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第三十一章 撿出來的上市公司

  馮一平突然的亂點鴛鴦譜,讓晚餐的氣氛不太和諧,當然,馮一平是不太在意這事的,艾米莉亞不再強烈自薦,這很好。

  就是尼爾森陳,吃飯的時候不太自然,有些不太敢看艾米莉亞,咦,這家伙,莫不是真的對她有什么意思吧!

  當然,有這樣的意思也正常。

  別看他倆在律所職務不高,但收入真的非常好,年薪都在10萬美元以上,有條件和能力滿足自己去追求自己喜歡中意的。

  “我今天,可能客串了一把媒婆,”晚上回家后,他忍不住自己提起來。

  黃靜萍正端著一杯水走過來,聽他這話,不問怎么回事,停在原地一會,然后笑得花枝亂顫,“哈哈哈,”

  “水,小心水,”馮一平能猜到她想的是什么場景。

  果然,黃靜萍在他臉上摸了一把,“要不要給你臉上抹上腮紅,這再點一顆痣看看?對,還得叼一根煙斗,”

  這只怪那些沒有原創性的編劇,在好多影視劇中都沿用了這樣的設定,一提媒婆,大家腦海中都浮現出了那樣的一副經典形象。

  馮一平也笑,手在沙發縫里摸索著,喲,還真有,“這肯定是你做的,”他看著手上的一個5美分的硬幣說。

  “我沒有,”黃靜萍叫屈。

  有阿曼達這樣的小家伙在,她對這些東西都看得很緊,一般都不會放在沙發這樣阿曼達也能接觸到的地方,不然,搞不好她拿著玩,玩著玩著,就吞進肚子里去。

  “好,不是你,可能是萊蒂西亞,”

  “反正不是我,”其實可能真是她。

  “我怎么覺得你這是在抵賴呢?”馮一平看著她不太自然的臉色問。

  “默巴克就是這樣得到的啟示?”她也學會了轉移話題。

  “不,他不是在自己家的沙發里撿到硬幣想到的這個主意,他是在大學勤工儉學,打掃學生公寓時萌發的這個念頭,”

  他們說的這個默巴克,就是馮一平現在正緊鑼密鼓的籌備著收購的這家公司的創始人。

  剔除一些故事中的藝術加工,確實有一些人,比絕大部分人要敏感。

  比如,要是我們坐在蘋果樹下,被一個蘋果砸在頭上,罵一聲之后,為了解恨,怕是得再去摘幾個下來吃,但牛頓卻因此得到了靈感,從而發現了萬有引力。

  默巴克也一樣。

  那一年,馮一平還在小學三年級背登鸛雀樓,因為默寫的時候,把“黃”中間的那個“由”寫成了“田”,被那會在學校帶語文課的四叔用竹板打手心,而默巴克當時已是斯坦福大學的一年級新生。

  默巴克同學的家庭條件也不太好,父母都是小職員,收入不高,關鍵是沒有學學我們做計劃生育工作,孩子太多,所以壓力很大。

  為了減輕父母的壓力,勤勞孝順的默巴克,利用閑暇時間承包了打掃學生公寓的工作。

  第一次打掃學生公寓時,他就在墻腳、沙發縫、學生床鋪下掃出了許多沾滿灰塵的硬幣,這些硬幣有1美分、2美分和5美分的,每間學生公寓里都有。

  我國的不少孩子是唱著“我在馬路邊,撿到一分錢,把它交到警察叔叔手里邊,”的兒歌長大的,所以打小就知道拾金不昧。

  不知道美國有么有類似的兒歌,反正默巴克也是這樣做的,他把將這些硬幣整理好還給那些可能的主人,但可能和斯坦福大學的大部分學生,都成績又好,且家庭條件也好有關系,那些同學誰都沒有表現出絲毫的熱情:“一把硬幣裝在錢包里,買不來多少東西,還麻煩,這有些都是我們故意扔掉的。”

  失主們都不在意,默巴克也不迂腐,沒有把這些錢上交給學校或者是去找警察叔叔,而是干得更起勁。

  第一個月下來,他把撿到的硬幣進行清點,結果連他自己也感到吃驚:竟有500美元之多!這令他喜出望外。

  要知道,那會美國的人均可支配收入,也才不到17000美元,他這一個月的額外收入,超過他老爸收入的一半,也比斯坦福那些家境優越的同學,每月能從家里拿到的零花錢多得多。

  我們再縱向跟國內比較一下,那會首都的平均年工資收入,約莫2100多,這在國內還算是高的。

  就按那會國家掛牌的匯率3.765算,也不考慮實際購買能力,默巴克一個月勤工儉學的額外收入,就頂國內大部分全職工一年的收入。

  總之吧,那會的500多美元,不是一筆小錢。

  這些白白撿來的硬幣,不僅解決了學費的燃眉之急,而且還他讓自己的生活質量大為改善。

  但是,美國人的思維方式,跟我們就是不一樣。

  換做馮一平,肯定不會聲張,繼續的好好干這份很有前途的勤工儉學,但默巴克同學,決定把人們不重視硬幣的事情,反映給國家有關部門。

  他分別給美聯儲和財政部寫了信,建議他們應該關注小額硬幣被白白扔掉的情況。

  財政部的回信很快到達,告訴這位貧困的大學生:“正如你反映的那樣,國家每年有310億美元的硬幣在市場上流通,卻有105億美元被人隨手扔在墻腳和別的地方,雖然多次呼吁人們愛惜硬幣,但收效甚微,僅每年進入各地垃圾焚化爐的硬幣,就高達幾億美元之巨,我們對此也無能為力。”

  這樣的答復,讓默巴克從中看到了潛在的巨大商機,錢畢竟是錢,沒人會白白浪費,問題是,怎么解決這個問題?他那時就萌發了從中打開缺口,開創事業的想法。

  1991年,他大學畢業后,不像其他同學那樣奔波求職,而是針對自己發現的這個商機,成立了一個“硬幣之星”公司,推出了自動換幣機。

  他定制的自動兌換機,一般都設置在超市入口,使用簡單而且有趣,直接把硬幣倒入機器內,機器會以每分鐘600個硬幣的速度準確的計算、分類、包裝起來,之后吐出一個收據,憑此收據到超市服務臺領取現金,自動換幣機收取約9.8的手續費,所得利潤公司與超市按比例分成。

  自開業伊始,默巴克“硬幣之星”公司的生意便異常火爆,到96年,開張僅僅不到5年時間,“硬幣之星”公司便在全美8900家大型超市,設立了11800個自動換幣機,再過兩年,當年的窮小子默巴克,搖身一變成為納斯達克上市公司的主席。

  目前硬幣之星總股本2560多萬股,股價不到14美元,總市值不足4億美元,03年第一財季,調整后盈余依然還不到200萬美元,表現不是太好。

  咨詢公司的調查報告指出,主要的原因是,雖然大部分美國民眾,知道硬幣之星的服務,但是,最終只有不到兩成的人會使用他們的服務,原因就是收費太高。

  很多居民都說,“把錢換成錢,居然還要付近10的手續費?不,我們不會那么干!”

  這事馮一平很能理解,當你把硬幣到處丟的時候,感覺無所謂,但是,當你把這些硬幣集中起來,拿著一大盒去兌換機那里兌換,發現你每塞進去10個10美分的硬幣,就要給他一個,這事擱誰身上都會心痛!

  馮一平之所以得到了包括默巴克在內的董事會所有成員的同意,就是因為他提出了一系列可以解決這一問題的方案。

  “你說,如果你像默巴克一樣,從學生公寓里掃出來500多塊錢,你會怎么做?”黃靜萍問。

  “我啊,估計會和學校后勤部門搞好關系,一個人把打掃所有的學生公寓的工作承攬下來,然后再招幾個人一起干,我拿大頭,”

  “啊?”黃靜萍有些失望,“你就不會想著跟他一樣,也開這樣的公司?”

  “姑娘,你要考慮我們國家的國情,開玩笑,牽涉到錢的生意,是誰都可以做的?要想在國內開硬幣之星這樣的公司,審批的難度,不會低于拿到汽車準生證,”

  “還有,你還想收近10的服務費?別說跟銀行比,算起來比一些高利貸的回報還高,妥妥的非法經營,分分鐘把你關進去,”

  “哦!”黃靜萍有些小沮喪,跟馮一平時間久了,她也沾染了馮一平的一些習性,還想著把這一模式復制到國內呢。

  “我是什么樣的人你還不知道?不用沮喪,你看吧,這一次收購,帶來的好處絕對會很大!”(

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