第七十八章 折服

　　老總們覺得，馮一平前面說了那么多，其實全是鋪墊，重點是剛剛的這句話。

　　但是對他們來說，自己的公司，像老婆多過像兒子，你可以看，你可以羨慕，但那萬萬不容他人插手。

　　像馮一平這樣又帥又年輕又多金的人，則更是要防著，最好讓他看都要少看。

　　“呵呵，這個，”申通的陳總，和順豐的王總同時干笑了兩聲。

　　同樣是錢，借銀行的，主要是承擔利息，但如果接受馮一平的投資，那誰知道以后會怎么發展？

　　誰知道他會不會慢慢的擠進屋子里，把我們這些原來的主人趕走？

　　馮一平擺了擺手，他已經明白了他們的意思。

　　“快遞業，是一個互利行業，它高度依賴互利，它要在以時效及供應鏈服務給電商、企業等創造價值中獲得利潤，”

　　“按我們的預測來看，在未來，幾位的公司中，至少會有7成以上的業務量，來自我們電商，”

　　老總們臉色又變了變，他們從這話里，好像聽到了威脅的口氣。

　　你的業務量主要來自我，所以，你還不讓我入股？

　　“呵呵呵，”馮一平感受到了他們的顧慮，又擺了擺手，“不是各位理解的那個意思，”

　　“我是說，因為這個原因，我們電商的客單價，成了大家接單價的關鍵性因素，”

　　“可想而知，對消費者來說，如果快遞費用，接近或者超過所購買商品單價的10，他們可能會選擇在線下購買，”

　　“而對電商經營者來說，如果由他們包運費，快遞費用，如果達到10的這個標準，那他們同樣是萬萬不能接受的，”

　　“而從現在來看，更多的消費者選擇在網上購物，可能便宜的因素，還要大過于便捷的因素，”

　　“所以，快遞單價，只會是一路朝下走，”

　　“為了給用戶提供更多的便利，我們的平臺上，多數商戶，都包運費，而目前看來，快遞市場中的主流公司，也就是大家的公司，在服務上，并不存在太大的差距，”

　　“可想而知，很多商戶，肯定會經常聯系大家公司的網點，原來的快遞公司給我們送，是12塊一單，你們要是10塊，這生意就歸你，我們一年的包裹，至少上萬件、十萬件，或者更多，”

　　“這樣的情況下，誰能挺住不講價？”

　　“怕是還會有這樣的情況發生，同一家快遞公司的不同網點，為了搶客戶，可能會主動降價，我們同一家公司，他們給你10塊一單，我們只要8塊就可以，”

　　這話又說中了各位老總的另一個隱憂。

　　他們的很多網店，都來自于加盟，而總部對這些加盟網點的控制力度，并不是非常有力。

　　馮一平說的這種情況，確實會經常發生。

　　“我之所以說出這個互相投資的提議，不過是想讓我們的電商平臺，和各位的公司，接觸得更緊密一些，盡量從源頭上，提高各位的盈利能力，增加各位公司所提供服務的附加值，”

　　“呵呵，這個，就當我沒說，”

　　眼前的這幾家公司代表的國內快遞業，一開始，不過是為了掙錢養家，剛好發現在我們的郵政系統，以懶洋洋的姿態敷衍著的領域里，有一大塊油水不錯的蛋糕，于是就試著插了進去。

　　沒想到，這一進去，一不小心，蛋糕就越做越大，做著做著，他們就爬上了這一塊金字塔的頂端。

　　這就決定了他們從開始到現在，一直是盯著利潤多一些，在企業責任，和社會責任的方面，考慮得就少很多。

　　這就導致了在未來，他們在公眾中的評價，普遍不高。

　　這主要體現在，快遞行業中的一些偶發性的問題，總會招致公眾普遍的批評。

　　而這些公司，也確實很少考慮一線快遞員工的利益，這一點，也很讓公眾詬病。

　　馮一平是個講究自己聲譽的人，客觀的說，他又不缺賺錢的渠道，他其實不希望因為入股這些快遞公司，而讓自己也受到了社會輿論的波及。

　　他之所以希望投資這些公司，除了從回報上看，這些公司確實有值得投資的價值，也是為了能讓這些公司，能更好的為自己的電商服務。

　　再說，他真想投資這些公司，會沒有辦法？

　　實際上，老總們這會的態度，就已經有了變化。

　　他們幾乎同時想到了一個問題，如果我們當中，有一家公司接受了馮一平的投資，那么，那家公司是不是肯定會從馮一平的電商那，接到更多的單子？

　　他們不動聲色的看著周圍的那些同行，等會誰會主動找上馮一平？

　　我是不是不能落后？…

　　不知不覺的，他們原本有些一致對外的立場，已經松動了起來。

　　馮一平沒有留意他們的反應，“我們還是說回菜鳥網絡，這也是我們為包括大家的公司在內的合作伙伴，提質增效的一個努力，”

　　“我們相信，菜鳥網絡的智慧物流和供應鏈數據平臺，將會有效的提高我們整個生態體系的績效，”

　　“那么，大家對投資菜鳥…，”

　　他的話音還沒落，已經有人叫道，“必須要投，”

　　“對，要投，”

　　此時，他們中的不少人，都覺得這馮一平，果然是大氣！

　　在大家不讓他投資的情況下，他還是希望大家能投資他的公司。

　　而眾所周知，他的公司，就沒有發展得不好的。

　　老馬笑著看了馮一平一眼，好吧，這一提到投資我們的公司，你們就這么積極起來。

　　“就是不知道，菜鳥網絡的規模？”陳總問道。

　　“我們的總盤子，是50億，”馮一平說道。

　　50億！

　　這下，那幾位老總又你看看我，我看看你，這還真不便宜。

　　“我想問一下，嘉盛建設的那些物流中心，也包含在菜鳥網絡里嗎？”有人問了一句。

　　馮一平笑著端起茶杯，沒說話。

　　“在遍布全國的物流中心的建設上，我們目前已經投資了超過300億，根據我們的預計，未來，至少還要投資這么多，”老馬說道。

　　這言外之意就很明顯，你這想得太美了。

　　“其實，馮總，馬總，”順豐的王總打破了尷尬，“對我們來說，目前還存在一個非常大的問題，”

　　“因為新郵政法，遲遲沒能通過，雖然從實際運作上，允許我們經營，但從法律上來說，目前我們所有的公司，都還屬于是黑戶，”

　　“各類罰款且先不說，這讓我們大家，心里一直都不太踏實，”

　　“我們都知道，馮總你看問題，看得透徹，不知道你對這個問題怎么看，”

　　馮一平想了想，“王總你提的這個問題，確實很關鍵，但從我看來，心里不踏實，完全沒有必要，”

　　“目前主要是我們，而不是國有的郵政和物流公司，撐起了這么大規模的一個市場，所以，我們完全不用擔心監管機構會限制我們的經營，那會出大問題，”

　　“況且，我們的社會，也不會允許開這樣的倒車，”

　　“新郵政法，始終遲遲沒有出臺，這個原因，我想很復雜，”

　　“主要的阻力，自然來自各位的國企同行們，體制制造了溫床，壟斷政策提供了棉被，他們雖然一直半夢半醒的，并因此失去了發展的黃金機會，但他們感覺美著呢，”

　　“這樣的情況下，不論是拆掉他們的床，還是拿走他們的棉被，可想而知，他們肯定不會樂意，”

　　“哈哈，”馮一平的比喻，讓大家笑了起來。

　　“但是，這樣的大勢，誰都阻止不了，我們相信，新郵政法，這兩年，一定會出臺，”

　　“關于這個問題，我覺得，我們最好也不要只消極的等待，最好是能主動的做一些工作，爭取這個上位法，能早一些通過，并且相關條文，能對我們的發展更有利，”

　　王總舉手示意了一下，“正是要聽聽馮總的高見，”

　　“高見不敢當，看法是有一些，比如說，我覺得在座的各位，既然都是快遞行業的中流砥柱，那么，我們能不能聯合起來，制定一個快遞行業的標準？”

　　“我們都知道，目前這個行業的發展，還很粗放，還很不規范，作為行業領先者，我們應該在這些方面做表率和努力，”

　　“而這樣一個標準的制定，將會有很多現實的社會意義，”

　　“比如，目前我們各家公司的包裹包裝，可以說都是自行其是，各家都有一套標準，隨著包裹數量的快速增加，這一項，每年制造了大量的垃圾，”

　　“不但浪費，也可以說給社會增加了難題，如果在這方面能統一起來，不但能有效的減少浪費，也符合我們節能減排的大方向，”

　　“馮總說得非常對，統一包裝，而且同一用環保包裝，我們確實應該做一個帶頭作用，”申通的陳總說。

　　他還引申道，“我覺得，在物流方面，我們也應該主動努力，盡量朝綠色物流的方向靠，”

　　這時好幾位老總，包括那些平常實際上不太對付的，都快速的交換了一下眼神。

　　這馮一平，果真不一般。

　　很多他們這些業內人士都沒想到的問題，他那里已經有了明確的思路。

　　這層次，這眼光，確實是不一樣。

　　那么，他的那個提議…？

　　“呵呵，失望嗎？”那些人走后，老馬看到馮一平有些疲憊的坐在沙發里揉著太陽穴，笑著問道。

　　“沒什么失望的，不是所有的人，都能像我們馬總這樣，看得那么遠，為的是把事業做大，對很多人來說，護食，是與生俱來的本能，”馮一平說道，“我能理解，”

　　“呵呵，一平，這個習慣，你可以保持和發揚，有事沒事的，多夸夸我，”老馬笑著說。

　　“不過，你也不用擔心，我感覺，今天之后，至少他們更佩服你，”

　　“這樣的事，本來一次也定不下來，只要這樣再來幾次，我們馮首富再展現一下你對一些問題的超卓認識，以及信手拈來一些解決方案，我相信，投資他們，不是問題，”

　　“而且，你表現得那么大氣，我相信，這一定會讓他們中的一些人折服，”

　　“或者，在適當的時機，安排他們去我們的π園區看看，他們就一定不會有任何猶豫，”

　　“其實也無所謂，”馮一平說。

　　“你別無所謂啊，我堅信，我們的電商會越來越好，那么快遞也發展，也會越來越好，所以，如果能投資，為什么不投呢？”老馬說。

　　“而且我也相信，他們啊，肯定也不可能是鐵板一塊，你等著，估計過不了多久，就會有公司主動和我們接觸，談讓我們投資的問題，”

　　“你想啊，他們肯定會這樣想，如果接受我們的投資，那肯定能多接一些單子…，”老馬說著，漫不經心的拿出震動著的手機來。

　　他看了一眼，楞了一下，然后馬上指著手機上的來電顯示，拍著馮一平的肩膀大笑，“你看，這不是來了？”

　　馮一平都愣住了，會來得這么快？