第七百八十一章 恃寵生嬌

　　“他們說什么？”

　　“也是因為我們這次的宣傳太成功，看起來在促銷期的銷售會很不錯，很多商家，主要是集中在家電，以及數碼方面的商家，他們說，他們原本線下的渠道，反應非常強烈，認為我們線上搶了他們的生意，”

　　“他們這是恃寵生嬌啊，”馮一平說了一句。

　　恃寵生嬌？誰？周星宇都差點問出口來，不過很快明白了馮一平說的是誰，他說的，自然是那些家電和數碼方面的商家。

　　這兩個方面的商家，是對品牌知名度的經營，最用心的，因此集中了很多知名品牌。

　　又因為它們商品的單價相對較高，尤其是在線下的價格，一直很硬挺，所以消費者對它們的價格比較敏感，對它們這次能夠打折銷售，非常期待。

　　那些喜歡線上購物的主要群體，年輕人們，對手機，和其它時髦的數碼用品很感興趣，那些居家過日子的人，又會對大牌的家電感興趣。

　　所以這一次嘉盛兩個億的補貼，也主要集中在這兩塊，他們現在拋出這樣的話題，看起來，確實是有些恃寵生嬌的意思。

　　“我們給他們提供了一個非常好的品牌傳播和走量的渠道，怎么，他們還不樂意？”馮一平說。

　　隨著亞馬遜，隨著eBay的入華，隨著國內公司在點上方面的嘗試，這些生產商們，現在誰不知道，網絡是一個營銷與傳播整合的通道？

　　在網絡媒體上，把傳播和銷售之間的距離進一步拉近，也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。

　　這也是電子商務具有的傳統品牌運營模式不可比擬的優勢之一。

　　之二，電商的網網絡銷售模式，壓縮了傳統營銷的中間環節，讓消費者與品牌之間的距離縮短，提高了企業的反應能力，還有效壓縮了中間環節，從而降低傳統渠道建設的成本，有效降低產品的銷售價格。

　　其三，網絡銷售給消費者更大的產品選擇面。

　　一家傳統的線下專賣店，如果上600個SKU，那么就是一個很大的店鋪，稱得上旗艦店。

　　這么大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等，自然都是一筆很大的開支。

　　但是在網絡專賣店，商家可以輕而易舉的做到1000個SKU，因此讓消費者的選擇面進一步擴大，從而有效滿足消費者的個性化需求。

　　“他們以為我們不知道，他們這次雖然都承諾了比較可觀的折扣，但這并不是他們真正讓利？”馮一平說。

　　經過他們事前的綜合計算，電商渠道，可以替這些商家，節省60的運輸成本和30的運輸時間，營銷成本比傳統的線下商店降低55，渠道成本可以降低47。

　　也就是，同樣的商品，在線上和線下渠道存在20到30的差價，其實完全正常，而這些家電和數碼電器方面的商家，這次普遍都是8折促銷，也就是他們的收入，并不會減少一分。

　　綜合來說，因為這樣優惠的價格，帶來的巨大銷量，他們的收入其實還會提高。

　　何況嘉盛又針對其中最受大眾關注的一些單品，承諾提供補貼，讓他們能以比8折更低的價格銷售，這顯然會帶來更大的走量，同時會進一步提高消費者對他們品牌的關注，以及忠誠度…。

　　這樣諸多利好的情況下，他們還這么多話說，馮一平說得沒錯，這些家伙，真是有些恃寵生嬌。

　　等到將來電商壯大以后，他們一定會調動全部的資源，來爭取有這樣的機會，現在，他們竟然還不滿足這些多重利好的條件，果然是因為得到的太容易，所以都不知道珍惜。

　　“難道他們是現在才知道線上線下會存在沖突？難道他們還期待我們去幫他們解決這個沖突？他們這個時候提出這一點是干什么？想借此要挾我們，以求讓我們滿足他們更多的要求？”

　　剛才還累得馬上要睡著的馮一平，這會因為憤怒，已經坐了起來，已經變得相當清醒。

　　“我分析，多半是后一種企圖，”周星宇說。

　　“告訴他們，我們不吃這一套，”馮一平擺了擺手，又躺了下去，“真當我們之前跟他們簽的協議，都是廢紙？”

　　這樣的大型活動，嘉盛商城，自然和各商家都有簽署相關的協議，尤其是那些接受嘉盛補貼的商家。

　　因為相當于是嘉盛花錢，為他們提高銷量，提高他們的品牌知名度，那相關的協議，肯定更繁復——嘉盛的錢，又豈是好拿的？

　　跟嘉盛簽的協議，又豈是他們能不當作一回事的？

　　“明著告訴他們，他們不想干，可以，那就等著我們按協議里規定的最高違約責任追責，”

　　“就是，追責還不算，我們會盡一切努力，把他們的這種不守信行為公之于世，讓消費者看看他們的嘴臉，”吳倩也義憤填膺的說。

　　“對，哼哼，現在不管是家電還是數碼，競爭這么激烈，知名品牌那么多，一家不干，我們馬上扶持它主要的競爭對手，國內的都不干，我們就組織國外的品牌，”馮一平說。

　　雖然這樣的事，他最不想做，但是，被逼無奈，他不是不會給人一個教訓。

　　“頂多，除了計劃要支出的那兩個億，我們把預計會拿到的違約賠款也算進去，這次一并花了，我就不信，以國內老百姓現在的消費和購物習慣，以差不多同樣的價格，買到國外知名品牌的產品，他們會不高興？”

　　以國內消費者對國外知名品牌的迷信，這樣的事，他們自然是高興的。

　　見馮一平都翻起了手機里的通訊錄，周星宇忙說，“一平，應該不至于，我想，知道我們的態度后，他們應該會改變他們的想法的，”周星宇說。

　　“嗯，那就好，你可以原原本本的把我們的態度告訴他們，同時，還是要聯系國外的廠商，其實你看，這兩個領域，國外的那些知名品牌，誰沒有在國內投資，方便得很，”

　　“既然他們這么短視，我還就要讓他們記住，這撿了芝麻，丟了西瓜的行為，是有多不智，”馮一平恨鐵不成鋼的說。

　　是自己一向表現得太和氣，以至于讓這些家伙覺得自己好說話？是一開始嘉盛商城動員他們在線上開旗艦店時的態度太好，以至于那些家伙覺得，自己太過重要，不可取代？

　　“好的，我這就通知他們，明天到公司來商談，”周星宇說。

　　“就別說商談了，用一個措辭更強硬的詞，比如，我們堅決反對他們的額外要求之類的，”

　　“行，我明白，”

　　討論了這么一個讓人不太舒服的問題，車里的氣氛，明顯低沉，好長一段時間，都沒人說話。

　　馮一平也沒有提請大家吃涮肉的事，吳倩自然也知道，看來，明天上午的休息，那一定是泡湯了。

　　回到商務區的時候，馮一平又說了一句，“周總，明天早上，我會給你發一封郵件，主要是關于電子商務線上與線下沖突的解決之道，你還是多復印幾份，發給那些家伙，”

　　“哦好的，”周星宇一喜。

　　他還真擔心馮一平因此就厭惡了那些家伙，那接下來，他們的工作還真會有些難做，作為一家面向國內用戶的電商平臺，確實不好在一些主要的大類上，主推國外的產品，或者是合資公司的產品。

　　現在看來，老板對國內的這些廠家，還是重視的，剛才的表態，不過是類似于愛之深，責之切罷了。

　　“也不用太過于為這個問題擔憂，”馮一平又反過來安慰他，“等到這次促銷季之后，等到他們看到了電商平臺的威力之后，以后，就是他們求著我們，舉辦類似的活動，就是他們花錢，讓我們在商城上顯眼的位置，推介他們的品牌和商品，”

　　“或許都不用等到以后，等這次的預售期開始，他們中的一些，就會端正自己的態度，”

　　后來每年的光棍節，一些家電和數碼廠商，銷售過億，那都排不上號，但是在這年月，如果有廠商在這次促銷活動中銷售過億，那就絕對是一件令人矚目的事，絕對能帶來巨大的震動。

　　“呵呵，我充滿期待，”周星宇笑。

　　“還有吳倩，明天上午，你還是可以休息，其實從現在開始，你就可以休息，”

　　“啊，老板，你要去哪？”

　　“我想去陽光充足的地方，好好睡個覺，”馮一平緊了緊衣服。

　　可是，這里雖然這些天確實不太能見到陽光，但也不冷的好吧，就車庫里都這么暖和，你緊什么衣服？

　　就今天出去的這一趟，你也不過是在室外冒著寒風走了也許十來米？也就是從郵政局停車場走進他們大樓里，哪里有多冷？

　　陽光充足的地方？你這是想去看張彥吧！

　　“不老板，我想明天還是到公司幫幫周總，”

　　翌日早上九點半，三亞的嘉盛假日酒店頂樓套房里，昨天下午趕到的馮一平，正在和張彥一起吃早餐。

　　這頓早餐有些特別，餐點全部是各種西式糕點，而這些糕點，也不是由餐廳提供，而是由張彥親手制作。

　　“怎么樣怎么樣？”看著吃了一塊椰蓉面包的馮一平，張彥期待的問。

　　“香、軟，好吃，”馮一平慢慢的，很享受的把那塊面包吃完，肯定的說。

　　“呵呵，真的呀，這個我練了好久，”張言笑。

　　椰蓉，可以說是本地的特色，想在這里開面包店，自然少不了這樣的特色。

　　不過她也算是一個謙虛的姑娘，還記得問一句，“你覺得，還有沒有哪些方面可以改進？”

　　“這個，也不是沒有，當然，是為了讓它好上加好啊，”馮一平擦了擦嘴上的油。

　　“哦，你快說，”

　　“你看，我想在現在，面包房的主要顧客，應該還是以年輕人為主，因為對老年人來說，他們在早上，可能還是更習慣來一碗鮮辣燙的粉湯，或者來幾個粽子，”

　　“對，金總也跟我說，面包房應該主要針對年輕人，”張彥說。

　　“所以你看，我們是不是可以把面包的樣式，弄出一些花樣來，不要這么墨守成規的只做成大家都熟悉的模樣，比如說，你想想，我們完全可以把它做成一朵盛開的花的模樣，對不對，自然也可以做成對稱的海星，”

　　“花？海星？”張彥想了一下，馬上說，“真不錯！”

　　“你還真是什么都懂，”她看著馮一平說。

　　“這不是你的事嗎，我怎么能不用心？”馮一平笑，“還有，我覺得，油的份量，還可以再減少一些，現在的健康理念，就是少油嘛，”

　　“那你再嘗嘗其它的，我現在就去試試，”

　　“不用這么急，”馮一平喊道，張彥已經興致勃勃的跑到廚房里。

　　“金總還說…，”張彥往盆里倒入比原來的份量要少的黃油和糖，準備的打發的時候欠身對餐廳說，但是，怎么沒有回應？

　　她拿著攪拌器出來一看，馮一平居然就那么歪在椅子上睡著了，嘴還長著。

　　又睡？他這些天得是有多累！

　　而此時，首都的嘉盛商務區，已經熱鬧起來。

　　請：m.ddxstxt8