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第六百七十五章 大脫軌的提議

  這是一盤上好的大閘蟹。

  體態飽滿,個頭均勻,金毛金爪,整體看上去,金黃的色澤中,還洋溢著暗紅色——單看這顏色,就知道是正宗的陽澄湖大閘蟹。

  這也是一盤悲傷的大閘蟹。

  對它們來說,粉身碎骨渾不怕,就怕都粉身碎骨了,還被各種比喻,各種嫌棄,落不下好來。

  “吃肉這個事,我還是自力更生的好,”

  要吃肉我會自己來。

  “其實肉也不少啊,“馮一平說,“就是吃起來麻煩點,但你不覺得,這樣要自己費一番功夫才能吃到的肉,吃起來最有味道?”

  其實這都不用他說,馬首富看起來沒少吃這玩意,他吃完一只蟹,看上去還剩一只蟹。

  “當然,如果論每只蟹的絕對重量,肉是不多,但是沒關系,我們量大,一定能做到管飽,”

  看著他大有再叫一盤的姿勢,馬首富連忙說,“夠了,夠了,”

  “真夠了?還有,下次要是嫌這個不過癮,我們吃海蟹,那個肉多,”馮一平一本正經的說,好像他們真是一本正經的吃蟹的樣子。

  “好啦好啦,”老馬在菊花盅里擦了擦手,“來,我們喝酒,行,你就意思一下,”

  他知道馮一平不喝酒,今天之所以喝,除了是陪自己,主要是因為吃蟹。

  “老實說,知道你們也要辦自己的購物網站,我們很震驚,團隊里的一些人也有些不能理解,”老馬決定還是不再拐彎抹角。

  他在這里就拐個彎而已,但馮一平那邊再一發散,一時都讓他有些忘了自己要談的問題是什么。

  “我其實不太能理解,我們都知道,現在很多公司,比如說一些大的商超,都開通了自己的網上商城,作為線下銷售的有益補充,我們有有佳這樣在國內占據領先地位的便利店,開通我們自己的線上商城,應該是非常可以預期的一件事,你覺得呢,”

  他這話讓老馬也點頭,“確實如此,不過一平,”他話鋒一轉,“你們正在籌備的這個線上平臺,可不是其它那些超市跟潮流建起來的網上商城,對不對?這是一個很有雄心的電商平臺,”

  “是的,我們是有這樣的打算,”馮一平也洗了把手,“老馬,你知道為什么一開始,我選擇做便利店,而不是大的商超嗎?”

  “你那時就覺得,投資大型商超成本太高,那是就想到了用線上網站來彌補便利店經營品種有限的不足?”老馬試探著說,“那是哪一年,98年?”

  “是啊,那之前,我在香港呆了一年,接觸到了很多新生事物,那時,亞馬遜和ebay,都已經發展得非常好,也廣泛的被投資人看好,我覺得,這應該會是未來的一種新經濟模式,”

  老馬又大口喝了一口酒,原來他和自己一樣,那會就看好網絡的潛力,幸好他沒想著做電商,不然,怕是沒自己什么事。

  馮一平也沒把原因全說完,因為后來的經驗,他壓根就沒把大型商超,尤其是大城市里開設大型商超,當作自己零售的主要方向。

  那生意做起來太難。

  投入大不說,競爭還激烈,國內的,國外的,都在那上頭扎堆發展,做好不容易,做得不好很容易。

  因為各種相關的投入太大,要是有一家店虧損,那就不是小數目,哪像便利店,有個幾家虧損,完全無所謂。

  老馬同樣也沒把話說完。

  主要是嘉盛選擇的這個時機有些微妙,恰好是在自己奔出了點名頭的時候,你準備進入,在他們一方的很多人看來,怎么都有一種跟風的嫌疑。

  況且,你不是我們的大股東之一嗎,怎么自己也涉足這方面?太不地道了吧。

  “我知道這肯定是你很早就在計劃的事,”對馮一平的這番說法,老馬表示認同。

  單加上之前的一次,他這都認同了兩次,這表明,對嘉盛要上線上平臺這事,他心里并不是毫無芥蒂。

  “但也請你能理解同事們的一些憂慮,”老馬笑著說,“我們相對于嘉盛來說,實力也非常一般,再說一平你是出了名的做什么成功什么,一聽說你們也加入了電商的行列,大家不能不緊張啊,”

  他和同事確實挺緊張。

  現在的阿里,還沒有牛到可以像后來一樣,豪言歡迎任何競爭的地步。

  剛開始面對ebay時,他們也緊張,但現在面對ebay,他們輕松得很,他們有信心在和ebay的競爭中獲勝,但對上馮一平和嘉盛,他們還真是一點把握都沒有。

  馮一平的特點,就是每一步都走得很扎實,他如果要實施一項戰略,那就說明他已經完全準備好了相關的基礎。

  關鍵是,他錢多!

  現在阿里對抗ebay最大的法寶,就是免費策略,在交易還不是十分活躍,網站里的那些店鋪,在推廣方面列支的預算少的時候,對阿里來說,免費的背后,自然是大量的燒錢。

  現在論燒錢,阿里怎么有實力跟嘉盛比?

  所以跟嘉盛爭奪網站未來發展的關鍵因素——用戶,他們底氣相當不足。

  雪上加霜的是,嘉盛的那么多公司,已經為他們聚集了相當數量的用戶。

  “這種擔憂,我是能理解,誰都不期望出現一個強有力的競爭對手,”當著明白人的面,也沒必要說什么“競爭促進健康發展”之類的暗話。

  “但是你看,國內的市場容量,足夠大,大到我們大家都可以吃上肉,”

  “而且老馬你也應該清楚,我們的線上平臺,并不是復制你的c2c的模式,我們是b2c,”

  “但是我們針對的用戶群體高度吻合,”老馬指出了問題的關鍵,“當然,這些都不是我今天要談的關鍵問題,”

  形勢很明顯,嘉盛就是要上電商平臺,他怎么說怎么做,也不可能改變這樣的事實。

  “我這次特意一個人來見你,就是想談談,我們接下來可能的合作,”

  不管在企業發展的哪個階段,當一個對手,你不能收購,競爭起來的也夠嗆的時候,和他合作,無疑是一個極佳的選擇。

  “歡迎啊,我們兩家,現在不還是非常好的合作伙伴嗎,我想,我們線上平臺的推出,也不應該改變這一點,”

  “那你覺得,我們交叉持股如何?”老馬拋出了他的提議。

  老實說,在知道馮一平他們會推出b2c的電商平臺之后,老馬他們覺得,這還真有可能是未來電商更好的發展模式。

  道理很簡單,不管是在現實中還是網上購物,所有人肯定都希望在那些有名氣的商家那里購買,因為這樣相對來說更有保障。

  目前他們主推的c2c,商品價格一定會很實惠,但是商品質量,卻不一定能得到有效的保證。

  “交叉持股?”馮一平愣住了,他真沒想到老馬會拋出這樣大膽的提議。

  這事居然原來不按原來的軌跡走?

  但要是真能這樣,那自然好,那明年也不會有雅虎什么事,接下來同樣不會有軟銀什么事,不至于大家紛紛抱怨,我們每一次在網上剁手,都是在為雅虎,為軟銀這些國外公司創造利潤,錢都被他們賺走。

  老馬現在做的是淘寶,自己正在籌備的線上平臺,就相當于是以后的天貓,這兩樣結合起來,再加上自己線下完善的網絡…,那自然再完美不過,甚至比原來的還要完美。

  “我覺得可以,”回過神來之后,馮一平沒有任何猶豫。

  這樣的事還猶豫,那是不是傻?

  “或者我們可以把思路再拓寬一些,將來,我們完全可以合并嘛,我相信老馬你一定能把這兩家公司經營好,我就幫你打打下手,或者和其它項目一樣,徹底撒手,”馮一平舉起酒杯。

  “干,”老馬站了起來。

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