第四十四章 饑渴營銷
世紀之交，新型購物中心和傳統百貨開始了零售市場的角逐，服裝鞋帽的銷售也多集中在這兩種場所，就連1980年便進入中國的耐克，也未嘗試開設NB這種級別的專賣店。
經過一個月的裝修，位于羅胡的001號4S店整體風格與后世的‘球迷瘋會’如出一轍。
全開放式的產品展示，明亮的燈光，簡潔的配飾，色彩鮮明的搭配，四大特色區域，無不沖擊著每一位顧客的視覺神經和消費觀。
展臺上五大類四十多種產品，更無一不是后世的爆款樣式，這些種類繁多，設計新穎的產品亮瞎了眾多消費者的眼睛。
“鞋子還能是這色兒得？花里胡哨太扎眼啦！”一位四十出頭的母親，手里拿著一款仿自Adidas Originals NMD系列的細密斑馬紋運動鞋，撇著嘴一臉嫌棄。
“媽，我就要這一雙鞋么，求求你啦！我太喜歡啦，這鞋好漂亮啊！”母親身旁那高中生模樣的少年，眼睛直勾勾的盯著自己母親手中的運動鞋，生怕母親將其放回在貨架上。
恰在這時，一名身穿紅色NB球衣的挺拔少年步態端莊的走了過來，紅色的NB球衣是店員的工服，只見他蜜汁般的微笑不顯媚態又不失恭敬，精致的俊朗臉龐點綴著晨曦般的目光，如果時光快進十八年，免不了會有腐女問上一句，“這鴨子幾分熟？價格幾分？”
“這款球鞋有著厚實的Boost大底，搭配Primeknit鞋面，上腳的舒適度，透氣度都不是一般的高。而且包裹性非常的好，能有效保護腳踝，最重要的是，這款鞋子配以人體工學設計，可以有效保護足弓，尤其適合發育期的青少年！”
“切，哪有這么神奇？你們還不是為了賣鞋，能怎么吹就怎么吹！”年輕母親嘴上這樣說著，眼睛卻是不離標簽上那268的數字。
俊俏的售貨員依然保持著春風般的微笑，繼續講解。
“我看您兒子是個誠實的孩子，不如讓他穿上試一下，他總不會騙您的！
況且這款鞋子存貨有限，不出意外的話，過了今天再想購買就得預定了，錯過了今天的機會是很可惜的！
您再想想，您兒子如果穿著這鞋子去學校，他的同學們會多么羨慕他有一個好母親啊！”
售貨員說完還不忘給母親的兒子使了個眼色，而那高中生也是個機靈的小伙子。
“就是，就是！媽，給我買么，好不好呀？我保證這次考試成績一定讓您滿意，好不好？”
母親終于動心了，卻依然不依不饒，“打個折，我就買！”
“尊重的女士，我們的產品都是定位中高端的，是不打折的！
不過，我們可以給您送兩雙襪子，您看可以嗎？”
“襪子誰稀罕！算了，算了，不要啦！小明咱們走！”年輕母親欲擒故縱的拉了拉自己的孩子，上身扭動，雙腳卻像釘在了地上，身體柔韌性很不錯。
“女士，您別急呀！您看一下我們的襪子，再做決定也不遲！”俊俏售貨員不急不躁的說道。
“襪子有什么好看的？”年輕母親的臉上已顯現了怒意。
“這種襪子，您見過嗎？”年輕售貨員的臉上洋溢著自信的笑容。
他拿出的是一雙女船襪，這可是在后世才會出現的東西。
“夏天天熱，很多人不喜歡穿襪子，可不穿襪子的話，腳會很不舒服，且容易有味，可我們的襪子透氣性極好，而且是隱形的，您穿上后，別人根本發現不了您穿了襪子，會非常美觀！
要不您試一下？不管你買不買鞋，這雙襪子都送您了！”
年輕母親接過了這雙奇形怪狀的襪子，嘴上嘟囔著，“還隱形呢？我又沒瞎！”
可她嘴上這樣說，身體卻很誠實，很不客氣的脫下了自己的女士坡跟皮鞋，將襪子套上了自己的赤腳。
還別說，當她再次穿上鞋子后，還真看不到一點襪邊，完全跟沒穿襪子一樣。
此時，她的身邊也圍來了一群顧客，無不目露精光。
“售貨員，這襪子多錢一雙？給我來一打！”
“不好意思各位！襪子是我們的贈品，是非賣品！不過，今天是我們專賣店開業第一天，凡是購買商品的都可以多贈送兩雙！”
俊俏售貨員剛說完，還未待眾多顧客抱怨出聲，就有店長小跑了過來，一臉尷尬的說道：“付總，已經有一款鞋子售罄啦！而且這一款在米總坐鎮的富田店也賣光了！”
“哪一款？”
“貝殼頭！”
說起這款鞋，這可是前世的付鑫瀚穿最多的，Adidas Superstar可是阿迪品牌里的時尚經典，親民典范，顏色多選擇，可謂經典中的經典！
這也是付鑫瀚抄襲的第一款鞋，價格也只定在了98元，更是在生產線就位后，第一款產量上萬的鞋子。
付鑫瀚趕緊讓店長招呼了一個售貨員負責給自己的顧客打包，而后拉著店長來到了辦公室。
來回踱步間，只見他狠拍了下桌子，“開業首日便缺貨，是壞事也是好事！饑渴營銷！現在需要一個饑渴營銷的方案，這樣....我現在說..你記錄一下！”
半個小時后，申圳的五家NB品牌4S店同時響起了店內廣播。
“各位尊貴的顧客大家好！首先感謝各位對本品牌的信任和支持！
本店剛接到消息，NB品牌的第一代貝殼頭滑板鞋總計三萬雙，已在一小時之前于申圳的五家4S專賣店全部售罄。
由于本公司為了追求超高的產品質量，產能有限，此次出售的貝殼頭加量生產也需要較長周期。
故為了滿足廣大顧客的需要，本公司研究決定從即刻起，對貝殼頭實行搶號預售。
有購買意愿的顧客可以在預售點排隊搶號，每個店僅限一萬個名額，無號的顧客將無法購買本款產品。
我們為此給您帶來的不便，表示深深的歉意！”
也就在此時，一位打扮時髦年輕靚麗的女孩一聽廣播，頓時跳著小腳急了，甩著大波浪就對身旁的中年男子嚷嚷了起來。
“爸....你看你，猶猶豫豫個半天，人家鞋都賣完了！你還說你愛我勝過愛小媽，明明就是騙人！哼，我找我親媽去，再也不理你啦！”
“哎呀！我的寶貴閨女，爸錯了，爸錯了，還不行嗎？剛不是在接電話么！
閨女，你看這樣行不？爸給你排隊，無論如何給你排個號，另外，你在店里隨便逛，看上哪款，爸再給你買一雙，行不？”
這位女兒奴的老爹一看自家閨女撅著小嘴不吭聲，仿佛抓住了救命稻草，轉頭向店長喊道：“喂喂喂，給我來個號，來個號！我先喊的啊，其他人不許插隊！”
烏壓壓的人群一看有人打了頭陣，頓時沸反盈天。
“價格還是98嗎？會不會漲價？”
“就是，如果漲價就不買了！”
這時，店長走向前臺鄭重的宣布，“我代表NB品牌鄭重承諾，第一代貝殼頭98元的價格不變！請各位放心，順便給大家透露個小道消息，這次加量生產的五萬雙大概率將是絕版，此后公司將會生產第二代貝殼頭，第二代貝殼頭是否是98元，我可就不敢保證了，而且，您現在購買的第一代貝殼頭，會非常具有珍藏價值，請各位莫失良機！”
“嘩啦啦”
不少人聞言后，齊刷刷的沖向了預售點排起了長龍。
這其中百分之90的人是從眾心理，他們只知道該店從早上一開業就人滿為患，至于是否是半天時間賣了三萬雙？估摸著也差不多吧！
98元實在太便宜了，樣子還這么時尚漂亮，更別說是體育局領導出面認可的大品牌！
當然了，也有不少人對此嗤之以鼻，國產的東西也能這么搶手？哼，都是老百姓圖便宜罷了！
梅州工廠自正式投產至今也就將將滿月，生產線也僅啟動了百分之五十的產能，工人的培訓在這點時間內是根本不夠的。
就算如此，五家店的備貨，付鑫瀚原以為已經足夠，可到頭來，他還是低估了跨時代的產品對消費者的沖擊力。
更何況，申圳處在全國改革開放的最前沿，這里的人們對新事物的接受能力遠超其他地區一倍不止。
這是一個被信息撕裂的年代，人們的思想意識每天都在不停的自我否定再自我否定，真正的好東西大多會在批判中被接受。
本來抱著打假的目的而來的不少記者，在目睹了NB獨具一格的4S店模式，和超時代的時尚產品后，不少人都對一兩樣NB產品愛不釋手。
他們無不在各店長的慫恿下穿上了NB產品，又被推到了店內的活動區域真槍實彈的實踐體驗，過后便只剩贊不絕口。
“你還別說，這鞋真不是樣子貨，穿上那叫一個舒服！”一名戴眼鏡的青年記者在袖珍籃球場上蹦蹦跳跳個不停。
他的同伴則沒搭理他，而是坐在地上脫下了腳上的新鞋，隨后捧在手里聞了起來。
“喂，你惡心不惡心？這么多人看著呢！注意點形象！”
“來來來！你也聞一下，出了這么多腳汗，居然沒味，這鞋還真是怪了！”
“滾一邊去，要聞你自己聞！”
店長輕掩著嘴，偷笑個不停，使得青年記者好不尷尬！
“您好二位！您腳上的鞋就穿著吧，我把你們的舊鞋打包起來！”
“哎！鞋是好鞋，就是太貴了！一雙鞋四百多，我們一個月工資才一千多塊！”坐在地上聞腳臭的記者一臉難為情的說道。
“二位有所不知，您二位看上的鞋子可是本店最貴的鞋子啦！
它外露的透明鞋底其實是超大的避震氣墊，Flyknit編織鞋面透氣又有彈性，給予穿著者無比輕盈、極致靈活的舒服體驗。
實話告訴二位，這款鞋子我們廠每月的產量還不足二千雙呢！
每一雙鞋子都必須經過國外品控團隊的嚴格篩選....”
眼鏡記者聞言驚了，小跑過來輕聲問道：“你們的品控團隊全是外國人？”
這名姓李的店長左右瞅了瞅，俯首低語道：“我們的產品總監是被米總從德國阿迪挖來的，他剛來的時候只跟他妻子兩人，誰知道過了不到半月，他在阿迪的老部下全跟來啦！
聽說阿迪準備起訴我們不正當競爭呢！”
兩名記者聞言，同時來了興趣，眼冒精光的拉著李店長坐在一旁的休息區，殷勤的說道：“小李，再給我們透露點內幕，老哥請你吃大餐！”
李店長的嘴角微不可查的一撇，低聲說道：“這可是你說的，可別用地攤烤肉糊弄我！”
眼鏡記者心急如焚，“你看你說的，老哥我是那種人嗎？放一百個心，今天下班我做東！”
李店長再次故作謹慎的左右環顧了一圈，在目光掃過展示區的米娜時，兩人互換了一個眼色。
“我們公司的首席設計師叫妮科，她是原彪馬的首席助理設計師，而我們的產品總監就是她的老公，這兩口子是被我們米總一起挖來的！”
“等等，我想不明白，人家都是頂級大廠的高管怎么會看上你們這小廠呢？還不遠萬里來華國？我不信！”眼鏡記者顯然是在下套。
“也就你們這些外行認為我們是小廠！我告訴你吧，我們的生產線可是對標阿迪的，在國內是最先進的，而且米總為了挖妮科和榮格可是為對方開出了雙倍于原廠的工資，聽說還給了他們各自帶領的團隊不少期權！”
“那為什么你們的產量這么低？”另一名記者不解的問道。
“嗨！這問題就嚴重了，工人技能不過關，我們的產品又大量使用了超代新材料，榮格總監又嚴格控制良品率，為了產量問題兩口子跟米總已經爭執好幾回了！
產量一時半會是上不去啦！我們北上廣的4S專營店都不得不延期開業！”
三人竊竊私語，兩名記者則在小本子上記錄個不停。
“小李，顧客這么多，你貓到這里干什么呢？”米娜故作生氣的走了過來，問責起李店長。
李店長慌忙彈立起來，表演的有點浮夸，只能打三十分，他連忙解釋道：“米總，我接待一下記者同志....”
“歡迎二位，有失遠迎，還望見諒！”
讓李店長這浮夸的演技持續下去，難免露餡，近墨者黑的米娜直接打斷了李店長的話，一副受寵若驚的模樣迎了上來。
“米總，客氣了！是我們叨擾了，也給你們造成了不便！”眼鏡青年兩眼放光，心中暗嘆，“這米總還真是漂亮！”
“呵呵，二位也看到了，今天實在太忙了，怠慢了二位的話，可別見怪啊！
二位記者同志看上的鞋就送給二位啦！二位可不能不收啊，否則我會寢食難安的！”
米娜說罷，不給二位記者拒絕的機會，就招呼身后的兩名銷售人員將舊鞋打包了起來。
同樣的一幕，同樣的套路，在五家店同時上演，就連措辭都是幾乎一樣。
與爆款的貝殼頭想比，LX1356跑步鞋只買出了屈屈五指之數，米娜甚至建議降價，一萬多的價格實在是太高了。
但這個提議被付鑫瀚言辭拒絕了，“急什么？煮熟的牛奶還愁不能發酵？”