第一百八十三章 調整

　　開年后，隨著工業園里工廠的投產，省城和市里，很快新開了“絲綢世家”家紡品牌店，和“安佳”童裝專賣店。

　　顧名思義，“絲綢世家”家紡，里面所有的產品，全部是絲質，目前主要是寢具，馬上會推出內衣、睡衣系列，將來會擴展到全系，到時，現在店里主要陳列的寢具，只能占小小的一塊。

　　為了這個項目，去年就在省城成立了一個很大的設計中心，負責人是意大利一位知名設計師，下面有兩個團隊，一個是高薪網羅而來，深諳我國傳統文化的原絲綢產品行業頂級設計師，另一個團隊，則是和傳統相對的新銳設計師。

　　經過近一年的磨合，最終推出的產品系列，完美的整合了兩方面的優勢，雅致現代，但整體一看，又很中國風，很契合絲綢歷史悠久的身份。

　　當然，囿于成本和品牌考慮，絲綢世家定位高檔，價格也很配得上它“世家”的名頭。

　　“安佳”童裝，系列比較全，男孩女孩，從頭到腳，從內到外，還有嬰兒背帶、睡袋動物玩偶等，將來會推出奶瓶、水壺、玩具、腳踏車等周邊系列產品，定位中高端。

　　安佳童裝，除了對布料要求嚴上加嚴，一定要是無害、無污染之外，設計也很出彩，憑著記憶，馮一平很輕松的貢獻了一摞圖紙，設計團隊，也系統的考察了歐美市場，很好的“借鑒”了國外一些經典的設計，整體感覺新潮、活潑、可愛。

　　應該說，這兩個品牌的店已經開業，反響非常好，甚至說有些火爆，特別是童裝店，單店每天的營業額，接近2萬。

　　絲綢世家那邊，雖然營業額略遜，但利潤卻相當可觀，沒辦法，設計感這么好的絲綢產品，你要是定價低，反而會讓人懷疑材質的真假。

　　總體來說，因為準備充分，這兩個項目開局是很不錯。

　　但是，在下一步的市場推廣上，銷售團隊和馮一平，存在較大分歧。

　　“一平，”銷售總經理王志強在電話那邊說，“我們還是認為，應該采取加盟的模式，理由很多，首先，在面館和櫥柜這兩塊運作的過程中，我們已經培養出了一批熟練掌握加盟模式的員工。

　　其次，選擇加盟，有助于我們在更短的時間里，在全國市場布網，就省里和市里的店開業以后，我們已經接到不少尋求加盟的電話。

　　那如果我們參加今年的服博會，我有理由相信，到時肯定能簽下幾十家加盟商。

　　而且，加盟商本地人的優勢，有助于更好、更快的促進銷售。

　　第三，選擇加盟模式，我們投入的人力物力財力最經濟，節省了極大的成本，雖然單店回報比直營店稍低，但是，整體優勢依然相當突出，”

　　原來他們說的理由，可有很多，現在只精簡到了這三條，聽上去很有理由的理由。

　　馮一平嘆了口氣，對著話筒說，“今天參會的，都是中高層主管，我想就這個問題，最后再說明一次。

　　我和金總以及集團其它副總，都已經達成了共識，金總應該也多次轉達了我的意見，今天之后，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你只要堅決服從就好。”

　　這還是馮一平第一次在相關會議上，表現得這么強硬，首當其沖的王志強，臉色不是很好看。

　　“是，我們面館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，面館其實只輸出品牌和形象，以及我們標準化、成套的加工制作過程，它不存在任何庫存。

　　至于櫥柜的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在家具市場里找有實力的中間商代理銷售。

　　不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經理，依然花了很多精力，去幫助他們擴大業務。

　　雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為家具銷售這個行業的特性，未來一段時間里，估計還是會以代理商銷售為主。

　　不過，在我中長期的規劃里，等家具廠的產能進一步擴大之后，我們也會考慮在一些重點城市，開設我們自有的家具賣場。”

　　“從來就沒有能完美的應用到所有行業的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存里面，有好銷售的，也有相對不好銷售的。

　　對那些加盟商來說，他們肯定第一時間采購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的硬壓下去。

　　選擇加盟模式，我們也許會很快能達到幾億十幾億的銷售，但只要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全沒有意義，說不定還會虧損。”

　　這其實也是有血的教訓的，馮一平后來看過不少案例，有一些皮鞋或者服裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在后期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設自己的直營店。

　　原因很簡單，不說可能存在的這樣那樣的問題，比如，當有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導價銷售等等。

　　最關鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣著眼長遠，同呼吸共命運。

　　“也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之后才考慮，我們始終要把握主動權，不能把這兩個項目的未來，交到加盟商手上。

　　另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方面，可以注冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。”

　　“我再重復一遍我的意思，我想把這兩個品牌，打造成百年品牌，一切要著眼長遠，我現在并不要求銷售部門，能盡快做出多少多少的銷售，而是要扎扎實實的，一個市一個市的布點，前期開拓的重點，最好以東南沿海，及國內的一二線城市為主。”

　　“如果銷售部門的業務員，有不滿意這個決定的，好說，他們可以申請調崗，另外再招聘一批，如果銷售部門的主管，不滿意這個決定，同樣處理！”

　　其實這才是讓馮一平火大的地方，絲綢世家的銷售提成，是7個點，安佳童裝的提成，是5個點。

　　業務員們，為什么會一致贊同加盟模式？因為這樣能更快的給他們帶來更多的收入，他們才不考慮公司以后在管理這些加盟店，以及庫存方面的困擾。

　　而作為銷售部門的總經理，王志強估計也有這樣的想法。

　　所以，與其說是加盟和直營之爭，還不如說是業務員短期利益，和公司長遠利益的沖突。

　　自己公司的員工，都不容易讓他們跟公司一條心，何況那些加盟商呢？

　　“金總，”會后，王志強在金翎辦公室外，等了近半個小時，才終于擠進去，“這件事，我承認沒有處理好，可是，按集團的意思，我頂著壓力，做了很多說服工作，但下面的員工一致反對，最后一再找到集團，我也是真的沒辦法，”

　　“王總，每一項工作的完成情況如何，總部會有考核，這個不用贅述。至于壓力，哪個崗位都有壓力，這也是我們設立各級主管的用意，如果所有的部門和主管，都把壓力上交，那么你說，工作如何開展？”

　　這個問題，金翎也不止做過一次工作，最后還是要鬧到馮一平哪里去，所以她的態度，也不是太好。

　　“我一定改進，”王志強很誠懇的說。

　　電話剛好響起來，金翎一看號碼，對王志強說，“工作中難免會有失誤，總之，你也不要有包袱，回去后，馬上安排貫徹集團的精神，好嗎？”

　　“好的，謝謝金總！”

　　電話里，馮一平問，“王志強？”

　　“是他，”看著門關上，金翎說。

　　“我現在想，他不是太適合這個崗位，他的經歷，讓他不太敢于開罪太多的人，”王志強畢竟也是老人，馮一平說得比較客氣，“但銷售部門太重要，我想，還是聘請一位專職銷售的副總裁加強一下，你覺得如何？”

　　“那當然好，”金翎馬上贊成，“我來找，這一次，一定要找一位鐵腕一點的，”

　　“呵呵，我沒意見，”管理銷售部門，太溫和的主管，確實不是最好的選擇。(