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第三百七十四章 歡迎加入

  “目前是真不差錢,”馬首富說,“第一筆融資的500萬美元,還有第二筆的2500萬美元,這些對做慣了大項目的馮總來說,真的算不了什么,但是對我們來說,卻是非常巨大的一筆錢,對我們來說,這是比世界上所有的錢加在一起還要多的錢,”

  他又說了這句話,并且夸張的用手在空中劃了一個大圓。

  “在我們蔡總的科學運籌下,這筆錢還剩下老多呢,”

  隨他一起的阿里CFO依然是那副溫文爾雅的樣子,笑著點點頭。

  看著這個現在看起來非常瘦,非常瘦的馬首富,馮一平依然搖頭,“我還是覺得不對,”

  “不論投資規模的大小,其實我也一直是個精打細算的人,這一點兩位也能理解,如果我們都不精打細算,那么我們的公司,也就離破產不遠了,”

  “馮總說得對,越是大的投資,因為潛在的風險更大,所以相對就越是嚴謹,”蔡總監說。

  “對,就是這樣,”馮一平從桌上拿起一張紙,“其實我一直在關注著馬總和我們的阿里,不論是之前的阿里巴巴還是現在我們的淘寶,”

  蔡總首先點了點頭,馮一平這話,讓他覺得舒服。

  因為業務員出身的馮一平,依然習慣性的用“我們的”,來替代“你的”,而國內大多數人,直到后來,包括很多業務員,在和客戶洽談的時候,依然會用“我”“你”這樣壁壘分明的詞。

  “這個,是我早上根據公開的資料隨便算的啊,可能當不得真,不過,兩位可以看看,”

  他把那張紙遞給馬首富,“阿里初始的投資是50萬人民幣,第一筆融資500萬美元,第二筆融資2500萬美元,這是我們的總投入,”

  “我們以前幾乎是純燒錢,現在的主要收入,是來自對出口服務商的收費,也就主要是誠信通會員,誠信通會員的年費是2300元一年,我不知道誠信通會員的具體數字,大概就算上5萬個,這樣收入是接近1.2億,”

  “這一部分,我們也就算是阿里總收入的三分之一吧,那這樣算,去年阿里的總營收,應該還不到4個億人民幣,”

  “我不知道這里面純收入有多少,但是據報道,阿里至少去年,也是沒有盈利的,”

  “我也做了網站,先不說網站的建設成本,就說前期日常支出中,占比最大的推廣費用,我沒有估算錯的話,阿里在美國的推廣,花了至少1個億,在國內的,就算5000萬,”

  “而且據我對淘寶的認識,這應該是比我在國內的那幾家專業網站要全面得多得多的網站,應該是一項非常燒錢的工作,到現在的投入,不說是兩個億,至少也在一億五千萬以上,再加上阿里巴巴網站的建設,至少超過兩個億,”

  “那么,再加上人力成本、辦公成本,就是從2000年起算到現在,兩次融資和加上經營所得,怎么算也所剩無幾了吧,哪里還會有錢呢?”

  馮一平一樁樁一件件的算下來,馬首富之前還微笑,后來則愕然,難得的面皮有些發紅,“馮總你數學真好,”

  蔡總監則有些凝重,看來這位馮總果然名不虛傳,他推算的這些數據,真的像是把公司的財務報告上的關鍵數據做了四舍五入后得出來的。

  “我數學其實也一般,”馮一平笑,他是知道這位馬首富上學時數學相當的一般。

  在他成為首富后,這一條也成了很多數學吃力的孩子為自己辯解的理由。

  “或者,難道是我認為的淘寶,并不是馬總目前想建設的淘寶?”

  好吧,不差錢這話,其實是馬首富在面對投資商時的口頭禪,很多創業公司,其實都和他一樣矛盾。

  首先,公司的發展,是急需大筆的資金投入,但是,所有的創始人,都不希望一開始就在資本層面,過度稀釋自己的控制權。

  但是哪知道這次,竟然碰上了馮一平這樣較真的人,數字,是最不會說謊的,一向在投資商面前非常自信,腰桿非常直的馬首富,第一次覺得是這么尷尬,第一次變得不那么自信起來。

  這也是馮一平所要達成的目的,不論曾經如何佩服,但是現在,投資就是投資。

  不過,這個度一定要把握好,如果把人一下子逼到墻角,讓無法轉圜,那自然也不好再談下去。

  所以在表明自己很了解情況之后,又得給對方準備一個臺階。

  這個臺階準備得好,馬首富看也不看就一腳踩了上去,“馮總你認為,我們要建設的淘寶,是一家什么樣的網站?”

  “我的看法,如果說阿里巴巴是為了幫助那些小企業擴大出口,解決他們的生存困難,那么淘寶,就是為了幫助眾多的老百姓,能夠利用淘寶網來創業,從而增加收入,改善生活,所以我們網站上涉及的品類,會非常多,”

  在現在淘寶網的宣傳文案中,經常能看到的是這樣式的,“下崗工人通過淘寶創業奔小康”,或者是這樣式的,“殘疾小伙淘寶賣土特產重拾人生自信”之類的。

  完全不是后來常見的“某某店鋪單日銷售破千萬”和“淘寶網占據中國GDP一定比例”之類高端大氣上檔次的報道。

  “我想,我們的最終目的,應該是把所有的商品都搬上網站,把所有的服務都搬上這個平臺,讓所有認識到電子商務商機的法人和個人,都能利用這個平臺,”

  “一個這樣平臺的建設,以及相關的配套和支持體系的完善,不是一件簡單的事,不是隨便花點錢就能建成的吧,”

  “我想問兩位,我們想建設的淘寶,難道不是我設想的這樣嗎?”

  “當然是你設想的這樣,當然是想把所有的商品,所有的服務全部都搬上網站,”馬首富說,他覺得馮一平這兩句話,說出了他的心聲。

  “那么這個不差錢?”

  那兩位有點不好意思的笑了。

  馮一平也笑了,“好吧,我其實能理解這種顧慮,但是對我,真的沒必要有這種顧慮,”

  “老實說,我是一個最嫌麻煩的人,本來希望一天最多只工作三個小時就好,結果現在經常每天工作十三個小時,自己的事都忙不過來,更不會有其它的心思,”

  馬首富他們最擔心的就是這個。

  除了這句“不差錢,”對其它的投資商,他們還常說另外一句話,“你要是覺得你能比我們干得好,那就你來干,”

  好多指手劃腳的投資商,都在他們這句話面前敗下陣來,那些人當當軍師出出點子還行,讓他們自己負責一家初創企業的運作,誰想干?誰又能干?

  但是,這話顯然不適合對馮一平來說。

  他干就他干,而且真就不一定會做得不好。

  眾所周知,他不但是一個學者,一個投資商,更是一個成功的商人。

  “當然,我也不會是一個純粹的財務投資者,不謙虛的說,在硅谷,在華爾街,我現在真的能提供更大的支持,就是和我們現在最大的機構投資者軟銀來比,也絕不遜色,這一點,你們大可以去查證,”

  馬首富點點頭,從目前急就章的收集起來的資料看,馮一平說的這些,真的是毫無虛言。

  “我還有一個優勢是軟銀所比不了的,我們都知道,淘寶網什么時候成功,能不能成功,就在于我們能不能把這個市場培育出來,把更多的用戶培育出來,所以至少前面的幾年,宣傳非常重要,這是關鍵中的關鍵,對吧,”

  這話也簡直說到他們心坎里去了,果然這有過成功創業經歷的人,就是和那些投資商不一樣。

  “在這個時期,我在國內的網站,和在國外的網站,都可以為淘寶導入流量,我們國內的汽車網、佳緣網,各公司的官網,還有美國的NEXTDOOR,都能為淘寶網導入流量,”

  “非常歡迎,非常歡迎,”馬首富馬上抓住馮一平的手,在eBay的圍剿下,這是他們目前最操心的問題,要是馮一平真能這么做,那真是幫了他們的大忙。

  “還有一點,我們難道不認為,只有國內的創業者,才能更理解國內的創業者嗎?”馮一平說。

  “我們沒有任何問題,”馬首富用力點點頭,“沒有任何問題,馮總,阿里歡迎你的加入,”

  “你還是叫我名字吧,”馮一平握住他的手。

  “那也好,我比你癡長幾歲,那就托大一回,你就叫我老馬,”

  “老馬,”

  “一平,”(

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