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第三百六十七章 舉重若輕

  硅谷,NEXTDOOR總部。

  秘書敲了敲門,“康明斯,高盛的道格拉斯先生到了,”

  “請他進來,”康明斯頭也不抬的說。

  “你好康明斯,”一個頭發梳成二八分,深藍西裝淺藍襯衫紅領帶的中年男人快步走進來。

  “請坐道格拉斯,”康明斯站起來跟他握了一下手,“請稍等,我得把這份文件處理一下,”

  道格拉斯很有風度的做了一個你請的手勢,老神在在的坐在康明斯對面,打量起他辦公室的布置來。

  其實用不著打量,一來,這間辦公室,他不止來過一次,二來,這間辦公室,還真是沒什么布置,乏善可陳。

  除了康明斯家人幾張照片,也就只有那副由各種顏色的線條畫成,含義不明的畫有點看頭。

  康明斯的這份文件一定比較重要,因為他已經把道格拉斯晾在桌前近五分鐘。

  道格拉斯有些坐不住的樣子,動作幅度很大的在座位上變換著姿勢,大家的時間都很寶貴的好不好。

  終于,康明斯停下了筆,“抱歉啊道格拉斯,”他笑著走到道格拉斯旁邊坐下,“還真羨慕以前在投行工作的日子,能像你這樣,一段時間只負責一個項目,雖然同樣壓力大,但是單純,計劃定下來以后,按著計劃走就好,哪像我現在,”

  他對著以前的同行訴起苦來,“你剛處理完這家公司的一件事,另一個公司的另一件事已經在那等著你,兩者完全沒有關聯,”

  “上一刻,你還在想著網站設計的事,下一刻,你就要考慮他們報上來的太陽能發電的發展規劃,”

  “累啊,”他搖了搖頭,“而且總是會有突發事件,我的日程安排,不得不經常發生變化,”

  “得了吧康明斯,”道格拉斯說,“別以為我聽不出來你這是炫耀,負責一個項目,和全面負責,那帶來的成就感能一樣嗎?”

  康明斯笑了,“哈哈,也就這點滿足感了,那么,工作進展順利嗎?”

  并購項目的財務顧問,是公司并購時外聘的主要團隊,他們的工作范疇覆蓋很廣,從前期準備到最后的接管整合階段,都會全程參與。

  從協助制定并購戰略,到分析并購成功的可能性,到協助設計并購方案和交易結構,制定總體并購方案和時間表、推薦其它如律師事務所等中介機構、協助融資、稅務籌劃…,就并購完成后公司的發展提出咨詢意見等。

  可以說是一副功能很全面的拐杖,只要付錢,他們真能協助你完成很多事。

  在收購奈飛的現階段,他們的主要任務,就是準備和提交報批資料,獲得審批機構的批準,同時準備下一步,如按協議付款,以及接管和整合的相關工作。

  “很順利,從我們了解到的情況來看,SEC的審批,不會出什么波折,當然,這也跟馮先生前一陣的出色表現有關,”道格拉斯說。

  SEC的5名委員,都由總統提名,SEC的主席,更是由總統直接任命,由此在實際工作過程中,肯定會兼顧總統的意見。

  而小布什對這一創紀錄的并購案和馮一平個人的支持,他們非常清楚。

  “那我非常期待能正式聽到這樣的好消息,”康明斯說。

  他知道道格拉斯此來,要跟自己談的是什么話題,所以,他就不主動提起。

  寒暄幾個回合之后,還是道格拉斯提起了正題,“康明斯,關于我們擬出售的那家中國公司的股權,你們是什么意見?”

  “我們非常理解,因為馮此時正在國內,所以你們做出決策需要時間,我又一次提起,主要是因為知道這個消息后,有意接手的機構已經有好幾家,并都已經進入了報價階段,所以,康明斯,我想現在就知道你們的意見,對我們出售的這家公司的股權,你們感興趣嗎?”

  “哦,原來你說的是這個,”康明斯裝作非常不在意的說。

  其實也不是裝作不在意,而是他們達格拉斯所說的這樁可能的交易,跟他們作為財務顧問的這起并購,差了太多,確實可以不太在意。

  “你知道,馮跟你們高盛的關系一向不錯,他和保爾森先生結識了好幾年,這幾年,高盛和保爾森先生,也給他提供了不少便利,因此,雖然這家公司至少從目前來看,困難重重,連業務模式都不太清晰,但只要價格合適,馮授權我可以收購你們出售的股份,這是小事一樁,”他說。

  “但是道格拉斯,你認為SEC還需要多長時間來通過我們并購奈飛的審批,本月內就會通過嗎?”

  他就始終表現得對那件事不以為意的樣子。

  甚至隱隱有一種是高盛故意把這兩件事拿到一起來談,好像你不同意收購這些股份,我們可能就會在審批的事上不那么努力一樣。

  “SEC的通過時間,這一點我們還真不好保證,也許是下周,也許是下個月,”道格拉斯說,“但是康明斯,有一點我可以向你保證,不管你們對收購阿里巴巴的股份有沒有興趣,我們依然會全力以赴的做好這次的顧問工作,”

  “我當然沒有這樣的意思,我知道我們都是非常專業的團隊,”康明斯一副你真的誤會了我,你怎么會這樣誤會我的樣子。

  “還真挺期待SEC下周就通過審批,”他說。

  你又這么說,那還說沒誤會我的意思?

  “我和你一樣期待,”

  “那么道格拉斯,對阿里巴巴的股份,你們希望的轉讓價是多少?”康明斯拿起咖啡杯,看似隨意的問了一句。

  “3500萬美元,”

  “多少?咳咳,”康明斯的表演絕對在水準之上,差點把一口咖啡噴出來,他撫胸咳嗽了幾聲,“你們應該清楚它目前的境況吧,據我們了解到的情況,從創辦至今,他們還沒有實現過贏利,而且,他們的新業務還沒起步,選擇在他們的網站上銷售和購買的客戶均寥寥無幾,更不幸的是,它已經被eBay旗下的一家購物網站處處針對,前途極不看好,你們居然還要價3500萬美元之多?”

  他就差點直說出你這是在開玩笑呢嘛。

  “不康明斯,你們了解到到的情況不夠全面,我們承認,阿里巴巴在過去的幾年,盈利狀況確實不樂觀,但是,他們之前就已經發展了很大一批企業用戶,每年可以收一大筆固定的管理費用,而選擇他們的企業用戶,還在迅速增長中,”

  “其次,他們的新業務,淘寶網,是他們從B2B到C2C的一次轉變,雖然目前才剛起步,但這肯定是一個正確方向,不然,eBay為什么這么大反應?”

  “eBay這么針對,恰好說明了淘寶對它的威脅,再加上中國那么大的人口基數,我們的這個報價,還是出于公司和馮一貫良好的關系上做出的,”

  “不,eBay那么做,只能說他們是在消弭一切可能的隱患,并不能證明淘寶就會對它造成致命的威脅,我們的分析是,以中國目前完全空白的信用建設,這樣的電子商務,發展的前景,不會太樂觀,”

  這是馮一平讓他說的理由,但還真是康明斯心里所想的。

  在你完全不知道交易的另一方信用如何的情況下,至少他是不會放心網站上購物的。

  “那么,馮為什么還是會對這樣投資感興趣?”道格拉斯問出他覺得最有力的一個問題。

  “很簡單,和高盛的良好關系,是一個因素,”康明斯說。

  雖然他們都知道,這絕對是托辭。

  “主要的,馮是想,如果這筆投資的代價并不大,那么他不介意試試,就是到時被證明是一次失敗的嘗試,那也沒關系,我們可以接受他們的技術人員,”

  “你可能知道,目前我們在中國國內的便利店網絡非常完善,馮有意依托便利店,建一家網上商城,很需要建設過購物網站的技術人才,而這樣有過一次失敗經歷的技術人員,是個不錯的選擇,”

  這也是馮一平一本正經的跟他說的。

  為了讓高盛的人能相信自己的說法,馮一平只有讓康明斯先相信。

  “那就是馮也看好這種模式在中國的發展,所以我們的出價,完全很合理,”

  “不,馮看好,是建立在我們有那么多實體便利店的基礎上,而且也是更讓人放心的B2C模式,”

  “就阿里目前的估值來說,我們的報價也是合理的,”

  “不,你們的報價完全不合理,99年投入330萬,到現在就報3500萬,近11倍的回報,據我所知,你們很多成功的項目,也就是這樣的水平吧,”

  “不,成功IPO后的回報,至少是出售給你們這個價格的10倍以上,”

  道格拉斯此時肯定覺得自己說多了,其實,他還真的說得太少。

  “不過,看在我們和馮一向良好的合作上,我們可以做一些讓步,3300萬,”

  “3300萬?我個人的權限是可以批準2000萬以內的投資,超過2000萬,我完全不感興趣,”

  “我再讓一步,3200萬…,”

  這兩個人,都在彼此試探著對方的底線,你來我往的拉鋸式的討價還價,雖然每一次讓步,都好像有著很充足的理由,其實說到底,除了金額更大一些,本質上,跟我們在批發市場里買衣服時,跟攤販老板討價還價并無二致。

  當道格拉斯讓步到2500萬以后,一直堅持自己的出價的康明斯感覺到,這好像真的已經接近高盛的底價。

  “我做最大的讓步,2200萬,”康明斯說,“這個報價,我還得想辦法跟馮解釋,”

  道格拉斯看了他一會,“我也做最后的讓步,2300萬,”

  “2300萬,2300萬,”康明斯嘟囔了幾句,伸出手來,“我們的時間都很寶貴,希望SEC的審批早日通過,好吧,那就2300萬,”

  他一臉肉痛的說,其實心里笑開了花。

  馮一平原本給他的指示是,在高盛報價的基礎上,象征性的砍掉10就可以。

  但是熟知這一行的康明斯知道,在風投選擇通過目前這樣的二級收購方式退出時,砍價的余地很大,所以他最后還是取得了馮一平的完全授權。

  “我希望可以盡快簽訂協議,我想,盡快完成這項協議之后,SEC對并購奈飛的審批,是不是可以快些?不奢望是下周,但是,能不能不要遲于下個月?”他這會還是把這事跟并購聯系起來。

  “相關的法律文件,明天就能送到硅谷,”加起來也就不到一個小時一個不錯的出價敲定了這筆交易,道格拉斯其實也挺滿意,“康明斯,我再重申一遍,我們并沒有以這項交易為前提,來推動審批工作的意思,”

  “得了吧道格拉斯,我在華爾街呆的時間不比你短,我還能不明白這是什么意思?我希望接下來,你們能全力推動審批工作,”康明斯說。

  看著道格拉斯走遠,康明斯也顧不得馮一平那邊這會是凌晨兩點,迫不及待的給他打電話報喜,“馮,哈哈,好消息!”(

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