第一百三十章 新想法

　　祝大小朋友們節日快樂！

　　馮玉萱也挺讓人放心。

　　晚上，小舅也在家里吃飯，馮玉萱興致勃勃的說，“附近的那個服裝批發市場，我準備去走一走，要是能讓他們有一半的人能在店里吃早餐或者中飯，那現在的生意至少能好一半。”

　　“那個市場倒是有不少商鋪，好幾百家吧。”

　　“大大小小三百多家，我挑中午的時候，去了好幾次，大多數人都吃的簡單，也都是快餐，我們價格實惠，味道不錯，營養不錯，一碗面加上塊大排或者牛肉，再來一個麥餅，弟弟這樣能吃的也能吃飽，不要說那些店里的人，”馮玉萱說起自己的想法來很有信心。

　　“那你有什么具體的想法嗎？”馮振昌問。

　　“市場里也有些人來店里吃過，我打算再印一批傳單，一家家的去發，看看效果。”

　　“那最好去做些一次性紙碗，他們中午肯定離不開店面，只能是我們送上門去。”馮一平說。

　　“嗯，這個我也想過，有眉目了就去做。”馮玉萱說，“都說你主意多，弟，你再好好幫我想想。”

　　馮一平放下筷子，想起后來到店里推銷的那些快餐店的做法。

　　“恩，這樣，那些店里點餐的，不用當時結賬，送過去他們簽個字就好，月底統一結賬。”

　　馮一平后來也這樣，有很多送餐的名片，中午不出去吃飯的時候，撿一家的電話打，比較固定的那幾家當時也不結賬，月底或者月初的時候來結，雖然錢是一分不少，可就這么個小手段，也能讓你覺得受到了優待。

　　結賬的時候，再說幾句吉利話，加深一下印象，增進一下感情，只要味道不太差，還是有不少會成為忠實的固定客戶。

　　馮一平雖然在銷售方面算不上出類拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什么向愛斯基摩人推銷冰箱，到少林寺推銷梳子之類的臆想出來的屁事，只要是適銷適路，和目標客戶多接觸幾次，成交的幾率當然高一些。

　　“月底結賬，這個靠不靠譜？”馮振昌有些不放心。

　　“我覺得行，”馮玉萱想了想，“都是開門做生意的，一天吃一餐，一個月下來也就是六十多塊錢，沒誰好意思拖著不給。”

　　看著姐姐現在的樣子，馮一平很高興。

　　姐姐現在做事，倒是比爸爸媽媽還多一份沖勁，想法也多一些，花錢也不像從前，更有節制，身上其它的那些毛病也都不見了，這樣的情形，想必爸媽也很樂見吧。

　　他一看，果然，馮振昌和梅秋萍雖然對他們的做法有些猶疑，但看著馮玉萱這副樣子，眼里都是笑。

　　看著自己一家人其樂融融，梅秋萍問了一句，“義良，你和蔡虹什么時候成親？”

　　“我們商量了一下，定在明年，五一前后吧。”在馮一平姐弟面前說這個，他好像還是有點不好意思。

　　“那就好，你成家了，我們也了了一樁心事。”馮振昌說。

　　“是啊，成了家才算成人，你這個性子，是得有個人管著你。”梅秋萍說。

　　等大家都吃完了，馮一平拋出了一個話題，“我過來的時候，看到新的長途客運站正在建，估計明年就可以投入使用，具體時間是什么時候，你知道嗎小舅？”

　　“是建設路上新建的那個嗎？這個我也不太清楚，不過看樣子是快了。”

　　“你問這個干什么？”梅秋萍和馮玉萱正收拾桌子，這個時候插了一句。

　　“我是想啊，這樣新建的汽車站，一定有規劃出來的餐飲區，我們是不是想想辦法，要是能承包一塊過來，那里的一個店，能頂外面的幾家店。”

　　新的長途汽車站他后來也去過幾次，二樓那就是餐飲區，后來有幾家中式快餐，也有KFC這些洋快餐，因為來往的人多，每一家的生意都很火爆。

　　而且店面也都很大，不算廚房，最小的店也有一百平方以上，翻臺率也很高，說那里的一家，頂外面的幾家，那還是朝小了說。

　　“投入大嗎？”馮振昌他們現在雖然也月入幾萬，但是謹小慎微慣了，做事講究的是穩妥，首先考慮的還是投入，要是投入太大，估計他們不一定同意。

　　“這個我也不清楚，不過那樣的地方，想來肯定不便宜。但是，投入大，回報也高啊，在車站里，肯不是只有早中晚這樣的高峰期，車來車往的，一天到晚都會有人光顧。”馮一平說。

　　馮振昌想了想每次到車站見到的那么多人，還有現在的這個車站后面那條巷子里的各色飯館，覺得也是，要是能在這樣的碼頭上占個位子，生意要是不好，只能說你做人太失敗。

　　“可是，那樣的地方，一定很搶手吧，我們一個人也不認識，一點門路也沒有，怕是不容易。”馮玉萱也不收拾桌子，坐了了下來。

　　這還真就是他們的短板，即便是現在就把戶口轉到省城，他們和家在省城的人還是有好些差距，比如，人脈。

　　除了店里的員工，除了房東，除了老蔡一家，他們不認識多少省里的人，更別說那些在相關單位上班的人。

　　而人脈即資源，這不但是我們國家的特色，所有的國家，包括歐美那些經濟發達，法制健全的國家也一樣。甚至他們在這一方面比我做的更純粹，更赤裸，歐美那么多院內院外的游說團體，他們賺錢，靠的不就是一張張人脈織成的網嗎？

　　“先直接找到車站，問清楚這個怎么運作的，具體是那個部門負責招商，負責店面承租，弄清楚了這些再說，說不定那里的店面招租情況不理想呢？”馮一平說，要真是這樣那就再好不過。

　　“這個倒是容易，哥，這兩天我們抽個時間，去那問問看，準備送上門去給他們錢的，這點事應該能打聽出來。”梅義良說。

　　“就怕是打聽出來也沒用。”馮振昌沒那么樂觀，現在辦事，都講究個關系。

　　“那再麻煩下蔡老板，新車站和家具廠是一個區的，蔡老板和街道辦的汪主任關系好，什么時候叫他引薦一下，汪主任他們這些體制內的，跟一個區的其它部門，總有聯系，熟人什么的肯定也多，叫他幫著側面打聽一下。”馮一平說。

　　“這個倒是容易，師傅和王主任關系不錯。不過，他們那些人，肯定不是白辦事的。”

　　“這個我們知道，就是在老家，你托人辦事不也得意思一下。”馮振昌說。

　　這個其實是馮一平重生以來一直挺忌諱的一件事，多了幾十年的記憶，賺錢的機會很多，所以，他有些抗拒和這些機關的人打交道。

　　要知道，關進去十個商人，也不一定能拉下來一個干部，可是一個干部進去了，后面肯定會跟著一溜商人。

　　他想賺錢，可不想像那好些盛極一時的國內首富，各省各地首富一樣，錢是賺了，結果把自己也送了進去。

　　他不想被人膜拜，但也不想反過去跪舔別人，哪怕你官職再高，沒了這次機會，其它的機會多的是。再者說，難得重生一次，當然不只是為了賺錢、賺更多的錢而已。

　　但是，只要是做生意，就不得不跟相關部門打交道，這個怎么也避不開。就比如說現在，要是像后來一樣，這些地方的出租也采取招投標的方式，那他們多少還有些機會，現在嘛，這些搶手的資源，即便你出的價比別人高，也不一定能租的到。

　　既然不可避免的要打交道，那還是主動點吧，只要把住一條，找關系不是為了多占國家和集體的便宜，而是為了少些為難和阻力，只為事情能辦的順暢些，那不得已也要為之。

　　還是那句話，當你沒有實力的時候，首先要做的，是適應這個環境，你都不試著努力，它怎么可能改變呢？