第十六章 第一宗加盟申請

　　“早！”看到馮一平背著包過來，門衛室里的門衛笑著跟他打招呼，一按桌子上的控制鍵，自動門徐徐打開。

　　這是上次事件的另一個福利，馮一平現在進出校園，再也不用被查看出入證，這估計是那些被保送到清華北大的三年級學生都沒有的待遇。

　　迎面走過來的一個夾著文件夾的老師，也向馮一平點頭示意，馮一平忙問候了一聲，這位老師在政教處工作，平時可都是以黑面神形象示人。

　　現在全校的老師職工，沒有一個不認識馮一平的，前些天，作為地主的市一中可是好好在全國人民面前露了一把臉。

　　現在，學校之間的競爭也很激烈，除了比拼出過幾個省級高考狀元，拿了幾個國際大賽的金獎，老師發表過多少論文之外，競爭的范圍迅速向其它擴大到學校的方方面面。

　　像前一陣子這樣的報道，等于是幫市一中狠狠的刷了一把人氣，做了免費的廣告，不然學校的那些老狐貍領導會這么賣力？

　　因此，現在的一中，對馮一平這個學生，也有些另眼相待的意思，這樣的變化，馮一平是舉雙手雙腳贊成的，最好是能像梁家河中學一樣，讓他來去更自由些。

　　哦，聽說幫他辦理保送的事，已經提上了日程。

　　所以，現在來看，獲益最多的還是馮一平，國內一家大型出版社已經和他簽訂了協議，大出版社就是大氣，第一期就要印刷五十萬冊！

　　看著支票上那一串零，馮一平當時的喜悅，真是溢于言表，錢這個東西，多多益善啊！

　　梅建中知道這件事后，第一句話就是，“好人有好報！”爸媽也很贊同這個說法。

　　馮一平現在也有些相信這句比較宿命的話，如果他沒有把改編電影的版權費捐給梁家河中學的想法，后面的一切都不會發生，現在，他捐出去了五萬，得到的名不說，得到的利，也已經是那個五萬的好多倍！

　　“早！”一路走來，認識不認識的同學都跟他打招呼，讓他感覺好像又回到了初中時一樣。

　　不提馮一平，馮振昌今天在家里接到一個電話后，也有一種天上終于掉餡餅的感覺，趁著這份閑暇，跟他一起下象棋的梅建中見他接了個電話便急匆匆的往房里跑，問了一句，“怎么了？出了什么事？”

　　只聽房里噼里啪啦一陣翻箱倒柜，一會，馮振昌高興的拿著一份文件出來，“爸，剛才有個人給我打電話問加盟面館的事，呵呵，一平當初擬的這份文件，終于要派上用場。”

　　加上他們家直營的，現在面館在全省的一半地級市已經有了分店，分店總數接近50家，不過開店的不是村里的人，就是王昌寧家和肖志杰家這樣的關系，都是免費加盟，現在終于有人找上門來談加盟的事，他如何不高興！

　　特別是想到馮一平當初給他描繪的前景，不說多，要是有個幾十家申請加盟，那這個加盟費和以后的管理費，呵呵，光想想就是美事。

　　看著馮振昌那個樣子，梅建中說了他一句，“每逢大事要有靜氣，看看你，遇事還不如一平沉穩，先不要只顧著高興，別人的錢是這么好拿的，還是先和秋萍，一平他們商量一下吧。”

　　回過神來的馮振昌也覺得自己高興得有些忘形，這真的也不能怪他，以這樣的形式賺錢，還真有些顛覆他的價值觀。

　　晚上，馮一平也得知了這個消息，聽著爸媽和姐姐在電話那邊興奮的你一句我一句的說，他的第一感覺就是，爸媽和姐姐的這種心態，還真不適合去談這件事，他們表現的太急迫，太熱情，這樣反而會讓申請的人產生一些疑慮，于是，他想到了周新宇和高志毅他們。

　　聽馮一平說了面館的事，周新宇馬上答應下來，“這個簡單的，我抽空回省城一趟吧。”

　　兩天后，周新宇帶著馮振昌和馮玉萱接待了第一家申請加盟的客戶，他是下面一個州農機廠的推銷員，走遍了省里的各個縣，在好多地方看到了生意不錯的“老家味道”面館，就動起了心思，想讓老婆在家里也開家這樣的店。

　　不過他現在有些緊張，馮振昌接他電話的時候，有些冷淡——其實他是理解錯了，馮振昌當時是高興得有些說不出話來。

　　現在這個市場部的周經理，一上來就是各種問題，好多都看似和開面館無關，比如他的學歷，他的工作經歷，他對社會責任的看法等等，最后，才問到他對這家面館的計劃，至于錢，提都沒提。

　　這一套其實并不新鮮，那些大的連鎖企業，審核加盟商的時候，比這個嚴格的多，雖然他肯定是為了賺錢，但是，沒有一家會上來就開宗明義的跟你講，你先要交加盟費多少，然后每年要交多少的管理費和分攤的廣告費。

　　沒有，那是不入流的做法，大多數公司，開始談的時候，都是表現的對你的錢不屑一顧，都是先了解你個人和團隊的各種背景資料，然后問你的項目計劃等等，最后，才跟你談錢。

　　但是，等他一步步的各種審核，到終于跟你談具體的各種費用的時候，你肯定會有一種終于守得云開見月明的成功感，之后會迫不及待的在協議上簽字，心甘情愿的被他拿走大筆加盟費，同時還心生感激。

　　對馮一平家現在的這個小面館更是如此，要是一個有意向加盟的客戶從上門的那一刻起，你就倒履相迎，熱切接待，他搞不好會打退堂鼓，這個生意不靠譜吧！

　　所以周新宇今天一直拿著架子，收了申請人按他要求的準備的各種資料，又面談了一個多小時，最后跟他說，“非常感謝您的蒞臨，我們會綜合多方意見，慎重考慮您的申請，最終結果，會在七到十個工作日內書面通知您。”

　　那架勢，就非常明確的告訴他，想加盟我們不容易，我們對加盟店的態度就是寧缺毋濫。

　　他越是這樣端著，申請的那個反倒越是希望能夠通過，要求這么嚴，審核這么慎重，想必將來效益一定會不錯吧！

　　不過，以“老家味道”目前的狀況，也不好抻申請人太長時間，架子端的太高，搞不好別人就放棄了。

　　馮振昌真的是很慎重，第二天，他就帶著馮玉萱去了那實地考察了一次，按自己開店的標準來做了市場調查，然后在綜合考慮他提供的各項資料，和面談時的情況后，第七天，申請人資格審核通過的文件送到了他家里。

　　接下來，就要他提供鋪面資料，店內人員安排，之后才跟他簽正式的加盟協議，然后再安排他的人員培訓和店面裝修，輔助他上智通公司的系統。

　　對于這項新的業務增長點，一家人都全力投入了進去，這樣緊鑼密鼓的一個多月后，“老家味道”第一家收費加盟店，終于順利開業。(