第二百七十章 招攬

　　“謝謝你對我的信任，”馮一平說。

　　老實說，他還真沒想到貝佐斯還存了這番念頭，可自己好像沒怎么包裝啊，怎么在他這，就變成了對什么事都會有關鍵性辦法的人？

　　自己不過是對這方面有一些想法，他馬上就覺得，自己一定能有辦法讓類似的網站效益出眾。

　　呵呵，這可真是難得的信任。

　　不過，不得不說，這感覺還真挺不錯！

　　“對了，”馮一平笑著說，“亞馬遜的理念，就是競爭不過的就買下來，你這算是用另一種方式踐行這個理念？”

　　他這話挺直白。

　　說實話，他還是有點氣不順。

　　之前是非常反對自己上馬一個類似的網站，眼看著那條路走不通，馬上變臉換另一條路，攔不住就拉攏，準備真是不可謂不充分，考慮真是不可謂不周全。

　　氮素，憑啥俺就一定要配合你咧？

　　貝佐斯提出第二個建議之后，馮一平想明白了一些問題，類似IMDB這樣的網站，真就只是說說而已就行。

　　對絕大多數吃瓜群眾來說，他們上IMDB網站，最主要的目的，是給一部看過的電影評分，或者是看看一部電影的分數，看它值不值得自己花錢去看。

　　網站上其它跟電影有關的資料，比如什么制作和發行公司、幕后啦、花絮啦等等的，除非是自家愛豆的作品，才會一項不漏的看下去，其它的電影，只用知道評分就成。

　　而評分這事，NEXTDOOR網站上已經做得挺不錯，評分采用的算法，同樣有獨到之處，這項最核心的功能有了，其它的那些，有沒有其實也無所謂——還剛好省下了大筆的費用。

　　貝佐斯卻不知道這些，還在認真的拉攏馮一平跟自己一起干，“重要的是你加入現成的IMDB，不是比你從頭再來的建一個，要更省事？”

　　“馮，關于這樣網站的收入，你有什么提高的好辦法？”

　　看著他這副模樣，馮一平頓時又覺得很受教育，什么是資本家？這才是資本家！考慮問題的出發點，主要還是放在收入上。

　　這好像也是一個很有趣的循環，一開始，我們做很多工作，主要考量的目的，會是為了錢，但是到了一定地步，比如馮一平非常感興趣的星巴克的副總裁德魯克，他此時做一些決定的考量，卻不是為了錢。

　　但是，在德魯克之上的那一撥人，比如星巴克的舒爾茨，或者是現在亞馬遜的貝佐斯，他們考量的目的，又回到了原點，還是為了錢！

　　這事放馮一平身上其實也是一樣的，他現在如果只考慮自己，完全可以不在乎錢，但是如果考慮到公司，那一定要在乎錢，那么多人指著公司過日子呢！

　　“貝佐斯，我想建一個這樣的網站，跟當初的柯爾·尼德罕(IMDB創始人)一樣，不是為了錢，”

　　貝佐斯一臉的不相信，有些不確定的說，“也是為你其它的公司服務？”

　　馮一平搖頭，在自己主要的目的塵埃落定之前，這事現在還不能說。

　　“那我相信你一定有很棒的想法，”貝佐斯說，“當然，也沒關系，是我太急，你先考慮考慮，等你確定加入IMDB之后我們再討論這個問題也不遲，”

　　“謝謝，我是得好好考慮，”自己不建這樣的網站，不意味著不投資這樣的網站。

　　至于貝佐斯期待的想法，順道先慢慢想著唄！

　　中午剛跟非常在乎錢的貝佐斯吃完飯，晚上，馮一平就跟不太在乎錢的德魯克共進晚餐。

　　不是不可以以其它的方式見面，但這樣的方式，親密友好，又不太正式，談一些自己不太有把握的事情，非常適合。

　　“你好馮，”馮一平到餐廳的時候，德魯克已經等在那里，一見他進來，馬上起身迎過來，比貝佐斯殷勤，也比當初他第一次接待馮一平去星巴克訪問的時候要恭敬。

　　除了馮一平在美國的這一系列商業運作，讓他們認可和嘆服，這說起來，其實也有錢的因素，因為馮一平現在的公司，能幫星巴克賺錢。

　　“你好德魯克先生，”馮一平握住他的手，“不好意思，讓你久等了，”

　　“馮你太客氣，到了西雅圖，本來就應該由我招待你，只是，這次怎么不去我們公司？”他招呼馮一平坐下，笑著說，“難道是不滿意我們給的折扣？”

　　“這點你絕對可以放心，我們已經擬定了一項方案，在基準折扣的基礎上，根據硬幣之星銷售消費券的金額，以及對公司銷售的拉動，我們會再次給出不同的比例的讓利，”

　　這一套做銷售的馮一平自然也熟悉，不就是相當于返利唄，你銷售得越多，返利越高。

　　“謝謝你們周到的計劃，星巴克能這么重視這項合作，我非常高興，不過德魯克，我今天要跟你談的，并不是這個問題，”馮一平開門見山的說。

　　德魯克并不錯愕，馮一平到了西雅圖，如果要談工作，按照對等原則，會直接去找舒爾茨，即便要跟自己談工作，也不會是在這樣的場合。

　　“有事請你直說，”德魯克很爽快，“我在西雅圖這么多年，認識一些人，也有些關系，”他以為馮一平找他是私事。

　　“先謝謝你德魯克，我敬你，”馮一平舉起酒杯。

　　“呵呵，我和榮幸，”

　　“德魯克，我想跟你談的，其實也跟工作有關，”馮一平也不跟他繞圈子，“你可能不知道，不包括美國這邊的員工，單在中國大陸，我公司的雇員現在就已經超過兩萬五千人，”

　　“當然，這跟星巴克不能比，”

　　星巴克的雇員早就超過10萬。

　　“不，我們已經是一家已經過了中年的公司，”德魯克說，“而且，這應該也說明馮你的員工效率高，你對成本控制得很好，”

　　“你過獎了德魯克，問題是，雖然我們員工總數并不多，但是我個人覺得，現在面臨的問題卻不小，主要的，就是我第一次到貴公司拜訪時提到的問題，員工的積極性問題，”

　　“現在的趨勢是，老員工越來越消極，而新員工很快就過渡成了老員工，之所以現在看起來好像沒什么問題，主要是因為我的公司，現在還處于高速發展期內，不是沒有問題，而是這個問題被高速發展掩蓋了起來，”

　　“我現在就感覺，好些時候，并不能很自如的指揮公司運轉，”

　　“這其實是一個普遍性的問題，當公司規模變大以后，執行力總是會相應下降，”德魯克是這方面的行家，“從根本上來說，這個問題沒辦法杜絕，只能盡量把它控制在合理的范圍內，”

　　“這正是我現在面臨的一個很嚴峻的問題，我們控制得并不好，”

　　“如你所了解的一樣，星巴克在這方面，還算有一些有成效的做法，我想，是不是可以跟舒爾茨談談，就這個問題，我們兩家公司，進行一些卓有成效的交流？”德魯克建議道。

　　“謝謝你的提議，這當然會是個好辦法，不過，我的顧慮是，正如豐田的精益生產方式在美國的制造業并不適用一樣，一些在星巴克很有效的方法，在我的公司不一定會很有效，”

　　“你說得有道理，”德魯克點頭，“確實存在這種可能性，”

　　“針對這個問題，我們已經出臺，和將要出臺很多措施，但是因為我們都不是這方面的專家，對這些措施的效果，我個人持悲觀的態度，”

　　“我想，最好的解決問題的辦法，是由一個富有這方面經驗的專家，帶領一個團隊，深入的了解我們公司的具體情況，再結合一些基本的原則，為公司量身定制一套能行之有效的方案，”

　　德魯克如果現在還不明白馮一平的想法，那他這個副總裁就真是僥幸混來的。

　　“對，你沒猜錯德魯克，我個人非常屬意你，在我知道的人里，如果有人能完美的解決這個問題，那一定是你，”馮一平說。

　　德魯克這下是真的有些錯愕，他稍微沉默了一會，“謝謝你馮，我很高興你對我有這么高的評價，只是，我在星巴克工作這么多年，對它很有感情，”

　　這也就是面對馮一平，他才會這么說，換做其他美國之外的公司，還是比自己現在任職的公司實力要差的公司，貿然向自己發出這樣的邀請，他肯定只有干脆利落的三個字，“沒興趣，”

　　“嘉盛也是一家有志于全球化的公司，雖然我們目前的業務，主要集中在中美兩國，但是，關于其它市場的開拓，我們已經有了很明確的規劃，一些項目正在緊張籌備中，比如我們的便利店項目，”

　　“所以，我們非常需要一些在企業的國際化運作中很有經驗的人才，在這方面，德魯克你的經驗也非常豐富，這又是我們可以倚重你的一個方面，”

　　“德魯克，從實力上來講，現在的嘉盛，和現在的星巴克，從規模上來看，有些差距，但是在不太遠的將來，我認為必然不會是這樣的狀況，”

　　“當然，你可能會覺得我們這么說有些狂妄，但是德魯克，和星巴克相比，嘉盛是一家相對多元化的公司，我們的機會更多，”

　　“在很多很有前途的方面，我們已經有了非常好的基礎，這些方面，就是我的信心所在，”

　　馮一平現在很多布局，都是在未來大有前途的方向，而且在好幾個方向上，他現在已經做到了世界領先，至少是棋先一招或幾招。

　　在這些基礎上，他面臨的問題，不是能不能超越星巴克，他面臨的最大的問題，將是在有效的管理這些公司的前提下，如何把這些公司有機的整合到一起。

　　馮一平雖然說得委婉，但德魯克自然是聽出了他的意思，在不久的將來，超越星巴克不在話下？他本能的覺得馮一平這是在說夢話。

　　就不說規模，星巴克的國際知名度和品牌影響力，不是隨便一個公司很快就能追上的。

　　2001年全球100個最佳品牌中，星巴克就排名第88位，而且品牌價值增長迅猛。

　　嘉盛？目前在全球范圍來看，真沒有馮一平個人知名。

　　但是，看著馮一平眼里的光，想到他這一路走來，創造的那么多讓人難以置信的成績，想到他今年不過23歲，身家其實早已經超過自己老板，已經躋身世界富豪榜前百，而且看上去他的位置會越來越靠前，那好像，這事也不是不可能？

　　“這個問題，我想在不久的將來，就會得到時間的檢驗，我說這些，其實并不是想表現我的自大或者狂妄，我想要表達的意思是，在嘉盛工作，從現在看，你是朝低處走，但是，相信我，這肯定只是一時的，”

　　“加盟嘉盛，你可以在人力資源和國際化運作這兩個方面發揮作用，肯定比你在星巴克，擁有更大的權利和發揮的余地，就是一定能取得更大的成就，”

　　這也是馮一平最終定下來的策略，對德魯克這樣的人來說，錢，真不一定能打動他，特別是要他漂洋過海的到國外工作，但是，事業，還真不一定。

　　德魯克他們這樣的人，如果說有不滿足的地方，或者是想提高的地方，那一定是已經不年輕的他們，想在退休前，能在事業上有所突破。

　　中年男人的危機感，很多都來自于事業方面。

　　“德魯克，你愿意和我一起，打造出一個國際領先的企業集團嗎？”(