第四十九章 送上門來的機會(下)

　　這話同樣說得很突兀，讓馮一平有些摸不著頭腦，不過聽語氣，應該是對《前沿》雜志比較推崇的樣子，就笑著說了一句，“黃總見笑了，不過我的這本雜志，明年初，就可以在內地正式出版，”

　　這是他這些天也一直在做的工作之一，商務印書館在其中出力很大，幫他引薦了不少人，不過，要等程序跑下來，蓋章蓋完，至少也得到明年初或者明年上半年。

　　黃冠福重重的拍了一下椅子扶手，“唉，要是今年初就同時在內地出版就好啦！”

　　這是怎么回事？馮一平看了看金翎，她也不明白。

　　好在黃玉謹及時說明了原因，“我哥哥在美國留學，這兩年一直在炒股票，去年專程回來了幾次，后來，我們把家里的好多資產，包括四家賓館，向銀行抵押貸款，都投到了納斯達克上，后來的事情…，您也清楚，所以我爸爸在前幾天看到您那本雜志三月刊的時候，就一個勁的嘆氣，”

　　“只要所買股票的公司沒倒閉，還是可能有翻盤那一天的，”馮一平順著安慰了一句。

　　但現實可能是，就是他們及時的看到了那本三月刊，怕是輕易也不會改變主意，可能還覺得好笑吧。

　　“冒昧的問一句，您那四家賓館有多大面積？”金翎第一參與談話。

　　“建筑面積最小的2300，兩家3000多。最大的一家4000多，”黃玉謹說。

　　“不過，樓層都比較高，每家賓館占地面積并不是很大，”知道他們關心的是什么，黃玉謹補充了一句。

　　即使占地面積小，加起來建筑面積就是1萬多平方。那怎么算。老黃同志也是資產上億的主，怎么還這么冒險？看來他兒子是一個很有說服力的人。

　　以這么多房產去貸款，那數額也不會小，馮一平其實更想問的是，“親，那么多錢你們是怎么轉移到國外的？有渠道嗎，有聯系方式嗎，下個月我也要用錢，越多越好啊！”

　　“本來。我另外還有一家手表公司，我最早就是從香港運手表進來銷售，后來干脆自己辦了家工廠，主要外銷。客戶遍及世界各地，效益也可以。

　　但是，這兩年，競爭越來越激烈，利潤越來越薄，我們想著加大內銷的力度，同時提高一下檔次。就從瑞士定做機芯，做中檔的機械表，你看看，就是這個，”黃冠福把手上的手表摘下來給他們看，“當然和幾位手上的不能比，不過我們平均定價也就一千出頭，算得上是一分錢一分貨，”

　　這方面，馮一平其實是個外行，看不出什么來，不過當然得說，“確實物超所值，”

　　但老實說吧，現在1000多塊的國產表，真算不上便宜。

　　“就是品牌知名度不高，對銷售不利，所以我們去年花大價錢，請了一位明星代言，在地方電視臺投入了很多廣告，”

　　聽他這么一說，馮一平還真有點印象，好像回省城的時候，在電視上晃過一眼。

　　“不過，內銷就是啟動比較慢，在手表廠投入那么多升級，這邊買的那些股票又都變成了廢紙，銀行還貸的日子一天比一天近，老實說，現在對我而言，真是個坎。

　　也有不少人看中了我手里的這幾家賓館，談過后才知道，他們買過去，卻不是開酒店，聽說想改成娛樂城，我這個年紀，有些念舊，不希望起家的這些地方，另作他用，最好還是酒店。

　　我今天來，是有些病急亂投醫，但我是真的看好怡佳這種模式，也看好馮總你這個人，所以我有個意見，希望馮總您能考慮一下。”

　　“您說，”

　　“我最大的那家賓館，離火車站很近，地段真的很稀缺，如果可以，我想馮總您是不是也能把產權買下來，如果那家賓館出售給貴公司，還我銀行的貸款也綽綽有余，同時，貴公司在南方最黃金的地段，也有一個非常完美的橋頭堡，我也相信，在貴公司的手上，那家賓館肯定會比在我手上經營的要好，我覺得只是一件雙贏的事。

　　另外，我另外的三家賓館，也希望能加入怡佳的特許經營體系。”和盤托出了自己的想法之后，黃家父女倆，緊緊的盯著馮一平。

　　看馮一平和金翎臉色有些凝重，徐斌不想冷場，“黃總，您可能不知道，我們對特許經營是有要求的，比如希望加入我們特許經營的酒店，面積要在平方之間，您那2300的那一家，并不滿足我們的條件，”

　　這是行內對經濟型快捷酒店物業的標準，面積小于3000的，算下來，平均成本太高，而大于6000的，風險太大。

　　“那沒關系，剩下滿足條件的兩家總可以吧，”

　　馮一平這時說話了，“黃總，您既然了解過怡佳，就應該知道，我們計劃要盡快在國內一二線城市布點，就是物業全部租賃，對資金的需求還是很大，所以我們計劃的是，等條件成熟的時候，會到資本市場融資，買入這樣的大宗物業，投入太大，回報周期很長，這樣的商業決策和行為，顯然是不被資本市場看好的，”

　　其實馮一平心里一千個知道，如果真的按黃冠福所說的，這家4000多平的酒店，就在火車站附近，那這時買下來，肯定是一項不錯的投資，再過幾年，翻幾番不要太容易。

　　可是，做怡佳，他是沖著在納斯達克上市去的，主要賣點就是低投入——平均每家店投入可以控制在500萬左右；高回報——單店年回報率在30至50之間；高擴張率，要是申請加盟的多，一年新增上百家店也很容易。

　　像投入好幾千萬，買一大宗房產，要近二十年才能收回成本的事，對那些投資家來說，絕對是敗筆。

　　雖然到后來，就是房產每年的增值會非常可觀，但房地產市場非常成熟的歐美投資家，現在不可能接受國內一線城市房價打著滾朝上翻，幾年就翻幾番，十年后就趕超曼哈頓這樣的國情。

　　“另外，我想黃總您也應該明白，按國內這兩年的趨勢來看，物業價格上漲會很快，你以后會不會后悔做這樣的決定？”

　　黃冠福既然手里有上萬平方的酒店，不可能不了解這樣的趨勢，所以話還是挑明了說好。

　　“馮總是個厚道人，”黃冠福苦笑著說，“我當然清楚，可是，想過目前這個坎，只能賣房子，至于怎么讓那些投資家滿意，不會影響到怡佳日后上市，我想這對馮總您這樣的人來說，不是問題，”

　　“那好，二位稍等，我們要商量一下，”

　　黃玉謹看著他們三個走出去，小聲說，“爸，你不是說這個馮總很厲害嗎？怎么好像也沒什么魄力？”

　　“好歹也是好幾千萬的大事，當然要慎重，另外，主要的，還是他們所圖者大，不想影響將來上市。大學一年級的時候，就精準的盯住了一塊市場，謀劃著把那家公司在納斯達克上市，這樣的人，怎么會沒有魄力？你老爸我跟他完全沒得比！”黃冠福喝了一口茶，嘆道。

　　“你是真的想買嗎？”一關上門，金翎就問，她知道馮一平對房產的看法，現在買就是撿便宜，“那可是4000多平方，至少要5、6千萬，”

　　一聽這個數目，徐斌急了，“馮總，公司的資金你是知道的，要是抽出這么多，其它的項目只能停下來，”

　　“我還是傾向于買，資金的問題你不用擔心，我想把怡佳重組一下，把現有的那幾宗產權，歸屬到新成立的置業公司，或者是資產公司名下，這樣不會影響到怡佳的回報率。

　　同時，新成立的資產公司，以后可以酌情收購一些物業，再出租給怡佳，你們覺得呢？”馮一平說出了自己的想法。

　　只要是不影響怡佳現在其他項目的開展，以及將來的上市，徐斌當然沒意見，至于金翎，雖然不愿意承認，但是看著自己買的那套房子，一年就升值那么多，對馮一平的這個決定，真也挑不出刺來，其實也沒意見。

　　“而且，我覺得這是一個很好的開始，這樣做，既對公司有利，又幫助了黃總他們，如果我這樣的好名聲在業內傳開，說不定將來還有更多的機會送上門來，你們說呢？”

　　只演講一次，就有人上門求收購，這還真不錯，所以說，名氣和聲望，這還真是個好東西。

　　“那你是不是再多去幾家協會？”金翎笑著說。

　　黃冠福看著他們三個笑著走進來，知道這事是成了，笑著迎上來，“看來得麻煩徐總跟我去一趟羊城，”

　　“不麻煩，應該的，”徐斌差不多和他一樣高興。

　　不但在重要的羊城，提前落實了一家旗艦店，順道還有兩家可能的加盟店，有時，幸福就是來得如此突然。

　　與此同時，在省城，也有人找到了嘉盛，不過，這便是是求著買，那邊是磨著賣。