第558章 放眼量天
汪言出了酒店，卻沒有再回俱樂部。
其實今天對于極速聯盟而言，是一個挺關鍵的大日子。
黃狗被扔到醫院順產的消息，在初新她們的有意擴散下，一個小時不到，就傳遍了魔都二代圈。
茫茫多的SSCC老成員正往俱樂部趕來，要開一場事關超跑圈未來的大會。
建武發微信問了汪言的意見，汪言只回復了八個字：“你們處理，我不參與。”
收編SSCC是大事，但不是非得狗哥出馬不可。
甚至，穩坐釣魚臺或許更好。
SSCC的創始人搞出這么大的丑聞，如果沒有外力介入，那么SSCC肯定會直接散掉，慢慢寂滅于無聲無息間。
但是恰巧，魔都出現了一家聲勢更盛的超跑俱樂部，這就給了SSCC成員們一條退路。
心灰意冷想退圈，可以，我們幫你聯系人賣車。
仍想繼續玩，沒問題，過了考核，以后咱們就是一家人。
哪怕極速聯盟什么都不做，仍然可以撿到最大的便宜。
主動與否，大約就是快一些和慢一些的區別。
所以，這件事兒雖然很關鍵，汪言卻可以自由決定出不出面。
給了狗哥自由，那結果簡直是一定的。
兩句話就把一群工具人忽悠瘸。
“新新姐、建武，你們展現主動接納的姿態，我負責扮演鎮派祖師，既不至于缺乏誠意，又不會顯得低三下四，拉低極速聯盟的格調。
要記住，現在不是我們求著他們，極速聯盟已經是滬三角的獨一號，多少該有點架子。”
初新和建武深以為然。
然后狗哥就明目張膽的偷懶去了。
正常的創業者如果愛偷懶、愛享樂，那簡直是一場災難，但是在汪大少這里，一切都順理成章。
然而，到最后，狗哥仍然沒能偷懶成功。
被汪云喜抓去了王庭娛樂。
公司膨脹得太快，有兩件事已經迫在眉睫——
第一，新合同。
第二，新環境下的發展規劃。
再次重申：創業真的是一件超辛苦的事，沒掛千萬別學狗子。
到海光大廈，汪言把帽子一扣，低調上了電梯。
同乘的小姐姐看到樓層是王庭娛樂，特意偷瞄了幾眼汪言。
幸好汪言沒有照片流落在外，順順利利的來到公司。
一出門，滿耳喧鬧。
原本預計兩年之內都會比較寬裕的總部大樓，現在居然有點擁擠了。
名氣的擴大，帶來的是員工規模的急速膨脹。
后勤可以擠一擠，主播可沒法擠。
然而，即使直播室已經不堪負荷了，報名的小姑娘小伙子卻依舊絡繹不絕。
汪言瘋狂搞事的影響力，輻射到一家以年輕人為目標的娛樂公司上，廣告效果堪稱千金難買。
其實，今年只是直播元年，別管業內廠商怎么瘋狂布局，外界的普通百姓卻仍舊遲鈍而茫然。
直播真能賺錢嗎？
都有什么平臺？
為什么要簽約公會啊？
好多問題想不明白，甚至都沒有形成清晰的概念。
但是，只要知道直播這個新行業的，就必然聽說過王庭娛樂。
尤其是三線及三線以下的城市，本地的娛樂公司仍未起步，那些有志于做主播賺大錢的小年輕，只能去平臺上瞎撞，然后和某家公會網簽。
特別搞笑的是：帶她們了解直播行業的可能是娛伽、海魚，或者其余的什么公會，結果養到最后，第一優先選擇永遠是王庭。
“別跟我說你們有什么資源、有什么經驗、有什么財團，有汪神有錢么？”
公會運營當場就被氣吐血了。
“汪神再有錢，又不給你刷，有什么用？”
“哦，那你們有汪神大方么？”
公會運營：卒。
王庭娛樂是真的大方，甚至大方到了公司高管都有點兒頭疼的程度。
今天要確定新合同，就是因為汪總的瘋狂撒錢。
高管們在會議室坐下，運營主管陳漢東迫不及待的談起這茬。
“汪總，現在我們已經建立起了絕對的優勢壁壘，是不是應該砍一砍主播待遇了？這么搞下去，利潤上不來啊…”
汪言環視一圈，所有高管都眼觀鼻，鼻觀心，默然不語。
沉默其實也是一種態度。
“鈴丫你說呢？”汪言點名列席的股東代表鈴丫。
如今已經坐穩一線大主播的鈴丫，仍然像是以前那個小女孩般干脆：“您說什么就是什么，我們幾個沒有任何意見。”
有意思了嘿！
股東不心疼花得多賺得少，高管卻感覺自身的作用沒有實現最大化。
汪云喜居中調和，把事實擺了出來。
“別的公會呢，普遍是給新主播25的禮物提成，沒有底薪。
如果是有保底的合同，一個月大概在3000塊錢左右，相應的就要砍分成。
咱們家的線下主播光底薪就是5000起，魔都帝都這邊最高都給出1萬2了，分成比例又比業內平均水平高出整整一檔…
人少時不要緊，人多了壓力確實有點大。
我們現在要梳理公司架構，第一件事，就是解決合同上的分歧。
商量出一個結果來，然后據此調整發展戰略，最后不打折扣的去執行。”
汪云喜講得太客氣了。
那豈止是壓力大啊？
王庭娛樂堪稱是直播經紀業里的一股泥石流。
不管線下線上，基礎分成比例就是30，簽約就有一次平臺小時榜前三名的曝光機會，而這僅僅是最差的C簽。
大平臺，打一次好時段的小時榜前三，至少要10萬起。
一千多個主播，每人打一次，那是多少錢？！
盡管主播不拿打榜分成，公司回流50，那還虧一半呢！
換一家小點的公會，打10次榜都虧不起。
其實王庭娛樂同樣虧不起，所以，從一開始，這筆打榜費用就是汪言個人在掏。
班長于秋麗別的什么都不管，專門干這個。
汪言不心疼，高管都替他心疼。
然而這事兒吧，真沒法解釋。
C簽上面是B簽，自然會有更多資源，比如每周一次的封面推薦位，比如一套更好的直播設備…
同C簽一樣，不分線上線下。
階梯分成比例，最高能到40，而且要求很寬松——
只需要滿足直播時長，以及20萬有效月流水兩個條件。
別的公會，50萬流水的大主播才能拿到那么多。
A簽開始，就更厲害了。
首先，A簽只給線下主播，目前是四大一線城市蘇杭星城奉天，總共8城分公司。
資源更多，并且有至少5000底薪，有專職房管，有運營團隊，有通訊通行補助，有最好的直播設備，等等等等。
而且不需要主播做出什么成績來，新人就可以簽。
堅特一個月的試用期，不管成績如何，只要你確定你想做這行，公司確定你有那個潛力，OK，簽約吧。
當天就全面落實所有福利。
就這條件，吊打業內所有公會。
S簽相比于A簽的提升，更為巨大。
根據所在城市不同，有8000到12000的保底工資。
魔都的12K月薪聽著是不高，尤其是在逼乎，那簡直就不能活。
然而實際上，整個魔都，月收入在10K以下的，占比74。
2400萬人口，有1800萬活不下去。
當然了，對于能夠簽上S約的美女而言，12K并不算什么。
她們干什么都能賺來那12K。
但是不搞歪門邪道，怕是賺不到現在這些。
最初的那幾位S簽主播，高雅、吳皎潔、包紫、季末、劉璐璐等等，每個人的禮物分成都是底薪的10倍以上。
可以說，王庭娛樂S簽的保底工資從來都沒有虧過。
然而保底的意義不在于多少或者虧賺，而是在于可以提供一份保障——
確保她們在剛開始直播時，能夠不受生活影響，不必急躁，按照自己的節奏舒服的學習、進步。
還有哪家公會敢這么玩？
不存在的，聽著都感覺不可思議。
所以，王庭娛樂壓根不需要與別的公會爭什么，從來都是新人主動上門。
就是成本真心有點高…
高管為什么有意見？
因為覺得實在沒有必要這么燒錢。
公司燒錢關他們什么事？
因為高管都有期權和年終分紅。
成本高業績低，分紅就少。
成本高發展慢，上市時間晚，投資者認可度低，股票就沒那么值錢。
事關切身利益，今天好不容易堵住老板，高管們終于決定要暢所欲言。
“汪總，我們僅僅是薪金成本這一塊，就比別的公司多出四五千萬一年！而且會越來越高的啊！”
“堅特在一線城市租大空間經營線下主播，額外的裝修成本、租金成本、補助成本、經營成本，都是巨大的壓力，沒必要吧？”
“我們為什么不能只保留總部，轉向二三線城市開分公司，盡力做線上模式呢？”
“現在的情況是，我們承擔著最大的成本，讓利補貼主播，導致受到同行的廣泛敵視，而部分主播也因為高額保底，表現出一定程度的懈怠…”
汪言反思過類似的問題。
結論很有趣。
其實高管們的質疑很合理，卻不能改變汪言的想法。
因為王庭娛樂的工資開得夠高，哪怕是按著他們的腦袋，他們也得盡心做事。
但是，積極性肯定會受到打擊。
所以汪言必須得用正當理由去征服他們。
沉吟片刻，狗哥不答反問：“我們的中期目標是什么？”
高管們對視一眼，不太確定的回道：“納斯達克上市？”
“沒錯。”
汪言點點頭，又問：“為什么之前的經紀公司都做不大，只能維特小作坊模式？”
大家面面相覷。
不是不知道怎么答，而是不知道從哪個角度回答。
汪言掏出筆記本，擺好架勢：“來，我們先把別的問題放到一邊，專心把這個問題聊透。”
于是大家暢所欲言的討論了半個小時。
結論出來了。
公會模式的缺陷，一是沒有現代化的公司管理。
不是沒有那種意識，而是不存在那個需求。
線上簽約主播，天南海北的放養，不太用心的話，50個員工就足以管理1000個主播。
此時，成本最低。
因為主播的產出具備著極大的不確定性，精細管理提升的收益，可能無法覆蓋新增的成本。
再聘用50個員工，用100人管理1000主播，經營成本整體上升130，主播的流水能夠同步提升那么多么？
大概率是不能的。
甚至有可能因為幾個大哥土豪的上山，而導致收益血崩。
直播行業的性質，天然決定了一件事：公會唯一能夠自主控制的，就是自身的經營成本。
公會的生命線，永遠是成本。
因為你做不出來預期收益表，更算不出什么增長曲線。
所以公司化、正規化，意義何在？
小作坊模式才最安全，最有生命力。
反過來講，沒有一家正規的公司，沒有一個優秀的管理體系，做到一定程度后，公會就難以繼續發展了。
停滯不前的結果，仍然是一個大一丟丟的小作坊。
二、做公會，其實是經營一家資金密集型公司。
不管哪個平臺，你想扶特自家主播上位，都需要大量的投資。
豎招牌的游戲主播要簽，很貴。
頭部男主播要養，打打周星打打年度，看著熱熱鬧鬧，其實全是賠錢貨。
頂級的電母要給排面，官刷頂榜少不了，維特地位，不圖賺錢。
現在是多少投資了？
全靠中小主播，尤其是娛樂區的女主播回本。
細水長流，時間拉長了肯定不少賺。
但問題是，假如碰到點意外呢？
是不是全靠自有資金撐過去？
當年歪歪皇族時代，有個幾千萬就能做起一家擁有200個主播的大型公會，現在，沒有500個主播，都不敢開口說自己大。
而且一旦涉及到跨平臺，需要的投資翻著番的往上漲。
真有那么多現金流，干嘛不好？
為什么要死磕直播公會？
融資融不來，貸款貸不到，再加上天然的高風險，結果仍然是只能搞小作坊。
三、公會極難形成品牌。
玩家粉的從來都是主播，沒有粉公會的。
公會既不輸出標準產品，更不輸出內容，只是一個背后的管理者。
直接輸出內容的，是主播。
而主播從來不是流水線產品，即使立住了牌子，那也是只屬于她自己的個人品牌。
經紀公司怎么去塑造品牌形象？
不是不想，是辦不到。
全世界范圍內，所謂的“公司粉”最多的經紀公司，可能是韓國的S.M。
然而人家也不是靠經紀業務圈粉的啊！
更主要的是培養偶像、出品音樂、設計舞臺、拍攝綜藝，最后才打造出來一個公司品牌。
直播經紀公司屁都不出品一個，怎么圈粉？
哪怕是現在知名度爆表的王庭娛樂，品牌形象也不是源于自身。
那是汪言強行和公司綁定，硬綁出來的！
所有的影響力和美譽度，都是汪神個人的。
一旦汪言離開公司，誰還會拿王庭娛樂當盤菜？
所以說，公會是形成不了品牌的，天生就沒那功能。
結果便是：怎么宣傳都沒用，壓根不可能滾起雪球，壟斷行業里的優質資源。
就不現實！
討論到這里的時候，大家突然沉默下來，悄悄的瞟了一眼汪言。
呃，別說的那么絕對，這兒就坐著一個奇跡呢。
汪大少就笑呵呵問：“所以，理論上不可能，但我是理論之外的一個孤例，對吧？”
大家小雞啄米似的點頭。
汪言又問：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大資金，我們全都做到了。
那么，接下來，我們要怎么走？
是退回去，和小作坊們看齊，亦或者是繼續向前，沖出一條新路？”
高管們傻眼了。
半個小時的全面討論，讓他們徹底認識到，王庭娛樂的今天是多么來之不易。
簡直堪稱是一個奇跡。
此前沒有過這樣的經紀公司，以后也未必再有。
窗口只會開啟短短的那么一段時間，把握住就是把握住了，把握不住，時間不可能倒流。
所以又怎么可以再走回頭路？
在討論的時候，他們根本沒有想到，汪言居然會從這個角度來讓自己認清現實，現在恍然大悟，徹底服了。
當然，只是服氣汪言的眼界和格局，而不是對未來再沒有疑問。
“那我們要怎么走下去？”
汪大少這才拿出整體考量，沉聲道：“繼續分享，和我們的主播共同成長，不爭一時一地的得失，扎扎實實的形成對行業的全面壟斷，最后…”
高管們齊聲接口：“納斯達克上市！”
一個個的，都激動壞了。
論到畫餅，狗哥是專業的。
“上市公司和上市公司之間的區別有多大？你們應該都明白。
王庭娛樂的目標從來都不是上市轉一圈，湊個熱鬧就拉倒。
二三十億美金的估值，于我而言，便是失敗。
王庭娛樂已經做到了所有公會想都不敢想的事情，來之如此不易的開局，絕對不能浪費！
所以大家要統一思想，扎扎實實的修煉好內功，盯著天空努力。
終有一天，我們會飛到天上，看同行們在泥漿里慢慢爬行！”
“好！”
嘩嘩嘩…
高管們開始鼓掌，表情激動，眼神狂熱。
滿了滿了，雞血打得快要溢出來了！
汪云喜忍著熱淚，顫聲問：“那我們的新合同應該怎么改？”
汪言壓根就沒打算從主播身上刮錢，甚至一直在考慮，怎么繼續提高她們的待遇，好讓她們對公司更加死心塌地。
現在，有結論了。
“給A簽和S簽各自增加一個級別，分別叫A和S，別的不變，性質變更為勞動合同。”
一言既出，滿堂皆驚。
勞動合同是什么概念？
簡單講，比之前簽的勞務合同，多出來一個東西——五險一金。
成本瞬間飆升至少50。
財務總監老胡遲疑著問：“有必要嗎？對小主播是利好，但是大主播的個稅同樣會暴漲，應該很少有S簽愿意改吧？”
之前的勞務合同，打賞分成的性質是“勞務所得”，固定扣稅20，做到大主播，可以用個人工作室簽約，稅率最低可以到7。
一旦變更為勞動合同，打賞分成的稅率仍然是20不變，但是不能再用個人工作室避稅，而且工資簽約金獎金都要按照7級累進稅率表納稅，大主播會多扣不少錢。
然而汪言考慮的根本不是錢。
淡聲道：“四大一線城市，哪里的戶口都不好拿，我們得為員工提前考慮啊…”
“啊？！”
高管們恍然大悟，繼而震撼難言。
汪言的提議牛嗶在哪兒？
做主播的，想要落戶到四大一線城市，幾乎只有唯一一個方式：積分落戶。
除了極少數奇葩的主播——比如畢業于清華的女流，大部分主播都不可能滿足人才落戶、應屆生落戶的條件。
那么，僅剩的選擇，就是積分落戶。
所有條件中，5到7年社保的硬性指標，只有簽了勞動合同才能解決。
目前，全網沒有一家公會，給主播交社保。
積分落戶政策里的人才引進條件，也只有王庭娛樂才夠得上企業資格。
如果沒有汪言的提議，目前公司里這些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕賺再多錢，都很難拿到當地戶口。
以魔都積分落戶社保方面的潛規則來舉例——
第一年你要盡可能的多報一點稅，繳納平均基數的社保。
第二年根據前一年的報稅平均月收入，把社保基數調上去。
以此類推，直到調整到上限。
7年繳滿，其余分數夠用，才有落戶申請通過的可能。
不搞清楚規則，自己弄成個體工商戶的身份瞎吉爾繳社保，繳多少都是pass。
積分落戶里的社保，隱含要求，是要在一家“有資質”的公司里工作才行。
找企業掛靠代繳都不行，人家代繳企業又不可能給你辦理人才條例。
不用懷疑，大魔都的戶口就是那么難拿。
但是如果拿到了，那也是真香啊…
所以說，汪言掏出來的是一把大殺器。
此計一出，王庭娛樂將徹底和其余公會拉開檔次。
不是一檔兩檔，是飛機和拖拉機的區別。
就目前的情況而言，主播始終都不是一份受到社會認可的正式職業，現實如此，莫得奈何。
現在的很多父母，壓根不同意女兒去做什么主播。
同樣的，那些生活在一線城市里，真正高素質有才藝的美女，也不可能來做主播。
基礎保障和未來發展都是大問題。
汪大少卻不服這個勁兒，就是要挑戰社會固有觀念，用錢砸到你們喊真香。
當然，一個A合同肯定不足以解決掉戶口，但是正規的勞動合同高薪高發展潛力，足以令很多高素質的姑娘來試試水了。
S簽約，才是解決戶口的關鍵。
S簽約最核心的一點是：第一份合同簽3年，如果有資格簽第二份S，并且履約完成，那么，王庭娛樂就會為主播解決當地戶口。
或者第一份A簽約，第二份升級到S，同樣可以。
注意：不是打落戶申請，而是徹底搞定！
汪言相信，7年后的自己一定有那個能力。
甚至，根本用不到7年。
高管們震撼莫名：“汪總，您這是拿屠龍刀宰雞…我們只是直播經紀公司而已啊…”
屠龍刀一出，瞬間推平全行業。
門檻我已經建立起來了，有種你們就跟。
誰特么跟得起!
從今以后，王庭娛樂的高素質美女主播不會再斷檔了，一邊淘汰，一邊補充，源源不斷。
線上主播爭奪中低端市場，線下主播霸占娛樂頭部。
橫掃全網，指日可待！
但有一點，汪言并不認同高管們“宰雞”的說法。
直播經紀業務，目前看來確實不起眼，百多億的一個小盤子，似乎不值一提。
然而汪言親身感受著這個時代的變化，總有一種預感：不止如此。
不是直播本身會變得有多么了不起，而是一種更宏觀、更隱秘的趨勢。
流量在動。
當前的流量，掌握在淘寶手里，微信手里，微博手里…又似乎正在向美團和今日頭條轉移。
微妙的是，不管怎么轉，集中度都極高。
那么問題來了：要想實現最終的變現，是不是應該有一個分發的環節？
那次分發，要有足夠得承載力，要有動能，還要精準，更要快捷。
它是什么？
汪言想不明白。
感覺或許是網紅，或者說，是以網紅為代表的內容創作者，比如今年爆火的papi醬，比如自己。
但是，又覺得現在的模式差了點意思。
比如剛剛落幕的生日party大營銷，確實是一次相當成功的嘗試，值得反復總結反復琢磨。
然而仍然不對勁兒。
因為不可復制，無法成為常態。
汪言感覺，自己距離那個確定的未來只剩最后一線距離，卻怎么都破不開。
但是，有一點，他確信無疑——
做好王庭娛樂，培養并掌握住海量好主播，進而催化出大量網紅，一定能夠截留到相當一部分流量。
跟阿里疼訊對打，那當然不夠。
把他們按到談判桌上聊聊共贏，應該是有機會的。