特么是老戲骨了，王梓燁絕對是個高手，就說了一半還有一半沒說呢。

　　之前商量好的優惠，可不止這么點，四塊錢的售價，本身就是計劃好的，還有別的優惠。

　　他故意不說，明顯就是還要繼續演下去。