第八百零一章 他們更無奈

　　在嘉盛商城上下，及關聯公司，都在為即將到來的雙12開始的大促秣兵厲馬的時候，還有很多人，也都坐不住。

　　首都燕莎商圈，一棟此時的地標性大樓的18層，這會充斥著濃重的男性荷爾蒙，入耳盡是，“打、干、草”之類的字眼。

　　快步行走的職員，臉上洋溢著昂揚的斗志，這會的他們，已經把嘉盛商城，當成了一直以來，他們最在意的另一個對手。

　　實在是嘉盛商城在前期的促銷中，以家電為主的促銷宣傳，是結結實實的動了他們的蛋糕。

　　在我們國家，在綜合大賣場方面，確實落后于世界一流水平，所以包括沃爾瑪、家樂福進入國內以后，能那么順利的在全國攻城略地，開一家火一家。

　　但在另一個零售領域，3C家電領域，我們國家卻可以說，至少已經趕上了世界一流的水平。

　　進入新世紀以后，我們國家家電行業的流通渠道，發生了顯著變化，家電專業連鎖，這一種新生的業態和新的銷售力量，迅速崛起，很快就對傳統的以制造企業為主導地位的廠商合作模式，造成嚴重沖擊，并且迅速取得了巨大成功。

　　目前，尤其是一線城市，3C家電市場，65以上的份額，由家電專業連鎖公司占據。

　　在國內，一向是一種模式火了以后，很快就會有很多跟風者，家電連鎖也是一樣，目前在全國各地，出現了不少區域性的，或者是跨區域的家電連鎖公司，但最具有代表性的，也是這個行業的翹楚，一南一北，在全國共有兩家。

　　總部位于首都的這家，不但是家電連鎖行業的領頭羊，也是國內民營企業的領頭羊——如果沒有嘉盛的話。

　　同樣公司的創始人，黃總，今年同樣是炙手可熱，尤其是今年年中，成功的在香港借殼上市，讓他的財富，迅速突破100億元大關，差一點就成為國內的首富——如果沒有馮一平的話。

　　10月份胡潤發布的百富榜，他排第二。

　　不過，名次雖然只差了一位，但是數據上的差距，那是巨大的，一個是過百億美元，一個是過百億人民幣。

　　從胡潤那總是被人詬病數字不準確的榜單上的數字來看，他們的個人財富，相差了不止十倍。

　　沒辦法，谷歌的上市，對馮一平身家的拉動，是巨大的。

　　對于這樣的結果，同樣年輕，幼時同樣家貧的黃總，以前不知道有沒有什么不爽，沒人知道，但是這一次，他對嘉盛的很不爽，公司上上下下，大家都能感受到。

　　當五里坳的那些在街邊開店的商戶們，還為這一次能在嘉盛商城上買到質量有保證，價格又實惠的大件家電而高興時，精明的黃總，卻已經看到了嘉盛商城如果成功崛起，將對他們這些實體店造成的巨大沖擊。

　　這樣的擔心，當eBay和亞馬遜進入國內，當老馬的公司發力的時候，他不是沒用過，但是，從來就沒有嘉盛商城即將上線這一次，來得猛烈。

　　雖然馮一平一向在公開的采訪中，變現得非常謙遜，把自己的一個個成功，歸功于這個好時代，好政策，好機遇，好員工，好運氣…，但是，黃總這樣也從底層奮斗上來的人，非常清楚，這一切的一切，都代表了嘉盛卓越的能力。

　　之前嘉盛能在那么多行業取得成功，那么有非常大的可能，它的這個新項目，這個電商項目，同樣會取得成功。

　　此時，在會議室內，又在召開相關的會議，這已經不是第一次了，加起來，如何有效應對嘉盛商城可能帶來的沖擊，如何打好這一仗，由黃總親自出面召開的會議，已經是第五次，累計超過20個小時。

　　這樣的數據，也可以從一個側面上，說明從黃總本人，到他團隊的無奈。

　　和嘉盛總會把所有的準備都做妥當，甚至連項目計劃書，都要求不會有一個錯別字以后，才會開始實施一個項目不同，黃總做事，講究的是有三分把握就做，一有機會就出擊，一有感覺就干。

　　現在都討論了這么長時間，他還是沒有任何行動，這說明，他現在是既沒有感覺，也沒有看到機會，連三分的把握都沒有。

　　嘉盛在馮一平高中時，自己真正開始創業之后，就沒有任何家族公司的色彩，但黃總的公司，家族色彩到現在還很隆重。

　　公司的高管里，有她的夫人，有他的哥哥妹妹，包括他的妹夫——當然，他后來的經歷也證明，這樣的安排，其實還是很有效。

　　其它在座的高管，也是他的老臣子。

　　他對集團樓下的保安，對清潔工都很客氣，看到了都會主動打招呼，對這些老臣子，也非常講義氣，會原諒你的錯誤，會大手筆的獎勵…。

　　但與此同時，他又是一位嚴厲而霸道的老板，讓人敬畏，總部的很多員工，談到他的時候，連大氣也不敢出。

　　但今天這個會議上，大家的沉默，還真不是因為對他的敬畏，當他就一件事舉行會議的時候，還是能聽進大家意見的。

　　“如果，我們相應的把店內所有相同的商品，降到和嘉盛宣傳的一樣多，需要投入多少？”黃總主動打破沉默。

　　價格戰，是他們最拿手，做得也最順手的事。

　　他的公司，之所以能很快發展到現在的規模，取得這樣令人矚目的成就，和他的價格屠夫的外號，有著密切的聯系。

　　客觀的說，我們國家的家電行業，之所以后來在世界上都算是有競爭力的，和他們還真有一定關系。

　　是他們幾次三番的擊破家電生產廠家原有的價格體系，讓廣大消費者用低得多的價格，購買到了原來高大上的大件家電。

　　其中最有名的，就是2000年的擊破彩電價格的舉措。

　　一定程度上，這也倒逼生產廠家，不得不想方設法的降低成本，或者是在產品體系上，采取差異化策略。

　　“我們做過測算，如果加上未上市的門店，我們的總投入，應該要超過5個億，”財務總監很快給出了一個數據。

　　這5個億，預計會超過全年的純利潤。

　　這話他沒說，黃總應該清楚的，但他還是提醒了一下，“香港的監管機構，對上市公司的要求很嚴，”

　　還是那句話，事物總是兩面的，成功在香港上市，成為國內第一家在香港上市的家電連鎖公司，固然讓他的個人財富，迅速增值，但同時，也等于是為自己找了一個嚴厲的婆婆，很多事，就不能像過去你們隨心所欲。

　　“嘉盛自己的投入，不是只有兩個億嗎？”有人問。

　　“另一部分，是廠家的折扣，我們的定價，和他們的定價，是兩種不同的模式，”財務總監說。

　　這一次，這些廠家也是真的下了本錢的，而且，廠家們選擇這么做，很有可能，就和他們這些家電連鎖公司的作為，不無關系。

　　“或者，我們可以和以前一樣，到時直接把價格降到和嘉盛一樣？”有人提議。

　　不和廠家商量，就先降價的事，他們也不是第一次干。

　　這個提議，馬上遭到了大家的反對，主要是，現在這個時機還這么干，真不合適。

　　馮一平一向強調，不但要讓用戶滿意，也要和供應商搞好關系，但是他們公司行事，還真不像馮一平，他們絕大部分精力，都用來討好用戶，為此不惜一次次的拿供應商開刀。

　　在陽春三月的時候，他們和格力的交涉，以失敗告終，這會已經嶄露頭角的董女王，非常強硬，堅決不滿足他們降低供貨價的要求，于是，他們甚至對目前已經是國內空調業的老大的格力，發出了清場令。

　　在今年的金秋時節，他們在沒有通知供應商的情況下，他們啟動了一次讓供應商跳腳的促銷計劃，拋開廠家的建議零售價，將在售商品的掛牌價，全部調整為進貨價。

　　這樣單方面的舉措，當時引發眾多供應商不惜公開向他們宣揚，要罷售。

　　這事，不過是剛剛解決好，這個時候，再來一把？那怕是真的會讓那些生產廠商耗盡耐心。

　　客大欺店，也得有個限度不是？

　　“全面比較后，我們的價格差距，有多大？”黃總進一步問。

　　“平均在30以上，”下屬回答。

　　這個30里，有一部分，是因為嘉盛的補貼產生的。

　　還有一部分，是物流方面的成本。

　　按嘉盛商城的模式，目前家電廠商在大城市的銷售，只用移庫最多2次，一次是從廠家的倉庫，到嘉盛的轉運中心，再從轉運中心出來，就直接送到用戶手中。

　　但是按他們的模式，家電從廠家到消費者手中，平均要移庫6到8次，這自然會產生更高的損耗和費用。

　　但這30的差距里，更多的，就是他們公司自己產生的。

　　之前那三十多家供應商，想聯合起來，再敲嘉盛一把，是一種很典型的店大欺客的行為。

　　但是說起來，他們自己，也是挺可憐的，尤其是在和這一南一北的兩家家電連鎖巨頭合作的時候，經常性的被欺負的全無反手之力。

　　從上世紀90年代中期開始，消費市場開始由物資短缺時期的賣方市場，轉向供過于求的買方市場，像他們這樣的家電零售巨頭，自然是所有的家電生產商，重點合作的對象。

　　一個簡單的邏輯是，要想獲得良好的銷售業績，就得占據賣場的黃金位置，而這需要交納更多的費用——就是所謂的進場費，這樣的事，一開始，甚至是廠家主動做的。

　　這樣的好事，誰會拒絕？

　　到現在，進場費一直是逐年加碼，各種綜合費用也在變著戲法地增加。

　　從合同內的選位費、上架費、月返費、廣告費、毛利補差等占用賣場資源的收費，還有合同外的開店費、贊助費、DM廣告費、店慶費、節慶費…，等強硬征收的“苛捐雜稅”。

　　你要銷量嗎？要嗎？要就交費。

　　這些費用，目前已經高達商品價值的20。

　　尤其是總是堅持低價的黃總的公司，在消費市場上，賺取的利潤真的不多，公司的收入里，這些費用是大頭，有幾年，這些費用，甚至是公司凈利潤的幾倍。

　　這也是那些家電廠家，對嘉盛商城如此上心的原因之一。

　　在嘉盛商城上開店，他們不用經過任何中間商，目前不用交任何費用，也沒有任何賬期，現貨現結，直接面對終端消費者，而且，還能直接收到終端消費者最真實的反饋。

　　如果在嘉盛商城上的銷售做得出色，那絕對是他們的福音，他們終于在這些強勢到有些蠻橫的家電連鎖公司之外，找到了一條出去，一個完全由自己控制的渠道。

　　“聽說，很多廠家，在大客戶部之外，已經專門設了另一個團隊，負責嘉盛商城上的銷售，”

　　“大家再想想，看怎么應對好，”黃總起身離開這個又一次讓他覺得有些挫敗的會議。

　　他一直認為，人與人之間是差不多的，就差一步而已，有時只是半步。

　　但看來這個馮一平的布局，領先自己的，真不是一兩步，該如何應對，他現在也沒有什么好主意。

　　他看了看外面的天，這個冬天，似乎特別寒冷。

　　請：m.ddxstxt8