第三章 連鎖便利店

　　熱鬧過后，該做事的還是要去做事，就是小舅媽，她也要帶著小表弟去店里。

　　只有馮一平留在家里，他靠在沙發上翻著自己寫的計劃，看需要完善和修改的地方，看著看著，也不知什么時候，就睡了過去。

　　這個也說不清楚是怎么回事，后來不管他多大，回到父母身邊的時候，總是覺得特別安逸，也特別放松，有時候比在自己家睡的還好。

　　等他醒來的時候，用手擦了一把口水，發現自己身上搭著條毯子，馮振昌不知道什么時候已經回家，正坐在沙發的另一端看他寫的計劃。

　　看兒子醒過來，他揚了揚計劃書，“這是你寫的？”

　　“恩，”馮一平用手在臉上摩挲了幾把，讓自己變得清醒些，“這是我一直以來的想法，在香港的這一年，又花了不少時間去了解和學習，等智通公司的軟件雛形出來，我想先在市里試試。”

　　“真有你說的那么好的前景？”馮振昌還是有些遲疑。

　　馮一平這個計劃書里寫的，是連鎖便利店，性質上和小區門前的那幾家店差不多，他有點不理解兒子怎么這么看好這樣生意，要是馮一平說想開家現在很火的倉儲式大超市，他還覺得不錯，這樣的小店，一天能賣多少東西？能賺回本錢嗎？

　　這其實是好多人認識的誤區，總覺得自家樓下的那些小店都沒什么錢賺，其實完全不是這樣。

　　我們不討論具體市場空間和盈利空間，只想一條，那些小店，可都是個人的，不像是國企，虧點賺點無所謂的。

　　個人開的店，要是虧損，或者說，除了房租水電及其它費用之外，沒有利潤，那最多三個月到半年，肯定就會關張大吉。

　　但是，細想一下，我們看到周圍有理發店關張的，有飯館關張的，有服裝店關張的，還就是沒有看到一家這樣的小賣部關張，這就從側面說明，它至少是賺錢的。

　　至于大賣場，說實話，馮一平當然也很想做，但是，有一個嚴酷的事實是，后來國內大型的連鎖商超，除了極有數的幾家還能偏居一偶，茍延殘喘，其余的都倒在沃爾瑪和家樂福腳下。

　　雖然我國對外資零售業的進入審批手續非常嚴格，但是通過變通，比如和中資公司合資成立商業管理公司，家樂福和沃爾瑪已經分別于95年和96年進入國內。

　　就他目前這點資本，更沒什么人才，想去和那兩家競爭，有些不智。

　　況且，二十多年后，隨著互聯網購物的高速發展，這些傳統的大型連鎖超市也受到了很大打擊，門店成交量在萎縮，原來樂觀且雄心勃勃的擴張計劃也被迫放緩了腳步，有些地方，甚至在關店。

　　那時反觀各地，品牌各異的連鎖便利店如雨后春筍般發展起來，雖然都只是在區域內連鎖，能走出省的基本上沒有，即便是這樣，上市的也不少。

　　所以，在98年來看，這一塊絕對是一處藍海。

　　馮一平大概和爸爸說了幾點，馮振昌一想，還真是那么回事，他自己也是開店的，要是一家店三個月不賺錢，他肯定會關掉，要是一家店不虧，但半年下來也賺不了多少錢，他也會考慮關掉。

　　“那就是這個可以做？”

　　“真的，做的好沒準還能上市呢！”馮一平說。

　　選擇便利店，還有一個理由，當形成一定規模以后，也可以在店里銷售自有品牌，比如可以把老家的一些出產深加工以后，放到貨架上去，更好的帶動家鄉致富。

　　就老家那點人，只要有一兩家效益不錯的工廠，絕對能帶動大家富起來。

　　當然，他也沒有那么偉大，是專門為了造福鄉里才想出的這個計劃，但是，在自己能賺錢的同時，帶動家鄉發展致富，確實是他追求的。

　　我不能讓自己變得偉大，但我可以使自己變得崇高，這是重生的馮一平一個小小的信念。

　　“為什么不在省里開？”馮振昌又問。

　　“不要看它就是一個小店，可比我們的面館復雜多了，你想想，單貨品就那么多，你說是不是？”

　　馮振昌點頭，做事了才知道做事的不易，要是面館出售的面再增加幾個品種，他的工作量就要翻上幾番。

　　“我是想先在市里開個幾家店試運行一陣子，主要是發現運營過程中存在的問題，然后從軟件和硬件上同時完善，制定出合理的流程來。只是靠空想，制定的計劃再完美，很多問題還是發現不了的。

　　同時，那幾家店，也可以為后來的店儲備人才，只要把所有的工作都理順，那以后一個月開幾家店，主要就是店面選址的問題。”

　　“那這個計劃書我好好看看。”

　　晚飯的時候，大家都知道了馮一平的新想法，開始的時候都很不以為然，后來聽了馮振昌的解釋，才覺得好像真是那么回事。

　　“那還是缺人啊，你還讀書呢，不可能所有的事都你做，還有組織貨源這些，不是得要找人往廠家跑？”小舅說。

　　“我已經在上海的人才市場上發了招聘廣告，高薪聘請運營總監。”馮一平說。

　　小舅媽用勺子把一塊魚肉刮成細絨，小口小口的喂給兒子，“一平要做的事，肯定都是計劃好的，你就說我們能出什么力吧。”

　　還是那幾樣，店內的柜臺和裝修，不過便利店和面館又不一樣，要用到的木制品不多，貨架肯定都要用便于組裝的金屬貨架。

　　至于其它的，就是人的問題，這個也不難，馮一平想，讓馮振昌回縣里一趟，和中專還有技校接洽一下，擇優先招個二十多人過來。

　　這件事應該很輕松，縣里的中專和技校，一方面要想辦法招生，另一方面，又要想辦法讓自己的畢業生有個好去處，不然，以后誰還會花錢來讀？

　　馮振昌只要說說前景，怕是那些校領導就會反過來求著他。

　　另外，這一次，剛好可以把李嘉拉過來，讓她負責財務，同時做自己的小秘，她已經參加工作一年多，已經不再是個菜鳥。

　　把李嘉拉過來，那高志毅多半也要跟著來，通過他們，指不定又能拉些大學過過來，作為人才儲備也好啊！(