第一千一百五十一章 內銷限制

　　在星期二的上午，周志剛那邊給李光宇傳來了巨大的好消息，經過將近一周的溝通和商談，香江石化產業集團在很多方面產品內銷上面取得了極高的比例。

　　首先是化肥產品，這個內地允許香江石化集團產品自由銷售，不受額度限制。

　　其次是瀝青產品，這方面也不做限制，香江石化集團自由競爭銷售。

　　至于柴油、汽油、重油、石腦油、航空燃油等產品，內銷額度75，允許香江石化集團在內地生產的四分之三用于內銷。

　　至于石化產業核心之一的乙烯，內地給出的內銷比例則在70，至于李氏財團慣用的其它集團配套產業落戶周邊，相關額度也做出了明確。

　　比如香江醫療集團建立的醫用酒精生產公司，其內銷額度為60，佳黛集團建立的日化用品的內銷額度則是50，幾大服飾集團共同建立的聚合纖維公司的內銷額度不受限制。

　　整個石化產業鏈條極其龐大，李光宇也不可能全部去做完，比如合成橡膠，李光宇就不打算去做，香江石化集團重心就是煉油廠、乙烯化工以及化肥和瀝青上面。

　　其它的產業暫時不需要香江石化集團去開拓，只要把這幾樣做好，香江石化集團在未來將會是李氏財團又一支柱產業。

　　對于現在所取得的內銷額度，李光宇已經比較滿意了，他在電話里詢問道：“那么終端銷售呢？我們自己是否可以建立加油站，我們的化肥、乙烯產品、瀝青等是否可以直接在市面銷售？”

　　光是有內銷額度，沒有銷售渠道也沒什么用，要是這渠道被那幾大巨頭公司掌控，那么香江石化集團在內地沒有任何發展前景可言，所有銷售量和定價權都被別人掌控，把命門交道別人手里可不是他愿意看到的。

　　周志剛自然不會把自己集團發展前途交道別人手里，這次溝通重點就是內銷額度和終端銷售，他從上周三到這周二，和核心幾位高層會面了三次，和各個主要部門負責人會面更是多達十幾次，就這問題進行了細致討論，最后取得了一個對香江石化集團比較有利的結果。

　　他向李光宇說道：“李生，化肥這方面沒有任何限制，我們可以自己建立銷售渠道，瀝青和乙烯產品也同樣如此，只是在我們自建加油站方面，做出了一些規定。”

　　原來高層是擔心香江石化集團建立加油站只選擇繁華地帶，偏僻地方不愿意建設，在以價格戰擠壓國內幾大公司，所以特意做出了一些限制。

　　其中有一條規定，為了滿足當地用油需求，香江石化集團每進入一個地區，加油站必須要兼顧鄉鎮布局，每個縣市1/3鄉鎮要有香江石化集團的加油站，在上一個縣市布局沒有完成之前，不可以進入下一個縣市，在一個省（市、區）沒有布局完成之前，也不能夠進入下一個省（市、區）

同時在價格上面要遵循政府指導價，上下浮動不可超過3，不可以隨便進行打折和加油送禮品。閃舞　　內地那些領導很清楚李氏財團的慣用辦法，價格戰一直都是李氏財團打壓競爭對手的法寶，哪怕只是價格限制也沒用，他們能夠通過各種辦法來突破這一限制。

　　高層可不希望香江石化集團只顧繁華城市的市場，而對偏遠地區視而不見，這樣的話國內幾大公司根本沒辦法和他們競爭，畢竟國內幾大公司要考慮偏遠地區，哪怕虧損也要建立加油站，以此來滿足人民群眾的生活需求。

　　李光宇對于這樣的限制倒沒有太大的意見，1/3的要求并不高，雖然現在絕大部分鄉鎮建立加油站都是短時間無法收回成本的，不過李光宇相信隨著時間的發展，未來會給他源源不斷創造利潤的。

　　現在這樣的情況，李光宇最先選擇進入的市場，就是滬市、津門、京城以及粵省，前三個直轄市，香江石化集團可以一次完成規劃，粵省這邊只有從花城、鵬城開始，隨后才是莞城、香山、禪城、鵝城等地。

　　這樣的限制條件注定香江石化集團不可能立即遍地開花，只能一個省一個省慢慢布局，很多時候還要考慮其市場的容量，等多年之后，只怕很多省沒市場讓他進入了。

　　而且進入很可能會出現虧損，畢竟國內幾大公司也在布局，他這由于條件限制，一個縣1/3鄉鎮要有加油站才能進行下一步擴張，在一些市場相對飽和的省市，香江石化集團進入是會虧本的。

　　李光宇估計這次出臺這樣一個限制，也是對國內幾家公司的保護，前期香江石化集團還有不少選擇余地，到后期就比較的麻煩。

　　李光宇說道：“我計劃加油站暫時布局京城、津門、滬市以及粵省，你拜訪這幾地的政府高層，協商好這方面的事務之后，再返回香江。”

　　對于李光宇這樣的選擇，周志剛是非常同意的，直轄市地盤小，他們布局不會有太大壓力，粵省那邊可以慢慢來。

　　周志剛回應道：“李生，會安排好接下來的工作，爭取讓我們香江石化加油站近早布局這些地區，另外，粵省政府副高官現在也在京城，他今天再次約我下午會面，就我們石化集團產業基地問題進行商議，不知道我該怎么回應？”

　　“粵省那邊一直都是誠意十足，而且我們和粵省的合作一直都非常不錯，這次我們就把生產基地放在鵝城，你可以就港口建設問題進行協助，爭取鵝城港早日動工建設，這對香江石化集團發展也是非常有好處的。”

　　李光宇還是打算放在鵝城，尤其是這次的限制條件出來之后，除了幾個直轄市，第一個省份李光宇就選擇粵省。

　　在下午的時候，當粵省政府副高官聽周志剛把香江石化集團產業生產基地放在鵝城的時候，內心相當的激動。

　　這可是投資超過15億美金的項目，同時還連帶了幾個李氏旗下其它集團的配套公司和鵝城港，有了這些資金的進入，鵝城的經濟會快速增長。

　　他笑著說道：“周總裁，非常高興你們集團能夠選擇鵝城，我們政府將會竭力為你們服務，確保你們企業生產基地能夠早日開工建設，早日投入運營。”

　　坐在粵省政府副高官下手的鵝城市委高官更是高興，這些年看著鵬城的發展速度，鵝城羨慕不已，這次有了香江石化集團進入，他們也能夠成為粵省一個耀眼的存在。

　　他非常清楚李氏財團的實力，只要他們開始進入布局，未來會繼續擴大在當地的投資，鵝城未來發展前景非常值得期待。