福特的這款車,是一款很牛的SUV,上市才幾個月,居然就打敗了在北美所向披靡的日系車,成為了細分市場的冠軍。
它在美國十分暢銷,也不止是家用,還被很多城市用來做出租車。
這款SUV,在美國本土叫Escape,在歐洲,稱作Maverick,對中國的車友來說,好像是挺陌生的一款車,其實不然,十年后他被引進國內時,叫做翼虎。
雖然NEXTDOOR不是第一次做汽車團購,但是一款這樣的暢銷車的團購,部門上上下下,還是協調了好長時間,自然希望這次能有個好的結果,真是沒想到,eBay在不到這么短的時間內,就做好了大家準備了這么長時間的工作。
“有影響嗎?”馮一平問。
“影響還是不小,”康明斯說,“相差3個點,單價相差了近700美元,這次團購的預期目標估計很難實現,”
要是在國內,十幾萬的翼虎,售價相差不到700塊錢,估計沒幾個人會在意,但是在美國,他們今天團購的這款翼虎,不到兩萬三千美元,那700美元,就是很大的一個懸虛。
在國內,700塊真算不了什么,一天一杯,也就夠你喝一個月的咖啡,但是在美國,700美元,絕對不是小錢,能夠一個人喝一年的咖啡。
“有用戶提出要撤單嗎?”
“有,”康明斯的聲音不太大。
“無條件的滿足用戶的要求,”雖然無奈,馮一平還是馬上做出了決定。
至于廠商滿不滿意,現在不是最重要的。
我還不滿意呢!
知道我今天做這個團購,結果你們還支持另一家也做同樣的團購。
“我們有一個變通的做法,”康明斯說,“團購價格不變,但是,用購物券給用戶補上3個點的差價,以后可以用來團購消費,”
“不錯,其實,干脆大方點,選擇返現也沒關系,”馮一平覺得他們這個提議很好,就這樣放棄,把今天自己網站要團購的用戶,拱手送給eBay,確實太便宜了他們。
“干脆再大方點,馬上宣傳,除了返3個點的差額,還附送一臺我們最好的多功能MP3,”
被動挨打,總不是辦法。
自己的東西,售價兩百多美元,但是成本,呵呵,順道剛好宣傳一下。
況且今天這臺車的上限,也就是500臺,這筆費用,公司完全可以支出。
“好的,我馬上安排,”馮一平聽到那邊康明斯激動的一通電話,飛快的吩咐了下去。
你不是搶我的嗎,那我也來搶搶你的。
“馮,不好意思,我們注意到了eBay的針對性舉動,特意把Escape的團購安排到今天,本來是想給他們出個難題,但是沒想到是這樣的結果,我們太低估了他們的實力,”
“不,這不怪你,作為防守的一方,始終是被動的,”馮一平說。
“不過我有一個問題,eBay的這次針對性的降價,算不算惡意競爭?還有,福特對供貨價有沒有什么說法?”
“我們第一時間向福特反應了這個情況,這款車,eBay和我們的進價相同,不過,我們已經決定了,以后盡量不跟福特這幫沒節操的家伙合作,”
康明斯顯然是對福特意見不小。
也是,不管福特是被蒙蔽,還是主動支持,eBay能在這么短的時間內籌備到充足的貨源,福特怎么也脫不了干系。
“我們也征詢了律師的看法,eBay的這次行為,很難定性為惡性競爭,”
好吧,eBay的那位女王,雖然脾氣很大,但并不是無腦的家伙,做相關的決策前,肯定會規避可能的法律風險。
“他們最大的優勢,是在平常的時候,他們的網站平均幾分鐘就能銷售出一輛汽車,經驗比較豐富,”
“那么,另外一個意見,你們考慮一下,暫時把我們的團購開始時間,從早上的9點,推遲一個小時,到上午10點開始,”
“我覺得可以,”康明斯馬上說。
團購,你不是總在我們開始之后的一個小時在跟進嗎,那么,我們推遲一個小時,也就是讓你的團購時間再少一個小時。
“接下來,就是關于團購產品的問題,”這一點,馮一平卻完全不放在心上,“你們等著,我來解決,”
金翎伸著懶腰走出客房,看到餐廳里馮一平穿著運動服已經在吃早餐。
“嗯,好香,”
“嗨嗨嗨,”馮一平指了指她的眼角,“眼屎,”
“啊?”金翎大驚,像只受驚的小鹿一樣跑回房間。
四十分鐘后,煥然一新的金翎從房間里走出來,餐桌邊已經放著另一輛餐車,她滿意的點了點頭,“穎芝,還沒好嗎?”
用叫聲作掩護,沒有一絲絲防備,沒有一絲絲顧慮的馮一平,頭上被狠狠的敲了一下,“啊?”
金翎得意的一拍手,“叫你騙我,”
剛才她跑進房間,發現眼角干凈得很。
“只不過是要提醒你注意形象,”馮一平正待給她點顏色瞧瞧,但同樣已經打扮好的方穎芝走了出來。
金翎朝面包上涂著果醬,得意的笑。
“昨天晚上,聽到你這邊好像很晚還有動靜?”金翎問。
“剛睡著不久,兩點多,康明斯打來電話,eBay有了新動作,”
“真正的手段嗎?影響是不是很大?”金翎問。
“針對性很強,給我們還是造成了不小的麻煩,”馮一平把遇到的事復述了一遍。
“我們怎么就惹上了一個這么好斗的女人?”金翎想好了,這事也一定要跟老馬添油加醋的說一遍。
“你不是從那會起就沒睡吧?”金翎這才打量了他幾眼。
細一看,好像真的是又熬了一夜的樣子,不過,他的精神狀態依然很好,準確的說,看起來斗志昂揚的樣子。
她搖了搖頭,這也是一個喜歡挑戰的家伙,碰上這樣的事,想來興奮著呢。
“那接下來怎么辦?”
“怎么干?”馮一平一笑,“當然要給那位女士好看,”
方穎芝呆了呆,就覺得他這笑有些邪邪的,但是,放在他臉上,卻又分外有魅力。
“怎么給她好看?”
“她如果是用其它的手段,我們可能還真得費點力氣,但是,她偏要針對我們推出的團購項目比價格,哼哼,這不是自找沒趣嗎?”馮一平看起來非常輕松。
金翎有點不明白。
“她跟一個背靠中國的公司比價格,這還不是自討沒趣?”
在國際上,知名的一條鐵律就是,中國人買什么,什么價格漲,中國人賣什么,什么價格降,所以eBay女王比價格低,那又什么好怕的?
“你的意思是,接下來拍賣的商品,盡量用我們國產的?”金翎有些明白。
“我們團購東芝的彩電,他們可以推出價格更低的索尼彩電,那我倒要看看,我們如果團購海信的彩電,同質又低價的,他們還能有什么好選擇?”
這確實是一個不錯的辦法。
eBay總不好拿歐美同檔次的產品來團購,價格還能更實惠。
eBay也是有董事會的,不可能由著惠特曼,每天都陪著NEXTDOOR燒錢。
“貨源呢,有保障嗎?”
“我已經擬好了一個單子,馬上就聯,接下來的團購,就做這些產品,而且我一定能讓他們保證,絕不會在同一天給eBay供貨,”
他這一次準備聯系的,恰好是上一次隨訪團里的幾位企業負責人,上一次,他為隨訪團的成員們,多少都做了一些工作,也就是大家多少都欠他一些人情。
而且,有了上次共同的經歷,在目睹了馮一平的精彩表現之后,在明白無誤的知道國內的領導人對他的態度之后,又是這樣對自己的公司有利的事,他的這個要求,一定能得到滿足。
也就是在這個早上,劉呆呆同學招到了嘉盛傳媒。(