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第一百一十二章 問題的核心

  “你對漫威,這么有信心?”馮一平問道。

  漫威的電影,如果由迪斯尼發行,那么至少,不會在檔期上,對迪斯尼力推的電影,發生沖突。

  加上主動提出讓漫威電影中的英雄,加入迪斯尼樂園,這充分表明了,他對漫威的信心。

  誰希望在迪斯尼樂園里,見到一個壓根沒什么知名度的電影人物?

  “主要是對你有信心,”艾格爾說。

  “相信你也清楚,無論是在北美還是在全球,迪斯尼的發行能力,都可以說是一流,”

  這一點馮一平自然清楚。

  迪斯尼這樣已經成立了85年,而且從未被人收購的公司,在包括發行渠道方面的底蘊,都比好萊塢其它的電影公司要足。

  這從他們過往的影片,在全球所取得的驕人票房就可以看出來。

  “也請你放心,對漫威的力作,我們也一定會像對待我們自己的電影一樣去做好發行工作,一定會爭取最好的,也是最合適的檔期,”

  不等馮一平表示疑議,艾格爾就主動補充道。

  如果不做這樣的表態,自然會讓人擔心,把好的檔期,都留給自己的親兒子。

  “我雖然不清楚你們和福克斯當初約定的條款,但我還可以向你保證,在發行費用上面,迪斯尼也絕對會拿出讓你滿意的條件,”

  他又主動說了一條。

  “看來你考慮得都很全面,”馮一平點點頭,“可是,我總覺得,這并不比福克斯給我們的條件好多少,”

  “你也清楚福克斯的發行能力,你可能同樣清楚,福克斯在其他領域和我們的合作,”

  關鍵的一點他沒說,關于發行,他們早有計劃,自然要盡早建立自己的發行力量。

  “是的,我完全清楚,”艾格爾說,“福克斯確實是一個值得尊敬的對手,但是,我可以毫不夸張的說,在發行領域,我們絕對比他更強,”

  “至于其它方面的合作,我們同樣也有很多可以合作的方面,包括在我們的樂園里,加入漫威電影里的英雄形象,并且上架相關的衍生品,”

  “想必,你也清楚我們樂園在銷售方面的能力,”

  這一點,馮一平確實算清楚。

  迪斯尼非常成功的一點就在于,他有一大群任勞任怨,而且從來不會跟你談提高片酬或者分成比例的主演。

  是灰姑娘,還是米老鼠,會跟迪斯尼談這些?

  迪斯尼更成功的一點就在于,他在衍生品銷售方面的本事。

  別看他的一部動畫片,票房可能只有十億美元,但自上映之日起,和那部動畫片相關的衍生品,每年為他們帶來上億甚至是幾億的銷售額,也不是天荒夜譚。

  到任何一家幼兒園、小學里走走看,看看孩子們穿的衣服,背的書包,用的文具…你就能清楚,單是已經快80歲的米老鼠,給迪斯尼帶來了多么高額的收入。

  他們不止通過樂園銷售,他們在全球,還有幾千家直營門店,至于授權的,那就更是多不勝數。

  從另一個方面,也能看出迪斯尼在這方面的能力:他們是全球最大的授權商。

  在世紀之初,他們就有超過4000家品牌授權企業。

  這些授權產品,從幾塊錢一支的平價筆,到十幾萬一塊的奢侈表等,應有盡有,幾乎囊括了你生活的方方面面。

  而且,依然有大把的公司,在排隊等著迪斯尼授權。

  “艾格爾,當初在并購漫威的時候,我們就交流過這個問題,你覺得,依托漫威旗下這8000多個漫畫角色,我能不能成功的建起我們漫威自己的樂園來?”馮一平說。

  艾格爾對此,顯然是早有準備,“我相信,只要馮你想做,你就一定能做到,只是馮,建設一座樂園,可不像拍攝一部電影那么簡單,”

  “一座樂園,從立項到最終建成,時間期限都是以年來計算,”

  “加上你對樂園方案的設計,我可以這么說,即便以世界知名的中國速度,來建設你的漫威樂園,你從現在開始籌備,至少也要在5年以后,你的第一家樂園才有可能開業,”

  他這話,說得不無道理。

  一家新的樂園,最難的不是建設,是方案的設計。

  “這還是說的中國的情況,你如果在中國以外的大多數地區,建設一家樂園,哪怕你有了成熟的方案,有了關系良好的設備供應商,從立項到建成,至少也得要5年,”

  “你知道,歐美國家的工人,和中國工人,在工作效率上有多大差距,”

  “而有這5年,你如果和我們合作,能給你帶來多少收益?”

  “我們還知道,你在中國的公司,涉足了很多個行業,比如你的嬰幼兒服飾公司,你的家紡公司,以及家具公司等,”

  “我可以讓迪斯尼給你的這些公司授權,而且還能讓他們拿到非常穩定的外貿訂單,這方面,只要你公司產能足夠,每年額外增加5億美元的銷售額,也不是問題,”艾格爾繼續加碼。

  他這個條件,倒是讓馮一平有些心動,他希望的,不就是為正在高速發展的五里坳,帶來更多的就業機會嗎?

  “艾格爾,我的公司,可沒有興趣成為血汗工廠,”他說道。

  他清楚美國這些公司的道道,在一些方面,迪斯尼和沃爾瑪并沒有什么區別,他們用一個大額的訂單吸引住你,讓你給出最低的報價來。

  “價格方面的問題,我想不是問題,你們希望有多少利潤,10,或者更高?這不是不能解決,”…

  一個半小時后,馮一平送艾格爾走出辦公室,“艾格爾,你準備得很充分,”

  艾格爾聽到這句表態,覺得今天自己的主動登門,沒有白費。

  漫威電影的發行權,老實說,他不是太在意,他最在意的,是能讓漫威的漫畫角色,加入迪斯尼樂園。

  因為這可以讓他們的樂園,吸引更多的男孩,甚至是成人。

  這就意味著,他雖然不能收購漫威,但如果能和馮一平談妥,這結果,和收購了漫威也差不多,當然,所得收益免不了要分出去一大塊。

  但總的來說,這肯定是一件好事。

  而且他清楚的感覺到,尤其是自己那個給馮一平的相關公司授權,并且提供穩定高額的外貿訂單的條件,讓馮一平有些心動。

  “感謝你抽出時間來,”他說。

  馮一平向費奇他們簡要說明了艾格爾的來意,“有一件事,我們現在必須考慮,我們如果籌建自己的樂園,未來的前景會如何?”

  這個問題,他也一直沒有得出一個結果。

  后來國內的樂園項目不少,但有不少樂園項目,成了爛尾項目,至于建好的那些,大部分也是表面光鮮而已。

  艾格爾也說得對,建設一家樂園,尤其是在國外建設一家樂園,時間成本很高。

  當然,另一個數據是,即便是要建漫威樂園,在全球也不用建多少家。

  迪斯尼樂園項目進行了這么多年,目前在全世界也不過只有5家而已。

  “我希望大家都能從各自的角度,談談對這個問題的看法,”

  “其實,今天我和艾格爾所談所有問題的核心,包括其他一些問題的核心,還是我們漫威所出品的電影的成績,”馮一平站在桌邊說。

  “如果我們的電影,非常受觀眾期待,那么,不但發行不是問題,甚至我們都可以和院線談談分成比例的問題,”

  這是必然的。

  院線,我們可以把它看作是商場,只不過,是一家主力銷售電影的商場。

  賣座的電影,就相當于稀缺的暢銷商品,能給他們帶來最高的回報,面對這樣的商品,自然很多條件都可以談。

  “衍生品的銷售,也不是問題,同樣會有大批的企業,排隊等著我們給他們授權,”

  “所以各位,關鍵還是在于我們大家,接下來所制作的電影的質量,”

  “馮,我們一定會盡我們最大的努力,”費奇說。

  “不,這還不夠,我需要我們的每一個電影項目,都取得耀眼的成就,”馮一平逐一看過桌旁每個人的臉。

  該給的壓力,還是不能少。

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