第一千零五十五章 曉之以理

　　聽到老馬的這句話，老陳看了妹妹一眼，心里此時在大叫，“我就說，我就說張必興的那笑不懷好意，是不是？”

　　“馬總，一邊讓我們提速，你一邊還讓我們降價，這就像又想牛羊長得好，又不讓它們多吃草，沒有這樣的道理不是？”聶總說。

　　“提速也是我們一直在想的事，提速好啊，速度提起來，我們的處理能力就提高了，只是馬總，要提速，你看，兩個辦法，一個加人，一個加設備，這可都是不小的投入，”陳總扳著手指頭算。

　　“你再說，我們現在本來就沒多少錢賺，再降價，別說加人加設備，我們都要減人了，”

　　“還有，現在油價這么貴，估計按你的要求一降價，我們以后就得全靠人力送件，”

　　“就是啊馬總，我們大家想辦法，再把這送達的速度提一提，只是，你和馮總，能不能想著點我們，把這價格往上提一提，也讓我們多些動力？”老賴更厲害了，別說降價，還想著漲價。

　　“對，馬總是知道我們的，我們都是山里面出來的，現在賺的也是辛苦錢，還請馬總和馮總多體諒體諒我們，讓我們，還有底下的那么多兄弟，能找口飯吃，”

　　大家七嘴八舌的訴起苦來，歸根結底就一句話，提速的事，我們會努力，或者說拼命想辦法，只是這價格，拿是一分都降不了。

　　老馬笑呵呵的聽他們說完，然后淡定的說出了兩個數字，“各位老總，我們比較過，國際快遞業的毛利率，平均在35左右，對吧，”他笑著問大家。

　　聶總遲疑了下，“對啊，”

　　如果說他們剛開始創業的時候，并沒有把那些已經在八九十年代就已經進入國內的國際快遞巨頭：84年進入國內的FedEx、86年進入國內的DHL、88年進入國內的UPS以及TNT當作參考，現在，他們肯定關注了這些國際巨頭。

　　因為這些巨頭實際上把持了國際快遞中的大部分。

　　那一塊業務，不但利潤相對較高，更大的一個好處是，客戶也相對集中，跟那塊一比，國內業務中的大部分，那都是散客。

　　“你看，他們是一飛機一飛機的拉貨，我們是一車一車的拉貨，規模沒得比，成本沒得比，所以利潤也沒得比啊，”他們繼續叫苦。

　　如果按他們所說，尤其是接嘉盛和阿里的單子，那真是在賠本賺吆喝。

　　“是，國內的是要低一些，”老馬說。

　　但是沒等那幾位高興完，他又幽幽的說了一句，“是沒有35那么高，但是，最低也不會低于32，”

　　“這，這，”那幾位盡管是從底層一步步走上來，走到今天的地步，吃過太多的苦，經過太多的事，俱是心態堅毅之輩，可是這猛然間被人說破了他們的底細，一個個的，都難免有些震驚。

　　老馬看了張必興一眼，哦，他們這才恍然大悟，這就難怪了，他們這邊也有一個同行啊。

　　“這事我們大致的測算，”老馬拿出幾張紙來，分發給他們。

　　那是一份成本核算表，從面單、外包裝、人力費用、汽油費…，事無巨細，一一列了出來，最后得出的結論，去年的毛利率，應該在34以上，而今年，盡管目前看來有所下降，但依然會超過32。

　　“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于這個水平，那還真得回去再抓抓有些環節，”

　　“張總，你成本控制得真好，我們得向你學習，”聶總說。

　　這是說自己的毛利率沒有這么高的意思。

　　“聶總，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老馬笑瞇瞇的說。

　　是啊，他們幾家都可以只給員工基本的工資，其它的福利一概沒有，但嘉盛可不好這么做。

　　嘉盛快遞公司的員工，和其他公司的員工一樣，該交的五險一金，一樣不少。

　　這一塊算起來，嘉盛的成本，平均會比他們高上一大截，如果還說不如嘉盛，那真的說不過去。

　　聶總嘿嘿的笑了，既然老馬這么懂行，那自然不好睜眼說瞎話。

　　“我想讓大家明白，讓大家降價的目的，是盡快讓這個市場啟動起來，降價不是我和馮總的要求，是用戶的呼聲，”

　　“當然，我們也充分考慮到了大家的難處，所以，我有以下幾個考慮，”

　　說起這個，那邊的那些位都來了精神。

　　這才對嘛，和馮一平合作的那些人都說好，沒理由就我們跟他合作以后，這收入還不如以前。

　　“首先，我們分析過，目前最耽誤大家各家公司效率的，是最后一公里的問題，”

　　果然是懂行的！

　　在送達一份的快遞的過程中，最后到小區，到樓下的這個過程，相對來說，效率最低。

　　“在這一塊，我們已經在想辦法，有好幾種模式，第一種，和有佳便利聯合，”

　　對啊，這遍地都是的有佳，不正是馮一平麾下的嗎？

　　“第二，是我們會在個小區投放已經處于最后整合階段的寄存柜，快遞員進小區后，直接把快遞放進寄存柜，用戶憑收到的密碼自行提取，”

　　“第三，針對需要驗貨的特殊商品，我們還可以考慮，在一些集中的地點，設立快遞驛站，”

　　“…，這就是第六點，是我們關于最后一公里的各種可行解決方案，”

　　“不用記，”看到有兩位已經在記筆記，老馬說，“相關的資料，一會就會分發給大家，”

　　“還有一大塊，就是想辦法幫助各位進一步節省成本，這也是一個綜合的問題，我們目前正在各地建設的物流網絡，就是降低成本的一個重要舉措，”

　　“通過嘉盛快遞，我們正在試驗新的流程，力爭減少送遞過程中的多余環節，這部分，資料上也會有詳細的敘述，我就不展開講，”

　　“還有一點，我們想大家聯合起來，和汽車生產廠家，和摩托車生產廠家，和三輪車生產廠家談價格，以及讓他們按我們的需求，生產定制車輛…，”

　　“還有最重要的一點，我們希望能通過其他的方式，在其他的方面，為各位切實的增加收入，”

　　“這個好，我就喜歡聽這切實的辦法，”賴總把自己的那個小本子收起來。

　　老馬坐了下來，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我們會把嘉盛支付和阿里的支付寶合并，成立一家新的金融公司，這家金融公司，自然就是以后我們電商所有資金的入口，馮總和我的意思是，歡迎各位投資這家新的金融公司，”

　　“也就是，我們希望和各位，不僅是在業務上有合作，我們還希望和各位，在更高層次的資本領域，也展開合作，”

　　“我們希望，我們不僅是互生的，還是共贏的，”

　　那幾位頓時你看看我，我看看你，這其中的好些，尤其是最后的這一條，好像很不錯？

　　老馬注意到了他們的反應，總算把大家都眼饞了好久的那幾分資料發給他們，“里面有我們所有的解決方案，以及金融公司的入股協議書，”

　　“這就是我們和各位的一攬子合作協議，也可以說，這也是我們和各位合作的誠意，”

　　“那么，我們要接受這些的前提呢？”女陳總問，“馬總你要求我們降價多少，”

　　“我們的要求是，一半，”老馬伸出一只手擺了擺。

　　“一半？”那邊又躁動起來。

　　“稍安勿躁，文件里面，有一份我們做過的預測，在降價一半以后，隨著成本的降低，以及業務量的增加，加上我們所提出的那些方案，各位的收入會增加多少，”

　　“各位老總，我認為，大家未來應該擔心的問題，不是說收入降低了，收入一定會增加，我們應該擔心的，是業務太多了，該怎么完成，公司加起來，員工有幾萬人，該怎么管理…，”

　　“各位，餐廳準備好了，先用餐吧，”張必興說。

　　“好，張總請，馬總，你看，這一項里，我有個問題…，”

　　餐桌上那些精心準備的佳肴，看來是又派不上什么用場。