第六百七十五章 大脫軌的提議

　　這是一盤上好的大閘蟹。

　　體態飽滿，個頭均勻，金毛金爪，整體看上去，金黃的色澤中，還洋溢著暗紅色——單看這顏色，就知道是正宗的陽澄湖大閘蟹。

　　這也是一盤悲傷的大閘蟹。

　　對它們來說，粉身碎骨渾不怕，就怕都粉身碎骨了，還被各種比喻，各種嫌棄，落不下好來。

　　“吃肉這個事，我還是自力更生的好，”

　　要吃肉我會自己來。

　　“其實肉也不少啊，“馮一平說，“就是吃起來麻煩點，但你不覺得，這樣要自己費一番功夫才能吃到的肉，吃起來最有味道？”

　　其實這都不用他說，馬首富看起來沒少吃這玩意，他吃完一只蟹，看上去還剩一只蟹。

　　“當然，如果論每只蟹的絕對重量，肉是不多，但是沒關系，我們量大，一定能做到管飽，”

　　看著他大有再叫一盤的姿勢，馬首富連忙說，“夠了，夠了，”

　　“真夠了？還有，下次要是嫌這個不過癮，我們吃海蟹，那個肉多，”馮一平一本正經的說，好像他們真是一本正經的吃蟹的樣子。

　　“好啦好啦，”老馬在菊花盅里擦了擦手，“來，我們喝酒，行，你就意思一下，”

　　他知道馮一平不喝酒，今天之所以喝，除了是陪自己，主要是因為吃蟹。

　　“老實說，知道你們也要辦自己的購物網站，我們很震驚，團隊里的一些人也有些不能理解，”老馬決定還是不再拐彎抹角。

　　他在這里就拐個彎而已，但馮一平那邊再一發散，一時都讓他有些忘了自己要談的問題是什么。

　　“我其實不太能理解，我們都知道，現在很多公司，比如說一些大的商超，都開通了自己的網上商城，作為線下銷售的有益補充，我們有有佳這樣在國內占據領先地位的便利店，開通我們自己的線上商城，應該是非常可以預期的一件事，你覺得呢，”

　　他這話讓老馬也點頭，“確實如此，不過一平，”他話鋒一轉，“你們正在籌備的這個線上平臺，可不是其它那些超市跟潮流建起來的網上商城，對不對？這是一個很有雄心的電商平臺，”

　　“是的，我們是有這樣的打算，”馮一平也洗了把手，“老馬，你知道為什么一開始，我選擇做便利店，而不是大的商超嗎？”

　　“你那時就覺得，投資大型商超成本太高，那是就想到了用線上網站來彌補便利店經營品種有限的不足？”老馬試探著說，“那是哪一年，98年？”

　　“是啊，那之前，我在香港呆了一年，接觸到了很多新生事物，那時，亞馬遜和ebay，都已經發展得非常好，也廣泛的被投資人看好，我覺得，這應該會是未來的一種新經濟模式，”

　　老馬又大口喝了一口酒，原來他和自己一樣，那會就看好網絡的潛力，幸好他沒想著做電商，不然，怕是沒自己什么事。

　　馮一平也沒把原因全說完，因為后來的經驗，他壓根就沒把大型商超，尤其是大城市里開設大型商超，當作自己零售的主要方向。

　　那生意做起來太難。

　　投入大不說，競爭還激烈，國內的，國外的，都在那上頭扎堆發展，做好不容易，做得不好很容易。

　　因為各種相關的投入太大，要是有一家店虧損，那就不是小數目，哪像便利店，有個幾家虧損，完全無所謂。

　　老馬同樣也沒把話說完。

　　主要是嘉盛選擇的這個時機有些微妙，恰好是在自己奔出了點名頭的時候，你準備進入，在他們一方的很多人看來，怎么都有一種跟風的嫌疑。

　　況且，你不是我們的大股東之一嗎，怎么自己也涉足這方面？太不地道了吧。

　　“我知道這肯定是你很早就在計劃的事，”對馮一平的這番說法，老馬表示認同。

　　單加上之前的一次，他這都認同了兩次，這表明，對嘉盛要上線上平臺這事，他心里并不是毫無芥蒂。

　　“但也請你能理解同事們的一些憂慮，”老馬笑著說，“我們相對于嘉盛來說，實力也非常一般，再說一平你是出了名的做什么成功什么，一聽說你們也加入了電商的行列，大家不能不緊張啊，”

　　他和同事確實挺緊張。

　　現在的阿里，還沒有牛到可以像后來一樣，豪言歡迎任何競爭的地步。

　　剛開始面對ebay時，他們也緊張，但現在面對ebay，他們輕松得很，他們有信心在和ebay的競爭中獲勝，但對上馮一平和嘉盛，他們還真是一點把握都沒有。

　　馮一平的特點，就是每一步都走得很扎實，他如果要實施一項戰略，那就說明他已經完全準備好了相關的基礎。

　　關鍵是，他錢多！

　　現在阿里對抗ebay最大的法寶，就是免費策略，在交易還不是十分活躍，網站里的那些店鋪，在推廣方面列支的預算少的時候，對阿里來說，免費的背后，自然是大量的燒錢。

　　現在論燒錢，阿里怎么有實力跟嘉盛比？

　　所以跟嘉盛爭奪網站未來發展的關鍵因素——用戶，他們底氣相當不足。

　　雪上加霜的是，嘉盛的那么多公司，已經為他們聚集了相當數量的用戶。

　　“這種擔憂，我是能理解，誰都不期望出現一個強有力的競爭對手，”當著明白人的面，也沒必要說什么“競爭促進健康發展”之類的暗話。

　　“但是你看，國內的市場容量，足夠大，大到我們大家都可以吃上肉，”

　　“而且老馬你也應該清楚，我們的線上平臺，并不是復制你的c2c的模式，我們是b2c，”

　　“但是我們針對的用戶群體高度吻合，”老馬指出了問題的關鍵，“當然，這些都不是我今天要談的關鍵問題，”

　　形勢很明顯，嘉盛就是要上電商平臺，他怎么說怎么做，也不可能改變這樣的事實。

　　“我這次特意一個人來見你，就是想談談，我們接下來可能的合作，”

　　不管在企業發展的哪個階段，當一個對手，你不能收購，競爭起來的也夠嗆的時候，和他合作，無疑是一個極佳的選擇。

　　“歡迎啊，我們兩家，現在不還是非常好的合作伙伴嗎，我想，我們線上平臺的推出，也不應該改變這一點，”

　　“那你覺得，我們交叉持股如何？”老馬拋出了他的提議。

　　老實說，在知道馮一平他們會推出b2c的電商平臺之后，老馬他們覺得，這還真有可能是未來電商更好的發展模式。

　　道理很簡單，不管是在現實中還是網上購物，所有人肯定都希望在那些有名氣的商家那里購買，因為這樣相對來說更有保障。

　　目前他們主推的c2c，商品價格一定會很實惠，但是商品質量，卻不一定能得到有效的保證。

　　“交叉持股？”馮一平愣住了，他真沒想到老馬會拋出這樣大膽的提議。

　　這事居然原來不按原來的軌跡走？

　　但要是真能這樣，那自然好，那明年也不會有雅虎什么事，接下來同樣不會有軟銀什么事，不至于大家紛紛抱怨，我們每一次在網上剁手，都是在為雅虎，為軟銀這些國外公司創造利潤，錢都被他們賺走。

　　老馬現在做的是淘寶，自己正在籌備的線上平臺，就相當于是以后的天貓，這兩樣結合起來，再加上自己線下完善的網絡…，那自然再完美不過，甚至比原來的還要完美。

　　“我覺得可以，”回過神來之后，馮一平沒有任何猶豫。

　　這樣的事還猶豫，那是不是傻？

　　“或者我們可以把思路再拓寬一些，將來，我們完全可以合并嘛，我相信老馬你一定能把這兩家公司經營好，我就幫你打打下手，或者和其它項目一樣，徹底撒手，”馮一平舉起酒杯。

　　“干，”老馬站了起來。