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第七百七十九章 一大筆錢的誠意

  “一平,這次真沒有什么好主意?”上車的時候,周星宇還是有些不相信的問。

  他十分懷念前幾天,老板不過只是出了一個主意,然后自己一行人,馬上就被當作上賓的美好經歷。

  “真沒有,”馮一平果斷的搖頭。

  “不會吧,”周星宇很懷疑。

  “會的,”馮一平拍了拍駕駛座的頭枕,“文輝,走,”

  “至少在快遞領域,你會有些新想法吧,”周星宇說。

  他這么說,是因為自家也在經營快遞業。

  “周總,你應該也清楚,主意的好壞,其實關鍵在于執行,”

  “你是說,他們的執行?”

  “你說呢?不說了,反正把一手好牌打得一塌糊涂的,也不止他們一家,”

  是啊,這下連吳倩都在想,要是有著那樣的優勢,自己能做出多大的一番事業來。

  馮一平突然笑了起來,“主意沒有,段子倒有幾個,你們要不要聽?”

  “好啊好啊,”幾個人馬上說。

  聽老板講段子,真可以算作一種福利。

  馮一平卻先把斯賓特的擋板升了起來,文輝看著后視鏡,“為什么?”

  “我擔心你拿不穩方向盤,”馮一平說。

  這話,讓周星宇和吳倩,對他講要將的段子,更加期待起來。

  “萬萬沒想到,EMS郵寄的防腐劑變質了,”馮一平慢悠悠的說。

  吳倩先“噗嗤”一聲笑出來。

  周星宇哈哈大笑了幾聲,“還真是,入木三分,”

  馮一平跟著來了個故事版的,“朋友家孩子滿月,我用EMS給孩子快遞了一份禮物,收到快遞后,孩子高興地打電話對我說:‘謝謝您的禮物,我非常喜歡。’”

  在大家還有些沒反應過來的時候,他跟著來了個抒情版,“從前的時光很慢,一輩子只夠愛一個人;現在的年華更慢,一輩子只夠等一件EMS,”

  車里的幾個人,這時才笑出聲來,彎腰的、捶座椅的,不一而足。

  “要是我們在今天的會議上說一個段子,”周星宇說。

  “那肯定什么都不用談了,”吳倩接到。

  斯賓特商務車,這時已經到了禮士街的目的地。

  “你好!”“你好!”看著這一個接一個走進會議室的領導,馮一平感覺還沒什么,周星宇稍微有點懵,握手的間隙,他示意自己的助理,“這次會談,本來就有這么多領導要出席嗎?”

  他的助理瞪大眼睛搖了搖頭,一副我也不知道是怎么回事的樣子。

  最后,快近花甲之年的劉局長走進來,“坐坐坐,”

  他的一句話,就讓馮一平和周星宇明白了這究竟是怎么回事,“馮總,今天出席的人員有點多,因為我們都知道,你給老王出了一個好主意,所以,知道你今天要來,我們大家都來了,”

  對面的那么多領導,這會都笑呵呵的,和藹可親的看著馮一平,對于類似馮一平給電信出的那樣的主意,他們也是真心歡迎。

  至少,也可以作為一個很有益的參考嘛!

  這位年輕得讓他們所有人都眼紅的年輕人,原來都聽說他的眼光好,他的主意多,但其實最主要的印象,還是他的錢多——誰叫這是一個一切向錢看的時代呢?

  他們中的很多人也以為,先是因為馮一平錢多,所以他才陸續有了那么多優點。

  這一次,他們是真見識到了,他的眼光那是真好,他的能力,那是真出眾,一個看似簡簡單單的主意,就讓電信原本的一項老業務,發生了質的變化。

  原本這事,電信肯定不會大肆宣揚,但馮一平他們今天來的這個部門,肯定是個例外,因為在五六年前,他們和電信,其實還是兩兄弟,是原來的郵電部下屬的兩大版塊。

  后來郵電部改革,實施政企分離,電信業務被剝離,其它的則成為副部級的郵政局。

  “我真的很惶恐,”馮一平不太惶恐的說,“感謝各位領導的錯愛,但這一次,怕是真的要讓各位領導失望了,”

  他何嘗不是想,就和在電信一樣,拿出一個好主意作為敲門磚,好讓今天的這場會談,有一個非常良好的開局?

  但是,他冥思苦想了好長時間,關于今天到訪的這家單位,能記起的,只有他剛剛在車里講的那些段子。

  也許是愛之深責之切,那些段子真的讓他印象非常深刻。

  “真沒有?”好多人頓時難掩失望之色。

  還是劉局長灑脫,“我相信啊,馮總主意肯定是有的,只不過,目前對我們這一塊,了解得不多,沒關系,以后的日子還長著呢,對吧馮總,”

  “是,將來還免不了要跟各位領導打交道,”馮一平說。

  “我們也知道,馮總不但是商業方面的奇才,同時在學術方面,同樣有卓著的建樹,嘉盛集團的管理,在國內也是首屈一指的,那么,在經營管理方面,馮總對我們有沒有什么看法?”劉局長都準備開始做筆記。

  到了他們這個層次,主動向其他人,尤其是向馮一平這樣的人做咨詢,并不會有損于他們的形象,反而會讓人覺得,他們是真的醉心工作,是真的想盡一切辦法,想把工作做好。

  政治局現在都還會請專家教授就一些課題授課嘛。

  同時,他們也確實有著現實的壓力,因為從去年開始,國家就不再對郵政系統,進行財政補貼。

  這可不是一件小事,要知道,只縣級的郵政系統,之前一年的虧損,就達30億元之巨。

  這方面,馮一平還真做了些研究,本來也是不愿意說的,現在看來,還是得拋出一些干貨。

  “我是有一些不成熟的看法,如果我說得不對,歡迎各位領導指正,”

  “我想說,在網絡方面,其實我們有著先天的優勢,但是,我們現在的組織結構和管理體制,在一定程度上,割裂了全網資源,”

  “你說得很對,”只沉吟了一下,劉局長就說,“你果然是眼光獨到,”他贊許的看了馮一平一眼。

  就從馮一平指出的這個問題就可以看出,在管理方面,他確實是一個行家。

  這個年輕人,果然是名不虛傳。

  相信他們這些局內人,很多人都沒意識到這一點,只是各省、各市,甚至各縣的負責人,都會感覺民營快遞業的發展越來越紅火,自己的日子,卻越來越難過。

  “那你覺得…,”明顯是要問馮一平對這個問題,有什么解決方案,但他跟著就話題一轉,“馮總,謝謝你指出的問題,”

  之所以不問之前的那個問題,是因為他清楚,解決那樣的問題,必然要改變組織結構,必然會牽涉到很多人,這樣得罪人的主意,馮一平估計不會說,也不好讓他在這么人多的場合說。

  “讓各位領導見笑了,”馮一平說。

  “馮總果然是謙虛,”劉局長說了一句,“我們相信,馮總你這次來,肯定是有事,也別客氣了,有話就說,”

  “謝謝局長,知道各位領導工作繁忙,我也是無事不登三寶殿,但是在開始之前,我還有句話要說,”馮一平說。

  “哦,那肯定是好事咯,”劉局長笑。

  “這肯定是我們的心意,”馮一平說,“今天來,我雖然沒能帶著主意來,卻是帶著錢來的,”

  他這當然不是賄賂,傻蛋才會選擇這樣的賄賂方式。

  參與會談的那些領導,自然也不是傻蛋,郵儲的負責人馬上高興的接口,“是把有佳的基本戶換到我們這里嗎?”

  這句話他竟然脫口而出,可想而知,他是有多么盼著這件事。

  原郵電部實施政企分離之后成立的郵政局,此時也沒有進行政企分離,郵儲還沒有獨立出去,這也是馮一平想好的突破口。

  “哦,那個比較難,但是,我們計劃把將要上線的嘉盛商城的基本戶,放在郵儲里,”馮一平說。

  “哦,”對方頓時有些興致缺缺的樣子。

  相比一家都還沒有正式上線的公司,他自然對有佳便利這樣的現金奶牛更感興趣,那可是一家銷售額破百億,也就是現金流量過百億的公司,而且隨著新店的不斷開設,這個數字還在大幅增長中。

  “我們注意到了最近的宣傳,鋪天蓋地,”劉局長伸手比劃了一下,“真的是想不注意都不行,”

  “電商領域,其實我們也很關注,馮總,說說這次,你們的銷售目標,”

  “除了其它的各種費用,我們這次,對商城商家的直接補貼,也就是對用戶的直接補貼,是兩個億,我們原本想著,在整個購物季內,以此帶動20億的銷售,但現在看來,情況比我們預想的要樂觀,”

  “有多樂觀?”郵儲的負責人問。

  幾十億這個數額,雖然還是跟有佳沒得比,但怎么也值得他這一層級的人關注。

  “綜合目前的信息來看,我們覺得,在這整個促銷期內,銷售額,有望突破50億,”

  “真的?”這次眼熱的,不止是郵儲老總。

  看著對面的那些人,馮一平想,自己所說的這個數字,肯定也讓他們生起了另外的心思。

  就和劉局長說的一樣,他們本來就對電商很關注嘛。

  但是,那又有什么關系?他們連主業都做不好,難道還用擔心他們在電商領域大放異彩不成?

  哦,他們后來好像確實是推出了自己的電商業務,但估計沒幾個人知道。

  “是的,”馮一平肯定的點點頭,“但這樣的成績,需要方方面面的配合,尤其是在送達時間上,”

  他這等于是真正說出了自己的來意。

  雖然這會,民營快遞公司,已經把EMS擠得毫無立錐之地,但是,真正從法律上來說,民營快遞公司開展的業務,依然是不合法的,至少還是灰色領域。

  很多地方,甚至直接授予郵政部門執法權,讓他們有權對那些民營快遞公司進行處罰,常見的手段,自然是罰款。

  后來的那些快遞業的大佬們,這些年哪個沒被罰過?甚至有些加盟商,辛辛苦苦干了一年,結果被罰一次,一整年全部白干。

  馮一平寧愿交罰款,也不愿意因為郵政的查處,影響用戶的到貨時間,甚至讓快遞員為了躲避查處而出事。

  郵儲的負責人眼巴巴的看著劉局長,老大,這五十億的蛋糕,我很想吃!

  他們也是嘉盛支付的合作商,知道嘉盛支付的流程。

  馮一平說有50億的銷售,那就意味著,在用戶收到貨之前,會有50億的資金,被嘉盛支付托管,也就是有50億的資金,將會在他們銀行存上一段時間,并不是一到賬上就被劃走。

  同理,這次促銷過后,雖然不大可能集中的有50億之巨的資金放在他們賬上,但嘉盛商城,肯定每天都有成交,也就是,每天都會有資金流進銀行。

  促銷季就能完成50億的銷售,這樣一年下來,好像一百億也不是太難,也就是,其實會和自己眼熱的有佳便利差不多。

  “呵呵,我還有個會,”劉局長站起來跟馮一平握手,“馮總,你跟他們先談,下次我們找時間單獨聊,”

  他明白了馮一平的意思,接下來的具體事務,他有些不好直接參與,但是,他的話,卻直接表明了他支持的態度。

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