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第十六章 第一宗加盟申請

  “早!”看到馮一平背著包過來,門衛室里的門衛笑著跟他打招呼,一按桌子上的控制鍵,自動門徐徐打開。

  這是上次事件的另一個福利,馮一平現在進出校園,再也不用被查看出入證,這估計是那些被保送到清華北大的三年級學生都沒有的待遇。

  迎面走過來的一個夾著文件夾的老師,也向馮一平點頭示意,馮一平忙問候了一聲,這位老師在政教處工作,平時可都是以黑面神形象示人。

  現在全校的老師職工,沒有一個不認識馮一平的,前些天,作為地主的市一中可是好好在全國人民面前露了一把臉。

  現在,學校之間的競爭也很激烈,除了比拼出過幾個省級高考狀元,拿了幾個國際大賽的金獎,老師發表過多少論文之外,競爭的范圍迅速向其它擴大到學校的方方面面。

  像前一陣子這樣的報道,等于是幫市一中狠狠的刷了一把人氣,做了免費的廣告,不然學校的那些老狐貍領導會這么賣力?

  因此,現在的一中,對馮一平這個學生,也有些另眼相待的意思,這樣的變化,馮一平是舉雙手雙腳贊成的,最好是能像梁家河中學一樣,讓他來去更自由些。

  哦,聽說幫他辦理保送的事,已經提上了日程。

  所以,現在來看,獲益最多的還是馮一平,國內一家大型出版社已經和他簽訂了協議,大出版社就是大氣,第一期就要印刷五十萬冊!

  看著支票上那一串零,馮一平當時的喜悅,真是溢于言表,錢這個東西,多多益善啊!

  梅建中知道這件事后,第一句話就是,“好人有好報!”爸媽也很贊同這個說法。

  馮一平現在也有些相信這句比較宿命的話,如果他沒有把改編電影的版權費捐給梁家河中學的想法,后面的一切都不會發生,現在,他捐出去了五萬,得到的名不說,得到的利,也已經是那個五萬的好多倍!

  “早!”一路走來,認識不認識的同學都跟他打招呼,讓他感覺好像又回到了初中時一樣。

  不提馮一平,馮振昌今天在家里接到一個電話后,也有一種天上終于掉餡餅的感覺,趁著這份閑暇,跟他一起下象棋的梅建中見他接了個電話便急匆匆的往房里跑,問了一句,“怎么了?出了什么事?”

  只聽房里噼里啪啦一陣翻箱倒柜,一會,馮振昌高興的拿著一份文件出來,“爸,剛才有個人給我打電話問加盟面館的事,呵呵,一平當初擬的這份文件,終于要派上用場。”

  加上他們家直營的,現在面館在全省的一半地級市已經有了分店,分店總數接近50家,不過開店的不是村里的人,就是王昌寧家和肖志杰家這樣的關系,都是免費加盟,現在終于有人找上門來談加盟的事,他如何不高興!

  特別是想到馮一平當初給他描繪的前景,不說多,要是有個幾十家申請加盟,那這個加盟費和以后的管理費,呵呵,光想想就是美事。

  看著馮振昌那個樣子,梅建中說了他一句,“每逢大事要有靜氣,看看你,遇事還不如一平沉穩,先不要只顧著高興,別人的錢是這么好拿的,還是先和秋萍,一平他們商量一下吧。”

  回過神來的馮振昌也覺得自己高興得有些忘形,這真的也不能怪他,以這樣的形式賺錢,還真有些顛覆他的價值觀。

  晚上,馮一平也得知了這個消息,聽著爸媽和姐姐在電話那邊興奮的你一句我一句的說,他的第一感覺就是,爸媽和姐姐的這種心態,還真不適合去談這件事,他們表現的太急迫,太熱情,這樣反而會讓申請的人產生一些疑慮,于是,他想到了周新宇和高志毅他們。

  聽馮一平說了面館的事,周新宇馬上答應下來,“這個簡單的,我抽空回省城一趟吧。”

  兩天后,周新宇帶著馮振昌和馮玉萱接待了第一家申請加盟的客戶,他是下面一個州農機廠的推銷員,走遍了省里的各個縣,在好多地方看到了生意不錯的“老家味道”面館,就動起了心思,想讓老婆在家里也開家這樣的店。

  不過他現在有些緊張,馮振昌接他電話的時候,有些冷淡——其實他是理解錯了,馮振昌當時是高興得有些說不出話來。

  現在這個市場部的周經理,一上來就是各種問題,好多都看似和開面館無關,比如他的學歷,他的工作經歷,他對社會責任的看法等等,最后,才問到他對這家面館的計劃,至于錢,提都沒提。

  這一套其實并不新鮮,那些大的連鎖企業,審核加盟商的時候,比這個嚴格的多,雖然他肯定是為了賺錢,但是,沒有一家會上來就開宗明義的跟你講,你先要交加盟費多少,然后每年要交多少的管理費和分攤的廣告費。

  沒有,那是不入流的做法,大多數公司,開始談的時候,都是表現的對你的錢不屑一顧,都是先了解你個人和團隊的各種背景資料,然后問你的項目計劃等等,最后,才跟你談錢。

  但是,等他一步步的各種審核,到終于跟你談具體的各種費用的時候,你肯定會有一種終于守得云開見月明的成功感,之后會迫不及待的在協議上簽字,心甘情愿的被他拿走大筆加盟費,同時還心生感激。

  對馮一平家現在的這個小面館更是如此,要是一個有意向加盟的客戶從上門的那一刻起,你就倒履相迎,熱切接待,他搞不好會打退堂鼓,這個生意不靠譜吧!

  所以周新宇今天一直拿著架子,收了申請人按他要求的準備的各種資料,又面談了一個多小時,最后跟他說,“非常感謝您的蒞臨,我們會綜合多方意見,慎重考慮您的申請,最終結果,會在七到十個工作日內書面通知您。”

  那架勢,就非常明確的告訴他,想加盟我們不容易,我們對加盟店的態度就是寧缺毋濫。

  他越是這樣端著,申請的那個反倒越是希望能夠通過,要求這么嚴,審核這么慎重,想必將來效益一定會不錯吧!

  不過,以“老家味道”目前的狀況,也不好抻申請人太長時間,架子端的太高,搞不好別人就放棄了。

  馮振昌真的是很慎重,第二天,他就帶著馮玉萱去了那實地考察了一次,按自己開店的標準來做了市場調查,然后在綜合考慮他提供的各項資料,和面談時的情況后,第七天,申請人資格審核通過的文件送到了他家里。

  接下來,就要他提供鋪面資料,店內人員安排,之后才跟他簽正式的加盟協議,然后再安排他的人員培訓和店面裝修,輔助他上智通公司的系統。

  對于這項新的業務增長點,一家人都全力投入了進去,這樣緊鑼密鼓的一個多月后,“老家味道”第一家收費加盟店,終于順利開業。(

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