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第一千兩百一十五章 細思量

  惠特曼的聲音,聽起來可稱不上友好,滿滿的興師問罪的味道。

  馮一平雙腳往桌上一翹,“嘖,這才是我熟悉的惠特曼,”

  氣勢洶洶的惠特曼,聽到馮一平這話,差點就脫口而出一句,“你是賤嗎,見不得人跟你好好說話?”

  但是想一想馮一平這話的內涵,想一想自己以前做的那些事,好像,他這話說得也沒錯?

  但是,現在可不是自我反省的時候,她壓住火氣,低聲問馮一平,“你難道不覺得,我們的報價,充滿著對你的尊重和誠意?”

  盡管這一次,她有所克制,但話音里,依然帶著股凜冽的寒氣,就像才過去不久的冬天一樣。

  “尊重和誠意?抱歉,我真的感受不到,”馮一平搖頭。

  “這樣的條件,還不能讓你感受到我們的誠意?”惠特曼停頓了一下,“那么,我想我們只能…”

  “讓我問問你惠特曼,如果我們到兩年后,也就是07年,你覺得我們能把Skype的用戶發展到多少?3億,不算多吧,”

  惠特曼沒說話,那當然不算多。

  實際上,按Skype現在發展的速度,按他們的團隊,目前正在和好幾個國家,同時談準入的問題,就是到06年底,實現這個目標,好像也不難。

  “如果那時,我們也能實現盈利,你覺得,我們能不能把它運作上市?”馮一平接著說。

  惠特曼說不出話來,那當然能!

  “上市之后,就算10倍的市盈率,這總該沒問題吧,”

  那自然沒問題。

  美股的市盈率,雖然相對理性,但對一家像Skype這樣帶著光環的高科技公司來說,無論如何,不會只有10倍的市盈率,就是40倍,那也是合理的。

  “你覺得,在這兩年的時間里,我們能增加多少成本?5億,夠不夠?我們干脆算10億好了,”

  那自然是夠了。

  相對來說,Skype絕對可以算是一個輕資產的項目。

  “那么,以你的專業經驗,你來判斷一下,一家全世界超過3億用戶熱捧,而且這個用戶數還在源源不斷的增長,并且已經實現盈利的公司,在納斯達克上市,哪怕只有10倍的市盈率,它的市值,應該在多少?”

  “你覺得,會只有50億嗎?”

  惠特曼還是沒話說。

  按現在這么多人對Skype的熱捧,按美股現在對高科技的熱情,尤其是在有馮一平參與的情況下,以他在全世界的影響力,以他和美國金融界的關系,這樣的基本盤,實現50億美元的市值,真不難。

  “那么,剩下來唯一一個關鍵的問題,就是到時Skype能不能盈利,”馮一平說。

  “讓我問問你,惠特曼,你覺得,兩年后,我能讓它實現盈利嗎?”

  惠特曼啞口無言。

  她相信,只要馮一平想做,那自然是能的。

  再說,按美股的規則,其實,能不能實現盈利,并不是必要條件。

  “所以你告訴我,這就是你對我的尊重和誠意?”

  “馮,我相信你只要想做,就一定能做到你…”惠特曼的聲調,軟下來許多。

  馮一平不等她說到“但是”,就打斷了她的話,“如果我們還打算持有兩年,你覺得,到那個時候,40億美元的報價,很有誠意?”

  如果按馮一平所描述的,那可以說是相當沒有誠意。

  “惠特曼,盡管一直以來,我們對有些問題的看法不一樣,但對你的專業能力,我還是非常欣賞和欽佩,”

  你其實只說欽佩最好。

  “你在領導eBay成為全球最大電商的過程中,所表現出來的決斷和魄力,絕對無愧于你硅谷女王的稱號,”

  拿著電話的惠特曼,一下子坐直了身子。

  她還不知道,自己在獲得了那么那么多的來自全世界各種各樣的贊揚和肯定后,還能為一句這樣帶著褒獎的話,如此激動。

  或許,是因為在馮一平面前,始終就沒有占據過上風?

  或許,是因為在心里,其實對馮一平的所作所為,真的是相當欽佩?

  或許,事來自競爭對手的肯定,更是難得?…

  總之,馮一平的這句肯定,讓惠特曼忍不住會想起了從小到大,自己所受到的那些印象深刻的表揚。

  但是,欣喜和高興過后,她忽然警覺起來。

  來自競爭對手的夸獎,那可不一定是單純的,或者說,有極大的可能,那一定帶有不好的目的,麻痹,那是首先能讓人想到的一個可能。

  馮一平在這個時候夸獎我,是為了麻痹我,讓我看不到Skype接下來的發展,會遇到的一些致命性的問題,所以讓我同意40億美元的一口價?

  Skype在發展中,可能會遇到哪些致命性的問題?

  惠特曼想不出來。

  不是她一時想不出來,在當初決定收購Skype的時候,他們自然就做了嚴密的風險評估。

  評估的結果是,按照現有的發展模式,他們找不到Skype有面臨致命性的問題的可能。

  因為說起來,Skype的發展中,最大的問題,就是各國的準入,按現在的趨勢看,他們已經順利的獲得了包括美國和歐洲的一些老牌強國在內的準入,以及世界上除中國之外,絕大多數有影響力國家的準入。

  其中的不少,甚至還是主動和Skype談準入的問題。

  這道門檻之后,Skype的發展,就完全不用操心。

  因為它和馮一平的Facebook一樣,基本上不用投入多少宣傳,只靠大家的口碑,就能迅速的發展大量用戶。

  而且和Facebook一樣,Skype的用戶粘性還會非常高,原因很簡單,無論是對公司用戶,還是對個人用戶來說,這都是一款能大幅降低他們通訊費用的好產品。

  只要你每天要打電話,那就每天都會用到它。

  就從惠特曼的了解來看,eBay員工中的很多,現在每天都離不開Skype。

  這就是一個很好的例證。

  至于說盈利,馮一平說得對,就不說發展到3億用戶,就是只有2億用戶,對這樣粘性非常高的2億用戶,做點什么不能賺錢?實現盈利,是很難的一件事嗎?

  再說,把Skype整合到eBay里,這能為公司的主業,電商業務,帶來多大的增長?

  “既然如此,馮,我想聽聽你的意見,”

  “你看惠特曼,Skype目前有多受歡迎,你比我更清楚,這么說吧,如果不是創始人曾斯特羅姆強烈希望現在出售,我想,包括我在內,董事會的成員,沒有多少人會想在這樣局勢大好的情況下,做出這樣的決定,”

  “而曾斯特羅姆之所以會做出這樣的決定,我想你也能清楚,不是所有人,都能像我們一樣,能承受巨大的壓力,都能有像我們一樣堅強的意志,和相信一定能夠成功的信心,”

  “我們能理解他在經歷過一次慘烈的失敗后,急于鎖定現有成果的迫切,”

  這一點,惠特曼和手下也早就研究過,如果不是之前研發的KaZaA,在看似一片大好的情況下,最終只給曾斯特羅姆和他的團隊,帶來很少的回報,和很多的麻煩,他們相信,曾斯特羅姆也不會想到要把這款絕對稱得上現象級的產品,在形勢一片大好的情況下出手。

  所以一開始,他們就有些擔心,擔心Skype會改變主意。

  何況還有馮一平這個多半也對Skype有興趣的家伙。

  “但是,就算是出售,無論他還是我,或者是Skype董事會的其它成員,都希望能給它找到一個最合適的買家,”

  “開發者對自己產品的感情,我想你最了解不過,”

  但即便是這樣,也不能讓你們就不追求更高的報價,惠特曼心說。

  當然,這一點,她同樣能理解,誰不會說這樣的場面話?誰會拒絕更好的回報?尤其是曾斯特羅姆力主出售Skype的動機,就是為了獲得高額的回報。

  惠特曼確實也同意馮一平所說的那一點,確實,不是所有的人,都能像他們倆一樣,對自己,對未來,充滿高度的自信。

  就像那些中了大獎的美國民眾,盡管他們都知道,把中得的那些巨額大獎,分成29年逐年領取,不但更有保證,至少你要29年,而不是短短的幾年,才可能把那些錢揮霍一空。

  而且到手的金額也更高,因為你只需為獎金繳稅,而不必為投資所得繳稅,而且為獎金繳稅的額度,也逐年降低。

  但是迄今為止,絕少人選擇這么做,絕大多數人,還是寧愿一次性繳稅兩次,為獎金繳稅一次,為投資所得再繳稅一次,最后只到手大約中獎金額的一半多一點的現金。

  那些人,只能說是幸運,其實并不具備成功的特質。

  “我看得出來,你對Skype有多么看重,但是我更欣賞的,是另一些情況,我們知道,eBay這些年,也有不少并購,讓人覺得欣慰的是,那些被你們收購的公司,盡管并不是所有的都能有良好的發展,但至少不會像我們知道的那些公司一樣,被譽為是創業公司的殺手,”

  惠特曼知道,馮一平這說的是雅虎。

  “同時,作為一家高科技公司,eBay無疑具備成功的運營Skype這樣的產品的能力,”

  這說的,自然就是新聞集團。

  相對來說,對如何依托互聯網來運營,他們算是個外行。

  而很多行業,最忌諱的,就是外行指導內行。

  “你同樣也清楚,到了你我今天的地步,在商業回報之外,我們還有很多其它的因素需要考慮,”

  雖然馮一平說得比較晦澀,惠特曼還是馬上明白了他的意思。

  到了他們現在的地步,比如說聲譽,確實也是必須考慮的一個問題。

  即使馮一平拒絕了eBay,把Skype,以更高的,或者是差不多的價格,賣給了雅虎或者是新聞集團,但后兩者沒能經營好它,這無疑會對馮一平帶來負面影響。

  “我不能說得更多了,從我的角度來說,說這些,其實已經不合適,但是誰讓我的這些顧慮,可能沒有多少人能懂?”

  “我相信你也明白,對于我來說,Skype這樣的產品來說,無論是擁有還是出手,都不是問題,何況,還有包括微軟在內,那么多對它大感興趣的公司,”

  本來還對馮一平的這番話,多少還與些狐疑的惠特曼,聽他這么說,馬上覺得,自己的那些顧慮,有些多余。

  她甚至難得的覺得有些羞愧,一個無論如何,都值得自己尊敬的競爭對手,能說出這樣的話,我還表示懷疑,是不是太不應該?

  “馮,說說你的條件,”

  “我想說,你們總的報價,算是在我們的接受范圍之內,好了惠特曼,我想你已經充分的明白了我的意思,何去何從,就看你了,再見,”

  “喂?”惠特曼忍不住叫了一聲,卻只聽得到“嘟嘟”聲。

  但是,你竟然都不提PayPal你想投資多少嗎?

  她放下電話,坐了好一會,在窗前站了好一會,又在辦公室里走了好一會,最后通知秘書,“讓他們半個小時后,在會議室等我,”

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