第一百零八章 萬事開頭難

　　可以的話，把書放進書架吧，方便了您，也了我，非常感謝！

　　馮振昌和梅秋萍穿著白色的廚師服，別扭的帶著高帽子，站在廚房里。

　　旁邊不銹鋼大湯鍋里，小火燉著鮮香的雞湯，此時“汨汨”作響，案板上的笊籬里，一份份的面已經放好，就等著下鍋。

　　通過打開的后門，可以看到后面的走廊上，排著一溜煤球爐子，里面正烙著麥餅，現在也散發著獨有的焦香氣。

　　廚房和一樓的餐廳也是用玻璃分隔開，顧客過來取餐的時候，里面的情況可以一覽無余。

　　馮玉萱頭上扎著紅頭巾，穿的侍者服也是白色，外面套著紅色圍裙，站在左邊一個小柜臺后面，兩眼盯著大門。

　　外面的經過的人還真不少，也有不少人停下來駐足觀看，還有一些，手搭著涼棚，抵在玻璃上朝里瞅，但是到現在，還沒有一個人進來，

　　“出去招呼一下啊！”梅秋萍在廚房里說。

　　馮玉萱滿臉堆笑的走出去，還沒說話呢，那些人馬上快步走開，留下她一臉錯愕的站在原地。

　　進門后，沒好氣的說，“就是怪弟弟，就一個面館，非要裝修成這個樣子，比好多服裝店都高檔，經過的人看了，還以為一碗面有多貴呢，誰會進來？”

　　馮振昌和梅秋萍也著急，不過他們剛賣糖炒板栗的時候，也算經歷過一陣，因此心里多少有些譜，“剛開始的一兩天都這樣，急不來。”

　　吃螃蟹的人還是有，他們苦等了一個多小時，一對手拉著手的年輕人在門前停了下來，兩個人笑著說了幾句，馮玉萱見機過去殷勤的來開門，“歡迎光臨！”

　　都這個樣子也不好不進，兩個人找了靠墻的小隔間坐下來，等著馮玉萱去招呼，馮玉萱卻回到小柜臺后面，“麻煩過來點餐。”

　　他們看著墻上掛著的餐牌，點了一碗素面一碗雞蛋面，感覺有些被宰，外面一碗面一般一到兩塊，這里素面兩塊，雞蛋面要兩塊五，“怎么比其它家的貴？你們不會是宰人吧！”女孩子問。

　　“您一吃就會知道，和別人家不一樣，我們的面是用雞湯煮的。”

　　“哦，”兩個人將信將疑的拿著小票，按馮玉萱示意的到取餐口，梅秋萍熱情的接過去，“這個小伙子，你這一碗面吃的飽嗎？我們還有手工做的麥餅，干菜肉餡的，要不要來一個？”

　　“多少錢？”

　　“一點都不貴，就一塊錢一個，”梅秋萍到后面煤爐上拿了一個給他們看。

　　“那就來一個吧，”男孩子說，也不在乎多這一塊。

　　等到面好了，他們端著托盤去取面的時候，馬上發現這家和其它家的不同之處，面湯是奶白色，上面還泛著黃色的油光，里面還有幾小塊香菇。

　　一進口，確實是雞湯，和，比家里燉的味道好像還好一些，面也有勁道，火候也恰到好處。

　　麥餅兩面烙的焦黃，一掰開，里面包著干咸菜和肥肉末，一口咬下去，干咸菜特別想，肥肉也不膩，不但味道極好，而且很像回鄉下老家時，奶奶做的麥餅的味道。

　　看得出來，他們吃得很滿意，反正出門的時候，他們再也不提被宰之類的。

　　即便是這樣，整個上午，也只賣出了不到三十碗面，麥餅也只賣出十幾個，三個人吃中午飯的時候，情緒都有些低沉。

　　第二天稍好些，全天加起來有近一百碗，雖然加起來有近三百塊的營收，不過這當然沒有達到他們的預期。板栗攤子生意好的時候，也有上百塊一天，現在投入這么大，收入只有這么多，他們怎么滿意？

　　馮玉萱甚至說，“早知如此，還不如還是那個小攤子呢！”

　　然后馬上被爸媽罵了一頓，他們也正擔心著呢，就想找個人發火，馮玉萱自覺的湊了上去，她純粹是自找的。

　　晚上關門后，梅秋萍有些愁，“要不打個電話問問一平？”

　　“算了，還是不要讓他也擔心。”馮振昌把手里的煙在地上碾熄，“明天剛好星期六，你們兩個在店里，我拉著攤子，去大學那里等等李嘉，一平暑假的時候不是說和他們學了不少，跟他們討討主意。”

　　星期六的下午，李嘉和高志毅，帶著幾個同學一路走到了面館，馮玉萱忙拉開門，他們幾個卻不急著進去，“這是面館？還真不錯！”

　　馮振昌和梅秋萍也過來把他們朝里面迎，“都是按一平畫的圖裝的，還是要感謝你們，一平說暑假的時候你們幫著提了不少意見。”

　　“哦？”李嘉和高志毅有些疑惑，你看著我，我看著你，一會就想明白了，馮一平那家伙這又是在找托辭呢。

　　“哦，沒什么阿姨，我們就隨口說了幾句。”

　　把面和麥餅端上來，一人一份，同來的六個人沒有一個說不好的，李嘉更是說，“這下可好，吃了你家的面，再怎么吃得下別人家清水煮的？”

　　馮振昌搓著手，指著空蕩蕩的面館對他們說了苦惱，高志毅又到店門外看了一會，還上了二樓一趟，“叔，我有個主意，可能要花點錢，要不要聽聽？”

　　“只要有用，花錢沒事。”梅秋萍說。

　　“主要的原因還是路人看了這個裝修，覺得肯定貴，這兩天吃的人少，也還沒宣傳開，所以很簡單，加強宣傳就可以。”

　　“宣傳？”

　　“你們門頭這個燈箱，不是找公司做的嗎，再找他們，印一些單頁，弄兩張大的，貼在一樓的玻璃上，把我們面和麥餅的照片放上去，寫上店名和地址，再寫幾句語，再打上價格，這樣別人就清楚了。”

　　馮振昌和梅秋萍看了一眼，覺得有理，馮玉萱昨天還說，弄個電喇叭放在門口叫，“兩塊一碗，一碗兩塊！”

　　這個胖同學的主意還是有檔次一些。

　　“另外那些小的單頁，店里不忙的時候，你們幾個就到外面見人就發，也給我們一些，我們帶到學校幫你們發。”

　　馮振昌和梅秋萍覺得他說的不錯，已經花了這么多錢，為了生意好，不在乎再多花一些。

　　他們找到做門頭燈箱的公司，花了一筆錢，用最好的銅版紙，加急印了四張大的，一千張小的單頁。

　　四張大的，就貼在一樓玻璃上，晚上關門后，店里的燈也不關，路過的人能看得清清楚楚。小單頁，他們給高志毅送過去了兩百張，店里的三個人，也是有空就到路上朝過往的人手里塞，馮玉萱大膽些，早上人集中出門上班的時候，她就站在附近一個小區的門口，逢人就遞。

　　效果很快出來，發了單頁的第二天，店里早晚都能滿座，到第三天，中午的時候生意也很好，到了第三天，馮振昌不要說還騎著三輪車去買糖炒板栗，連店里都忙不過來，到第四天，有些人就成了老客，都要來吃一次，雖然貴點，但是就怕沒比較，吃了他家的，再去吃清水煮的，都不想進口。

　　李嘉他們的宣傳也起了作用，周圍的學校也來了不少人，從早忙到晚，第五天的時候，梅秋萍只好把老二國平和老四義良都拉店里幫忙，馮振昌去找王昌寧父母，讓他們把女兒王昌安也叫到省里來。

　　等晚上他們把小票和裝錢的抽屜拿出來結賬的時候，一算，這一天，居然總共賣出去近四百碗，營收終于第一次過了一千的門坎。

　　非常感謝大家的，非常感謝書友比楊冪還風騷、龍田春響的打賞！