第24章 差價

　　九月，在北方和東面沿海天氣已經泛涼，重慶卻正是一年之中最熱的時候。

　　楊洋上班了，在大渡口旅游學校。

　　她小姑姑據說是找了這邊的教委某位領導，把她以借調的形式安排了進去，教音樂。

　　“我上班了，在大渡口旅游學校。”

　　“定下來了呀？教什么？”

　　“音樂唄，我還能教什么，就是學這個的。”

　　“這算是什么學校？大學？”

　　“大學，具體我還不知道呢，明天去報道，看怎么分吧。”

　　“沒聽說過。在哪兒？遠不遠？”

　　“不遠，就在公路對面，走過去也就是幾分鐘吧？就，”

　　楊洋舉起手然后開始發懵。她是個完完全全的方向癡，根本分不清東西南北，也記不住路，去過多少次的地方還是找不著。

　　“在西邊唄，這邊，過了春暉路，是吧？”

　　“對，反正就是隔著這條大馬路，過去就是。到是挺近的。”

　　“那你吃飯怎么弄？回來吃還是在學校吃？”

　　“我在學校吃吧？有食堂，又不花錢。”

　　“食堂東西能吃嗎？就你那個嬌氣的挑勁兒。”

　　“那也比你弄的好吃。”楊洋笑起來：“就中午對付一下，晚上還不是要回來，學校又不管晚飯。”

　　“我那不是不會做這邊菜嘛，這不正學呢，現在還不好吃啊？”這段時間張洋沒事兒就琢磨這邊的口味調料，正在慢慢改進自己的廚藝。

　　“還行吧，能吃。”楊洋點點頭，給了一點兒肯定。

　　做好了預算，張洋就開始約客戶見面。

　　客戶是不會跑出來到哪里找你的，客戶一般都很忙，或者忙著工作，或者忙著和朋友喝茶聚會，或者忙著溜彎兒欣賞哪里的美麗風景，又或者忙著休息。

　　有句老話叫舍不得鞋子打不到狼，用在業務員自上正好適用。懶得動不想到處跑是做不好業務這個工作的，很多人都感覺業務員要求低不需要什么技術專長，是個人都能干。

　　其實真的錯了，業務員就和說相聲一樣，進門沒有任何要求，但里面山高坡長，想進步就需要各方面的努力和汗水，沒有一絲一毫可以偷機取巧的地方。

　　往往都是這樣，越是感覺容易做的事情，真做起來就會發現其實它更難，當然，你就想混個全勤就當我沒說。

　　沒有要求就是全部都是要求。

　　重慶有兩個比較大型的裝飾材料綜合市場，馬家巖，龍溪，還有一些專業市場，八一，國窖，重陶，綠云，新世界，小型的市場就更多了。

　　裝修公司買材料一般都集中在馬家巖，龍溪，八一國窖和新世界。

　　張洋這幾天就背著包行走在各個市場上，他在看材料。以前雖然對材料也有所了解，但必竟沒有親自采買過，他需要找到自己的供應商，也就是合作伙伴。

　　這個全靠自己去找，去一家一家商談，比對，同樣的東西不同的賣家都有不同的政策，這些表面上都是看不出來的，都需要去談。

　　裝修需要用到的各種大小材料太多了，板材，石膏板，水管電線，陶瓷，潔具衛浴，燈具，廚房用品，漆，石材，墻紙墻布，套裝門，折疊門，塑鋼或者鋁合金門窗。

　　就算是輔料的釘子都有各種不同和說法。

　　就像一般人買水管，只知道買PPR，對里面的門道一點也不清楚，盯著在那一米多少錢的講。其實你不知道的是，賣水管的水管本身價都不高，可以說薄利或者微利。

　　真正賺錢的是配件：彎頭，內絲外絲，直接，這些小東西才是他賺錢的地方，因為沒有概念，直覺上這些東西用不多，還是管子需要的多。

　　你仔細算算，一個普通的百平米三室兩衛，彎頭直接就得五六十個，各種內外絲二十多個。彎頭一般都是幾塊錢一個，內外絲要好幾十。

　　還有，講價你就好好講，誠懇點，非得端個架子拿出個有錢有勢的勁頭，要么就是冒充裝修公司的，跟你說那些老板售貨員都是人精，眼睛毒著呢，沒用。

　　同樣一棟百平米兩衛一廚的房子，裝修公司配水電材料也就是一千五六百塊錢，這個主要看品牌，有些牌子要高一些，但也不會超過一千七八。

　　但是個人去買很容易就上到兩千多，這還是給你‘打了折抹了零’。

　　再加上板材，石膏板，磁磚，算上輔助材料，多花個萬把塊錢你都毫無感覺。

　　磁磚一張就相差好幾十塊，市場上賣五六十一片的玻化磚，裝修公司拿不會超過三十，微晶就不用說了，不差出一百以上都不好意思說是裝修公司的。

　　這還只是基材，像衛浴潔具，廚房用品電器，家電家具這些的差異就更大了，會大到讓你懷疑人生。卡薩帝一臺就能差出上萬塊來，同一家店同一臺機器。

　　標價一萬多的四K70電視機給裝修公司不會超過六千。

　　家用中央空調一套一拖四差價在一萬三到一萬五。包含安裝費用。

　　但這里面你還真就不要不平衡，裝修公司走量啊，一年采購是多少？你一輩子買多少？

　　怎么合理的利用這種規則為自己謀取一些利益才是你應該考慮的事情。

　　這個時候就能看得出來大小裝修公司的區別了，一般中小型裝修公司如果得到了家具家電主材的買單，在基裝這塊就會讓利出來，這邊差價就夠吃了。

　　但大牌裝修公司你就想都不要想，他是內外通吃的，一口吞。沒辦法呀，他費用太高，運營成本擺在那里。

　　而且公司大了部門就多，人員結構就相對復雜，其中一兩個環節心軟沒用，他也得按著規矩來執行。

　　客戶從商談到合同簽署再到施工完工，別說老總，你可能連部門經理的面兒都沒見過幾次，你怎么談？能拍板兒的你都不知道坐在哪個屋里。

　　而中小型的正規公司就不同，想見老板面談很容易。能說上話你就有機會。

　　而且你必須還要考慮售后問題。

　　裝修都是人手工干活，就不可能一點兒問題都沒有，一點兒隱患都不存在，那是癡人說夢。

　　那么裝修完工接了房住進來以后，發現了問題出了問題裝修公司能不能及時快速的有效處理就成了關鍵，你也別管他收不收費，這會兒考慮這個你真是弄錯了方向。

　　你就記住，越大的公司處理起這樣的小問題速度越慢。

　　因為處理問題就牽扯到材料人工，就會花錢，你就等著吧，等著他一層一層匯報，然后再一層一層批復，反正就是拖著，拖到你自己都把這事兒給忘了。

　　你就不如直接找跑你工地的施工員：來，給你點錢，把這個給我弄了，保證又快又穩妥。

　　千萬別賭氣自己從外面找工人回來處理，他不熟悉當時的施工內容，很容易把小事弄成大事。

　　最好的方法就是和施工員處好關系，大家要接觸好幾個月，不是熟人也是熟人了，你也別覺著他是打工的你是老板就瞧不起人家。

　　然后，每個階段的工人都要相處好，水要供足，普通的煙沒事整一包，有空就過來說會兒話，把電話號碼記下來保存好，施工中不明白的地方就問清楚。

　　這樣即使以后有點什么問題都能很輕松的解決了。