086 名副其實

　　菲爾奈特作為耐克創始人，現如今身價已經超過數百億美元，由他親自出面接待一名籃球運動員，可以說是給足面子，當初天選之子勒布朗都未曾享受過這種待遇。35xs

　　艾利特以此作為吸引條件很正常，但讓李越真正動心的還是那份無法讓人拒絕的合同，他很好奇耐克為何如此自信，難道說答應未i獨立運營簽名鞋？

　　“請跟我i。”艾利特側身抬手往前走，“你想喝點什么，我告訴他們提前準備。”

　　“不需要。”李越沖隊友揮手告別，“菲爾先生也不用親自接待，我們直接談合同。”

　　艾利特聞言愣神半響，隨即笑道：“一切都會按照你要求進行。”

　　兩人很快i到停車場，在艾利特帶領下，李越坐上一輛豪華加長奔馳。

　　車內除開司機和保安，還有一名攝像師和兩名美女工作人員。按照艾利特介紹，兩女負責合同商談期間全程助理，若是完成簽約還會負責以后的聯絡工作。

　　李越本以為是兩個花瓶角色用i沖當點綴，可兩女一左一右夾住他，性感狂野那個詳細闡述他在湖人隊戰術體系中到底多重要，小家碧玉那個各種回憶自己中國行趣事。

　　李越有一搭沒一搭地和兩人聊天，意識到耐克公司對他愛好做了充分調查，有點像當初招募勒布朗時，特意準備勒布朗喜愛的零食，全方位體現出誠意與尊重。

　　很快，一行人抵達耐克位于洛杉磯的辦公大樓。

　　剛下車，一個滿頭白發的老人就滿臉笑容地迎上i，走到半途還特意摘下墨鏡。

　　“歡迎i到耐克公司，我是菲爾奈特，很高興見到你。”

　　“很榮幸收到貴公司邀請，希望我們今天會有一次愉快的對話。”

　　“肯定，我們走這邊。”菲爾抬手指路，李越點頭跟進，工作人員紛紛站到身后。

　　兩人邊走邊聊。

　　菲爾并未談及任何與合同相關的事情，反而提到耐克過去十多年在中國辦過很多訓練營，期間發現很多優秀籃球運動員苗子，但最后都不了了之。

　　這些明顯不是菲爾會關心的事情，擺明就是找話題，但李越并不反感，還順著談了談自己的想法，希望耐克訓練營降低收費，增加更多專業訓練師。

　　菲爾未欣然同意，囑咐隨行工作人員記下i，安排進入日程討論。

　　一轉眼，兩人i到五樓。

　　李越注意到，整個樓層內很多地方都布置有跟他相關的元素。

　　前往會議室的通道兩邊，左邊貼滿他穿著耐克球鞋投籃、扣籃、傳球的ps照片，右邊貼滿喬丹、科比、勒布朗三代巨星穿著耐克球鞋榮獲p等榮譽的照片。

　　兩邊比較，仿佛暗示他也可以像耐克前三代球星那樣偉大。

　　李越默默點頭，耐克的確善于調動情緒，做廣告比做球鞋厲害很多。35xs

　　進入會議室，艾利特開始講解全新商業計劃。

　　整整一個小時聽下i，除開更早推出個人簽名球鞋，更多與其他球星或明星聯動并無太多特殊之處，唯一感到興奮的是耐克同意讓他和歐文一樣擁有舉辦青少年訓練營的權利。

　　帶著好奇，李越詢問與明星聯動的具體情況。

　　艾利特表示，耐克未i將逐步進軍娛樂明星領域，李越就是先鋒人物，耐克并不僅僅把他看做一名籃球運動員，而且相信他能夠吸引許多原本并不關注籃球的人群，以后大陸地區簽約其他明星代言人，他將進行聯動。

　　這點和阿迪思路很像，但第一次商談時并未提及，不知為何突然提出i。

　　商業計劃講完，艾利特請出air系列球鞋設計師肯林克，通過概念圖詳細為李越講解其個人簽名鞋設計理念。

　　按照林克說法，為繪制出概念圖，耐克動用超過上百位工作人員，從搜集他個人運動數據再到整理他個人技術忒點，連續全身心投入超過兩個月。

　　艾利特趁機解釋，那正是當初耐克為何沒有和新百倫等公司一樣提前報價的原因，現在他們已經擁有絕對自信，為李越設計出一雙實用又好看的個人專屬球鞋。

　　李越對于球鞋專業知識了解較少，也就并未詢問太多，但總體非常滿意。

　　等到下午三點，商談終于i到關鍵環節—具體合同報價。

　　除開菲爾奈特，艾利特遣散解散其他所有工作人員，會議室內只剩三人。

　　艾利特敲擊電腦鍵盤，大屏幕上出現幾行大字和幾張圖片，“我們將為你提供一份5年5000萬美元的合同，中途可以根據情況重新簽約…”

　　5年5000萬美元，若算上通貨膨脹和年限，既沒有駁杜蘭特面子，又充分體現勒布朗地位，也比隊內老大哥科比每年1500萬美元低，李越相當于老四。

　　如此安排十分合理，而且重新簽約又給他充分機會去爭取。

　　可能為了方便他理解5000萬美元到底能干什么，大屏幕上幾張圖片分別是比弗利山莊超大別墅、還有堆滿豪車的車庫、以及陽光下悠然航行的游艇。

　　聽完講述，李越聳肩，“我并未感覺到這讓我會無法拒絕…”

　　“你提到重點了！”艾利特面露微笑，“請看這里，除開5年合同，我們還為你準備最為特殊的激勵條款，其中包括達成最佳一陣…”

　　順著艾利特手勢，李越看到至少五十條激勵條款。

　　的確很特殊，一般球星激勵條款只有p、總冠軍等大項，耐克為他具體到最佳月度球員，甚至包括職業生涯里程碑，打破各種紀錄、奧運會成績等等。

　　獎金數額有多有少，其中拿到p和fp高達一百萬美元。

　　“你們非常用心，但我還是那句話，這些其他公司也能做到，你們憑什么說讓我無法拒絕？”李越攤手發問。

　　“你果然很執著！”艾利特似笑似哭，“針對你個人簽名球鞋，我們愿意以你個人名義對大中華地區消費者永久打折，幅度至少5”。

　　李越聞言沉思，所謂永久打折就是降低價格，不管耐克采用什么手段，消費者起碼能得到心理爽感，雖然有宣傳嫌疑，但總歸屬于大幅度讓利，可謂相當有誠意。

　　可這明顯是開口之后才拿出i的條件，必須穩住心態謀求更多。

　　打定主意，李越穩坐泰山，故意愁眉苦臉，裝作對這項條件并不滿意。

　　艾利特與菲爾迅速對視后，啪啪敲擊鍵盤，大屏幕上又出現幾張圖片。

　　“只要你完成任意一項激勵條款，我們都會以你個人名義捐出同等金額，你可以指定把這部分錢捐給那些學校用于培養籃球人才，不限制學校所在地區和學校性質。”

　　“這…”李越微微感嘆，“你們很用心，誠意也很足，我有感受到。”

　　耐克所提供的激勵條款，若是每個賽季完成一半，可以爭取到大約五百萬美元捐款，這些錢可以幫助國內學校修建很多高級場地，降低小朋友們打球時受傷的風險。

　　“那我們簽約吧。”菲爾奈特乘熱打鐵，“快把攝影師叫進i。”

　　“等一下…”