第一百三十一章 你要是不信,那我再給你編一個

　　張淼的話說完，場上再次陷入了沉默，雖然現在很多人對張淼的介紹自己的話依然是半信半疑，但是剛才的這些話，他們倒是相信的，大批的怪物背后一般都有Boss，擊敗Boss能贏得戰斗，這個邏輯在游戲世界里，基本是成立的。

　　“那…”有人開口，“第二種方案你們有多少把握？”

　　“這就要要看你們了。”張淼說道，“光靠我們，肯定是沒法從數十萬的怪物群中，找出對方的身形，然后再將其打敗，所以這個計劃需要有人對我們進行協助。”

　　“我們要做什么？”查理問道。

　　“和敵人戰斗，觀察形勢，在戰斗和情報兩方面對我們提供幫助。”張淼說道。

　　“…”所有人再次沉默。

　　“當然，我之所以要求你們按照的我指示行動，也并不是無的放矢。”張淼說道，“最后擊殺Boss的作戰，由我的隊伍承擔主力，如果不放心我們，你們自己再組建一個預備隊也是可以的，那個時候有了我們在戰斗中獲得的信息，你們取勝的機會也能大幅度提升對不對？”

　　“這…”張淼的大量，讓眾人覺得驚嘆。之前張淼說擊殺boss，眾人還以為需要很多人去堆，既然那樣的話，誰去當先鋒就是一個非常讓人糾結的問題了，不成想張淼直接將這個最危險也最吃力的問題承包了下來，查理他們每一個人都覺得松了一大口氣。

　　“…”張文瀚看了一眼張淼，眼中閃過旁人不易察覺的笑意，其實張淼在這里用了一點小套路。張淼等人過來的目的，就是為了打敗深淵boss，但是張淼并沒有直接說，而是繞了一個彎子。如果張淼直接說他們來打，然后讓其他人收集情報，這些人很可能會產生排斥，甚至覺得做那些事都是在幫張淼等人，不排除有極端的人會這樣想：既然你們這么強，連Boss都能打贏，那么為什么不把收集情報這種小事也做了？非得讓我們冒險！

　　而張淼先不說明這點，把誰去正面對抗Boss這個難題先拋在眾人面前，然后再收回來，有了這個對比，眾人瞬間就覺得收集情報這種事不管是難度還是危險性都很容易接受了。

　　魯迅曾經說過：“屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開窗了。”這，就是最基本的談判技巧。

　　最后，眾人一致通過，按照張淼的計劃去執行。當前的狀況下，每一分一秒的時間都非常寶貴，眾人沒有多廢話，直接從收集情報開始，展開了工作。

　　“終于搞定這些人了！”張淼離開會議室的時候，伸了一個懶腰。

　　“說實話，我真的沒想到事情竟然會怎么簡單！”吳莉莉的臉上露出單純的微笑。

　　“哦？你真的覺得簡單嗎？”張淼的嘴角露出微笑。

　　“怎么，有什么不對的嗎？”吳莉莉愣了一下，從談判的開始到結束，張淼基本沒做什么正經事，對方最后竟然還能答應他的條件，這已經不能用順利來形容了，幾乎可以說是奇跡！

　　“事情不是表面上那么簡單的。”張淼的嘴角勾起一絲微笑，他并沒有說出這句話，而是將其發在了隊伍頻道。

　　“這…有什么玄機在里面嗎？”吳莉莉同樣把語音發進了頻道里。

　　“你一定是覺得，我之前那樣那種無厘頭的行徑，不把事情搞砸就不錯了，能順利說服對方，完全是一個奇跡對不對？”張淼問道。

　　“沒錯！”吳莉莉猛點頭。

　　“那你就和那些人一樣，上當了。”張淼露出笑容，“從表面來看，我們之前說的那些話，似乎都是為了說服對方相信我們，讓他們接受我們的身份。如果從這一點來講，我的話確實是起到了反作用。但是你仔細想，我為什么要讓對方相信我們？最終目的，依然是讓對方配合我們的行動。雖然一般來說，讓對方相信我們是可以拯救他們的英雄，是最能讓對方愿意配合我們的方法，但是這個前提卻并不容易達到。”

　　“對啊！”吳莉莉覺得自己的思維漸漸通暢了起來。

　　“沒錯，這就是一個關鍵點，正常來講，突然出現一群人說是能拯救世界，那么大部分人不光不會相信，反而還會覺得這些人是神經病。既然這樣，我就索性讓對方認為我們是精神病好了！而且因為這個想法不是我們灌輸給他們的，而是他們自己產生的，所以更加牢固，基本不會產生懷疑。”張淼說道。

　　“但是，這樣做有什么意義呢？”吳莉莉問道。

　　“當然有。”張淼說道，“假如在對方的眼里我們是正常人，那么所有的籌碼幾乎都被擺在了明面上，我們冒著危險救他們，他們當然也要給出足夠的利益作為交換。但如果是神經病就不用在意這些了，我們想怎么丟籌碼就怎么丟籌碼，根本不用在意公平交換的準則！還記得我給出的第一個方案是什么嗎？”

　　“記得，是維持原有方案，依仗防線擊殺怪物對吧？”吳莉莉說道。

　　“對，就是這個。”陳瑤在一旁插嘴，“我當時就想問，你真的打算讓莉莉去給人當免費勞工嗎？”

　　“那怎么可能！”張淼一笑，“站著不動用一直用一個技能刷怪，聽起來很輕松，但真做起來有多累我又不是不知道，如果是對莉莉自己也有好處或許還可以，但是我們現在殺這些怪的經驗也不高，按照這種方式取得勝率，最后獎勵也是幾十萬人一起分，我們能撈到的東西絕對是少之又少！這種虧本的買賣，我才不做呢！”

　　“嘿嘿。”吳莉莉聽到張淼的話，不知道為什么，傻笑了一下。但是陳瑤的關注點，明顯和吳莉莉不一樣。

　　“你果然是在騙那些人的對不對？”陳瑤說道。

　　“別說那么難聽，我這叫善意的謊言！”張淼說道，“如果對方不同意我第二個方案，我肯定會用自己的辦法找Boss，不可能全依賴莉莉。但這個可能性很小，因為我的第一個方案，就是為第二個方案做鋪墊的。第一個方案，最大的特點是保守，幾乎完全不用各方勢力做額外付出，有利無害，只要對方腦子沒問題，就不可能拒絕。當然，這里還隱藏了一個細節…”

　　“是你之前說的籌碼問題吧！”張文瀚說道。

　　“沒錯，如果我們以利益交換的姿態和對方提出這個條件，對方有拒絕的可能，而如果我們表現得太過無私，對方又會產生懷疑或者把我們的付出當成是理所當然的。”張淼說道。

　　“道德綁架？”陳瑤說道。

　　“沒錯，就是這個道理，所以我才從一開始就是不按套路出牌。之前做的那些，其實就是一個煙霧彈，為的讓對方摸不清我們的“心理價位”。在對方眼中，我們是一群有實力但又有點瘋瘋癲癲的人…就算少說也是對某種東西熱愛到癡迷的怪人，所以我們無償提供幫助這件事，才不會顯得突兀，而如果我們退一步不想幫忙了，也不值得感到奇怪！”張淼說道，“自此為止，我們的所有行為都顯得自然而且合理，就在這個時候，我提出了第二個方案。”

　　“這樣一來對方就更相信我們是喜歡挑戰的游戲狂魔了是吧？”陳瑤說道。

　　“沒錯。”張淼點了一下頭，“還有一點，之所以把兩種方案都列出來，就是為了方便這些人對比，不管是誰一眼都能看出來，執行后一種方案，獲勝的可能要大得多，這點不需要我對他們來說，他們就能當成事實接受。這場戰斗關乎他們的生死，假如有兩種辦法，一種只有40的幾率打贏，一種有90以上的幾率打贏，你覺得他們會怎么選？”

　　“當然是選90的了！”陳瑤說。

　　“沒錯，沒有什么比命值錢，所以在這種情況下，這些人付出的動力就很充足了！”張淼說道，“總結來講，我這個策略也很簡單，假如我直接提出一個方案，面對的很可能是對方的質疑，甚至有可能讓對方覺得我們包藏禍心。既然這樣，那我就給對方兩個選項，讓他們自己選擇，為此我撒了謊，但我卻并沒有虛構一個更好的方案去吸引他們，反而是虛構了一個更差的，這一點按照常規的思維是絕對無法想到的，而偏偏，這個更差的方案他們絕對無法拒絕，所以只能一步步滑進我安排好的軌跡。而且這個時候對方已經不會覺得我們包藏禍心了，因為第一個方案，其實就是我們的投名狀！”

　　“說得好聽，但不就是忽悠嗎？”陳瑤說道。

　　“不，我這已經不算是詐騙了。”張淼說道，“就如同是解數學題的時候，我們為了求A的值，引入了一個不為零的B，然后在計算的時候又把B消掉了，最后得出了A的數值。在這個過程中無論目的和結果都是真實的，盡管我們到最后都不知道B的值，但那是因為我們并沒有必要知道，不管這個B的值如何變，A的值都不會隨之改變。就如同是剛才的談判，方案一雖然是假的，但它本來也沒有機會發生，所以是真是假根本無所謂，那只是一個抽象的概念，用來幫助人們思考而已。”

　　“雖然我還是覺得不太對，但是我找不出任何能夠反駁的地方，所以我只能承認你是對的。”吳莉莉說道，“你到底是怎么在那么短的時間里想出這么多的啊！”

　　“你別聽他忽悠了。”陳瑤說道，“我不是告訴過你嗎！但凡這個家伙跟你講道理的時候你絕對不要聽，不管是你對還是他對，你都不可能說過他的！”

　　“這么厲害，張淼以前是辯論社的嗎？”吳莉莉問道。

　　“不。”陳瑤搖頭，“哲學社。”

　　吳莉莉：“…”她以前一直以為哲學是很遙遠的東西，沒想到玩兒個游戲都能用到。

　　“而且。”就在吳莉莉呆愣的時候陳瑤再次開口，“你不要聽他把談判的過程說得頭頭是道，但最開始的時候，他肯定沒想那么多，他就是純粹的在惡搞而已！你回憶一下，這種事情他以前做得難道很少嗎？”

　　“對…”吳莉莉反應了過來，確實，張淼平時就是一個很無厘頭的人，不過想了想之后吳莉莉再次開口，“但是臨場應變能想到這么多，好像更厲害吧！”

　　“這種事情就是靈光一閃的瞬間想出的才是絕妙的主意吧！”陳瑤說道，“當然，一般人肯定沒有這么強的能力去把一個臨時想出來的計劃實施到這種程度就是了！”

　　連陳瑤都不得不承認，張淼在某些方面確實稱得上是驚才艷艷——有沒有可能，張淼至今都沒有走上犯罪道路，其實只是一個偶然呢？

　　玩家們在后退了一段距離之后，獲得了一點點寶貴的休息時間，接替的玩兒家很快組建起了新的防線，迎接著怪物們的到來。如果可以，玩家們當然是希望將防線盡量縮小，這樣他們就可以輪換著上前殺敵，理論上只要防線足夠短，他們是可以達到永動的。

　　但是如果防御圈太小，也是有不利的地方的。首先就是十幾萬人的生活空間的問題，如果擠得和高峰時的地鐵一樣，那還談什么休息？更關鍵的是，防衛圈小了，容錯率也就小了，是幾萬人，就算光考慮能上前線的，也要有幾萬，想要配合不出現任何問題，基本上是不可能的。

　　要是防御圈太小，一旦出現一個比較嚴重一點的失誤，那么整座城市的防衛都會崩潰，一著棋錯，滿盤皆輸！還不如現在這樣，哪怕有兩場小失利，也可以往后退一退，再次建立防線。

　　“先幫一下吧。”張淼說道，雖然已經和那些人談好了條件，但是在戰斗打響的時候，張淼還是沒有選擇坐等消息的到來。