第六百八十八章 愛立信

　　在何瑾他們去芬蘭和諾基亞協商收購手機和移動通信技術的時候，杜月梅親自前往了瑞典愛立信集團，和他們商議移動通信技術的授權買斷協議。

　　不管是香江電話集團還是英倫的電信集團將來要發展移動通信，就需要這方面的技術，沒有這些技術他們就沒法成為移動通信運營商。

　　而目前這方面技術比較好的就是摩托羅拉、諾基亞、愛立信等公司，摩托羅拉地處美國，想要在他們那里買斷技術太過于困難，反而是地處芬蘭和瑞典諾基亞以及愛立信要容的多。

　　現在這些人可不知道未來這方面市場到底有多大，李光宇通過一次性買斷授權，以后他就能夠放心的發展，在這些技術基礎上進行研究，未來在這上面占據優勢。

　　杜月梅在瑞典首都斯德哥爾摩見到了愛立信現任總裁羅伊史密斯，就移動通信方面的事宜進行了溝通。

　　對于杜月梅這位英倫新崛起的女強人，羅伊史密斯聽了她不少的事情，這幾年杜月梅好幾次登上了西歐主流媒體的頭條，一個不滿三十的女子掌管著目前英倫最大的汽車集團，同時還負責李氏財團在西歐所有的產業，權力非常的巨大。

　　愛立信集團非常重視在亞洲地區的市場，今年他們就開始了進入在大陸地區的市場，他們也非常了解李氏財團的實力，如果愛立信集團能夠和李氏財團達成一些合作，會讓他們業績更上一層樓。

　　在隨后的溝通中，在得知李氏財團想要買斷他們這方面技術的時候，羅伊史密斯毫不猶豫的進行了拒絕，他們愛立信集團今后重點發展就是在移動通信上面，他們怎么可能把這方面的技術打包出售。

　　他向杜月梅說道：“杜女士，我相信你也明白，我們愛立信集團是不會把移動通信業務出售出去的。我們愛立信也希望能夠和你們達成合作協議，讓我們在移動通信上面能夠互利共贏，我們完全可以以合資的形式在香江和英倫建立移動通信公司，不知道你覺得如何？”

　　杜月梅當然不會愿意接受這樣的合作，他們李氏財團需要的是技術，如果這樣合作，他們永遠都要受制于愛立信集團，這可不是他們想要的結果。

　　李光宇已經明確非常看好未來這方面的市場，哪怕現在多花費一些資金收購也無所謂，她已經從李光宇那邊得到了許可，這邊的價格只要不是太離譜，就可以直接收購下來，李光宇會有專門的資金用于這次的技術收購，不需要英倫這邊擔心資金的問題。

　　要是和愛立信這樣合作，哪里還需要自己親自跑這里來，不管是摩托羅拉和諾基亞都愿意這樣合作，只是李光宇不希望采取這種合作方式，技術還是要掌握在自己手里才穩妥。

　　杜月梅說道：“史密斯先生，我相信你也清楚，我們李氏旗下高層也在和摩托羅拉以及諾基亞進行協商，如果僅僅是這樣的話，我們怕是很難達成合作協議了。不知道你們這方面的技術是否有授權的打算呢？我們李氏財團愿意進行一次性的買斷授權，而你們有了這筆資金也能夠投入到后續的研發之中，不知道你覺得如何？”

　　羅伊史密斯很清楚，要是李氏財團那邊不能夠獲取這方面的技術，估計自己愛立信集團想要和他們達成合作協議是不可能的了。

　　目前李氏財團旗下有著香江電話集團和英倫電信集團，自己這邊如果授權的話，一次性就能夠賺兩次錢，因為授權一家的話，兩家集團就有一家不能夠使用。

　　當然也不排除一種可能，一家集團把另外一家兼并了，這樣的話，他們就是一家集團，自己這邊還真沒辦法。

　　好在他了解英倫電信集團這邊的情況，這邊還有著政府50的股份，李氏財團想要兼并不太容易，而讓英倫電信集團兼并香江電話集團，李氏財團顯然不會愿意的。

　　他們愛立信集團主要就是靠技術和服務以及產品，有些地區一樣是授權技術，只是一般情況下，很少出現這種想要一次性買斷的，而且他們也不太愿意進行一次性買斷。

　　一次性授權買斷和技術買斷唯一區別就是，授權買斷他們只能自己公司使用，不用夠把這一技術轉給第三方，其它的沒有任何不同。

　　現在羅伊史密斯要考慮是一次性回籠大量資金，用于集團的后續研發和擴張，還是細水長流，不進行買斷授權。

　　他很清楚，李氏財團肯定不會只是和自己商談技術收購和授權，不管是諾基亞還是摩托羅拉，又或者美國的一些擁有移動通信技術的公司，都會是他們的目標。

　　特別是美國的貝爾實驗室，那邊一直都是他們的勁敵，其移動通信技術也非常完善，李氏財團肯定不會放過和那邊的商議。

　　羅伊史密斯說道：“杜女士，看來你們對于未來的移動通信市場非常的看重啊，我們愛立信是非常愿意和你們達成合作協議的，只是具體的合作方案我還需要和高層進行商議一下。明天上午，我會給與你答復。”

　　杜月梅清楚，這么大的事情，可定不是一次會談就能夠完成的，好在她目前賓利集團并沒有太重要的事情，在這邊都待幾天也無所謂。

　　“史密斯先生，我們香江電話集團是非常有誠意的，你想想，只要我們香江這邊發展好了，就會成為在亞洲地區的標桿，不管是東南亞還是日韓，以及大中華地區，都會讓你們愛立信集團的影響力大幅度提升，未來你們在亞洲地區的業務也會更加受到當地的歡迎。”

　　羅伊史密斯自然清楚香江在亞洲地區的地位，同時也非常了解李氏財團在那邊的影響力。

　　不說其它的，只要自己和李氏財團達成了合作協議，自己很多業務進入寶島、東南亞地區就要容易的多。

　　只是關于技術授權問題太過于重大，自己需要在董事會上和大家進行商議，確定一個李氏財團能夠接受，自己這邊又能夠獲得不錯的利潤的方案出來。

　　授權是要授的，只是后續的方案還需要設定一個大致的框架出來，這樣才好和杜月梅談判，這次可是他們愛立信集團擴張的大好契機，他可不愿意錯過這樣的機會，讓貝爾實驗室或者是諾基亞以及摩托羅拉他們給占去了。

　　而且只要在香江這邊發展出了不錯的成績，他們愛立信集團就能夠加大和大陸的合作，大陸那邊廣闊的市場才是他們愛立信集團未來發展的方向。

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