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第一千零五十章 服氣

  五里坳,見本來笑得跟個彌勒佛一樣的餐廳老板變了臉色,金誠一下子緊張起來。

  他有些驚慌的看著老板,看著門口,非常懷疑是不是在下一刻,老板就會打電話叫人,或者是下一刻,那些服務員就圍上來。

  金誠并非是有妄想癥,他之所以會這么想,是因為,他也算是家學淵源。

  金誠的父親,也是媒體人,90年代,寫過不少國內的那個首富村,那個億元村的報道。

  也不止一次的在報道上引用了禹莊主的那句名言,“低頭向錢看,抬頭向前看,只有向錢看,才能向前看,”

  也是看著那位禹莊主,那位中國第一農民企業家,從榮譽等身,到身陷囹圄,看著他起高樓,看著他樓塌了。

  那位禹莊主到后來,連市縣兩級的干警都不讓進莊——那可是直轄市,遑論是收拾那些有異見的記者。

  打了你別說被追責,別說出醫藥費,不繼續找你的麻煩,你就得燒高香。

  出于媒體人的敏感,金誠父親對同時期國內那些知名的村啊,莊啊,都有關注。

  另一個位于中原,以紅色旅游知名,前后有幾十位國家領導人,幾百位將軍視察過的村子,在前年,所有的銀行斷貸之后,這個十多年來,貸款額度一直數倍于其利潤,實際上,就是靠銀行貸款運轉的明星村,已經走在破產的邊緣。

  當然,它肯定不能破產,肯定不會任由它破產,我們現在連上市公司都不會退市呢…。

  但這樣的經歷,自然讓金誠父親,對那些媒體越是集中報道的知名村鎮,越是不太信任,對這兩年跟著馮一平一起熱起來的五里坳,自然也有些看法。

  因為他不明白馮一平為什么會向五里坳投入那么資金——那完全不符合商業原則。

  這太反常了。

  所以他對馮一平的投資,以及五里坳的繁榮,還是持保留意見,金誠因此自然受到了些影響,因而對五里坳,也有了些天然的不信任。

  在他看來,類似眼前這位餐廳老板的表現,就有些不太正常,好像是被洗腦過一樣,不然,有必要那么維護馮一平嗎?

  好在他設想的那些情節,并沒有發生,他一想,也有些釋然,現在已經進入了網絡時代,有些事,做起來可不太方便。

  老板也沒有趕人,“多吃點,多喝點,吃飽喝足了,才好去找你的答案,”

  老板冷著臉離開他們那桌,期間好像還用本地話罵了一句,之后朝前臺喊了一聲,“小春,準備結賬,”

  金誠他們確實要準備結賬,他們也是挺傲氣的,說句不好聽的話,他們能來這樣的小飯館吃飯,都算得上是這家小飯館的榮幸,此時哪還受得了這樣的冷遇?

  當然,組里也不是沒人對金誠有意見,有些話,在我們真的掌握了一些素材后再說,不是更合適?

  十多個人吃下來,竟然才兩百多塊錢,人均也不過20多點,至少物價確實還算好。

  找了零,此時臉黑黑的小姑娘主動問了一句,“發票抬頭寫哪里?”

  這樣的餐廳,居然還主動提供發票,這又一次讓金誠有些意外,只是,此時卻不好把自己的身份報出來,“抬頭不用寫,”

  還是在怡佳快捷酒店,金誠召集手下開了個短會,一輛車去縣城,主要是去圖書館,查閱前些年的報道,以及地方志。

  以前的那些資料,自然是做不了假的。

  幾個人去鎮政府,了解近幾年的相關數據。

  他自己,則就在酒店里。

  當然不是休息,他剛剛就觀察過,雖然硬件已經算不上最好,但作為五里坳最知名的酒店,怡佳快捷酒店,依然非常受那些前來洽談業務的外地客商的青睞,酒店里,可以說操著天南地北的口音的人都有。

  這些外地人,想來不會下死力維護馮一平。

  一樓大堂印刷機旁邊的沙發上,穿著整齊,手里還拿著一份資料的金誠,示意了一下,站在不遠處拿著設備的同事開機了。

  他對那位來復印資料,聽起來帶著南方口音,西裝革履的中年人說,“來這里談生意的人還真多啊,”

  那人打量了他一下,“可不是嗎,誰叫這里機會多呢,老板你是來談什么生意的?”

  “什么老板,我啊,”金誠把手里的那份資料揚了一下,“我是想做嘉盛嬰幼兒用品的代理商,誰知道那邊的負責人,現在沒空,”

  “哦?”那位拿著復印好的資料坐過來,“其實童鞋和童裝,我們那里的也不錯,有機會你真可以去看看,這是我的名片,”

  “謝謝,”金誠接過去一看,浙南皮革廠,市場專員,董成興。

  確實,他們那個市的童裝和童鞋,尤其是童鞋,也挺有名。

  “我來是跟他們談下一份合同,”既然不是同行,董成興也沒藏著掖著。

  “董總和嘉盛合作很長時間了?”

  “我們的皮革,在業內非常知名,不但質量有保證,價格也有優勢,我們是嘉盛鞋業的首批供應商,”這位董專員,是位非常合格的銷售,時刻不忘宣傳自己的公司。

  “那董總對嘉盛,對五里坳,一定非常了解了?”金誠的戲也不錯,“我這是第一次準備自己做點生意,覺得嬰幼兒消費市場潛力很大,嘉盛又是國內知名的公司,有保證,”

  “但是說實話,這些年,倒掉的大名鼎鼎的公司,也不是一兩家,而我這一次,可以說是把家里的積蓄全投了進去,你別笑話,還真是有些忐忑,”

  “呵呵,理解理解,”董成興顯然能理解金誠的猶豫,“你想做的這一行,我不是內行,所以這一行的前景,我不好說,但是嘉盛,”他拍了拍金誠的肩膀,“你就放心大膽的跟它合作,肯定沒問題,”

  “真的?”

  “當然,你聽我說,看一家公司是不是有實力,看名氣,沒用的,名氣,都能吹出來,關鍵是看這家公司,對供應商的付款,是不是爽快,”

  “這一點,我可以說,國內沒有一家公司,能和嘉盛比,我們也給國內很多知名的公司供貨,但是那些同樣名氣不小的公司,賬期三個月都還算好的,像嘉盛這樣,跟供應商都是先款后貨的,也有,但比鳳毛麟角還少,”

  “而像嘉盛這樣的規模,還能做到先款后貨的,我們遇到的,就只有它一家,”

  “你知道,嘉盛不單單是鞋業公司對供應商是先款后貨,它旗下所有的公司,包括一年銷售額幾百億的便利店,都是先款后貨,”

  金誠明白了這位董總的意思,“就是嘉盛不缺錢,”

  “對,要是缺錢,它能這樣做?所以不用什么國際知名的審計機構去查,我們就能知道,嘉盛不缺錢,”

  “而且國內的很多公司宣傳的時候,總是只談自己的實力,有多少資產,銷售多少,繳稅多少,但就是不談負債多少,而我們都知道,嘉盛最知名的,就是不借貸款,那你說,它的實力還用擔心嗎?”

  “再加上馮總的好眼光,說句喪氣的話,怕是我們倒了,嘉盛也不會倒,”

  “所以,你要是真看準了,找嘉盛合作,準沒錯,當然,跟嘉盛合作,怎么說呢,也不全是好事,”

  “哦?是嗎?”金誠對這個感興趣。

  “主要是嘉盛的規矩特別大,”董成興的說法,讓他有些小失望。

  “嘉盛和我們合作,雖然是先款后貨,可是一旦要是收到的貨不符合要求,那不但要按照協議上的條款賠償,而且哪怕只有一次,你就永遠失去了供貨資格,”

  “對的,它們不給人第二次機會,而好像他們對代理商,管理得同樣很嚴格,同樣適用這樣的原則,”

  “難道也會取消代理資格?”

  “應該會,”董成興肯定的手,“不止如此,我知道,從其它公司進貨,應該都會有一個結算周期,但嘉盛沒有,”

  “嘉盛不欠我們供應商的錢,所以他們在銷售方面,同樣是先款后貨,概不賒欠,”

  這是因為原來馮一平做機電經營部的時候,真是被應收款給拖到哭,自然不愿意讓嘉盛重蹈覆轍。

  “哦,是這樣,”金誠點點頭,“這樣其實也好,清爽,而且我相信同等檔次的產品,嘉盛的價格應該最有優勢,”

  這是自然,因為原材料進貨的價格肯定低,而經營過程中,財務費用又大幅降低了嘛。

  “對,金老板你看得明白嘛,”董成興看了看表,“我得去鞋業公司,歡迎你到我們那看看,我有朋友,同樣生產童鞋和童裝,你去了就知道,一定不會讓你失望的,”

  他還不忘為自己所在的城市代言。

  當然,這并不單單是他對自己家鄉的熱愛,這也是銷售技巧之一,一般能這么說這么做的人,會讓人感覺比較真誠。

  同時,這也是實力的一種體現。

  “行,有機會一定去,回見,”

  “回見,”

  金誠在那坐了一會,從這位萍水相逢的董經理的話來看,嘉盛不但是一家實力雄厚的公司——向來不欠別人的錢,還是一家很牛氣的公司——從我們這里進貨想欠錢?對不起,這樣的生意我們寧愿不做。

  看著董成興跳上一輛也是五里坳特色的電動三輪車,金誠想起一個問題,哦,忘了問他,第一次來五里坳時,五里坳是什么樣子。

  不過,這個問題還真沒什么難的,去鎮的同事,去縣圖書館的同事,很快都帶回了相關的資料。

  不論是從數據還是圖片上看,五里坳的今昔對比,那真是實打實的翻天覆地。

  而這個翻天覆地的變化,正是自馮一平對五里坳鎮進行投資時伊始發生。

  另一項讓金誠這個對這些被報道成典型,知名的村、莊、鎮,有些成見的人來說,無論是五里坳還是馮家沖,它們和之前的那些同伴們相比,有一個最大的區別。

  以前的那些成為典型的村或鎮的一個共同點,無一例外,它們都是以集體經濟為主。

  因而帶領著大家致富起來的那些領頭人,有極高的威望,這自然而然的會導致出現集權、一言堂,或者說父傳子等等這樣種種有弊端的情況。

  這些弊端,極大的限制了他們今后的發展。

  而無論是五里坳還是馮家沖,占主體的是私企,說白點,就是馮一平的公司,因此自然不會出現集體企業的那些弊端。

  而且這些公司的發展,也極大的帶動了本地民眾的致富,他們在家門口就有了可以挑選的工作機會,他們的相關出產,也能賣個更好的價錢,還不用收白條,或者被各種刁難…。

  更重要的一點是,看得出來,雖然馮一平一直在不斷的對五里坳進行投資,但他顯然也在努力,配合當地政府,引進其它更多的外來投資,努力的降低他旗下公司,在五里坳的gdp里所占的比重。

  而這方面的成就,目前可以說相當出色,那么多國內知名的企業,都已經在五里坳投資設廠,還有不少,也已經達成了協議。

  只能說,馮一平的影響力和號召力,真不是蓋的,一定程度上,都可以算是能點石成金一樣。

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